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海外众筹 | 众筹成功结束后，这些工作你要注意

根据我们在Kickstarter和/或Indiegogo上发起无数众筹项目得来的经验之谈，当你发起的众筹项目远远超出了你设置的筹款目标数值，意味着你在众筹项目结束后，有一系列关于backer、产品量产、交付发货等工作需要一一去处理。 本文就这一系列工作分别提出一些给Campaign Creator的注意事项和建设性意见。 关于项目结束后上线InDemand Indiegogo平台可以为在Kickstarter&Indiegogo平台上已成功众筹结束后的项目，继续通过Indiegogo InDemand进行众筹。 我们建议你最好在项目结束之前提前准备，结束后立即进入InDemand阶段，以免时间久了热度过去后，丢失了你的潜在backer，Indiegogo InDemand详情页的制作一般是在你原素材的基础上，稍作小改动编辑后即可上线，你完全不需要从新制作一个新的详情页。 Indiegogo InDemand页面会为你的项目显示它在Kickstarter平台的总筹款金额，而且， Kickstarter平台也允许在其平台成功众筹的项目结束后，在页面上带有Pre-Order预购链接，将你的客户导流到你后续的销售页面（包括InDemand页面），最大程度减少你的客户丢失。 Indiegogo InDemand允许所有成功众筹的项目继续在InDemand上进行再销售，但是你不要寄予其太高的期望，它肯定不如你首发众筹的筹款。但是，如你的项目成为Indiegogo popular newsletter上的热门精选项目，那当然会很不一样，它能给你的项目带来源源不断的流量。 InDemand众筹的时间周期，目前来说是没有时间限制的，换句话来说InDemand相当于电商平台预售的模式，你可以把它当作你其中的一个电商销售渠道，它也许只能给你的项目带来很小一部分的资金，但是在InDemand众筹期间，你的产品都能在其余线上线下的任何渠道同时进行销售。 InDemand众筹实行每月一结的结算方式，扣除掉5％的平台费用+3％-5％的金融工具服务费用后，每月将总筹款金额转到你的银行帐户。 关于项目结束后的收款 如果你的项目在Indiegogo平台发起，Backer一旦支持了你的项目，Indiegogo平台将立即从Backer那里收取资金，如果你的项目没有达到设置目标金额，即众筹失败，平台则将退还给Backer。 如果你的项目众筹成功，结束后等待15天，平台将会扣除掉（5％的平台费用+3％的金融工具服务费用+5％储备金），将所筹总资金转到你的银行帐户，5％储备金，是为了防止项目发起人不发货等情况，给backer进行退款补偿所用，平台将保留6个月才转入你的银行帐户。 相比之下，Kickstarter平台则是在众筹项目成功且结束后，将花费两周的时间来收集Backer的Pledge，之后最多等待5天的时间，同样在扣除（5％的平台费用+3％的金融工具服务费）后，将所筹总资金转到你的银行帐户。 Kickstarter平台上的Backer在支持众筹项目时，仅需对其信用卡进行预授权，不立即扣取费用，所以这有一个弊端，Backer信用卡会由于多种原因导致无法收费，我们粗略统计到的，平均而言大约有3％因为各种原因的交易失败率。 而对于Indiegogo平台来说，支持众筹项目时，backer会立即被收取费用，这对于Campaign创建者来说是比较大的优势，你无需担心付款失败，可以准确知道实际筹集了多少资金。 然而，无论是Kickstarter还是Indiegogo平台，在众筹项目进行期间，backer都可以自由发起退款，但是一般来说退款率非常低。 关于项目结束后的Updates 众筹项目结束后，最好每两周一次，定期通过Kickstarter&Indiegogo的Update页面与backer进行交流你项目的发展动态、对backer表达谢意、任何意外延误等，定期的更新也能为潜在的backer提供了更多的保证与信心。 而且，对backer的评论消息中的任何反馈，你应该立即做出回应，这也证明backer对他们支持的项目产品非常重视。 关于收集发货信息 除了从Backer那里收集Pledge之外，你还需要收集发货信息。Indiegogo在Backer pledge之后会立即为你提供Backer的发货信息，而Kickstarter平台是在Kickstarter上，backer在结帐时无法填写收货信息。因此，你必须在众筹结束后发送survey给backer收集收货信息。 Kickstarter后台收集survey的工具是非常低效不便的，我们真心把PledgeBox工具（官网：https://www.pledgebox.com/）推荐给Campaign创建者，PledgeBox不仅可以让我们轻而易举的完成这些任务，还可以向支持者追加销售其他项目。 PledgeBox简单实用： 一键导入Kickstarter订单，配置发货产品到对应回报档位，降低客服工作量 在收集backer发货地址同时销售更多的产品和服务，刺激backer购买更多产品配件和服务 按发货国家或回报档位导出物流发货文件，丰富的物流文件模板和导出设定，省去费时费力的物流文件准备 关于产品量产 如果没有属于自己的工厂制造商，项目还处于原型样品的制作阶段，我们建议你与潜在的工厂制造商取得直接联系，而不是通过赚取中间商差价的采购代理间接联系，与生产和你相类似或相同产品的工厂合作，你甚至可以共享某些相同的模具，为你的产品制作说明手册和外包装，这可以替你节省大量的时间和金钱，一些工厂通常试图向客户收取过多的模具费用，你应该避免这种情况。外包工厂通常是收取30％-50％的预付款，并在结束后收取剩余金额。 你可以使用阿里巴巴1688网站（1688以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购–生产加工–现货批发等一系列的供应服务——百度百科）进行了解中国不同的地区擅长哪些类型产品的生产制造，并且可以在1688上与你的制造工厂直接取得联系。 除此之外，Jungle Scout提供国外工厂制造商数据库。 而且，你必须和你的工厂制造商签订保密协议，保护你的创意不被泄露窃取。 关于产品交付 工厂交货一般是将货物交付到指定的营业场所或仓库，当然如果你的工厂直接帮你解决掉仓储以及发货问题，这对于你和Backer而言，都是最高效、实惠的完美方式。 如果你的工厂不为你提供仓储和发货服务，则你需要聘请第三方或者自己来完成这些工作。仓储货物相比发货来说，是一个相当容易解决的问题，众筹发货意味着全世界各国家和地区，在国内来说，众筹发货在国内来说一般有海运、小包、专线、快递四个渠道可供选择，具体要衡量时效、重量、体积、国家等因素。 当然，在这一点上Gadget Labs与其他众筹代理商相比，Gadget Labs的服务涵盖后续的发货工作，交接给我们的电商部门负责跟进，做到真正的一条龙服务。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | Kickstarter众筹活动中，客户服务应该怎么做？

