总览

总览

浏览「总览」分类下的所有文章

全部Kickstarter 季度数据Kickstarter 年终数据总结Kickstarter 成功案例分析Kickstarter 热门产品精选众筹内容制作众筹视频全球黑科技产品精选品牌出海海外众筹经验海外众筹视频联系我们
海外众筹：Kickstarter项目成功秘诀
总览

海外众筹：Kickstarter项目成功秘诀

自从2009年成立后， Kickstarter很快成为众筹平台里的领导者 －到2015年平台完成了13万5千个项目， 总金额达到10亿美元。   基于这样的结果 和这些多成功团队的榜样， 无疑Kickstarter成为 所有有志 去众筹新产品团队的目标平台。   如果你想为你的产品筹集资金，众筹是个很靠谱的方法，但是如果你想有一个成功的众筹项目，这就需要你有一流的众筹计划。     除了Kickstarter对项目发起者的要求之外，下面是经过我们数十个成功众筹项目总结出的8个确保你项目成果的步骤： 1. 项目启动前做好Homework   众筹跟所有其他的业务一样，如果你想要有成功的结果就必须投入时间和资源去做好事前调研。很多时候不要盲目的坚信一个纯粹从产品驱动角度搞出来的产品在市场上一定有需求。   对于以产品研发为核心的团队，老板们需要理解做市场是要人才和预算的，你们必须了解目标消费者的需求和想法。没有对目标消费者的了解，去推出新产品无疑就是在玩押宝游戏。   2. 做好上线前项目预热   请不要相信把产品信息上传到Kickstarter就能坐等成功了！你可能看到很多成功的案例好像他们一开始做Kickstarter就立马上千粉丝百万筹款。在海外做众筹是一个基于数据的科学，而不是基于运气的押宝。   对于在海外零基础的品牌和团队，请立刻去在主流社交媒体上去创建你们品牌／产品的主页。   人手再有限也要把Facebook和Twitter注册了先运营起来。初期的运营可能只是简单的去发布一些你们项目和产品的进展。亲朋好友将是你们的第一批关注者。   对于众筹项目启动影响的是看你是否能成功的收集一批种子用户名单。   第一步需要你有一个landingpage，然后科学的投入预算去获得流量，最后再通过折扣或者其他方式让浏览量转化成你的email list。   当你项目启动的时候，这个email list将在24小时内为你的项目带来第一批支持者。     3. 项目时间不要过长   Kickstarter项目时间最长可以设定为60天。但是Kickstarter官方统计表明项目时长并不是越长越好，所以Kickstarter把上限从以前的90天调整到了现在的60天。（Indiegogo项目时长上限依然是90天）   很多人第一反应是时间越长，项目应该销售越多才是。   但是，请不要忘记我们在准备的是众筹而不是销售或者预售。   Kickstarter众筹本质上首先是众筹／ Crowdfunding，你要去打动支持者的不是产品性价比，而是why！why你要做这个产品，why这个产品能解决消费者的一些问题，why你筹到目标金额你就能继续推进。   更多的是你需要去讲你个好故事。   Kickstarter项目在开始和结束的那两周一般来说是流量和转化率最大的时候，中间阶段进展一般都会相对缓慢。一般设定为30天左右是主流。 […]

|7 min
海外众筹：Kickstarter立项
总览

海外众筹：Kickstarter立项

    越来越多的创业者 开始在 Kickstarter 、Indiegogo 等众筹网站募集资金， 对于资金的竞争比以往要激烈得多。   实际上，仅仅是竞争的人多起来了而已，资金有限，众筹成功的人数并没有大幅增加。   创业者需要花更多心思琢磨什么创意是有效吸引眼球的，什么又是无效的，怎样才能让大众买单。   为此，企业社交平台 Spindows 的创始人 Clay Hebert 提供了一堂关于如何成功使用 Kickstarter 的课程，他曾帮助 26 位创业者在众筹网站上筹集 210 万美元——   Q1：你认为，创业公司和个人应该按传统线路做出产品后再寻找或者等待投资，还是利用众筹网站这一重要工具呢   A1：这得看公司商业模式，众筹网站主要分为两种，适合不同创业公司。   第一种是 Kickstarter 和 Indiegogo 等平台，它们是“基于回报”的众筹网站，赞助者通常能够获得折扣、纪念品等回报。   这类平台是创意集中的地方，一般只需完成项目做出雏形的资金，通常在 5 万美元以下。   第二种是 Fundable 等平台，这类网站针对资金缺口较大的项目，通常对于项目发起者会有适当的资质审查。   一般资金需求在 5 万美元以上，赞助者可以获得创业公司的部分股权。   当然了，5 万是个大概的数字，两类平台的区别，大概在于前者可能有筹集 1 万美元完成纪录片的项目，而后者则是筹集 500 万美元以完成企业级 SaaS（软件即服务）效果分析程序的便携。  Q2：为什么第一类平台能够吸引大量愿意出钱的人？人们都想做“第一个吃螃蟹的人”？ […]

