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清单 | 有产品想要上Kickstarter众筹，你需要做哪些准备？

近两个月，小编有接触到不少因为疫情原因，承担着人力、房租、库存、物流等压力，而面临困境的初创企业与品牌企业，很多都瞄准了海外众筹这个海外市场销售道路，决定在众筹平台上跑一波销量。​通过海外众筹，你有很大机会在短短的几个月内，让你的品牌在海外提升品牌知名度并提升销量。 但是，有一部分企业是在之前是从来都没有做过和了解过海外众筹的，他们产生的第一个疑问往往是，我手头上有几款产品，想要上Kickstarter众筹，我需要做好哪些准备工作呢？ 接下来，小编会在本篇文章中简单明了罗列给大家。 虽然现在国内不乏一些大品牌都瞄准了海外众筹这一个大趋势，但不代表什么产品都适合海外众筹模式。选品依然是整个海外众筹执行流程里重中之重的第一件事情。 第一步选品：众筹产品需具备的四大特点  第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。 第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。 第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%-70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。 第四，众筹产品要求全新首发，在Kickstarter平台上，Creator必须要严格遵守Kickstarter的平台规则，对产品的硬性要求是你的众筹产品必须是全球首发，意味着你的产品在众筹之前及众筹上线期间不能在任何线上线下渠道销售过，否则，尽管你的项目众筹金额高达百万美元，依旧会被Kickstarter平台直接取消。 众筹一般是产品首发平台，Backer需要等待较长时间，冒很大风险支持你的项目，如果你的产品在电商其他平台随便都可以买到类似产品也就不适合做众筹。  第二步：项目前期准备清单  （一）市场调研以及核心卖点罗列 不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。 由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。 需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。 此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。 好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。 （二）众筹视频拍摄 同时，众筹视频也建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，配合应用场景去拍摄制作。 （三）累积Email数量：LP、FB广告预算、EDM预热邮件素材、PR&KOL对象联系与确认 制作Landing Page。建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，以文字、渲染图白底图、动图结合搭建，相当于产品的小官网 Facebook广告预算、EDM预热邮件素材内容。针对实际情况准备一定得广告预算，我们通常建议是5000-15000美金，取决于项目不同阶段的不同的转化率 PR&KOL对象联系与确认。通过相关的媒体公关、KOL测评营销，在项目上线前以及上线期间进行宣传推广，对项目的整体完成度影响非常大   第三步 项目上线前的准备清单  （一）银行收款账户&担保人SSN Kickstarter支持发起国家的货币收款账户，必须匹配收款公司，必须发起国家的公民SSN作为担保。 （二）申请Kickstarter主帐号 Kickstarter账号申请，分为个人申请以及公司申请，是指在Kickstarter平台发起项目之前，国内公司需要在Kickstarter平台上注册一个Kickstarter的海外账户，Kickstarter账号注册需要谷歌email或者雅虎email；但是账号要发起众筹项目，必须需要一个海外独立身份人的ID，以及对应的个人银行本国货币账户或者公司的本国货币账户。 个人申请：个人身份ID；对应个人的本国货币银行账户 公司申请：个人身份ID；公司的本国货币银行账户，个人不需要和公司有关联 （三）制作Kickstarter众筹详情页 产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，即是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”，这些将会是项目众筹页面制作中的核心内容。创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。 （四）准备Kickstarter项目提交审核所需资料 产品实拍视频（证明真实可用） 项目名称、众筹时长、目标金额 发起人信息、银行收款账户、担保人SSN Reward档&各个国家地区运费 提交审核的页面不能出现任何渲染图和白底图 Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | 干货！一个成功众筹项目“从0到1”的具体运营流程！
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海外众筹 | 干货！一个成功众筹项目“从0到1”的具体运营流程！

