众筹视频视频营销这条赛道，中国出海品牌企业不容忽视（附明星案例）
如今，越来越多的中国出海企业，都意识到品牌建设的重要性，但想要在海外建设品牌影响力并不是一件容易事。“视频”是你讲述品牌故事、推动产品销售的一大利器，综合目前海外市场的营销趋势、消费者社媒使用习惯等特性，对于谋求出海的中国企业而言，利用视频建立品牌知名度、推动产品销售的这条营销赛道，存在着弯道超车的机会。 视频营销正在成为主流的营销工具，如何讲好视频营销故事，成了每一个品牌都在思考的议题。以下分别是GoPro、Patagonia、Dollar Shave Club、Buzzfeed’s Tasty 和 Moz这五个海外知名品牌的成功案例，每个品牌都通过视频营销获得了非凡的成果。首先来看看GoPro。 01 GoPro：用户创造内容传播 提到运动相机的品牌，大多数人都会第一时间想到GoPro，GoPro已经成为运动相机品牌领域中的佼佼者，这是众所周知的。但是可能很少有人知道，GoPro品牌的成功很大一部分要归功于其视频营销的模式。 GoPro的视频营销的策略内容涉及很多方面，其中“用户生成内容”是其视频营销策略中最重要最成功的一条。由于该品牌的产品是可穿戴摄像机，所以每天都会有大量的运动画面被使用者用GoPro的镜头捕捉下来。以下是GoPro官方发布的2020年用户使用GoPro拍摄的精彩片段的剪辑合集。 GoPro 很早就开始鼓励用户发布和分享自己拍摄的视频，同时品牌方也会在官方账号上重新编辑或转发。这些都有利于提升GoPro的品牌知名度，因为每一个视频分享者所拍摄的视频实际上都成为了GoPro的广告。 这些视频往往展示的是人们参加极限运动和其他高肾上腺素活动的场景，可以激发同样热衷于这些运动的人的兴趣和需求，他们在观看视频时会想象自己会使用GoPro来记录相关活动。这些视频最终呈现出的视频内容完全能显现出产品的特征，同时也为GoPro两个关键卖点“高清、便携”打了广告。 几年前，YouTube 上每天大约都有 6,000个含有“GoPro”字条的视频发布，足以说明““用户生成内容”的基数之大。 我们可以从GoPro公司的营销策略中学到什么呢？即：现有的客户是公司营销最好的机会，拥有无限潜力。在尝试品牌视频营销之前应该不仅仅关注自己的输出，要先挖掘一些已经存在的素材内容，关注用户生成的内容，或者制作示例分享视频，通过提供奖励的方式，鼓励现有用户去分享内容。 02 Patagonia：创造价值认同感 下一个要介绍的品牌是 Patagonia，它是美国的一个顶级户外运动服装品牌。该公司采取了与GoPro公司完全不同的策略。我们通常建议品牌应发布两分钟以内的视频，因为从过往的例子来看，对于大多数观众以来说，这是最有效的传播方式。 但Patagonia公司发布的在线视频大多都是10-20分钟的长视频，却也取得了非常显著的效果。因为Patagonia非常了解它的用户，继而选择了一条不同的视频营销路线，也正正是契合了该品牌长期以来秉持的营销特性。Patagonia公司的实践证明了视频营销模式不是唯一的，只有符合公司的特性的才是最适合的。看看下面的视频，尽管时长 27 分钟，但观看次数超过了150 万人。 视频时长是 Patagonia 与其他品牌视频营销的第一个最明显的区别；但另一个区别是Patagonia的许多视频根本没有提及他们服装产品本身，而是深入地去研究和探索该品牌用户非常关心的环保相关问题，因为于消费者而言，企业社会责任也是用户对品牌的一种价值追求。 正如你在上面的视频看到的那样，与营销视频不同，Patagonia的视频内容在风格和用意上更像是纪录片。Patagonia在其网站上还开设了一个名为“电影”的版块，标题是“我们是一群用电影来讲述星球和家园故事的人。” 这不是一种典型的视频营销策略，但它适用于Patagonia！ 03 Dollar Shave Club： 幽默风趣，从产品到服务让我们把目光投向“Dollar Shave Club”这家公司，一夜爆红是有可能的，它能变得如此火爆靠的就是这条视频，这支视频让它成为了新兴的视频营销明星，有效地推动了销售和订阅。这家公司的第一支YouTube视频的观看次数就达到了2700 万次，他们用了短短三年时间，发展成为一家6亿美元的企业。 这个视频宣布：“每个月只要1元，Dollar Shave Club就能把优质的剃须刀送到你的门口。”他们的做法是，只要客户用1美元订阅了剃须刀服务，他们就会按时送货上门。 通常我们更多的是从销售的角度来思考问题，最多只是做到售后服务而已，这是传统的产品销售模式，是一次性模式。 而他们的视频风格不仅幽默搞笑风趣，内容又结合了产品卖点和1美元订阅服务，提供每月定期送货上门服务，去推动产品销量的同时与客户形成了长期的合作，做回头生意。 目前他们已经为超过400万个订阅用户提供服务。订阅模式非常适合回头生意，该公司的订阅模式包括，每月发送一次剃须刀和其他男性美容产品推荐。 04 Moz：用优质内容吸引用户，形成长情陪伴 现在，让我们把目光从 B2C 品牌转向 B2B 品牌—— Moz ，Moz 是一家为全球品牌提供SEO服务的软件公司，目前拥有200余名员工，年收入超过3800万美元，他们是怎么进入这份名单中的呢？ Moz是一个利用内容和社群来推动增长的典例。令人印象深刻的是，这家公司几乎没有“付费营销”或广告投入。该公司只是持续大规模地发布有价值的优质内容，给他们的网站带来了免费的流量，然后把这些流量转换成客户。据Moz的数据，每个工作日会有150名用户免费试用，其中52%的人转为会员。 […]
2022.10.25|10 min