客户服务通常依赖有效的人际沟通，包括正确管理客户的期望、更清晰解释如何使用你的产品或服务，宣布重要的进展以及迅速解决客户的顾虑，这既能促进信任也可以帮助我们发展和维持与客户的长期良好关系，当然会包括业务关系。 客户服务对于短期众筹成功的重要性并不像在长期电商平台上显得那么重要，但是无论是谁，都不会只想做一次性生意。 根据我们在Kickstarter&Indiegogo上进行过的众筹项目经验，这里有一些基本技巧，为你的Backer提供客户服务的5种方法，可为你的众筹项目中Backer的客户服务提供有效的帮助。 在你的众筹项目活动进行期间，你可以尝试通过以下五种方式为你的Backer提供服务。 01   Welcomes 最好的做法是亲自感谢每位backer的pledge，Welcomes也可以发动你的backer加入联盟营销计划，邀请新的backer赚取一些回报的好时机。虽然理想情况下，你的广告页面早就应该设置这样特别订制的营销计划，但是，如果没有的话Welcomes会是一个合适的时机。 02   Updates 最好每两周一次，定期通过Kickstarter的Update页面与backer进行交流你项目的发展动态。关于需要update的内容，Kickstarter会提供一些相关的内容建议，其中可能包括常见问题的答案，有关产品新进展的通知，对backer进行最后期限的提示，庆祝众筹金额的里程碑，对backer表达谢意等等。 而且，每次update都可以附加与多达五个其他项目（最好是目标消费群体相似）进行互推，也就是所谓的cross promotion，这也是Kickstarter众筹项目上线之后非常有用的一个营销渠道。 03   Comments 你的Backer通常非常愿意为你提供有用的反馈。所以，对backer的评论消息中的任何反馈，你应该立即做出回应，这也证明backer对他们支持的项目产品非常重视，而且，定期的更新也能为潜在的backer提供了更多的保证与信心，因为Kickstarter过往出现太多的“PPT产品”出现信任危机。 04   Surveys 除了被动地等待不请自来的反馈外，你还可以通过至少一项非正式的项目中期调查来主动寻求backer的反馈。 这样的调查可以让你的backer告诉你是什么阻止了他的pledge，他们最喜欢产品的功能特点，他们偏爱的“stretch goals”，他们打算选择哪个款式和颜色等等一切你希望了解的信息。在Kickstarter上，项目的中期调查也可以请求（但不会不要求）backer的电子邮件地址，如果你收集了1,000个及以上backer的足够信息，则可以用来建立受众群体的相似定位，来对你的广告进行定位。 你可以使用一些工具来自动执行survey。我们在Kickstarter众筹过程中多次使用过的PledgeBox可以实现，它是非常棒的Kickstarter Survey和追售工具，这是我真心地推荐给Creator的服务工具。 除此之外，PledgeBox还可以： 一键导入Kickstarter订单，配置发货产品到对应回报档位，降低客服工作量 在收集backer发货地址同时销售更多的产品和服务，刺激backer购买更多产品配件和服务 按发货国家或回报档位导出物流发货文件，丰富的物流文件模板和导出设定，省去费时费力的物流文件准备 05   Farewells Backers有时会出于各种原因取消其pledge，如果你在他们取消pledge之前不与他们联系，那么之后你将无法再与他们联系，这是如上所述向每个新backer亲自感谢支持的另一个很好的理由。 如果你已经这么做了，他们依然取消了pledge，那么你可以尝试与backer确认其取消的原因，这些信息一定可以帮助你重新获得新backer的支持，或者进一步减少pledge取消数量。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | Kickstarter众筹二月份热门产品（汇总）

