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品牌出海 | 2019年社交媒体运营三大趋势及应对姿势

2019年社交媒体有哪些新趋势要注意呢？总的来说，新的形式，挑战和参与方式将使2019年多了很多新玩法，下面我们将重点讨论三个社交媒体运营趋势。  01   社交媒体重塑信任趋势与应对的正确姿势  2018年是社交媒体发生信任危机的年份。在剑桥分析数据泄露丑闻和国会听证会之后，Facebook面临巨大压力，用户和监管机构要求提高安全性，透明度和准确性。与此同时，Twitter面临其平台上存在大量机器人账号的争议，并为此清除了数以百万计的虚假账户。   接二连三的事件触发了消费者，监管机构和媒体敏感的神经，导致他们质疑几乎每个社交媒体对隐私的保护，信息的准确性和是否有道德规范。根据2018年edelman对28个市场的超过33，000名用户的调研报告，只有40%的人认为社交媒体在控制虚假信息传播和恶意言论中表现良好，而60％的人表示不信任社交媒体公司。该调查显示只有40%的人认为社媒有效控制假新闻和恶意言论对于企业的社交媒体运营来说，这种转变带来了新的挑战和机遇。用户越来越不信任许多媒体和大网红，因为丑闻曝光了其中有些人会购买或伪造假粉丝。趋势之一就是用户更愿意相信社交媒体上的朋友，家人和其他认识的人，以及值得信赖的一些传统新闻媒体。那么，企业应对这一趋势的正确姿势是怎样呢？因为社交媒体的信任危机，社媒运营必须要更加人性化。   品牌应减少对单纯曝光量的关注，而更多注重用户产生的高质量参与（engagement）。例如，像阿迪达斯和纽约时报这样的公司正在努力与更小，更有价值的受众群体开展亲密，有意义的对话。他们正在创建社区并分享富有洞察力和研究的内容 – 然后摆脱困境，让热情的用户互相交流。以下是针对这一趋势应对的建议：（一）围绕核心受众兴趣分层构建Facebook群组   社媒运营的关键是创造一个用户可以互相交流的空间，促进参与，摆脱单向推销的困境，避免使用大量猛烈的硬广破坏品牌在用户心中的形象。Facebook主页主要是发布产品的一般信息，Facebook群组则针对粉丝进行深度运营。（更多关于海外运营推广渠道的探讨，请查看如何从0到1建立海外运营推广体系）   Facebook群组运营，首先你要清楚建立某个小组的目的，以便使用户明白加入群组是为了什么。针对不同核心受众兴趣分层构建不同的Facebook群组。Facebook上的公开小组向所有人开放，封闭的群组可以通过搜索找到，但需要管理员通过才能加入。最后是秘密小组，小组以外的人无法看到也没法搜到，加入的唯一方法是让会员邀请加入。对于特定的品牌，秘密小组可以成为创造独特氛围且与用户建立关系的有效方式，尤其是在产品新推出或特别促销的背景下。而小组成员，因为没有来自外部世界的窥探（与主页粉丝互动评论点赞等公开可见不同），会更自由地分享想法，活跃度更高。用户会在群组表达对你的产品或服务感到困惑或需要帮助的地方，这可以帮助你开发或改进产品。如果在群组中反复出现相同的问题，你可以将其添加到公司的Q&A(常见问题解答)，或者专门发布有关该问题的视频或博客文章。因为如果如果小组成员提出这些问题，其他用户也可能面临同样的问题。 