品牌出海

品牌出海

浏览「品牌出海」标签下的所有文章

全部Kickstarter 季度数据Kickstarter 年终数据总结Kickstarter 成功案例分析Kickstarter 热门产品精选众筹内容制作众筹视频全球黑科技产品精选品牌出海海外众筹经验海外众筹视频联系我们
品牌出海

​2年筹得1100万美金？独立站品牌出海先走这一步

“独立站的优点很多，但要做好很难，尤其在流量的持续获取、留存与复购上。所以一些企业会先通过一个成功的众筹项目，带来大量媒体报道的同时，提高网站的质量和SEO排名。此外，众筹的backer （自助者、赞助人）作为第一批种子用户，运营得当的话，可以产生‘口碑传播’，加速独立站度过从0到1的艰难局面。” 亿邦动力在与Gadget Labs 的交流中了解到，之所以会有卖家选择“众筹”这一模式，除了其能为品牌筹集到第一笔启动资金，还因其为独立站的转化提供了精准的流量支持。在不少成功的品牌案例中，均可以发现“众筹”这一模式的身影。 比如，独立站服务商Shopify曾分享过一则案例：来自中国深圳的3D打印机品牌Snapmaker，目前购买过产品的用户人数达3-4万，品牌曾于2017年和2019年先后在海外主流众筹网站Kickstarter 发起产品众筹，并累计筹得资金1012万美元。 来自厦门的蓝牙品牌派美特，也曾通过2年内的三次众筹，最终在Indiegogo 等众筹平台上获得超16万人支持，众筹金额累计超1100万美金，目前在谷歌的搜索词条达250多万，并获用户100万+，为品牌的阶段性成功打开了通路。 那么，对广大的独立站卖家而言，海外众筹这一模式的“适用”存在哪些前提？如果成功实现众筹，又可以为独立站的搭建带来哪些好处呢？ 01 什么是海外众筹？  通常来说，海外众筹指在Kickstarter/Indiegogo等平台向展示创意产品，向海外backer进行预售，先收款在发货的过程。由于是先收钱再发货，库存和资金压力小，方便企业快速验证和迭代爆款。 而且，在众筹过程中能收到消费者和媒体的反馈，得到大量有效曝光，快速打开海内外市场。 相对传统的融资方式，众筹更为开放，资助者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。当今选择加码“众筹”的出海商家，一部分或是产品与供应链都不太成熟的初生型企业，也有一部分是成熟的大品牌，将众筹作为开拓市场的营销利器。 02 想做海外众筹的独立站产品需要满足什么条件？ Gadget Labs 相关负责人在与亿邦动力的交流中提到，不是所有产品都可以拿来做众筹，产品本身需要具备突出的卖点和创新性。 具体来说，这种创新性体现在三个方面： 其一，产品足够新颖有趣，或可以改善消费者的某种生活方式。比如一个很简单的充电收纳盒，或是一款可以测量心率变异性的智能手表。 其二，产品的外观创新，包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。 其三，里程碑式的科技创新。比如3D打印机、全系投影、水下推进器等等。 “海外众筹的受众群体是非常认可‘众筹文化’的一个小圈子，他们总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。”上述负责人透露，自成立以来，kickstarter 平台上的所有类别中，众筹资金总额排名前三的类别分别是：游戏类、设计类、科技类。 如果你的独立站产品具备上述特点，不妨考虑将“众筹”提上接下来的品牌日程。 03 众筹模式能给独立站带来哪些好处？ ①树立品牌初始形象，通过众筹将品牌概念推出。 在与多位业内人士的交流中，亿邦动力了解到，选择独立站的卖家群体中，不乏从长期主义出发，具备研发能力、设计能力或生产能力的品牌型卖家。 举例来说，某国内研发“水下推进器”的独立站卖家，其产品自带科技创新基因，项目设计获得过德国红点奖和多项专利。该品牌创始人在公开分享中谈到，尽管在技术上具有优势，但囿于产品本身的功能性较为复杂，以及目标群体较为小众，产品面临的第一道难关就是怎么把它推向市场，在先期得到大量的有效曝光。 “因为如果新产品没有认知度、没有任何网络上的评价和记录，消费者就很难去接受你的产品。所以我们选择在众筹平台上，先把产品概念推出来。通过众筹这样一种模式，实现与潜在消费者长时间的沟通和互动，同时提供给我们很多反馈，去帮助我们改进产品。”该创始人表示，在众筹的过程中，品牌和产品自然会积累一定的用户基础，此时再去量产并推向市场，它的启动会比冷启动顺利很多。 ②增加独立站引流手段，获取种子用户，建立粉丝群。 Gadget Labs 创始人Roger 在交流中指出，流量推广是独立站最烧钱的地方，流量成本的持续支出是导致很多独立站难以为继的原因之一。而主流的众筹平台自带流量资源，据SimilarWeb 统计，以众筹平台Kickstarter 为例，每月的不重复访客数量将近5000万，重复访客量达到2600万。 “它站内的免费流量就像一个金矿，内部的流量非常活跃。另外，如果你的产品足够优质，获得了大量backer 的主动‘口碑传播’，再配合项目预热期间的社媒营销、媒体营销、KOL测评、EDM营销等全方位的项目引流，产生的化学反应，可能要比直接广告投放效果还要好，而且最终沉淀在独立站内的都是忠实用户。”Roger 说道。 “众筹能给我们带来很多种子用户，品牌在社交媒体上线的时候，就已经有很多粉丝在里面了。他们在里面进行讨论，甚至作为老粉帮我们去解答一些问题，包括产品的功能和用法的讲解。同时也有机会让更多的投资者、代理商注意到我们。” 某运作过众筹项目的独立站卖家回忆道。 ③测试产品的市场需求，避免生产和备货风险。 发起众筹之前，卖家无需大批量投产，故可以借此评估海外市场对产品的真实需求，根据众筹的用户数和订单数，预判产能，避免滞销风险。 “因为在众筹模式下，意味着backer 需要承担例如三个月、半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer 愿意为产品买单，那么往后的销售必然是不用担心的。但如果这群人对你的产品不感冒，那就要好好思考一下，产品的定位或产品本身是否提出了一个‘伪需求’。” Gadget Labs 方面表示。 某跨境营销方面的业内人士也在沟通中指出，卖家可以通过众筹收集到来自用户的宝贵反馈，比如创意或产品是否足够受欢迎？目标用户的性别和年龄结构是怎样的？产品功能是否成熟？市场能够接受的价格是多少？有了这些原始的数据，再将产品放在独立站上售卖，所配合的广告投放也能更加精准。 04 […]