尤其对于那些本身研发能力强，但市场能力弱的企业，或者初创企业，推出新产品想要做市场验证，做众筹是最合适不过的了；当然，现在国内不乏一些大品牌例如我们所熟知的“傲基科技、小米”等，都瞄准了海外众筹这一个大趋势。 所以，今天小编花一些时间，和大家科普一下关于“我的产品到底该不该做众筹”以及“海外众筹项目的整体流程内容”等知识。 众筹“五大好处”  01   做一次市场验证，测试产品的市场需求  一个全新产品在尚未量产之前，能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货的风险；因为在众筹模式下，就意味着backer需要承担例如三个月半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer愿意为你的产品买单，那么产品往后海内外这块市场的销售是必定不用担心的。 如果这群人对你的产品不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。海外众筹提供了一个平台去帮助你验证市场对你产品的接受度。  02   筹集初始生产资金  针对研发能力强、资金短缺的初创企业，积累初始资金，有效解决生产资金困难问题，可以说是相当于“先拿到钱再给货”。 03   开拓一个全新的销售渠道  “千里之行，始于足下”，一旦开辟了海外众筹这条道路，从此海外众筹便会陪你“一路走花路”。 04   引来招商投资  通过媒体报道和KOL测评，众筹效果好，吸引更多的B端的线上线下代理商或者经销商，甚至您的合作伙伴等等。  05   从“0到1”建立品牌  一代又一代的新产品通过众筹的形式，快速建立品牌用户社群、销售渠道，吸引媒体资源跟进报道，得到大量有效曝光，提高品牌知名度。  海外众筹的热门平台   01   Kickstarter  Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，2015年9月22日Kickstarter宣布重新改组为“公益公司”，使命是“帮助实现创意项目。”即使他们是在Indiegogo之后创立的，但在筹款和每日流量方面都超过了他们。截至2019年10月23日，他们已经从171,851个项目和17,014,829个支持者中筹集了4,606,789,065美元，其中1,700万支持者，5,595,691个支持了多个项目。根据流量估算工具SameWeb的估计，Kickstarter平均每月有2205万独立访问者。 自成立以来，Kickstarter平台上的所有类别中，众筹资金总额排名前三的类别分别是：游戏：$ 1.15B、设计：$ 1.05B、科技：$ 879.46 M 。这些类别统计信息通常会让很多人感到惊讶。也许你也意想不到排名第一的类别是游戏，但事实确是如此，Kickstarter上的游戏社区远大于Indiegogo。  02   Indiegogo  Indiegogo成立于2008年，在Kickstarter之前就进入了众筹领域。2016年，Indiegogo开始涉足帮助中国品牌出海的项目。 与Kickstarter相比，他们对可以启动的项目类型也有更多宽松的规定，并且更愿意直接与Campaign创建者合作，这也是为什么将它们视为更“开放”的平台的原因之一。但有趣的是，他们不直接公开平台的统计数据。我们在研究时可以找到的最新公共数据来自Fast Company在4.11.18上的一篇文章，Indiegogo当时表示，他们已经筹集了近15亿美元，使用自2007年成立以来的平均筹资额，截至2019年的筹资总额大概数接近20亿美元。根据流量估算工具SameWeb的数据，Indiegogo每月平均有1216万独立访问者。 与Kickstarter相比，就流量和筹集资金而言，Indiegogo的规模仅为Kickstarter的一半。但这并不意味着Kickstarter的效果要比Indiegogo高出50％。在评估Indiegogo VS Kickstarter时，还有很多需要考虑的因素，我们将在下面文章中作讨论。 在类别分类方面，Indiegogo采用了不同的方法，分为三个主要类别：（1）技术与创新（2）创意作品（3）社区项目，这三个类别进一步细分为28个子类别。在过去的几年中，他们将其主要定位更改为针对技术企业，这也是他们与Kickstarter相比，较为突出的特色之一。  成功众筹的关键“5步走”  诸如上述所说海外众筹的好处很多，那么一个成功的众筹项目是怎么做成的呢？是不是随意拍一个产品视频，在众筹网站中填写上必要信息，然后就能等到backer的支持呢? 想做好海外众筹，你该做哪些准备工作？实际操作起来，是一个需要精心准备和策划的“大工程”。  01   前期准备  （一）市场调研以及核心卖点罗列 不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。 由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。 需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。 此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。 好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。 （二）众筹平台选择 如上文介绍到的两个海外众筹最热门平台Kickstarter和Indiegogo，关于Kickstarter VS Indiegogo你该如何选择？不妨看看小编之前写过的这篇文章：海外众筹 | 干货！上众筹，Kickstarter […]

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邮件营销从未过时，只是你没有掌握方法而已
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邮件营销从未过时，只是你没有掌握方法而已

根据Salesforce Connected Shopper的报告，79%的用户希望通过电子邮件收到产品推荐，59%的用户表示营销邮件会影响他们的购买决定，所以电子邮件是你与目标受众联系的好方式，是电商销售或者海外众筹项目营销策略的一部分。简而言之，电子邮件营销依然是十分有效的。 以下是邮件营销的十大策略：  01    建立情感纽带  在发送营销邮件之前，确保你和潜在客户建立了情感纽带。 《哈佛商业评论》报告称，当客户与你的公司建立情感纽带时，他们的客户价值会高出52%。事实上，情绪会影响消费者的行为，从而影响购买决定。 视觉效果有助于与客户建立情感纽带。虽然大多数公司选择产品图片来展示他们的产品，但呈现生活方式的照片其实可以推动更多的销售，因为它能激发情感联系。因为在邮件营销中使用生活方式照片，可以让消费者想象自己使用该产品时的场景。 让我们来看看Tommy Hilfiger的例子：为了推广一个新的系列，该品牌向受众发送了一封附带了生活方式图片的邮件。   Tommy Hilfiger拍摄了一张人们穿着他们产品的照片，生活方式照片的作用是讲故事，它们不仅能显示出其客户群体，还能让潜在客户了解该产品是否适合他们。因此，生活方式照片吸引了消费者的注意力，并给传递品牌信息。  02    照顾客户的感受  人们总是希望自己很重要、被重视，所以客户喜欢那些把他们放在首位并照顾他们感受的品牌。当你使用个性化邮件，向你的潜在客户表示你了解他们，并记住他们的细节时，你就建立了品牌信任和忠诚度。 为了纪念客户的生日，Lacoste会发送一封邮件祝福客户，并提供特别优惠，帮助客户节省购买品牌产品的费用。一旦顾客收到这封邮件，他们就会觉得自己很特别，并且鼓励他们会点击CTA按钮来了解更多相关产品的信息。对于一个品牌来说，这是建立品牌忠诚度和推动销售的好方法。   任何企业都必须把客户放在首位。通过邮件营销，你不需要花太多的时间和金钱来照顾你的客户，只要更多地了解潜在的消费者，表现出你对他们的兴趣，且不要忘记重要的特殊事件。  03    购物车放弃提示邮件  如果你的网站能吸引访客，这是件好事；如果能够把访客变为顾客，那就更好了。实际上，全球购物车放弃率为75.52%，这意味着企业可能失去收入。因此，电商品牌要尽其所能将客户带回网站。 正如SaleCycle报告中所指出的，34%的人离开网站只是因为他们当时还没有做好购买决定。换句话说，你仍然可以促进电商销售——向客户发送放弃购物车的邮件，提醒你的客户，他们可能在你的网站上发现了一些有趣的东西。 Adidas的邮件告诉我们，在产品描述、图片和价格旁边添加产品提醒是增加邮件转化率的好方法。   为了最大限度地利用购物车放弃的邮件，确保你选择了正确的发送时间，因为等待太久可能是失去潜在客户的原因之一。Omnisend最近的一份报告称，在客户放弃购物车的一天内发送三封邮件，可以获得最佳的订单率，比发送一封邮件多的概率69%。 为了提醒访客完成潜在购物并提高销售，可以在这三个时段发送邮件——放弃购物车后的1小时、12小时以及24小时之内。  04    分享最后一分钟的优惠  大多数电商品牌都知道最后一刻的假日购物热潮。因此，当谈到假期时，他们准备为客户提供最后一分钟的优惠。当你向客户提供他们需要的东西并解决他们的痛点时，他们更有可能从你的网站完成购买。 下面是Nike实施这一战略的例子。情人节那天，该公司向潜在客户发送了一封邮件，提出了购买礼品卡的想法，这个最后一分钟礼品创意可以满足每个收件人的需求。 分享最后一分钟优惠是一个一石二鸟的策略——不仅可以满足客户的假期需求和假日的截止日期，而且你还能促进你的业务。此外，这还是最适合你的受众和业务的销售电子邮件模板之一。  05    季中促销活动  在线折扣优惠对零售商和客户是一个双赢的策略。对于任何电商营销人员来说，将折扣纳入他们的策略并不是什么新鲜的事情。由于55%的客户更希望降价，而不是忠诚奖励或免费送货，因此宣布季中促销活动无疑能提振电商销售。 这封来自H&M的邮件带有简约而美观的设计，并简要说明了销售情况。由于它传达了一个清晰的品牌信息，不会让客户感到困惑，因此他们会更快地采取行动。换句话说，他们购买或至少发现了打折商品。   但是，光提供优惠是不足以将邮件读者转化为客户的。同样重要的是，使用好的邮件营销服务，找到适合你品牌的邮件类型。例如，如果你刚刚起步，展示产品是吸引更多客户的好方法。  06    安排清仓大甩卖  你提供的折扣越大，吸引的客户就越多。几乎所有的消费者都表示，他们愿意以更低的价格购买，而且他们担心在因为紧迫性原则错过打折机会。 因此，品牌在季末时会开展清仓大甩卖。一旦开始了，通知潜在客户是非常必要的。例如，ASOS向客户发送了一封季末清仓的通知，同时使他们快速进入产品页面，查看公司提供的产品。   无论你是想反映季节性需求，还是想吸引更多的新客户，清仓销售都有助于提高销售。在降价之前，请专家帮助设定一个可接受的利润率范围，以免损失大量利润。  07    提供特殊优惠  个性化和细分需求能吸引客户的注意力。为客户提供独特的东西时，建议将他们放在首位，这有助于为每位客户提供对他们有价值的东西。 […]