Facebook群组也是一个测试新计划的好地方，比如视频直播活动或赠品活动，因为它通常比你的粉丝页互动率更高，因此你可以尝试说出新计划看粉丝的反馈而不用担心计划不够完善。许多群组成员将自己视为社区的一部分，当官方向他们透露新的还不完善的想法时，他们不仅愿意积极给出意见，而且会感受到官方对其信任和真实感。（二）为Instagram创建一个与品牌核心价值相符合的标签（#）   如果你不想陷入产品低价竞争的死循环之中，就必须意识到品牌建设的重要性。围绕你的产品价值，创建一个简短易记的品牌标签，将有共同的兴趣的用户聚集在你的社区并鼓励互动。核心目的是告知用户你不仅是简单售卖产品或服务，而是传递一种价值观或生活方式。   例如，Herschel Supply为喜欢旅行的人提供了一个受欢迎的品牌标签#welltravelled。他们鼓励用户分享其产品的照片，同时探索世界美丽的角落。此举强化了品牌在用户心中的形象，有利于提高用户对产品的认同，从而提高销量。说到这里，不得不说到品牌出海的趋势。“中国制造”过去在国外就是低价劣质的代名词，可喜的是这一状况正在改变，同时我们也看到很多中国出海创业者不再仅仅局限于简单卖产品或服务赚钱，同时开始注重塑造其品牌，接下来可以预见下一个十年将是品牌出海的时代。（三）与中小网红（micro-influencers）合作而不是一味考虑大网红或名人   在规划营销活动时，考虑通过中小网红来提高品牌营销的效果。与名人或大网红不同，中小网红拥有规模较小但参与度较高的社交媒体受众。与他们合作对于品牌来说性价比更高，因为不仅价格相对较低，用户也会觉得更值得信赖，通常会带来更好的结果。寻找中小网红的最简单方法之一是通过Twitter或Instagram上的标签搜索，这将帮助你找到对某个领域有影响力的人。要了解如何通过工具搜寻网红，请查看提高海外社交媒体运营效率的三个神器。（四）每月定期通过FacebookLive与用户进行Q＆As会话   为了保持客户的信任，经常沟通，主动解决问题，尽可能透明是很重要的。 Facebook Live Q＆As是一个很好的尝试。通过让某人实时与客户交谈，他们让您的品牌感觉更加人性化。而且它的优点是易于管理且预算不高，同时不要一开始就担心如何与用户互动，定期通过Facebook Live与用户进行Q＆As会话目标就是为了真实地与用户互动。  02   拥抱快拍（story）时代    Facebook的首席产品官克里斯·考克斯（Chris Cox）分享了一张图表，显示快拍将超过信息流作为人们在明年与朋友分享内容的主要方式。 WhatsApp，Instagram，Facebook和Snapchat的近10亿用户已经更多选择快拍与朋友分享内容。  来源：TechCrunch，“Facebook Stories每天有1.5亿用户社交媒体正在从最初基于文字且为桌面使用而设计的平台转变为真正基于移动互联网的专用网络，使用户能够捕捉并体会到精彩瞬间，而Stories的出现和走红体现了这种变化。快拍意味着即时创建和消费，只需智能手机和发挥你的创意。因为它们是短暂的，在一天后就消失，所以有更多的乐趣和试验空间。快拍感觉更真实、直接，而且非常个人化，符合未来的趋势。基于这一趋势，应对的正确姿势是什么呢？为什么快拍是后信息流时代的产物？之前的文章有做过初步的分析，请查看快拍时代的到来，社交媒体运营如何应对？  03  […]