|11 min
品牌出海

海外众筹 | Kickstarter众筹九月份热门产品（汇总）

SuperTank Pro | 强大便携的移动电源 SuperTank Pro是强大便携的移动电源，让你在所需的任何地方设置自己的工作站。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 凭借4个高功率的100W USB-C端口，它做到同时给4个设备充电的同时，可以保证给16英寸MacBook Pro充电的速度与原装电源相同，给你全新的充电体验。 SuperTank Pro的电源分配算法会自动确定如何分配电源；26,800mAh电池容量使充满电的SuperTank Pro，为你的手机供电长达一周；SuperTank Pro上的OLED显示屏会为你提供有关用电量和剩余电量的实时信息；通过更新固件，SuperTank Pro即可与你的最新设备兼容。 SnapPower ConnectLight 一个可链接运动控制的智能照明夜灯，一分钟内即可完成安装，改变夜晚照亮家的方式。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 独立模式、连接模式（进行区域控制）和睡眠模式兼可，当其中一个ConnectLight检测到时，所有连接的ConnectLight都会被打开。或者与其他灯连接，在家里创建一个夜灯网络。 一键开关时间控制和亮度控制，你可以设置亮灯的时间和你喜欢的亮度。 Crua XTENT | 可升降多合一便携帐篷 XTENT非常适合冒险旅游、节庆、在海滩上度过的一天，以及你的汽车露营之旅甚至你家的后院。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 折叠起来体积小重量轻便于外带 冬季温暖，夏季凉爽。 在几秒钟内可升降，多用途，站在帐篷里都不再感到压抑和局促 简单快速搭建，只要将两个主杆连接在一起即可 Keychron K3 | 超薄便携无线机械键盘 Keychron K3是超薄便携、可热插拔的薄型光学开关的无线机械键盘，设计了Gateron机械和Keychron光学开关，提升你的打字体验。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 超薄，无线（蓝牙5.1）or有线（USB Type-C）皆可 光学或Gateron开关，15+ RGB背光选项可供使用 与Mac、Windows、iOS和Android兼容 无线连接多达3台设备，随时切换，按Fn + 1/2/3配对笔记本电脑、平板电脑和智能手机​ Keychron K3具有独特的Mac布局，Mac用户可以享受与Apple键盘相同的多媒体和功能键。 适用于macOS和Windows的键帽（每种都有3个键帽），让你可以轻松地在操作系统之间进行切换。 光学或Gateron开关，15+ RGB背光选项可供使用，具有超过15种类型的RGB背光设置以及静态白色背光选项，还可以随意调整键盘亮度。 ​ Duolink SpeakerBuds | […]