|8 min
海外众筹：只要产品好就可以吗？
总览

海外众筹：只要产品好就可以吗？

在中国， 虽然众筹起步相对较晚， 但就在2014年， 13个平台上， 募资的总额也已经达到了13.81亿美元。   让很多有想法的人们纯纯欲动。 那想要成功众筹， 是否有门道可循呢？   下面由Kickstarter科技和设计部门首席负责人，以及Indiegogo科技部主管Ben Bateman和大家分享众筹成功的因素。   首先还是从核心的产品开始说，众筹平台上，有玲琅满目各种门类的创意项目，从新闻、手工、到科技和设计等等，存在很多可能。   能否让大家兴奋的关键，在于你的创意和阐述，与产品类别无关。   全球最大众筹平台Kickstarter科技和设计部门首席负责人John Dimatos告诉笔者，所有能引起关注的项目，都有一个共同点，那就是有人做了什么真正特别、有创意，或很快让大众引起共鸣的事。   但好的创意只是成功的开始。   多少血淋淋的案例告诉我们，“裸奔”会让你死得很惨！众筹上线前的准备也是至关重要最重要。   项目发起后的第一个24小时，最为关键。拉动、培养早期支持者，让上线后第一个24小时的支持率达到峰值，有几种最为有效的办法。   比如，利用社交媒体，围绕你所做的事情建立社群，带动感兴趣的人一起讨论，把想法传递出去。   再比如，也可以针对目标受众群，做些用户调查。   或者，利用先前的人脉积累，建立邮件列表，让更多的人了解你的项目。   当然，无论哪种形式，你都要有心理准备，前期准备工作非常耗费精力，会比想象中难得多。   据统计，在成功率最高的众筹平台Kickstarter上，募款金额超过10万美金的项目，只有不到2%。这其中，如何设定一个合理的筹款目标，非常有技巧。   美国最早的众筹平台之一的Indiegogo科技部主管Ben Bateman告诉笔者，目标的设定，一般要根据项目所处的阶段。   “如果你在比较早期的时候，你只是需要筹集制作产品的钱，你的目标就应该是你需要多少钱来生产，这是个硬性成本；如果你是在晚期，你知道你有能力生产，你也有资金就可以设立一个合理的目标，试图几倍地超过这个目标。”   在宣传产品和创意方面，会讲故事很重要，众筹视频，可以最生动清晰地把你的想法讲述给潜在支持者。   新概念手机Lightphone，在Kickstarter平台以20万美金的目标发起众筹，最终筹款40万美元翻倍完成目标。   “对我们来说最难的部分是制作视频。这需要我反复加工、锤炼用词，能够更好地向别人推介自己的想法。这绝对是一锤子买卖的事，不成功就没了。”   其联合创始人  Joe Hollier 坦言道   众筹开始后，依然不能掉以轻心，上线几天后，支持高峰会告一段落。此时，做好公关、宣传工作变得非常重要。   你可以通过找社交媒体红人助势，也可以用广告助阵，高位收官。 […]

|5 min
海外众筹－善用社交媒体推广
总览

海外众筹－善用社交媒体推广

虽然 海外众筹（Kickstarter／Indiegogo）平台影响力很大， 但是具体到个人项目上推广引流 仍然是一个艰难的工程。   如果没有一个好的项目计划， 很可能你的项目不会有一个很好的产出。   所以你想听听建议？ 那就在项目上线前 认真做好你的推广计划， 并且尽可能的确定你的项目 能得到媒体的持续曝光！   每天（是的你没看错），都要想出一些方式去扩大你的项目曝光数量。   例如在facebook，twitter，pinterest 和其他的社交媒体渠道你要尽量推出一些有创意的内容；   跟早期收集的粉丝搞一些线下活动（如果碰上参加一些展会也在众筹期内，不要浪费任何推广你的项目的机会！）   下面是一些在社交媒体推广方面的建议：   1. 你们是产品的Creator，你们非常懂技术懂产品，但是请用消费者能看懂的语言去描述你的产品。   2. 所有推广的内容里面，不要忘记Call-To-Action! 不要忘记给个你项目的链接！   3. 不要简单地copy项目文案到facebook或者twitter主页去。。。请用力思考什么样的标题能吸引消费者去点击你的产品链接？   4. 海外众筹不是京东和淘宝众筹（雾～），不是预售，不要只考虑钱和销售结果。至少在面对backer的时候，请关注在你为什么要众筹这一点上～   5. 善用标签＃＃，特别是你的产品是和热门话题相关的话。     6. 如果你费facebook和twitter已经运营的不错有很多粉的时候，记得在项目启动的时候把粉丝的参与感调动起来。他们将是项目成功的基石。   7. 不要把社交媒体的推送内容当成每日任务来完成。记住：发内容之前想一下，换成你作为粉丝看到这个消息会不会愿意转发？   8. 积极的回复问题，得到及时的反馈能极大的增加粉丝的参与感，然后她们会更卖力的去推广你的项目。   9. 为backer转发项目提供便利～最好是点击即可转发的那种。。。懒癌不分国界。。。比如在update里提供转发内容就是个办法：     10. 如果你的backer里恰好有网红或者意见领袖，请认真的联系他们去帮忙推广！   […]