2019.03.21|14 min

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品牌出海 | Facebook 如何在广告竞价中以低价获胜？

我们知道出价是影响竞价的关键因素之一，但如果仅仅通过降低出价来降低单次成效费用，难免会产生量级不足，或跑不出去的情况。因此，想要以更低的价格取得不错的排名，我们需要先了解影响Facebook竞价的几个关键因素，这样才能对症下药。   01   影响竞价的3个因素广告的综合价值决定我们的广告竞争力，也决定了我们的排名。因此，我们需要先了解下影响广告综合价值的3个因素，通过优化这些因素，可以帮助我们在广告竞争中去的一个更好的排名。广告综合价值主要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决定. 公式：广告综合价值=[广告主竞价] x [预估操作率] +[用户价值]  广告主竞价：一般指出价，即我们愿意为单次操作所付出的费用。预估操作率：指Facebook根据之前投放的数据估计出用户会采取操作的几率。用户价值：Facebook非常看重用户体验，用户价值即广告对用户的价值，如果可以给用户带来更好的体验，Facebook也会愿意把广告以更低的价格呈现给用户。用户价值包含广告质量，相关性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。 02   用户质量详解上面提到的用户价值难免有点笼统，这里我们可以再具体分析下。用户价值其实可以区分为自然内容互动和付费内容互动，而我们主要考虑的是后者。（一）自然内容互动包括点击/赞/评论/分享等。   （二）付费内容互动 1.  广告相关性分数广告投放超过 500次后，就可以在后台看到相关性分数，相关性分介于 1–10 之间。数字越大说明相关性越高，数字过小，则要考虑调整素材。当相关性分数越高时，说明广告与用户的匹配度越高，用户价值更高，受众更愿意看到这类广告。在竞价时更处于有利地位，相对支付的费用也越少。   2.  用户反馈包括正反馈和负反馈，可以在数据列中自行添加。其中，正反馈和负反馈的等级分为初/中/高。 3.  落地页体验很多人会遗漏掉这项，但其实很关键。如果落地页加载速度过慢，或者内容质量不佳，都会影响到广告的评分。 4.  预估互动率 Facebook会预估用户与广告的互动率。 5.  频次用户看到同一个广告的频率，一般建议是一周1-2次，过高的频率会导致用户产生疲劳，甚至厌烦。   03   广告投放速度广告投放速度，也是影响竞价的因素之一。   （一）匀速投放一般Facebook会默认这个选项，当我们选择匀速投放我们的广告时，Facebook会尽可能保证广告的速度不变，但事实上也会存在有一些波动。当我们投放速度过快时，系统会降低我们的竞价。而当我们投放速度太慢时，系统就会提高竞价。选择匀速投放，可以帮助我们在投放期间匀速花费预算。（二）加速投放可以帮助我们尽快花费完预算，适合预算更高，或者推广一些有时效性的活动。 04    广告投放预估经常观察广告投放预估，可以帮助我们更好地把控广告的投放效果。（一）预算曲线图 […]

2019.03.18|6 min

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品牌出海 | Facebook23个广告优化技巧，超实用！

今天给大家介绍下23个实用的广告优化小技巧，希望对大家有帮助，有些可能之前有提到过，但觉得还是比较重要，因此还是加进来啦。 01   创建广告自动规则，自动优化广告数据第一步：打开BM后台，点击【Ads manager】   第二步：点击【Rules】，选择【Create A New Rule】   第三步：设置具体的规则，下图为最初的显示框   第一项【Apply Rule To】，也就是我们的规则应用的具体单位大小。一般我会选择ad sets或者ads，因为campaign里涵盖的广告数量比较多，如果按campaign操作，会有些笼统。如果广告账户分布是1-n-n的形式，选择ad sets或者ads都可以，如果是1-1-n，我觉得ads会更加精准一些。这个不是固定的，大家可以根据实际情况选择。   第二项【Action】，也就是具体的行动。分为三类：打开/关闭广告加/减预算加/减出价以下将以”关闭广告“为例子：选择的条件是Spent>50D，Cost Per Result<50，关闭广告。也就是说，当花费50D以上时，CPI>1D，则关闭广告。这边的选项有很多，就不一一罗列了，大家可以自己去看下。第三项【Time Range】，一般会选择3天或者7天，这个也可以根据实际情况多测试下。创建成功后，我们可以在【Automated Rules】中查看和管理广告规则。   下图就是我们刚刚建立的广告   另外我们也可以在【Activity】里查看具体规则运用到了哪条广告上，右侧的时间间隔是以半小时为单位的，也是可以更改的。   除了关闭广告规则，大家也可以尝试下加减预算和出价，也非常实用。一般前期测试和后期的广告，我也会采取不同的规则，确保适应广告的优化过程。另外，广告规则制定后，隔一段时间也需要重新回顾，确保适应大环境。 02   用 A/B Test测试变量拆分对比测试可以测试不同的广告版本，从而发现哪些广告方案的效果最理想，并改进今后的广告。比如广告的受众群体，广告版位，或者素材等等。一般测试时间建议为3-14天，如果短于3天，数据量可以比较少，测试长于 14 天可能导致未有效使用预算。   03   跑低价的主页赞如果主页刚建立，有没有太多的预算，可以先跑一些便宜国家的主页赞（比如印度），但不建议跑太多。这个操作主要是帮助主页提高信誉度，但本身这部分流量的价值很低（非目标国家），转化率也近乎于零。 04   速推贴文在Facebook主页上发布一个帖子，准备投广告用。在后台创建【Engagement】广告，选择相应的帖子。 […]