|10 min
品牌出海

【活动干货总结】9月12号海外众筹沙龙活动圆满结束啦！

9月12号，三态速递联合行业大咖GadgetLabs、PledgeBox、谷歌广告举办的《海外众筹沙龙》在深圳市南山区圆满结束啦！ Gadget Labs在此次活动中围绕着”百万美金案例、海外众筹作为新品首发渠道的四大优势、海外众筹选品、如何运作一个百万美金项目、众筹项目上线运作、众筹销量最大化“等热门相关话题，一一剖析了如何将中国品牌成功打⼊欧美市场，从0到1建立品牌，实现品牌出海。 接下来小编会围绕着Gadget Labs本次活动输出满满的干货，一一整理出来给大家供大家参考！ 01   海外众筹作为新品首发渠道的四大优势 （一）做一次市场验证，测试产品的市场需求  一个全新产品在尚未量产之前，能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货的风险；因为在众筹模式下，就意味着backer需要承担例如三个月半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer愿意为你的产品买单，那么产品往后海内外这块市场的销售是必定不用担心的。 如果这群人对你的产品不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。海外众筹提供了一个平台去帮助你验证市场对你产品的接受度。 （二）筹集初始生产资金，引来投资  针对研发能力强、资金短缺的初创企业，积累初始资金，有效解决生产资金困难问题，可以说是相当于“先拿到钱再给货”；通过大量的媒体报道和KOL测评，众筹效果好，吸引更多的B端的线上线下代理商或者经销商，甚至您的合作伙伴等等。 （三）开拓一个全新的销售渠道  “千里之行，始于足下”，一旦开辟了海外众筹这条道路，从此海外众筹便会陪你“一路走花路”。 （四）从“0到1”建立品牌  一代又一代的新产品通过众筹的形式，快速建立品牌用户社群、销售渠道，吸引媒体资源跟进报道，得到大量有效曝光，提高品牌知名度。 02   海外众筹选品 第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。 第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。 第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%至70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。 03   如何运作一个百万美金项目 想做好海外众筹，你该做哪些准备工作？实际操作起来，是一个需要精心准备和策划的“大工程”。 一、前期准备  （一）市场调研以及核心卖点罗列 不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。 由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。 需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。 此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。 好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。 （二）众筹平台选择 如上文介绍到的两个海外众筹最热门平台Kickstarter和Indiegogo，关于Kickstarter VS Indiegogo你该如何选择？不妨看看小编之前写过的这篇文章：海外众筹 | 干货！上众筹，Kickstarter VS Indiegogo，选哪个看这里告诉你！ （三）众筹视频拍摄 同时，众筹视频也建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，配合应用场景去拍摄制作。 二、项目上线前预热  （一）制作Landing Page （二）Facebook广告、EDM预热邮件 （三）PR&KOL对象联系与确认 上线前的宣传与广告推广，对项目的整体完成度影响非常大。所以，建议在项目正式上线前，留1-1.5个月的时间，通过相关的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销、EDM营销等多重方式为项目提前预热，建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，向订阅用户update信息提升项目的吸引力，同时鼓励订阅用户参与社媒互动，实现营销效果的最大化。 三、众筹页面制作与项目审核   产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，即是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”，这些将会是项目众筹页面制作中的核心内容。创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。 众筹页面制作完成之后，项目就可以审核预备上线啦，Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否，而Indiegogo则无需审核。 四、众筹平台正式上线  在预热准备就绪，潜在backer电子邮件收集到目标数量的情况下，项目就可以如期在众筹平台上线啦。 对项目而言，众筹项目上线的前三天尤为关键，所以一定要保证在项目上线前，通过EDM邮件营销向之前积累的backer推送项目启动信息。此外，通过设置Early Bird Price、Rewards等方式吸引潜在backer尽快行动，保证项目一上线就有足够热度，达到设定的项目目标金额（一般建议设定10000$-50000$）。 […]

