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选品是电商行业永不过时的主题,当你从事电子商务,决定“卖什么”一定是一件充满挑战的事情,这件事情决定着你的业务成败。

众筹选品也不例外,而且最为关键的一点是,海外众筹的受众范围相比电商平台的受众范围,可以说宛如芝麻和西瓜,海外众筹的受众群体是非常认可“众筹文化”的一个小圈子,他们总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。例如,极客类的产品在Kickstarter平台上比较受欢迎(极客,简而言之为“科技冒险者”,意味着创意新科技、创新DIY改造让科技产品发挥更大性能等),自成立以来,Kickstarter平台上的所有类别中,众筹资金总额排名前三的类别分别是:游戏类、设计类、科技类。

虽然现在国内不乏一些大品牌都瞄准了海外众筹这一个大趋势,但不代表什么产品都适合海外众筹模式。选品依然是整个海外众筹流程里的第一件事情,本文将讨论几大点海外众筹选品相关的关键要素,希望对你在海外众筹选品判断的过程中有所帮助。

 01   你的众筹产品是否全新首发 

众筹一般是产品首发平台,Backer需要等待较长时间,冒很大风险支持你的项目,如果你的产品在电商其他平台都可以买到类似产品就不适合做众筹。

例如,在Kickstarter平台上,Creator必须要严格遵守Kickstarter的平台规则,对产品的硬性要求是你的众筹产品必须是全球首发,意味着你的产品在众筹之前及众筹上线期间不能在任何线上线下渠道销售过,否则,尽管你的项目众筹金额高达百万美元,依旧会被Kickstarter平台直接取消。

 02   众筹产品需具备的三大特点 

第一,人无我有,人有我优。这是差异化战略的经典概括,避开同质化竞争。如果可替代选择多,在其他地方就可以直接买到,则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品,即噱头,或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的,潜在backer很难在任何线上线下平台买到,即意味着市场上竞品很少甚至没有,第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。

第二,产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”,对于苹果公司来说,核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算,工业品外观每投入1美元,可带来1500美元的收益;日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入,工业设计起作用所占的比例为51%,而设备改造所占的比例为12%。

第三,产品定价,性价比。毋庸置疑,在众筹模式下,意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险,你新产品的众筹价格,必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为,常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%至70%。在市场中的同类产品中,一款外观设计好看、质量好,同时价格适中,能够得到大众的认可,所谓的高性价比产品,更易成为爆款。

 03   你的产品是否适合欧美消费群体 

Kickstarter支持的22个国家/地区分别是:美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、中国香港、新加坡、墨西哥和日本,一般来说,Kickstarter接近三分之一的backer都来自美国。

Indiegogo支持的21个国家分别是:美国、英国、加拿大、澳大利亚、香港、奥地利、比利时、丹麦、德国、芬兰、法国、爱尔兰共和国、意大利、卢森堡、荷兰、挪威、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典和瑞士。

04   你的产品在众筹平台上是否有成功案例 

Kickstarter or Indiegogo等众筹平台有成功同类产品的案例,对判断你的产品是否适合众筹,是一个非常关键的参考因素。

如果众筹平台上没有一个同类产品的案例,一定程度上上,也许是你的产品的定位出了问题或者产品本身在众筹这个小圈子里,就是一个“伪需求”。


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