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海外众筹 | 在Indiegogo项目中，掌握秘密优惠的这3个秘诀，带来更高转化率
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海外众筹 | 在Indiegogo项目中，掌握秘密优惠的这3个秘诀，带来更高转化率

我经常听到这样的问题:“我发布项目时应该选Kickstarter还是Indiegogo呢？”我的回答是“两者都可以。”每个平台都有独特之处，这使得它们非常棒。本文不会讨论每个平台的优缺点，我们将深入探究Indiegogo中最受欢迎的功能之一：秘密优惠。  01   什么是秘密优惠  秘密优惠是Indiegogo上的一项福利，只有点击了专门的链接才能看到，这意味着在Indiegogo公开页面上不会出现秘密优惠。下面是帝国众筹项目在Indiegogo上给公众看的页面。   而这是你点击秘密优惠链接时的页面。   可以看到，秘密优惠被添加到优惠部分的顶部，并在顶部有一个“秘密优惠”的横幅标志。下面让我们谈谈如何有效地使用这些优惠。 ​ 02   秘密优惠使用策略  或许你会和我当初一样，在第一次了解秘密优惠的时候，脑子里满是如何使用它们的想法。下面，我将详细介绍我们在Indiegogo众筹活动中使用秘密优惠的3个绝招。 一、再营销 在Indiegogo上，另一个重要功能是它们允许您将Facebook Pixel放置在您的活动页面上。有了Facebook Pixel​，你就可以在Facebook上建立起用户群，并重新对他们进行营销。 简单来说，再营销就是向已经以某种方式与你的品牌互动过的用户做广告。在这一策略中，我们将特别关注那些已经访问过Indiegogo活动页面但还没有购买的用户。以BaKblade 2.0为例，我们决定以低于零售价38%的价格向那些还没支持我们活动的用户提供秘密优惠。 广告是这样的:   秘密优惠是这样的:   再营销通常会带来更高的投资回报。这是因为你的目标用户更合适，他们之前已经看过你的项目页面，因而不需要更多的宣传与普及。一旦你向他们提供了比以前更大折扣的秘密优惠，很多人很有可能就会购买了。 二、限时抢购 限时抢购是指在很短的时间内通过很大的折扣对产品进行促销。这是推动销售的很好方式，可以使那些对你的项目持观望态度的人改变看法。 如果没有秘密优惠，限时抢购将不得不对外公开，这容易激怒已经以更高价格购买的支持者。秘密优惠可以避免这种情况，并有选择地向潜在客户提供限时抢购折扣。我们通常通过电子邮件推销限时抢购，这样可以让我们更容易控制只向名单上还没有支持我们项目的人提供限时抢购。 三、秘密附加品 Indiegogo还有另外一个很棒的功能，它支持backer多次购买，这样可以向已经购买过主要产品的支持者销售单独产品或者附加品。 许多项目页面上列出了附加的公共福利，我们要尽量远离这个策略，因为它会增加你提供额外服务的复杂性，使得主要产品不那么显眼。优惠是按价格高低(从最低到最高)排列的，而附加品通常比主要产品更便宜，所以附加品往往会出现在优惠列表的顶部。尽可能多地使用秘密优惠，并在人们已经支持这项活动后，策略性地向他们推销这些额外优惠。例如，在BaKblade 2.0的Indiegogo Indemand活动中，我们使用Mailchimp自动向支持者发送促销报价电子邮件。具体如下:   在邮件的底部，我们说明了附加的优惠，包括更多的秘密福利:    03   总结  总的来说，秘密优惠让看到的人感到很特别，而不是添加到公共广告系列页面的优惠，这样容易带来更高的转化率。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】  