|9 min
品牌出海

品牌出海 | 谈谈Facebook广告和谷歌广告的区别，你的产品该用哪个广告平台？

毋庸置疑，我们做出海营销的，接触最多的广告平台肯定是谷歌和Facebook。大家都会想：我该用谷歌广告还是Facebook广告呢？或者，我现在用Shopify独立站投Facebook过得很好，要不要在谷歌广告试试呢？或者，我的产品在谷歌很爆，Facebook也会爆起来吗？ 今天就给大家分享一下谷歌广告和Facebook广告的区别，并讲讲哪些产品适合哪个平台做推广，希望让大家对这两个广告平台的区别有个比较清晰观念。 01 最重要的区别 一、体现的用户需求不同（根本区别） 首先，我要讲讲谷歌广告和Facebook广告的根本区别——它们体现的用户需求不同。 这个区别一定要记住，会直接影响平台的选择。 那他们体现了用户哪些不同的需求？ （一）Facebook：兴趣主导 我们在设置Facebook广告的时候，都会设置受众类型吧，有自定义受众、细分的兴趣受众等。 这个也是和谷歌广告一大区别。 （注意，本文只针对Facebook广告与谷歌搜索和购物广告的区别；谷歌有展示广告，也是根据用户兴趣设置，但转化远没Facebook好（也看产品），所以本文不针对谷歌展示广告进行比较，我也不推荐不了解谷歌广告的朋友这么快接触展示广告。如果一定要做，也ok，其实和Facebook设置差不多，估计问题不大） 拿我自己做例子，我的Facebook小号加了好多关于脸书广告投放的群组，如图中下框的Facebook Ad Hacks这个群，所以Facebook就知道我是一个很喜欢Facebook广告的人，甚至是从业者（我在个人介绍也有填写）。 所以在我的信息里面，就会有上框的关于谷歌广告的服务广告出来！ 但为什么我关注的Facebook，出来的广告是谷歌的呢？这就是兴趣主导！ 我不一定使用谷歌广告，但广告主通过兴趣设置，覆盖了像我一样关注marketing和广告投放的人士，广告就在我这边展示了（尽管可能我没投谷歌广告的需求）。 （二）谷歌：需求主导 谷歌广告也叫谷歌关键词广告，我们在设置谷歌广告的时候，会有设置关键词的部分（搜索广告直接设置关键词，购物广告的关键词设置在feed里面；展示广告也能设置关键词，但暂不讨论）。 同时，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。 这代表什么？ 就是用户一定要在谷歌搜索引擎进行搜索，才会触发我们的广告！ 而用户为什么要搜索？就是因为他们有明确的需求。 比如搜女性包包，就会显示包包的购物广告。 我搜女性包包，可能我是一个对服饰感兴趣的人，但谷歌不会展示女性衣服或裤子的广告给我——因为我没有进行相关搜索！ 现在应该很清楚了吧，谷歌广告和Facebook广告的根本区别： Facebook针对兴趣覆盖广告受众，就算用户没有相关购物欲望，也会展示（所以FB素材很重要，要马上激起用户的购买欲）； 谷歌主要针对关键词触发广告，用户有明确的需求搜索，才会展示（而谷歌则需要提高自己的专业性和特色，用户想买了，但为何要选你？）。 二、适用的产品类型不同 由于上面说的根本区别，也决定了谷歌广告和Facebook广告适用于不同的产品。 我就试过，一种产品，在谷歌广告日投5k美金，ROI有2.8，但在Facebook只有0.6（日预算100）。所以，还要根据自己产品的情况，作考量。 （一）Facebook广告 视觉化的服务/产品 如果你的产品多为服饰、或旅行，顾客不会仅以价格或文案决定是否购买，广告上面的图片才能关键。 以旅游为例，大部份的旅客会喜欢看见房间的图片、窗外景色、饭店提供的设施照片等，来决定是否入住。 而服饰，有优雅的模特做展示，让人觉得自己穿上身也会这么好看。 另外，游戏类的很适合Facebook投放，因为宣传的游戏视频很能吸睛。 （当然游戏类在谷歌app广告也能有很好表现，这里暂不作讨论） 产品较特殊，创新，顾客不会主动搜 大部份我们遇到不知道的东西就会直接问 Google，但若一个新产品或新服务，大部份的人不知道它的名字呢？ 比如定制类的产品： 有多少人会在谷歌搜什么“上面有很多logo的被子”？ 而facebook里面的兴趣设置，就可以很好地接触到那些喜欢新奇玩意儿的人群。 比如用户对被子感兴趣，但不一定想买一个定制图案的被子（可能他喜欢普通毛毯）。然而当他看到这则广告，这么有趣的被子，还是挺大机会激起他的购买欲望。 这种产品，或者Facebook广告，也很适合冲动消费的人群。 他们可能没想过要买某类产品，但突然看到和自己兴趣相关的产品，又很好看，很可能就会下单了。 “叫不出名字”的产品 这个和上面一点有点相似，因为一些新奇的产品通常也叫不出名字。 比如之前看过一款戴在头上的拳击球： 这个产品很新奇，一般人不会想到“戴在头上的拳击球”这样的词，在谷歌里面搜，这种词通常在谷歌也没什么搜索量。 还有这种产品通常互动率很高，挺适合Facebook。 那是不是说那些新颖的、视觉化的产品就不适合谷歌广告呢？ 也不一定。 […]