Atom XL | 最小的DMR对讲机坚固智能手机 AtomXL是Atom-世界上最小的4G坚固型智能手机的强大升级版，带有4英寸屏幕和48MP摄像头。 它在保持Atom一流的功能、便利性和安全性的同时，改进许多功能提供了更好的性能和易用性，使AtomXL成为任何户外活动中最好最坚固的智能手机。 48 MP相机 4英寸屏幕 DMR对讲 IP68防水、防震符合美国军事标准MIL-STD-810G认证、防尘 Android 10 全球解锁，快速充电 全球LTE支持，带有双SIM卡 Gadget Labs帮助Atom XL在Kickstarter上的众筹，上线7将近天时间达到了500,000美元的项目目标金额，目前Atom XL仍在Kickstarter平台继续众筹中。 AtomXL具有4英寸屏幕，是最合适的尺寸，可以轻松放入一只手，非常适合户外活动和个人日常使用。 Atom XL是户外探险者（尤其是摄影爱好者）的理想伴侣。借助48MP三星后置摄像头，每个人都可以像专业人士一样一键轻松捕获惊人的照片，无论户外环境如何，AtomXL每次都能提供高质量的照片。 具有升级的DMR（DMR是由欧洲电信标准协会ETSI开发的国际数字无线电标准）对讲机功能，无需网络覆盖，支持0.5W / 2W硬件对讲机（400-480MHZ）和数字2路无线对讲机，意味着它内置双向通信硬件，不需要依赖任何软件即可实现通话对讲，可支持范围长达8公里，在丛林沙漠雨林甚至海洋中都可实现，为你的任一户外探险活动增加了安全性和乐趣。 AtomXL运行最新的Android 10系统，2.0快速充电技术，比普通5V / 2A充电技术快2倍以上。 AtomXL防水、防尘、防震，具有IP68防水，防震符合美国军事标准MIL-STD-810G认证。不仅有坚固的内部结构，外壳也进行了升级提供360°全面保护。 全球LTE支持，带有双SIM卡，涵盖了亚洲、欧洲和美洲几乎所有得大运营商，旅行时无需使用其他手机。 MOFT Z | 可折叠的坐式笔记本电脑桌 MOFT Z是一款真正的轻巧且便捷的坐立式办公桌，提供了一种站立模式和三种坐姿模式，让你无论身在何处，每一天保证高效工作。 它非常适合每天花费超过8个小时坐在办公桌前的办公室人群，帮助你减轻肩颈背部的压力，在工作中以最简单的方式轻松养成健康的坐立姿势。 借助折纸风格的Z结构，具有连续的一件式结构，收回来之后像纸一样薄且轻，仿佛像一本杂志一样将MOFT Z带走，非常便携轻便，不仅适合在办公室中使用，同时在家中或商旅出差时使用，适合任何工作环境。 Clicbot | 突破性的模块化教育机器人 Clicbot是具有突破性的模块化教育机器人，它可以是你孩子迷人的老师，懂得如何使孩子的学习变得有趣，教你的孩子进行编码。 它也会是你和家人的最新朋友，一个有趣且聪明的机器人，会思考听你讲话做出反应。 Clicbot的性格和个性具有感染力，个性会根据你的构建方式和编码方式进行调整，他有1000多种不同的设置，因此你可以构建自己的编码使它攀爬、跳舞、爬行甚至为您提供早晨咖啡。 Clicbot有200多种反应，根据其特定的设置，有两种具有预定义个性的设置，你可以无需编写代码。 LastTissue™ | 可重复使用的有机棉纸巾&纸巾盒 LastTissue™为你带来两全其美的体验：纸巾包的便捷与便携；超柔软、可重复使用的有机棉环保纸巾。 当你在户外时，只需从底部取出一张有机棉环保纸巾，使用后，然后将其塞入盒子内有标记的屏障顶部即可。顺着，干净的有机棉环保手帕自然就会向下推，以便于你使用，并将其与旧纸帕分开。 当标记的纸巾出现时，你即刻能知道自己在使用最后一张纸帕了。意味着你该取出并进行清洁，清洗后，重新包装并重新使用它们。 减少对一次性产品的需求，改变我们的日常行为以改变我们的生活，世界也会随着我们而改变。 SMOL […]