2019.03.07|9 min

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品牌出海 | 海外市场品牌本土化怎么做？这 7个步骤拓展种子用户

无论在哪里扩展市场，都不是一件容易的事。首先，企业必须充分了解当地市场以及潜在客户，以及客户搜索产品的渠道。另一方面，企业扩展新的市场，可能会面临一些当地传统对手的竞争，这些老牌商家拥有稳定的客源以及良好的口碑，更有优势。所以，企业需要针对潜在客户，制定一个品牌本地化战略，便于客户在线上或线下接触，并扩大客户数量。创建本地品牌战略，首先要明确一点，品牌不仅仅只是口号和标志而已。另外，需要培养与目标受众产生强烈共鸣的品牌信息。如果企业直接采用营销策略，就会错失良机。因此，一个企业想打入新的市场，应先从市场调研和品牌传播开始。一步一个脚印，打下坚实的基础，才能更好的扩展目标市场。 01   进行本地市场调研在制定营销策略时，第一步要了解目标市场的真正需求，这样才能快速打入市场。另外，针对本地营销，还必须考虑受众的地理位置。但在进行市场调研之前，需要考虑一些与业务结构和目标相关的核心问题。比如：产品的辐射区域，实体店是否交通便利，当地市场有多大，有多少竞争对手以及对手的卖点是什么。考虑清楚这些问题，将为进行市场调查奠定基础，有的放矢。大面积撒网只会浪费时间，把精力花在与业务无关的人和竞争对手身上。将所有问题都捋顺之后，就可以通过理想客户的概况来进行深入的市场调研。创建受众画像，了解受众群体是创造与其产生共鸣的品牌策略的最佳途径。为此，企业需要明确“理想客户”想要什么，需要什么，通过什么样的途径搜索类似的服务。接下来，便可以设置问卷调查的内容，以获得有助于企业的当地品牌战略的制定。这些内容包括：消费者的三大痛点是什么？已经尝试了哪些解决方案？这些解决方案的优缺点在哪里？消费者的年龄与收入水平如何？在与之合作的业务中最重要的价值是什么？决定与一个品牌合作的首要因素是什么？受众在哪些在线平台上花费的时间最多？是通过谷歌还是社交媒体？或是其他途径搜索与企业类似的品牌？这些搜集到的信息将帮助企业确定自身产品的独特卖点（USP），提供受众感兴趣的服务，并选择正确的平台使品牌脱颖而出。 02   掌握自身品牌信息市场调查可以让企业明白受众最看重和最需要的是什么。很多一线品牌通过市场调查，创建品牌风格，进行营销并创建网站内容，甚至还能根据受众的特点，发布不同文风的内容。而品牌信息将向受众传达品牌价值所代表的含义，比竞争对手优秀的卖点以及服务提供的好处。信息搜集齐全之后，无论何时何地，都能发布有效的内容吸引受众。在扩展市场时，企业就占据了天时地利人和。许多品牌和营销人员认为品牌只是包括了颜色、标志和朗朗上口的广告标语。实际上，并不用过于关注品牌自身如何，而应关注受众的需求。因此，如果企业要创造一个品牌信息或广告标语，应该先考虑受众，让受众明确可以从企业中得到什么。接下来，就能充分利用品牌信息进行战略营销了。 03   实现本地搜索引擎优化由于本地定位的精确性，本地搜索引擎优化（SEO）对想要打入新市场的品牌来说是非常重要的，这也是为网站带来可持续流量的最佳方式。对于本地 SEO，大多数搜索引擎优化模板以及经验仍然适用，但仍需更侧重于定位某个地理位置。这需要通过使用本地化关键字，本地引用和链接构建来完成。本地 SEO 策略应该包括：吸引移动手机用户的网站设计，快速的网站加载，针对本地化关键字的页面 SEO，引用本地相关的目录，优化企业在 Google 商家的资料，与所在领域的权威网站建立联系，包含关键字的本地化内容，以吸引受众。值得注意的是，SEO 随着时间的推移需要再测试和进一步的优化。 04   建立战略合作伙伴关系如果受众不常使用网络，而偏好报纸等传统方式，或者依赖家人和朋友的推荐，那么本地营销开展难度较大。当受众不常使用互联网，企业想要打入市场，就需与本地企业建立战略伙伴关系，从而达到互利共赢的目的。以建立互惠互利关系为目标，企业可以为每个品牌提供不同的（但相关的）服务。而营销人员则可以通过推广和内容营销帮助客户建立这些合作关系。例如可以通过 LinkedIn（领英，面向商业客户的社交网络）和电子邮件营销。不过要与合作伙伴进行充分的沟通，确保所传达的品牌和价值是一致的。 05   在社交媒体上分享有针对性的内容如果前期进行的市场调查，确定受众在社交媒体上是活跃的，那么可以在主要的几个平台上发布能够吸引受众注意力的内容。这些内容包括：大量信息 […]