|17 min
总览

海外众筹 | Kickstarter众筹八月份热门产品（汇总）

01 ZX Spectrum Next | 让老式经典的PC焕然一新 ZX Spectrum是个人计算领域的一场革命，ZX Spectrum Next Issue 2是2017年上线的ZX Spectrum Next的更新版本。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 ZX Spectrum Next Issue 2将包括升级的硬件，例如更快的处理器，两倍的内存和高分辨率模式，支持Wi-Fi，尽管它的计算能力比现代高端计算机更接近原始硬件。翻新的计算机允许游戏玩家在需要时使用原始游戏卡带，而不是通过软件来模拟游戏。 处理器：Z80 3.5MHz，7MHz，14MHz和28MHz Turbo模式 内存：1Mb RAM（内部可扩展到2Mb） 视频：256和512色模式，256×192和640×256高分辨率模式 视频输出：RGB，VGA，HDMI，50Hz和60Hz模式 额外的硬件：硬件精灵，DMA，铜缆，增强的ULA，Tilemap，Layer2 存储：SD卡插槽，具有与DivMMC兼容的协议 音频：通过3个带有立体声的AY-3-8912芯片的9个通道，以及2个8位DAC输出 游戏杆：2个端口与Cursor，Kempston和Interface 2兼容 PS / 2端口：具有Kempston模式仿真和/或外部键盘的鼠标 特殊：用于记忆访问，保存游戏，作弊等的多面功能。 磁带支持：组合的麦克风和耳孔，用于磁带的装载和保存 扩展：原始外部总线扩展端口和加速器扩展端口 加速板（可选）：GPU / 1GHz CPU / 512Mb RAM 网络：WiFi 附加功能：实时时钟 操作系统：NextZXOS和NextBasic 02 Omega | 全球最小的200W和100W 氮化镓（GaN）USB-C充电器 信用卡大小的Omega充电器是世界上第一个200W氮化镓（GaN）充电器，也是世界上最小的200W充电器，重量仅为220克（0.49磅）。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 […]