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海外众筹 | 怎么判断你的产品是否适合海外众筹？

选品是电商行业永不过时的主题，当你从事电子商务，决定“卖什么”一定是一件充满挑战的事情，这件事情决定着你的业务成败。 众筹选品也不例外，而且最为关键的一点是，海外众筹的受众范围相比电商平台的受众范围，可以说宛如芝麻和西瓜，海外众筹的受众群体是非常认可“众筹文化”的一个小圈子，他们总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。例如，极客类的产品在Kickstarter平台上比较受欢迎（极客，简而言之为“科技冒险者”，意味着创意新科技、创新DIY改造让科技产品发挥更大性能等），自成立以来，Kickstarter平台上的所有类别中，众筹资金总额排名前三的类别分别是：游戏类、设计类、科技类。 虽然现在国内不乏一些大品牌都瞄准了海外众筹这一个大趋势，但不代表什么产品都适合海外众筹模式。选品依然是整个海外众筹流程里的第一件事情，本文将讨论几大点海外众筹选品相关的关键要素，希望对你在海外众筹选品判断的过程中有所帮助。  01   你的众筹产品是否全新首发  众筹一般是产品首发平台，Backer需要等待较长时间，冒很大风险支持你的项目，如果你的产品在电商其他平台都可以买到类似产品就不适合做众筹。 例如，在Kickstarter平台上，Creator必须要严格遵守Kickstarter的平台规则，对产品的硬性要求是你的众筹产品必须是全球首发，意味着你的产品在众筹之前及众筹上线期间不能在任何线上线下渠道销售过，否则，尽管你的项目众筹金额高达百万美元，依旧会被Kickstarter平台直接取消。  02   众筹产品需具备的三大特点  第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。 第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。 第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%至70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。  03   你的产品是否适合欧美消费群体  Kickstarter支持的22个国家/地区分别是：美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、中国香港、新加坡、墨西哥和日本，一般来说，Kickstarter接近三分之一的backer都来自美国。 Indiegogo支持的21个国家分别是：美国、英国、加拿大、澳大利亚、香港、奥地利、比利时、丹麦、德国、芬兰、法国、爱尔兰共和国、意大利、卢森堡、荷兰、挪威、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典和瑞士。 04   你的产品在众筹平台上是否有成功案例  Kickstarter or Indiegogo等众筹平台有成功同类产品的案例，对判断你的产品是否适合众筹，是一个非常关键的参考因素。 如果众筹平台上没有一个同类产品的案例，一定程度上上，也许是你的产品的定位出了问题或者产品本身在众筹这个小圈子里，就是一个“伪需求”。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | 如何在Facebook广告投放中找到更精准受众？

​Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台。 Facebook的广告定位非常有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。 首先，非常简单明了的方法，可以发现每一个Facebook广告背后的目的，这有利于你在Facebook Ads发布过程中找到更精准的目标消费群体。 第一，随机选择广告：在Facebook上随机浏览任何广告帖子。 第二，点击右上角的向下箭头：“我为什么会看到这个”，你会看到：“我为什么会看到这个广告”。 第三，揭开受众定位：当你点击它的时候，会告诉你为什么你会看到这个广告，或者告诉你你为什么是广告主的目标受众。 如何在Facebook广告投放过程中找到更精准的受众？Facebook的广告受众的人群分类尤其重要。Facebook为广告主提供了将广告定位到非常特定人群的机会，在你想开始运行Facebook Ads没有头绪不知道该如何开始；或者你已经在运行一些Facebook Ads想提高ROI，可以提供很大帮助。 如今，还是有许多广告主只是追求位置、年龄、性别和兴趣的组合，难以向真正对产品或服务可能感兴趣的受众群体传达自己的广告信息。在定位Facebook广告受众的人群分类，常规你会使用例如以下几个选项。 位置 通过地理位置定位，你可以按国家/地区/州/省/城市/邮政编码来在关键位置定位到你想要的区域的客户。同样，你还可以根据城市半径范围进行定位或排除不需要的地理区域。 用户阶层 作为广告主，你可以根据人们在Facebook个人资料中分享的关于年龄、性别、人际关系、学历和工作类来优化广告的目标受众。 兴趣爱好 通过兴趣定位，你可以根据用户在Facebook上的兴趣爱好来定义理想的受众。Facebook从人们添加到Timeline的信息、喜欢的页面或他们使用的app中相关的关键字，会依据自身系统以及合作伙伴，判断一个人的兴趣爱好以及它所关注的话题识别出兴趣爱好。 关于Facebook广告受众的人群分类，本文将能够为你提供一些定向的灵感。 在接下来的内容中，你会看到25种奇怪的，用于定位Facebook广告受众的人群分类。这25个中也许大多数与您的核心业务无关…但是它一定能帮助您跳出固定思路提示更多可能，希望您从此得到一些启发。 01 千禧一代&婴儿潮一代 从千禧一代到婴儿潮一代，你都可以瞄准这个时代最热的一代。 适用广告主：服装/时装，小工具，游戏，媒体屋等。 02 即将迎来周年纪念的人群 定位于生活中有特殊日子的人，那些周年纪念日即将到来的的人。 适用广告主：节日活动娱乐活动策划者，餐厅等。 03 对高新科技产品感兴趣的人群 如果你的产品或服务对科技水平要求过高甚至完全相反，你可以针对受众在于如何使用技术。 适用广告主：SaaS，高科技，复古，DIY等。 04 有家庭的人群 你可以将广告定位到居住在家庭中或拥有单独家庭的用户。 适用广告主：厨房配件，家用电器，家具，清洁服务等。 05 即将迎来特别纪念日的人群 有时候，用户所需要的只是一个小提醒，以纪念亲人的周年纪念日和特殊的日子，定位在即将迎来周年纪念日的用户。 适用广告主：问候服务，在线礼品店，电子贺卡，事件管理等。 06 小型企业主人群 Facebook拥有成千上万的小型企业主，如果你是银行业务、保险公司或为小型企业销售app的人，则可以吸引大量的潜在客户。 适用广告主：银行，保险，自由职业者平台，网络托管，营销机构等。 07 获得新工作的人群 现在使用Facebook，你可以定位最近获得工作的每个人。 适用广告主：相簿，时装/服装配件，在线学习平台等。 08 建立新关系的恋人&订婚人群 查找和定位最近订婚或已婚并正在建立关系的人。 适用广告主：问候服务，在线礼品店，电子贺卡，餐厅等。 09 会在Facebook上创建活动的人群 借助Facebook Ads，你可以定位最近在Facebook上创建活动的所有人。对于提供策划服务的企业而言，这可能是很好的定位。 […]

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海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？

Kickstarter众筹平台自2009年成立至今，所有成功上线Kickstarter平台的众筹项目中，大概是62.8％的失败率，也就是说，只有37.2%的项目最终是众筹成功的。 Kickstarter平台上的众筹项目都失败率是比较高的。他们有的没有达到目标，没有获得急需的资金支持；也有许多项目不仅达到了目标，筹集了数百万甚至数千万美元。 大家都很感兴趣，一个成功的百万美元众筹项目，一般都具备哪些关键的因素呢？根据Gadget Labs在长达五年的海外众筹实战中的经验，接下来小编会罗列5大关键点！  01 产品需具备的三大特点  第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。 第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。 第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%至70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。 02 你的产品在众筹平台上是否有成功案例 Kickstarter or Indiegogo等众筹平台有成功同类产品的案例，对判断你的产品是否适合众筹，是一个非常关键的参考因素。 如果众筹平台上没有一个同类产品的案例，一定程度上上，也许是你的产品的定位出了问题或者产品本身在众筹这个小圈子里，就是一个“伪需求”。 03 众筹视频是关键 在众筹项目中加入视频将会带来爆炸性的回报，视频往往可以决定众筹项目的成败，Kickstarter网站的数据显示，带有视频的项目达到众筹目标的成功率约为50%，未成功率约为 30%。 第一，在各大众筹平台上，过往出现太多的“PPT产品”出现信任危机，且在当今跨境电商平台采购中，越来越多买家买到“误导性产品”图片与实物不符的产品。如果通过视频真实的展示产品的外观设计与使用场景示范等，将为项目大大加分。 第二，视频要简短且令人兴奋，勾起backer了解产品项目的欲望，三分钟以内是最佳时长，因为你还可以往下通过图文的方式详细阐述你的项目。 第三，建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，精心撰写你的视频脚本，配合应用场景去拍摄制作项目的众筹视频。 04 众筹流程，把每一步做到极致 启动一个众筹项目，你该做哪些准备工作？实际操作起来，是一个需要精心准备和策划的“大工程”。 前期准备 （一）市场调研以及核心卖点罗列 不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。 由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。 需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。 此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。 好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。 （二）众筹平台选择 关于两个海外众筹最热门平台Kickstarter VS Indiegogo你该如何选择？不妨看看小编之前写过的这篇文章：海外众筹 | 干货！上众筹，Kickstarter VS Indiegogo，选哪个看这里告诉你！ （三）众筹视频拍摄 同时，众筹视频也建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，配合应用场景去拍摄制作。 项目上线前预热 （一）制作Landing Page （二）Facebook广告、EDM预热邮件 （三）PR&KOL对象联系与确认 上线前的宣传与广告推广，对项目的整体完成度影响非常大。所以，建议在项目正式上线前，留1-1.5个月的时间，通过相关的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销、EDM营销等多重方式为项目提前预热，建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，向订阅用户update信息提升项目的吸引力，同时鼓励订阅用户参与社媒互动，实现营销效果的最大化。 众筹页面制作与项目审核 产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，即是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”，这些将会是项目众筹页面制作中的核心内容。创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。 众筹页面制作完成之后，项目就可以审核预备上线啦，Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否，而Indiegogo则无需审核。 众筹平台正式上线  在预热准备就绪，潜在backer电子邮件收集到目标数量的情况下，项目就可以如期在众筹平台上线啦。 对项目而言，众筹项目上线的前三天尤为关键，所以一定要保证在项目上线前，通过EDM邮件营销向之前积累的backer推送项目启动信息。此外，通过设置Early Bird […]