2019.02.27|9 min

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Facebook内容页互动效果最新趋势报告

Facebook上现在哪些内容页互动效果更好？在 2019 年该如何提升内容页互动效果呢？   社交分析平台 Quintly 新发布的一则报告有助于用户清楚现状。为了摸清社交网络中哪些品牌的内容页有效与否，他们分析了超过 94,000 则 Facebook 内容页和 1 亿 500 多万的用户发贴。报告中的观点也许对策划极为重要，以下是他们分析所得的内容。首先关于帖子形式，这个似乎大家都留意过：Quintly 发现 Facebook 上的视频贴远比链接帖要更能吸引用户参与——据其数据，前者参与量要比后者高出 258%。不过虽然如此，品牌商们还是更喜欢发链接帖。 “1 亿 500 万的帖子里有 55% 是链接帖，图片形式的帖子占 29%，视频形式的帖子仅占约 14%。”   这也容易理解，各种商业品牌都希望将用户引流到自己的网站，而不是把吸引到的用户留在 Facebook 上，并且视频形式的帖子制作难度更高，尤其是具有商业用途的高质量视频。   大多数商业品牌都试图吸引流量，而非简单地在 Facebook 上增加与用户的互动——但是数据表明为了增加交互与后期效果，经常性地增将二者融合也不失为上策，这有利于提振其在 Facebook 上的表现。如果有把更宏观的战略目标与以视频或图片为基础的内容结合起来的想法，也值得一试。 Quintly 也按天分析了内容页互动表现，其发现周末的内容页互动效果要高于日均水平。周日分散用户注意力的内容要少些，用户也有更多空闲时间。没在周末发过帖子的用户可以尝试在周末发布帖子，看看网上的互动效果和关注自身的人对此的反应与平常有何不同。 Quintly 的完整报告中还有许多观点，有许多内容可能在其他研究中谈到过，不过有些想法还是颇为有料。文章来源：白鲸出海更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2019.02.20|3 min

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海外众筹 | 新年伊始，来看看Facebook广告打法如何匹配2019新趋势