|4 min
海外众筹：2015 最火的是游戏众筹！
总览

海外众筹：2015 最火的是游戏众筹！

          平板和视频游戏在2015年都创造了新的里程碑。例如Exploding Kittens, 成为了Kickstarter有史以来最成功的项目，成功的筹到了880万美元，21.9万支持者。   卡牌游戏也不甘落后， Conan超过2014年的纪录保持者 Zombicide: Season 3，成功筹到了近410万美元的金额。       平板游戏方面新项目的创新不断的带来新的冲击。   2015年初的时候Bloodstained筹到了550万美元，然而Shenmue III 更是不断突破上线，最终筹到了630万美元。   咨询请加微信号​：Rogernlnq   关注公众号。了解更多海外众筹咨询              

|1 min
众筹方法论：海外众筹平台
总览

众筹方法论：海外众筹平台

众筹本身并不是一个很新的概念， 其本质上就是一种集体投资的预付费模式。   在众筹搭上互联网后， 这个概念才在全球范围引爆， 并延伸出现在各种各样的众筹场景。     世界上最早建立的众筹网站是ArtistShare，于2001年开始运营，被称为“众筹金融的先锋”，这家最早的众筹平台主要面向音乐界的艺术家及其粉丝。   2005年之后，众筹平台如雨后春笋般出现，例如：Sellaband（2006）、SliceThePie（2007）、 IndieGoGo（2008）、Spot.Us（2008）、Pledge Music（2009）和Kickstarter（2009）。   目前对欧美影响力最大的两个众筹网站平台是 Kickstarter 和 Indiegogo 。   这两个平台在创建开始也同样逃不开模仿先驱者的步伐，主要项目其实也都比较偏“软”，唱片纪录片电影漫画书籍都有涉及。   随着智能硬件的兴起，越来越多的硬件产品也通过他们成功地敲开了市场。尤其是当Pebble，Jimbo等项目极大成功后，越来越多的硬件产品登陆了这两个平台，目科技/硬件类别已经在这两个平台开辟出很大比例的份额。 就硬件产品而言，众筹的收益并不光体现在产品的销售上。   众筹网站的第一个好处是提供了一个平台去帮助你验证市场对你产品的接受度。众筹网站的用户整体来说都是愿意去尝试新产品的消费者，如果这群人对你的产品不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。   第二，如果产品定位好故事讲得也好，你就有很大机会被国外的各大科技媒体报道。这一点对在国内对于创业团队在公众和投资人面前树立形象非常是有帮助的。   最后 众筹项目中支持者对产品会有各种各样的评价和反馈。虽然大多数时候是众口难调的抱怨，但是在我们经历的项目中不乏有非常好的建议，最终应用到产品上或者为下一个产品指明了方向。   近来越来越多的中国团队选择国外众筹的平台去发布他们的产品，其中也涌现了很多成功的案例。   单是筹款金额上百万美元的就有Kickstarter上的Remix的Android PC和Indiegogo上的UBTech的Alpha2机器人。随着项目的成功，这两款产品成功占据了欧美各大科技媒体的版面，作为新品牌他们也成功地通过众筹项目把自己的产品推向了市场。   看着那么多成功案例你也许开始跃跃欲试了，而且你觉得你的产品骨骼精奇定位独特，上海外的众筹平台一定也会一炮而红，好吧我们就来规划一下怎么让你的产品成功上线。  先不谈众筹项目的准备运营和上线计划那些细节，第一步你就要决定到底项目是上Kickstarter呢还是Indiegogo。   虽然说一个众筹项目的成功与否决定的基础是产品本身，但是这两个平台还是有不小的差异，它们可能也是为你项目成功的因素。     首先 从项目上线流程上来说，Kickstarter更为严格，项目必须由美国英国澳大利亚等12个国家的公民发起（个人项目）或其作为代表（公司项目）发起。   上线前还存在可能长达3天的审核，且项目中只要有任何违反其规则的内容都可能不会通过项目审核。   Indiegogo在这一点上就非常友好，项目发起者没有国家的限制，只要上传好项目内容，随时可以让项目上线。   整个流程非常简单，以至于有人开玩笑说在Indiegogo上你甚至可以上线一个项目去去众筹午餐。   项目上线的难易程度决定了Indiegogo上的项目数量远多于Kickstarter，但是因为缺少人工审核，其整体质量来说却远不如Kickstarter。   这一点也是这两个平台上所有项目的整体成功率不同的原因，其中Kickstarter整体项目成功率达到40%以上而Indiegogo的成功率只有9%左右。   其次 ，Kickstarter和Indiegogo支持者社群有差异。   从我们做过的项目上来看，Kickstarter的支持者更喜欢提问和发表他们的意见，有些项目里的留言竟然达到了上万条。   对比Indiegogo的支持者对项目讨论的参与整体上来说并不多。 […]

|7 min

想了解更多众筹资讯？

订阅我们的 Newsletter，第一时间获取行业趋势和实战干货

立即订阅查看全部文章