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海外众筹 | Kickstarter众筹一月份热门产品（汇总）

01 Mutrics GB-30 | 专为游戏玩家设计的智能音频眼镜 Mutrics GB-30是世界上第一副专门为视频游戏玩家设计的智能眼镜。具有复古和人体工学设计、开耳式音频，环绕声系统与虚拟5.1沉浸式音频切换、蓝牙5.0和防蓝光镜，为游戏玩家们提供了无与伦比的声音体验的同时，兼具眼耳的舒适感，并为长时间的视频游戏娱乐提供了保护；除此之外，你可以使用侧面的按钮来控制音量/播放/暂停/跳过，接听电话或呼叫Google Assistant / Siri / Alexa，无需拿出手机触摸屏幕 Mutrics GB-30的高通蓝牙5.0连接可在长达20米的距离内仍保持稳定，没有明显的延迟；符合人体工学的设计进一步提高了舒适性，它的镜架由超轻耐用的材料制成，重量仅为33g，厚度仅为6mm，组件均匀分布避免鼻子和耳后伤害。 Mutrics GB-30的开放式音频将立体声传输到你的内耳，你再也无需使用耳塞让你的耳朵感到不适；而且，它的尖端近场环绕声系统可以随意转换为虚拟5.1沉浸式音频，让你感受到逼真的声音仿佛身临其境在游戏场景中，轻松确定敌人的位置。 它防蓝光透明镜片，不仅可以保护你的眼睛免于长期暴露于任何屏幕发出的有害辐射，还能大大减轻了游戏对你视力的负面影响。 02 MarsCat | 仿生猫，家用机器人 MarsCat是世界上第一只仿生宠物猫，也是你的家用机器人伴侣，它是完全自主的，就像真正的猫一样。 MarsCat不仅可以和人产生互动，你可以触摸它的头部、下巴和背部等，甚至可以拥抱它，它也可以和你家的真猫一起玩。它具有充分的响应能力，可以感觉到你的触摸，听到你的声音看着你的脸作出回应，像真正的猫一样和你一起玩玩具。 你永远不会知道MarsCat接下来会做什么，它可能会做一些让你惊喜温暖搞笑的举动，让你的生活增添更多的美好。 每只MarsCat从眼睛，身体到性格都是独特的，其个性会根据您宠爱它的方式而变化，例如如果你和它经常互动，它则会更加热情。 MarsCat是开源的，主要使用4个线程进行处理：视觉、语音、传感器和AI，动作包括16个电机和运动学的运动+眼部显示+声音效果。你可以对MarsCat进行编程，使其具有无限的可能性。借助强大的四核Raspberry Pi，你也可以创建自己的应用程序。MarsCat还是教育和研究的理想选择。 03 JoyDuo | 适用于MacBook Pro的超便携USB-C Hub&支架 JoyDuo是世界上最小的USB-C Hub兼支架，可与13、15、16英寸MacBook Pro 2017-2019搭配使用，大幅度扩展MacBook Pro其连接性，从而提高你的工作效率和便捷性；同时还兼具电脑支架的功能，提高打字的舒适度和减轻长时间办公室静坐给肩颈椎带来的压力。 JoyDuo允许同时连接2个Thunderbolt 3（可实现强大的供电、数据传输和视频输出功能）、USB-C、USB-A、HDMI、宽带网线和3.5mm音频；它能够以高达100W的功率为MacBook Pro充电；以15W的功率为你的手机设备等充电；以高达40Gb / s的超快速度传输数据，是USB 3.0的八倍；支持高达5K @ 60Hz与4K @ 30Hz HDMI的完美高分辨率显示，在电视/屏幕/投影仪上获得逼真的图像。 JoyDuo与其他MacBook Pro Hub相比的突出优势：  使用寿命更长，两边互锁卡扣设计，在不使用期间可隐藏插头，防止刮擦和卡扣   超小巧便携 ，不及你的手掌大小仅重3.2盎司  […]