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海外众筹 | 想做好海外众筹，你该做哪些准备工作？
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海外众筹 | 想做好海外众筹，你该做哪些准备工作？

想做好海外众筹，你该做哪些准备工作呢？   海外众筹看上去很美，但是实际操作起来，却是一个需要精心准备和策划的“大工程”。很多项目一上线就能引爆，在上线数天之内突破预期筹集金额，且在项目结束后能顺利积累大批粉丝，并打响品牌知名度。 这一切与充分的项目整体规划、前期准备、辅助宣传和后续管理都是分不开的。  01   前期市场调查  不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在筹备众筹出海的初期一定要做好前期的市场调研工作。需要调查的方面包括目标市场规模、关注度、行业趋势、机会、风险、推动力，同时也要注意对目标市场人群展开分析，弄清该部分人群的消费特点、社媒使用特点等，最后还需要分析市场中的竞争对手及其营销活动。此外，最好也能对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。 好的市场调查应该能对产品定位、产品功能与设计、目标消费群体、今后海外市场的电商销售、企业营销战略等起到整体性的指导作用。  02   众筹内容准备制作  有了好的设计或产品样品后，如何对设计或产品进行包装，用生动的文案描述、图片和视频清晰展现与解读产品功能，展示产品亮点与创意，传递产品与品牌的价值与内涵也是相当关键的一步，这些对很多中国企业和产品海外众筹项目是一个主要挑战。 产品图片、视频和本土化的文案将会是项目众筹页面的主要内容，换言之就是一个众筹项目面向海外消费者时候的“脸面”。创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。  03   项目上线前预热  在项目正式上线前，留1-2个月的时间，通过主流的媒体公关、社交媒体营销、网红测评营销等多重方式为产品和项目提前预热。同时也要注重通过各类渠道收集潜在支持者的电子邮件地址，建立一个登陆页面用作收集电邮，向订阅用户提供进一步信息可以更大提升项目的吸引力，同时也可以利用电邮，鼓励订阅用户参与社媒互动，结合时事进行事件营销等等，实现营销效果的最大化。  04   众筹平台正式上线  在预热准备就绪，潜在支持者电子邮件收集到目标数量的情况下，项目就可以如期在众筹平台上线啦。项目上线期间，可以配合付费广告，继续此前的社交媒体营销、媒体公关、网红营销、邮件营销甚至线下活动，综合多种方式全方位为众筹活动引流。 对项目而言，众筹项目上线的前三天尤为关键，所以一定要保证在项目上线前，通过EDM邮件营销向之前积累的Backer推送项目启动信息。此外，也可以通过设置Early Bird Price、Rewards等方式吸引潜在支持者尽快行动，保证众筹项目一上线就有足够热度。 众筹项目上线期间，做好页面的运营维护非常重要，要注意及时回答平台用户的问题，收集意见反馈等，并结合这些信息及时优化修改众筹页面内容，确保产品展示的效果与信息传达的准确性。  05   发货前用户关系维护  项目筹款结束并不意味着项目运营工作就告一段落了。等待产品生产的这个周期里，及时维护产品页面也很关键。如果设计或产品根据众筹期间得到的用户反馈在最终方案上作了修改，需要及时更新。另外，与支持者保持良好互动、经常更新并通过邮件方式联系支持者告知产品阶段性成果、及时回复支持者的疑问也是不容忽视的，发货前的用户关系维护过程是培养产品粉丝、建立用户好感度的重要时机。  06   筹后管理与项目延伸  完成最终的产品交付是众筹活动的最后环节。但对产品在海外市场的落地发展而言，这只是刚刚开始，开了个好头，后面的步伐也需要及时跟进，也就是要善于进行“筹后管理”，才能充分利用海外众筹的成功与热度，顺势带动整个品牌在海外的知名度以及企业出海战略。 一般在项目结束后，产品除了交付给在众筹项目中付款的支持者外，也可以直接在各电商平台、品牌官网开始销售，利用众筹获得流量和热度为电商渠道赢得销量。如Amazon和Indiegogo合作的Launchpad特别页面，用户可以直接在该页面上找到各类以往成功众筹项目中在Amazon在售的产品，非常方便快捷地完成购买。 另外，成功众筹项目的相关数据成果也可以展示在企业官网与各社交媒体页面，起到对品牌的长期宣传作用。 最后一定不能忽视的是，企业要与众筹的支持者建立起长期的互动关系，如通过邮件形式发送调查问卷、收集用户体验、持续更新一些与产品相关的指导信息，在社交媒体主页或粉丝群组定期开展互动讨论，发起新产品试用活动等等。如能维护到位，这些产品的种子用户有很大可能会转化为忠实购买群体，并帮助品牌实现“口碑传递”。 除了上述各方面外，项目方也应当充分利用众筹平台本身的功能和后续扶持，如Indiegogo在2015年推出的新服务InDemand，筹资成功达标的项目可以在原有项目页面上持续接受产品预购，相当于实现了后续在众筹平台上的销售功能，有效延伸了项目在筹资期间累计获得的宣传效益，比起另外的销售渠道而言，InDemand只需要投入小额宣传成本如广告等，就可以继续利用此前积累的流量，关注和潜在顾客资源，转化购买。 不过，一次成功的众筹，需要好的众筹故事、好产品视频、靠谱的营销手段。无论是前期筹备，还是售后处理，以及社交媒体和品牌公关的运营，都需要专业的执行才能带来更好的效果。这个时候，一个具有国际化背景的专业团队支持就显得尤为重要了。 Gadget Labs是Kickstarter官方推荐的中国区众筹代运营商，并成功运营过多个百万美元的众筹项目，致力帮助客户发掘最具价值的产品定位，并提供市场预热、众筹视频制作、媒体曝光、广告投放等一站式的解决方案，协助中国科技创新企业成功进入海外市场。 文章来源：Cynthia & 雨果网app 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】   ​