Facebook正在不断做出改变以适应其日益增长的广告平台人气，而作为广告商，你也必须相应地调整和改变自己的策略。对此，本文将介绍Facebook近来的一些改变和对未来的预测，以帮助你在2019年跟上Facebook广告的变化。  01   Facebook的广告图片和视频尺寸正在发生变化 Facebook的广告图片通常为1.91:1的比例（通常为1200 x 628像素），但其正在放宽这一规定，并允许更加灵活的图片比例——从9:16到16:9。如果你想在Instagram和Facebook上使用方形图片（1：1比例）来减少设计工作，那么这对你来说是一个好消息。如下图所示，大尺寸图片在手机上的观感更加舒适，在Facebook的News Feed（动态消息）中也更加抢眼。此外，Facebook视频也发生了一些尺寸变化（如下图）。  02    Facebook Pixel推出新的标准事件代码（Standard Event Codes） Facebook Pixel可以帮助你追踪网站访客和转化率，其最近推出的新标准事件代码将可以帮助你追踪更多的信息。而且这一改变基本上仅居于表面，并不需要你做出任何的调整。如下图所示，Facebook还根据行业类型对标准事件代码进行了分组，从而提供你可能想要使用哪些代码的建议，但你的使用并不会仅限于这些分组。你可以使用任何你想要的标准事件代码。  03   Facebook Business Manager愈加重要  Facebook将继续推动营销人员使用Business Manager。去年，该平台将使用Custom Audience Email列表的功能改为仅对使用Business Manager的用户开放。如下图所示，他们还自动为许多营销人员创建了Business Managers账户。  04    Facebook广告条款变更  Facebook的条款一直在不断演变，所以了解哪些内容你可以推广、哪些不能是非常重要的，同时你还要保持对这些变化的了解。你应该定期查看Facebook的广告政策，并在页面顶部的Common Points of Confusion（常见混淆点）部分查看“do’s”（应该做的事）和“don’ts”（不应该做的事）的例子。 Facebook的政策基本上可以分为4个部分：（1）你所宣传的内容——Facebook确实限制和禁止了部分内容（不管公平与否，这是他们制定的规则），包括赌博、烟草、通常的敏感问题以及传销和在家工作的机会。（2）你在广告中所使用的语言——不要在广告中用到带有“个人特质”色彩的内容，当你使用到“You”这个词时，Facebook就会手动审查你的广告。“You”并非是禁用词，但是像“Are you a…”这样的语句就属于带有“个人特质”色彩的内容。（3）你的着陆页和网站——Facebook正在密切关注那些输送广告流量的网站，以监视那些违反政策的网站。（4）在广告中使用Facebook或其品牌资产——你不能在广告的屏幕分享中展示Facebook的品牌，你对Facebook和Instagram（包括像FB这样的缩写）这些词语的使用是有限制的。当涉及到广告被禁的问题时，带有“个人特质”色彩的内容仍然是一大问题。在你的广告中变得具体是吸引注意力的好方法，但是其中有些做法是正确的，有些做法则是错误的。如下图所示，关于年龄方面，Facebook认为像“Meet Seniors”（满足老年人）和“a service for teens”（适合青少年的服务）这样的用语是合规的，而诸如“Meet other Seniors”（适合其他老年人）和“Car insurance for 18-24 years old”（适用于18岁-24岁年龄段的人的车险）这样的用法则是错误的。  05  […]

2019.02.13|5 min

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海外众筹 | 来看18年Kickstarter上众筹金额最多的20个项目！Gadget Labs依旧榜上有名！

年关将至，各类“年度总结”还在陆续发布。作为世界最具影响力的众筹平台之一，Kickstarter也在本月发布了其平台2018年众筹资金最多的34个Kickstarter项目，Gadget Labs为大家整理了排行前20的Kickstarter项目，供大家参考。 01 | 旅游系列—多功能旅游背包及打包工具  筹集的资金： 520万美元 Backer数量： 13,752  活动持续时间： 60天自Peak Designs旅游产品系列横空出世以后，它就取代了BauBax 2.0夹克的“霸主地位”，成为2018年众筹网站Kickstarter上受资助最多的项目。这款设计精美的旅行袋绝对配得上“Kickstarter 2018年之王”的称号。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 02 | BAUBAX 2.0—目前最好的旅行夹克筹集的资金： 390万美元 Backer数量： 21,940 活动持续时间： 60天这种旅行夹克内置颈枕、眼罩、手套、毯子、脚踏、瓶子和12个实用口袋，为你的旅行提供无限的便利性。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 03 | EUFYCAM—电池续航达365天的无线安全摄像头筹集的资金： 310万美元 Backer数量： 8803  活动持续时间： 60天这种摄像头的电池充满电后可以续航365天，无线、防风雨、可以人脸识别，能减少95%的虚假警报。此外，摄像头还能进行高清、广角拍摄和双向语音控制。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 04 | TROPIC—终极旅行鞋筹集的资金： 250万美元 Backer数量： 26,284  活动持续时间： 60天 TROPIC旅行鞋集多种功能于一身，同时兼备了运动鞋、水晶鞋、跑鞋和登山靴的优势，是一双完美的旅行鞋。Gadget Labs作为协助推广的角色，帮助TROPIC项目在各社会媒体平台上推广。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 05 | FINALSTRAW—第一种可折叠并可重复使用的吸管筹集的资金： 190万美元 Backer数量： 38,443  活动持续时间： 30天你或许听说过相关的统计数据，海洋里漂浮着一堆堆的塑料垃圾包围了我们的陆地，我们都快完蛋了。FinalStraw希望尽自己最大的努力让这些漂浮的垃圾堆变得更小一点。有了38000多名支持者，他们最终会有所作为的。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 06 | ANKI智能宠物机器人筹集的资金： 190万美元 Backer数量： 8293  活动持续时间： 30天 “嘿，Vector，为什么上个月我的体重增加了11磅?” “嗯， […]