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海外众筹 | 关于Kickstarter账号申请问题的解答
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海外众筹 | 关于Kickstarter账号申请问题的解答

Kickstarter账号申请，分为个人申请以及公司申请，是指在Kickstarter平台发起项目之前，国内公司需要在Kickstarter平台上注册一个Kickstarter的海外账户，Kickstarter账号注册需要谷歌email或者雅虎email；但是账号要发起众筹项目，必须需要一个海外独立身份人的ID，以及对应的个人银行本国货币账户或者公司的本国货币账户。 个人申请：个人身份ID；对应个人的本国货币银行账户 公司申请：个人身份ID；公司的本国货币银行账户，个人不需要和公司有关联 Kickstarter平台针对众筹项目支持发起的国家/地区，是一个不断更新的国家/地区列表，因此，在启动项目之前最好去平台的支持中心查看最新列表。Kickstarter平台目前支持发起的国家/地区： 关于Kickstarter账号申请常见的Q&A Q：我有香港公司账户，可不可以用国内ID上Kickstarter众筹？ A：不可以，香港公司港币账户可以，但是还是需要一个香港人身份证，该人不一定要在公司是股东或者员工，但是需要这个身份作为发起人。 Q：我有美国的绿卡，和香港公司可不可以？ A：用香港公司收款是不可以用美国身份申请的，但是美国绿卡是可以发起项目，个人的美金账户是可以作为收款的。 Q：香港朋友不愿意借身份，担心洗钱，但是我有香港公司？ A：Kickstarter的申请人只是作为申请而已，并没有作为收款方收款，所以不存在银行周转问题。 Q：我有澳大利亚的朋友是否可以做Kickstarter？ A：原则上是可以的，但是澳大利亚的财务比较死板，部分财务是可以避税的，但是不少财务不愿意做避税的操作，看个人澳大利亚的报税公司，澳大利亚个人所得税为40%，如果不能避免，几乎不可操作。 Q：我有朋友是台湾人，可不可以用他身份申请？ A：不可以，目前可以的国家或地区为：香港，美国，加拿大，澳大利亚，新加坡，以及欧洲七国。 Q：众筹项目结束后多长时间Kickstarter平台完成打款？ A：众筹项目结束后一般在两周后打款到当初填写的账户，Kickstarter收总金额的5%提成，还有3.5%为平台转账费用。 关于Kickstarter账号申请相关内容，如果你还有疑惑的地方，麻烦留言告诉我们，我们会及时一一为你解答哦！ 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询

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海外众筹 | 从谷歌大数据洞察2020全球电商消费市场趋势