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品牌出海 | 秒懂FB三种广告类型，提高转化率
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品牌出海 | 秒懂FB三种广告类型，提高转化率

想要投放Facebook广告来宣传你的产品或服务？想知道哪种类型的Facebook广告活动适合哪种活动推广？今天小编将介绍三种类型的Facebook广告活动，你可以使用它们开始在Facebook上推广你的产品和服务。  01    再营销广告  如果你已经在网站上安装了Facebook像素，并且每个月有超过几千名的访问者，那么可以从网站再营销广告系列开始。再营销广告的目标是三个受众群体温度中最高质量：使用Facebook的网站自定义受众功能的网站流量热点受众。在此类广告系列中，你将向访问过你的网站但尚未转化为潜在客户或已为客户的用户提供优惠。 （一）创建网站自定义受众 第一步是创建网站访问者的自定义受众，这些受众是在访问过你的网站时成功被FB Pixel追踪到的用户。 首先到广告管理器中的受众群体信息中心，打开“广告管理系统”主菜单，然后在“Assets”列中，单击“受众群体（Audiences）”。   当“Audiences”信息板打开时，单击“创建受众（Create Audience）”，然后从下拉列表中选择“自定义受众（Custom Audience）”。 在创建“自定义受众群体”窗口中，选择“网站流量”来打开网站自定义受众群体创建窗口。 要设置你的网站自定义受众群体，选择“ANY”以及你的Facebook像素。在条件部分中，选择所有网站访问者，并将访问时间更改为180天。这些设置将创建最大的网站自定义受众群体，如果你拥有一个小流量（例如每月有几千位访问者），这将非常有用。 目前，此受众群体还包含那些已在你的网站上转化为潜在客户或已为客户的用户。如果你想通过不向已经是客户的用户展示广告来节省预算，那么你需要为相关标准事件添加一个排除项，例如已购买的客户。   要执行此操作，单击“排除人员（Exclude People） ”，然后在出现的新字段中单击条件，并从下拉列表中选择相关事件，例如“购买”，然后与第一个条件一样，将观众访问时间更改为180天，以包含受众中的大多数人。 总结一下，此受众群体会对过去180天内访问过你网站的所有人进行分组，但不包括在过去180天内触发过购买活动的用户。这就给你留下了一个高素质的受众群——他们已经浏览过你的网站，但还没有成为你的客户。   重复上述过程并创建以下网站自定义受众持续时间：90天、60天、30天、14天、10天和3天，你可以在180天的观众持续时间后测试这些受众群体。你拥有的网站流量越一致，你可以用来创建响应最快的网站自定义受众群体的持续时间就越短。 （二）设置再营销广告系列 下一步是制作广告系列。与所有Facebook广告活动一样，你可以从广告系列开始，选择广告系列目标。如果这是你的第一个网站再营销广告系列，并且你没有投放任何其他广告来吸引用户访问你的网站，Ueeshop建议可以从流量目标开始，优化目标网页浏览量。 另一方面，如果你已经在运行Facebook广告，将人们引导访问到你的网站并生成一些效果（如购买或潜在客户），使用“转化”目标，针对购买事件或线索事件操作进行优化。 要设置广告系列，打开广告管理器，然后点击“创建”。   在“快速创建”工作流程中，从“广告系列目标”下拉列表中选择“流量 ”。然后为广告系列、广告集和广告命名，然后点击保存到草稿。   保存草稿广告系列后，导航至广告集级别，你可以在其中设置预算，选择网站自定义受众群体，然后选择展示位置和出价优化设置。   首先，设定预算。由于网站再营销受众群体与热门或冷淡的受众群体相比，其人数最少。因此他们应该是你预算最低的广告系列，但也是你最有效的广告活动。在你的网站自定义受众群体中，每1000人匹配10美元。 现在转到“受众群体（Audience）”部分，在“自定义受众群体（Custom Audiences）”字段中，选择你在上面创建的180天网站自定义受众群体。你无需设置任何其他目标选项，因为网站自定义受众群体已经缩小了受众范围。   接下来，转到“展示位置”部分，然后选择“编辑展示位置”。出现展示位置列表时，选择Facebook上的Feed。最后，在“Optimization and Delivery”部分中，将“广告投放优化”从“链接点击”更改为“着落页面视图”。   要完成广告系列，转到广告级别。在这里，你将设置一个证明广告类型。在广告中，在提供产品或服务的同时，使用社会证明的形式，如客户证明。目标是与你的目标受众建立信任，以便他们与你的广告进行互动，然后访问你的网站，并转换为客户或潜在客户。 此类广告系列没有“最有效”的广告格式。但是，如果你在任何其他活动中使用Facebook视频广告来增加你的网站流量，对单个图片进行格式更改可能会显着改变你的受众在其新闻Feed中看到的内容。 在广告系列的广告级别，选择带有图片或视频的广告。   现在进入图像选择。单击“选择图像”，然后从图像库中选择已上传的图像或从计算机上传新图像。 选择与你在广告中推广的与产品优惠相关的图片。例如，如果你是电子商务企业，将广告的重点放在与你最受欢迎的产品相关的图片上。服务提供商也是如此，但要使用你最受欢迎的服务。但对于单张图片广告可以尝试使用1：1正方形比例的图片，因为与矩形16：9图片相比，它会占用新闻Feed中更多的屏幕空间。   接下来，转到广告的文字部分，也称为副本。在这里，你要采用以下结构：证明、提供、更多社会证明（可选）、号召性行动词语。 你可以提供一些优惠，例如产品打折或免费咨询服务。添加其他社交证明（例如评论网站上的整体排名或你拥有的客户数量）。最后，包括一个行动号召来利用该优惠。   现在可以完成广告制作中的最后一步，包括添加指向你网站相关页面的链接，出现在图片下方的标题，新闻Feed链接描述以及一个号召性用语按钮。 对于你的网站链接，不要只链接到你的主页等通用页面，链接到与你在广告中宣传的产品或服务相关的网页。重复你的报价作为标题，例如你提供的产品折扣或免费的服务咨询。 如果你想让受众群体可以使用代码来提供折扣，将其重复作为新闻Feed链接中的描述说明。 最后，选择最相关的号召性用语按钮。如果你希望你的用户向你购买产品，立即购买行动的号召性用语是最好的。如果你正在生成潜在客户，则注册号召性用语可以很好地发挥作用。    02  […]