2019.01.30|9 min

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关于Kickstarter海外众筹的详细流程和高级技巧

对于初创企业产品想开拓海外市场非常艰难，海外的线下经销商一般不会代理毫无知名度、量产品控不明的产品；亚马逊上的硬件产品竞争已然是一片打着价格战的红海；团队自己动手在海外培育品牌和渠道，十分耗时耗力。那我们如果才能在竞争激烈的市场脱颖而出，弯道超车，作为初创团队来说，海外众筹是最好的选择。随着众筹的不断发展各类众筹平台应运而生，成立于2008年的 Indiegogo和成立于2009年的Kickstarter更是显得格外新鲜瞩目，中国很多产品在海外众筹都取得了不错的成果。对于从事跨境电商的人，相对于独立站和平台众筹是一个很好的赚钱方式，成本低，利润高，你不需要花大量的钱投放广告，依靠kickstater和indiegogo平台流程也可以获得可观收益。海外众筹特点：*低成本、低风险、高回报*。通过众筹实现 MVP 精益创业完整流程，以最低成本和风险，验证产品市场，获得高价值回报。众筹可以帮你获得生产资金，不仅如此你获得第一批高价值种子用户，为你提供宝贵的意见，获得了海外媒体的报道，海外代理商的关注，众筹平台永久流量曝光，你的成功众筹经历可以作为你融资，宣传的完美素材。接下来讲一下众筹的基本过程。 01  第一步：选品众筹不是电商，选择方面要求很严格，众筹一般是产品首发平台，Backer需要等待较长时间，冒很大风险支持你的项目，产品需要有创意，有科技含量，如果你的产品在电商其他平台都可以买到类似产品就不适合做众筹。类别：前沿科技产品，智能硬件，3C数码产品，设计创意类产品，Gadgets玩物，户外旅行产品。例如：无人机，3D打印件，耳机音箱，滑板车，智能家居，运动背包（一）适合众筹产品：有大众市场（3分）包含创新（1分）功能，设计独特（1分）解决问题（1分）（二）产品要求：首发新产品，原创产品无抄袭，产品没有在其他平台销售过。（三）选平台：没有限制和特殊要求基本是Kickstarte，然后Indiegogo Indemand销售。 Kickstarter和Indiegogo区别： 1. 品牌影响力在品牌影响力上，Kickstarter遥遥领先，它已经成为众筹的代名词。2016年，Kickstarter平台浏览量每月达到5700多万。相比之下，Indiegogo 每月浏览量2000多万。 2. 成功率 Kickstarter平台众筹成功率在36%左右，这在众多众筹平台中居于首位，并远超Indiegogo的15%。这跟Kickstarter的严格审查和高门槛不无关系。Kickstarter也更重视Backer利益和体验，回头客更多，支持过多次kickstarter项目的Backer占据很大比例，平台用户忠诚度高。 3. 筹款模式：All or nothing vs.Flexible Indiegogo 的一个优势是筹款模式上的灵活性。Kickstarter只有一种选择，众筹成功拿到全部资金，众筹失败则什么都拿不到。然而，Indiegogo在All or nothing这一模式之外，你还可以选择，在众筹失败的情况下拿到当前筹集到的资金。这对Backer和Creator都存在风险，不过，这对初创企业而言仍然是重要的资金来源。 4. 全球准入情况另外一个选择Indiegogo的原因是：目前为止，Indiegogo平台接受来自全球224个国家的众筹项目，而Kickstarter只接受22个国家或地区的众筹项目。如果你住在美国、英国、澳大利亚，或者其他欧洲国家，这对你没什么影响，但是，如果你在非洲、南美、中美、或者亚洲（亚洲目前有新加坡和香港地区可选）， Kickstarter就不是一个很好的选择。 5. 项目灵活度 Kickstarter有着严格的准入要求，其中主要的3个是：禁止慈善类项目。提供产品原型，如果没有产品原型，很可能就会被Kickstarter拒之门外。相比之下，Indiegogo就没有这么多要求,Indiegogo对于项目类型的限制就要宽松许多，另外，发起者甚至无需等待审查便能直接发布项目。因此Indiegogo上向来就多低质量项目 02  […]