如今在跨境电商行业，数据驱动营销的功能正在受到越来越多卖家的重视，通过数据，卖家可以更精准树立品牌定位、消费族群锁定、产品开发、产品生命周期掌握等。但即便知道数据的重要性，仍有很多卖家不懂得如何使用大数据，挖掘数据背后的强大商机。 对此，Google中国代理商管理部总经理Stella在2020年雨果网全球跨境电商趋势发布会上，从Google大数据角度出发，洞察过去一年在全球跨境电商市场上看到的一些情况，以及通过数据分析2020年市场趋势。 从Google大数据看来，中国电商出口总额在过去六年，从2014到2019年已经增长了将近三倍，同时从海外消费者的数据来看，海外消费者在线上每花7美元，就有1美元买的是中国产品。且在过去一年，中国卖家在电子产品3C类、服饰、家居园艺和户外这几大品类的表现尤为亮眼。 Google过去三年跟WPP合作，每年都会发布《中国出海品牌50强》，在2019年的报告上显示，每5个出海50强的品牌中就有一个来自跨境电商行业的。 提到2019年，这一年谷歌携手另外一家公司做了一个跨境电商调研，分别以品类、商业模式、市场做了一些深度调研，通过调查发现： 01    品类方面 首先在品类方面，电子产品3C类占到20%的总额，但同时，它的增长趋势已经在放缓了；真正的亮点是在服饰类、家居园艺类、户外体育类，这些品类除了占的总额很大以外，其增长是非常高速的，均有40%-50%的增长。另外，2019年品牌直销电商DTC的发展速度非常强势，在美国市场平均增长快三倍。 02    市场方面 其次在市场方面，过去一年市场方面呈现出百花齐放的状态。包括印度、印尼为代表的新兴市场有非常大的增量。 同时在一些成熟市场，以美国为核心的增长也非常可观，美国仍然会是一个很重要去发掘更多潜力的市场。事实上已经有不少卖家反应明年仍会把重点放在欧美市场，但也有卖家表示他们在成熟市场遇到了发展瓶颈。在成熟市场，一是市场份额大，二是购买能力强，再加上物流配送体系相对完善，增长是可观的。但与以往打法不同，拼低价的打法肯定行不通的。 因此，想要深耕欧美等成熟市场的卖家，成功的关键之一在于一定要对成熟市场快速变化的消费者需求做出反应。 从谷歌调研报告可以发现三个趋势，第一，成熟市场需求变得更加多元化，比如消费者希望更有个性化的生活模式；第二，低价绝对不是唯一，虽然消费者在购买产品时很正常会看产品价格，进行三方比价，但根据谷歌的调研报告显示，欧美市场的首购和复购将价格作为重要考量，首购只有43%会看到价格，复购只有33%，这就证明，从成熟市场来看，低价确实已经不是唯一了；第三，如果低价不是了，什么更重要呢？那就是又快又好的用户体验。 03    消费者行为 谷歌经过分析，总结出来消费者行为有三大变化。 一是追求舒适。在谷歌搜索中，以前女性会搜索更多的是高跟鞋，但近几年，从高跟鞋变成一些更舒服的鞋。以前参加晚宴大家都想着怎么穿得更正式，但是现在可能会搜寻哪些是可以穿去赴晚宴的T恤。 二是全球品味。10年前谈到时尚风向标，但是过去10年因为网络高速发展，通过YouTube等平台，世界各地的文化也做了非常多传播，其实在成熟市场的消费者对世界各地的文化以及时尚是非常感兴趣的，这可以从他们搜寻的增量上可以看到。比如日本、印度、墨西哥的服饰在美国也非常流行。 三是彰显个性。消费者会非常关注买的东西，以及喜欢的品牌的文化是否跟他们价值观、生活态度一致，影响他们的购买决定。这其实就关系到非常重要的品牌定位，卖家无论在考虑做品牌或者做产品时，都要抓住消费者的这些变化。 在消费者考虑是否要购买产品时，有多大幅度上看价格。举个更具体的例子，当我们输入两个词，一个是cheap dress，代表我们非常重视价格的考量；另外一个是fashion，代表我们更希望看到时尚的服装。而从过去五年的热度搜索词中，可以很明显看到一个趋势，从用户对服饰的需求正从一开始是廉价的属性到现在被fashion取代。 如果价格不是消费者最关注的的，那么消费者关注什么？谷歌访问了1000多位美国的消费者，调查结果显示他们最关注的购物因素是体验和信任。因此对他们来讲，除了价格以外，必须要有一个好的体验，同时也必须要对这个品牌是信任的。 在追求又快又好体验的时代，有超过一半的人从研究到购买的路径越来越快，甚至有40%的消费者表示他们从有一个想法到真正下单就一天时间，同时在手机购物网站，如果打开时间超过三秒，有一半用户便会流失。这也说明了消费者是需要又快又好体验的。 当然，除了售前体验以外，售后体验也很重要。在谷歌这次调查中有51%的消费者是愿意为了更快的配送而付费的。我们以前一直觉得免费的配送是影响购买很重要的因素，其实有非常多买家是愿意为之付费的。同时有58%的用户希望得到更个性化的服务，更透明，更可控的体验。 刚才提到的信任，谷歌做调研的时候分析了中国出海跨境电商的时尚品牌，在谷歌搜索中跟其他词的相关性，或消费者在搜索中国跨境品牌或跨境电商时，他们同时会搜索到什么。通过谷歌大数据可以知道消费者会看评论、客服信息、电话号码、地址等，消费者想知道这些信息很有可能想在购买前确认品牌是否值得他们信任，之后才会进入考虑产品的阶段。 说了这么多跟趋势有关的信息，回头再看一下整个中国出海跨境电商的发展历史。 以前中国制造最明显的好处是成本优势，有了成本优势就可以打价格战，同时薄利多销，获市场获销量。但是时间久了这也不一定行得通，低价买回来的客户留不住，结果导致需要花更多钱不断地买新的流量。 目前虽然很多跨境卖家有了品牌的意识，但仍有30%的卖家是继续使用低价打法。但是在成熟市场，希望卖家重新考量这些成熟市场的特性、特点，重新思考自身的核心竞争优势是什么，并且重新找到自己的定位。因为消费者行为一直在变化，因此卖家对产品、品牌精准的定位相当重要。二是打造更好的用户体验。有了好的用户体验，有了很清晰的定位，就可以掌握更合理的定价，提高利润，这才是一个能够让业务健康快速增长的商业模式。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ 文章来源：雨果网app ☟ 咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询

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