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品牌出海 | 2019年，你的社媒营销策略该升级了
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品牌出海 | 2019年，你的社媒营销策略该升级了

  现在每天都有超过30亿的人在使用社交媒体，因此，对于你的品牌或客户社交媒体活动而言，保持领先是很重要的。但是，当社交媒体不断变化时，这可能会很棘手。从2018到2019年，各个社交媒体进行了大量的更新，同样还有很多趋势会影响用户如何使用这些平台。每一次变化都是企业调整其社交媒体营销策略的催化剂。为了保持竞争力，你也有必要调整你的营销策略。下面是你在2019年社交媒体需要运用的七个策略。  01    吸引真实互动  一段时间以来，欺骗系统以鼓励用户参与一直是一种流行的社交策略，用户只要在各大品牌分享的帖子下方“评论标记一个朋友”，就可以在没有实际交谈的情况下积累互动数据。但算法越来越智能，而随着平台打击点赞和分享的垃圾邮件，吸引用户参与社交的诱饵也无法奏效。 随着有机受众的减少和更多的企业增加他们的社交广告支出，社交内容需要更加有趣且吸引人，这样就会有更多的粉丝被吸引进来。不论是MERL和Mregg之间这样无礼的对话，还是为Facebook创作的艺术竖向视频，找到适合自己的声音和故事比以往任何时候都重要。   如何顺应潮流：不要再依赖于被动的社交CTA了，想想你的品牌发展指导方针，以及你该如何将它更好地应用于社交媒体，将社交作为更广泛的内容营销策略的一部分，而不是闭门造车。  02    和网红合作  说到参与度，网红的影响力比名人更大这一说法并不出奇。和其他大牌相比，抛开预算不说，他们的观众比那些唱歌跳舞的明星粉丝参与度更高，更有针对性。   一些研究表明，一旦个人主页拥有超过几千名粉丝，在Instagram等网站上的参与度就迅速下降，这在一定程度归因于网红的可信度可能会随着其影响力的增加而减小。和拥有1000到10000名粉丝的人合作，通常只需要支付和大牌合作的一小部分成本，而粉丝参与度可能大得多。 ​虽然一些品牌在2018年对和网红合作的想法不屑一顾，但任何想要在今年开展有可信度的合作活动的公司，都要开始考虑和这些后起之秀合作了。 如何顺应潮流：花点时间研究一下市场上的后来者吧，搜索相关标签，找出还没有经纪公司的社交网红，这样受众更少，参与度更高。要根据相关性而不是受众群体大小来制定计划。  03    摆脱虚假粉丝  在实际参与和营销网红这一主题上，如果不解决那些有上涨势头的虚假粉丝，那将会带来大问题。自从社交媒体问世以来，虚假和垃圾邮件账户就一直存在着，但如今，拥有数百万粉丝的所谓网红的个人资料越来越常见，而实际情况并非如此。甚至政客和大牌明星也被抓到花钱买粉丝。 在与网红建立合作之前，查看参与度非常重要，部分原因是因为受众规模不一定就是我们想当然的那样。虚假粉丝和付费点赞可能让某人看起来很火，但是仔细观察的话，和这样的网红合作可能只是浪费时间和金钱而已。 2019年，虚假粉丝已经成为了各大社交平台的头号公敌，像Instagram和Facebook等网站都宣布将彻底杜绝虚假粉丝。 如何顺应潮流：如果你一直在花钱买粉丝，请打住。同样，当你和网红合作之前，还是有必要通过Twitter Audit和Hype Auditor这样的工具预先做点功课。  04    让人们可以在你的社交主页购物  从Pinterest可以购买别针，到Instagram可以结账，可购物的社交网站已经掀起了波澜。但是，在过去的一年里有了一些重大的升级，从社交app到支付页面现在变得更加清晰便利。 Pinterest已经将广告升级为“Product Pins”，这是一款消费者可以直接在付款页面选择产品的工具，而Instagram现在为用户提供了一条从发现产品到结账的路线，且用户无需离开app。甚至在“Explore”页面现在也有了一个购物标签——这是付费搜索营销者应该意识到的事。 Pinterest称他们的Product Pins已经将零售网站的点击率提升了40%。如果消费者在挑选产品和结账的步骤太繁琐，则他们可能会放弃购买，零售商应该抓住这个机会，推出社交媒体鼓励的那种即时销售。 随着许多消费者购物前会先在社交网站或谷歌上浏览，付费搜索和付费社交团队将需要在2019年全年携手合作，明确各自的策略和结果。 如何顺应潮流：试着投资可购物的社交广告，测试Facebook提供的广告或是在Instagram上的销售，看看哪个平台和CTA最适合你的受众。同时，确保调整你的广告策略和目标，以适应转变。  05    将暗社交纳入策略  暗社交指的是一种营销人员无法追踪的社交网络；例如通过WhatsApp、Facebook Messenger、iMessage和其他类似app共享信息。我们都越来越意识到，我们参与的在线内容是我们自己在线状态的一部分，我们在自己喜欢的帖下评论或点赞时，其他看到这个帖子的朋友也能看到你的点赞和评论。 这再加上人们对千奇百怪的广告的厌恶和越来越不被信任的社交媒体，造成了一种人们不再进行社交分享的错觉。帖子和产品信息的直接传递可能会对品牌知名度带来巨大的冲击，但事实并非如此——你可能看不到这类交流，但这确实产生了宝贵的参与。 Facebook的Messenger app每月会向13亿名用户发送80亿条信息，其中包括WhatsApp、微信和Skype的50亿每月活跃用户。这比传统社交网络的总和还要多，这意味着我们不能忽视“暗社交”，因为这是营销人员无法追踪的领域。总的来说，大约有75%的消费者通过暗社交来进行分享。   如何顺应潮流：将暗社交融入你的社交营销策略。你的品牌是否能在这些渠道上存在？从Facebook Messenger的聊天机器人到VIP WhatsApp聊天群，超越传统的营销目标来鼓励更多受众之间的分享。  06    利用“FOMO”来进行直播  FOMO即Fear of Missing Out，指忙于眼前的事，害怕会错过更有趣或者更好的人和事。 […]