2019.01.24|24 min

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高转化的Facebook视频广告都有哪些共同点？

今天我们来说说视频Facebook广告，本文提到的优质高转化率的Facebook视频广告，大致有4种制作思路。   如今，视频已成为人际交流的重要渠道，人们观看移动视频的热情正在不断高涨。有数据显示，到2021年，观看视频将消耗整个移动数据流量的78%。为了顺应大众的视频观看习惯，Facebook精心设计了多种视频广告(Video Ads)方案，从可随时观看的短视频，到可坐在沙发上观看的长视频，均涵盖其中。 01   短视频类型 ●  短视频和动图：在 Facebook 和 Instagram 利用此类小视频在动态消息中瞬间吸引用户的注意力。 ●  纵向视频：利用全屏视频广告吸引用户专心观看。 ●  Instagram快拍：利用沉浸式视频广告吸引受众了解品牌故事。采用全屏纵向格式，并添加文本和图片，打造个性化的视频内容。 ●  轮播广告：这是一种新型的互动式视频广告格式。   ●  精品栏广告：结合使用视频广告和商品图片，方便用户挖掘商品详情和下单购买。   02   长视频类型 ●  视频插播广告：向正在 Facebook 和 Audience Network 观看视频内容的用户营销。   开展Facebook视频营销时，并没有统一、固定的方案。视频广告可长可短，视需要而定。其中，短视频的完整观看率更高，而长视频则有助于分享更复杂的信息。 03   下面来说说优质移动视频广告都有哪些共同点？（一）尽早吸引受众关注用户与移动内容的互动时间并不长。有数据表明，移动视频 47% 的价值都在前三秒传递。因此，建议将信息浓缩在 15 秒内，快速抓住受众注意力非常关键。在片头使用最引人瞩目的内容，并尽早融入品牌信息。（二）立即清晰地传递信息鉴于人们浏览内容的速度很快，请务必自问：在视频中我要传递的最重要信息是什么?如果您的目标是提升品牌知名度，请尽量清晰、快速且高效地传递品牌信息。（三）设计时考虑静音播放效果，但有声播放更让人愉悦即使在静音播放时，视频也应能引起观众的注意并传递出品牌信息。动态消息注重的是画面和动态效果，因此请尝试尽量用画面去讲故事，或者根据需要添加文字说明。但也应该添加音频，让用户在打开声音观看视频时能获得更满意的体验。（四）从提升成效着眼灵活设计视频人们在手机上滑动浏览动态消息时，您投放于其中的广告有几秒钟的时间来吸引他们的关注。切勿局限于动态消息的展示框架，而是积极尝试各种不同的格式，例如正方形裁剪、纵向视频、堆叠式视频和3D框架特效。文章来源：雨果网更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2019.01.14|4 min

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