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品牌出海 | 看这里，学习验证产品idea和细分市场的5大方法
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品牌出海 | 看这里，学习验证产品idea和细分市场的5大方法

这篇文章中，我们将学习几种不同的验证产品的方法来获得第一手信息，这些方法甚至可以立刻使用在我们的产品或想法上。方法不同但目的相同，都是为了验证究竟有没有人对我们的产品感兴趣并且有购买的欲望，卖家们可以不用熟练掌握每一个方法，只需仔细选择并熟练其中的一两个方法，就能够增加对产品和利基需求的理解。 01   调查目标市场（难度：简单） 最直接的方法就是结合我们的目标产品、细分领域、目标人群来整合资源调查，创建一个简单的调查问卷。 创建调查问卷的相关工具有： ○ Survey  ○ Expression ○ eSurveysPro ○ Survey Gizmo ○ QuestionPro 想要从一个产品的调查问卷中获得最大的收获，问卷中必须要涵盖以下几点： 1、确定调查对象 刚开始就应该用关键的问题来验证调查对象，如果问错了对象，那后面的调查内容就毫无意义了。 2、对产品的兴趣 要确定人们是否对你的产品感兴趣，他们喜欢这款产品的什么，不喜欢什么。 3、购买意向 要问一些问题评估人们的购买意向，特别是我们身边熟悉的人，会对你的产品表现的很积极，重要的是我们要验证他们是否真的会购买。 如果你不知道你的目标市场有哪些人也没关系，一些付费软件可以帮助你，比如Google Customer Surveys 和Survata，你可以在match上面创建问卷，然后他们会以你的名义将问卷发送到你所指定的目标人群中去，只是需要一定的费用。match 对于一款全新的产品来说，想清楚你的用户是谁，是一件非常非常重要的事情，因为你的产品出来之后，就要推送给越来越多类似的人群。 在网络营销的年代，Facebook的Pixel技术可以让你用“相似受众”的逻辑，来获得更多的目标受众，这就是电子商务有魅力的地方。 02   利用社交网络和Email预售（难度：简单） 利用社交网络和邮箱里的联系人来测试你的产品想法也不失为一个好方法。 Noah Kagan想要验证他的牛肉干订阅服务的理念之时就是这么做的，他利用私人邮箱联系了可能感兴趣的熟人和朋友，询问他们是否有意向购买。 一开始他向他的联系人们发送了一封电子邮件，后来他又在Facebook上发帖，也得到了一些回应，最后，他利用Facebook’s Search Graph（Facebook上的搜索功能）找到那些喜欢牛肉干或者关注了paleo diet的人。 他的Call to action 非常明确，这样做的结果就是，在24小时之内，他收到了3030美元向他购买牛肉干的资金，也验证了这个方法完全是行的通的。 社交网络的“连接”功能让你的产品反馈更迅速了。 03   创建众筹（难度：一般） 众筹活动是近几年非常流行的一个产品验证方法，可以在Kickstarter或Indiegogo网站上发起众筹，这不仅有助于验证你的产品，同时也可以帮助你筹集创业初期的资金。 发起众筹的通常都是一些新鲜有趣或者创新的产品，所以只是想要重新销售其他品牌的产品或者一些海外进口的产品，众筹并不会对其带来很大的帮助，用众筹来验证产品要比之前讨论的方法稍微复杂一点，会有很多工作要做，大多数众筹网站要求你在创建广告之前要有该产品的原型。 对那些本身研发能力强，但市场能力弱的企业，面对国内外一流品牌的竞争，如何完成冷启动快速收获一批种子客户，打响品牌知名度？它们通常采取众筹的形式，来快速吸引平台资源、销售渠道甚至媒体资源，得到大量有效曝光。 Gadget Labs曾服务过多家非常优质的智能硬件公司客户，属于创新型公司。Gadget Labs通过海外众筹为企业找到了种子用户，收获了第一批活跃的用户和有效产品反馈，在产品尚未正式量产前就得到了全球市场的基本验证。同时，因为众筹效果好，从而轻松吸引媒体的跟进和二次曝光，以及线上和线下的渠道商，最后快速的打开了海内外市场。 最著名的众筹网站是Kickstarter，上面有非常多的新奇产品。 04   创建Landing page(难度：简单) 创建单页的着陆页同样是一个很流行的方法，并且会比众筹简单，创建一个能够展示产品价值主张和手机用户电子邮件的宣传单页，不仅能更好的了解你的产品真正的卖点，也可以与潜在客户建立联系。 可以使用Shopify’s […]

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2019年下半年促销节日盘点，提前做好选品销售攻略！
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2019年下半年促销节日盘点，提前做好选品销售攻略！

节假日对于卖家来说，都是营销的好时机，因为节日期间人们购物的欲望更强烈，做好营销攻略既可以为店铺增加流量，提升转化，还能有效清理库存，下面给大家盘点国外适合做促销的假日，帮助大家提前做好运营规划。 6月16日：父亲节 这是一个感恩父亲的节日。约始于二十世纪初，起源于美国，现已广泛流传于世界各地，节日日期因地域而存在差异，大部分人都会给父亲赠送礼物。 适用范围：手表领带、男士服装等剃须刀 / 胡子修剪器、皮夹/小皮具、鞋子服饰等。 7月：Prime会员日 每年七月中旬左右，亚马逊都会针对prime会员推出的优惠日，所有品类产品都会大额促销，如果提前做好销售指南，卖家也将迎来下半年第一个销量高峰。 适用范围：全品类。 8月-9月：返校季 美国的返校季集中在每年的八月和九月，根据相关数据显示，超过73%的消费者至少在开学前三周就开始计划购买返校物品，在美国返校季，K12学生群体中最大的消费品类是服装，人均计划花费236.90美元；其次是电子产品，人均花费187.10美元；鞋子人均花费138.66美元；其他学习用具（比如书包、笔），人均花费122.13美元。  适用范围：服饰鞋子、电子产品、文具产品等。 11月1日：万圣节 每年11月1日是是西方的传统节日万圣节，虽然促销时间并不长，但是其创造出的单量不可小视，约占据全年的15%以上，在万圣节这么大的“流量入口”节日下，哪些产品值得一试呢，根据NR数据统计，在美国95%的消费者会糖果，74%的消费者装饰品、68%的消费者会购买服装和35%的消费者会购买贺卡。 适用范围：道具服装、化妆品、面具、惊悚物品等。 11月28日：感恩节 感恩节是西方传统节日，也是美国人合家欢聚的节日，这一天家人都会团聚在一起享受美食，共同庆祝节日的美好时光。 适用范围：滑雪装备、滑雪服、火鸡烤盘、围裙、食物储存用品、其他厨房用品等。 11月29日：黑色星期五 原为美国传统购物节日，后延伸至线上，当天所有电商平台在当天各大购物店铺有较大折扣，黑五期间卖家将会赢来下半年产品销量的巅峰。 适用范围：全品类。 12月2日：网络星期一 网一是线上购物节日，2018年的“感恩节黑五网一”5 天时间打破了美国电商的所有销售记录，在这5天里美国消费者在网上花费了242亿美元，其中有79亿美元的销售额发生网络星期一，也使其成为美国历史上最大的网购日，短短5天内亚马逊售出了超过1.8亿件的商品。 适用范围：全品类。 12月25日：圣诞节 西方传统节日，好比中国春节，销量将会迎来旺季峰值。 适用范围：圣诞装饰、派对用品、厨房用品、贺卡、玩具、日历等。 12月31日：新年前夜 世界各地的人们都会在这晚准备庆祝迎接新的一年到来。 适用范围：各类派对用品、装饰品、饮料、日历、贺卡等。 由于节日期间是流量高峰，卖家都会使出浑身解数来引流，以此获得更多的销量，如果你想要抢占更多的流量，可以通过社交宣传、站内促销（秒杀、打折、捆绑销售）等方式来吸引消费者注意，建议卖家在活动前一两个月就准备好相关的产品，同时要选择长期稳定靠谱的物流公司，避免爆仓无法及时供货。 节假日旺季选品思路攻略 节假日的特别之处在于，每个节日都有自己的特色，根据不同地区同一个节日也不同，因此，卖家在准备节假日商品的选择时，需要考虑的事情与平时会有所不同，以下是小编整理的一套不错的节假日选品思路： 一、理清思路，选定大方向 卖家首先需要考虑的是选定一个大方向，这里所说的大方向是指那些在节假日期间一定会热卖，会爆品的商品，通常这一步比较容易确定。这些爆品通常会跟节假日的特色一致，是消费者在节假日期间最有可能购买的东西。以圣诞节为例，服装类、装饰品类、圣诞礼品类都是一定会热卖的。 二、如何选择具体品类 （1）看热搜，同样以圣诞节为例，卖家可以在店铺所在第三方平台上查看相关产品的热搜度，例如amazon，搜索Christmas，在下拉框会推荐用户都在搜索什么。 （2）看搜索引擎，最常用的是Google AdWords工具，可以展示在Google上用户对于产品的搜索热度。例如：通过Google AdWords搜索Christmas会推荐很多用户搜索词，从而可以判断哪些产品是用户的需求。 （3）通过社交媒体了解用户需求 Facebook、Twitter、ins等社交媒体的用户群体巨大的数量，简单的通过一些话题、热搜榜等都可以很容易的发现用户的需求。甚至有统计表明，很多社交媒体用户甚至愿意直接通过社交媒体进行商品购买。 比较常见的需求锁定方法有：查看热搜榜、讨论组、话题、关注网红等。 三、从其他维度锁定产品 除了从用户需求角度去锁定卖家销售的产品外，还有很多需要考虑的条件来最终确定产品，以期达到利润最大化。 首先卖家必须考虑的一个因素是物流仓储成本，这里有多个维度可以考虑，从产品维度来看，体积小、质量小的产品，在仓储和物流上都有优势，可以提高卖家的利润率；而从目标市场物流时效等方面能判断卖家的竞争力。 其次是选择的产品有没有侵权的风险，卖家花费大力气选择的商品在平台上架后才发现侵权，不仅会影响到节假日的所有运营，甚至可能面临平台封号等等问题。通常侵权主要发生在：商标侵权、专利侵权。 最后还要考虑产品客单价，在节假日期间消费者更多的是冲动型购买，一个合理的价格更容易让消费者产生购买欲望；同时，卖家之间的竞争也会更加激烈，如果客单价上没有优势，也很难从竞争中脱颖而出。 文章来源：英华方舟&三月梦呓 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq […]

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