|11 min
总览

海外众筹 | 3个策略，教你提升Facebook 广告ROAS！

很多Facebook广告主反映广告账户的roas容易波动不稳定。今天Facebook代理商YinoLink易诺就来给大家分享下如何提升广告账户ROAS，同时在ROAS稳定提升的情况下逐步增长消耗，进而扩量。下面就来给大家分享这3个小技巧。 其实Facebook动态广告可帮助广告主触达更多购物者，“价值”优化与竞价设置可帮助其控制成本以及提升账户ROAS。通过这三者的结合可以达到提升并稳定Facebook广告账户ROAS的效果。（ 注：ROAS为目标广告支出回报率 ） Facebook动态广告（帮助扩新） Facebook动态广告在之前公众号就给大家介绍过，其实它看起来与 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的其他广告类似。但无需针对每种商品单独创建广告，你可以创建一个广告模板，让模板自动调用数据信息库中您想推广的商品的图片和信息。动态广告会利用 Facebook 像素或SDK提供的数据，定位在你的网站上采取重要操作而表现出对您的业务有兴趣的用户群，向他们推广相关商品。简而言之就是能帮助触达更多购物者，促成更多交易。 Facebook动态广告有两种，分为DPA和DABA，简单来讲，DPA就是针对来过你网站的用户进行广告营销，而DABA就是针对没有来过你网站的客户开展营销，但是这类客户可能看过和你产品类似的产品。其实就像是淘宝的个性推荐。 使用Facebook动态广告（目录广告）需要像素和产品目录，因为产品目录是通过像素记录下来的，像素能在网站到抓取到用户的浏览行为，看到用户在网站上是否有查看商品详情页、是否有加购及购买等行为。通过像素，追踪到我们所需要的数据，通过设定好的参数，选择受众类型与锁定事件类型来投放我们Facebook动态广告。 关于Facebook动态广告创建方式在之前的文章有分享过，详情点击海外众筹 | 手把手教你创建Facebook动态广告 价值优化（寻求更高客单价） “价值”是指一位用户在一天或一周内通过特定购物事件带来的收入金额，“优化”是指投放系统会尽力获得更好的成效。优化价值后，会获得想要的转化量，但优化价值可以区分高价值转化和低价值转化。系统会优先获得高价值转化，从而产生更高的广告花费回报 (ROAS)。  举例来说，如果花9美元元可以获得10美元价值的转化和花12美元获得50美元价值的转化，虽然后者的单次成效费用较高，但如果你选择Facebook价值优化，Facebook系统会选择后者，因为其广告花费回报 (ROAS) 比前者要高。 如果不输入广告花费回报控制，Facebook系统将使用最高价值竞价策略。如果输入保底广告花费回报控制金额时，可在确保广告花费回报 (ROAS) 超 过所输入竞价的同时，实现广告花费回报 (ROAS) 的最大化。相较于优化转化量而言，优化价值可能会提高单次成效的平均费用。值得注意的是，这种优化方案会在预算范围内寻找会带来最多收入的购物转化，而不是寻找花费最少的购物转化。价值优化设置方式： 进入Facebook BM管理后台，广告目标选择转化量，在广告组层级选择价值即可。 使用价值优化的要求 通过事件管理工具设置可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录，确保可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录满足以下技术资格要求： 发送和优化购物事件 超过100次购物 在28天的时间窗内至少拥有 10 种不同的价值（比如说有些人买1件衣服，是30块，有人买3件，是50块，30和50就是购物价值） 结合CBO设置竞价 CBO会将预算择优分配给单次转化费用最低的广告组和受众，结合CBO竞价，让系统自动识别更有价值和未来更好发展趋势的广告组，进而优化广告自动投放，寻求更好成效。 文章来源：  YinoLink周5出海（ID：yinolink1） 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

|5 min
总览

海外众筹 | Kickstarter七月份热门产品（汇总）

01 Jelly 2 | 世界上最小的Android 10 4G智能手机 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Jelly 2是只有信用卡大小、支持4G和全球解锁、配备Android 10系统的的智能手机。 它配备3英寸480×384屏幕，屏幕尺寸比第一代增加了20％，2000 mAh的电池，升级的摄像头和GPS传感器，在保持信用卡大小的同时，比一代Jelly具有更多的功能。 这款4G迷你智能手机旨在用作常规智能手机的配套手机，在你户外徒步运动、夜间出门骑行运动等过程中，你可以更轻松地使用它。 Jelly 2支持新的全球卫星定位系统，升级为具有5种类型传感器的“ GPS +北斗+ Glonass”系统，它可以提供更大的卫星覆盖范围和强大稳定的信号，从而实现更精准的定位和导航路线。 超迷你尺寸，3英寸显示屏，2000 mAh的电池 Android 10，可编程键 前置800万，后置1600万像素 全球LTE支持 NFC功能 MicroSD卡插槽，双SIM卡 Gadget Labs帮助Jelly 2在Kickstarter上的众筹，上线175秒即达到了$50,000的项目目标金额，22小时便突破了$520,000美元，截至目前达到了将近$810,000的项目目标金额，目前Jelly 2仍在Kickstarter平台继续众筹中。 02 The HomeBase Ecosystem | 多功能无线充电设备 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Solgaard是由海洋塑料制成的带无线充电功能的置物架、随身充、蓝牙播放器等等。 Solar Boombox：太阳能充电、蓝牙音乐播放、防水抗摔、配备2个USB1个USB-C Solar Juicepack：无线随身充电宝，可以为你的Macbook充电 HomeBase：带无线充电功能的置物架，可以同时给4台设备无线充电 03 Passport II Pro | 适用于家庭和旅行的61W强大氮化镓充电器 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 超高速61W USB-C PD 氮化镓技术 […]

|12 min
总览

品牌出海 | 2020 BrandZ™中国全球化品牌50强出炉：安克创新、AUKEY、SHEIN、ZAFUL上榜

2020年7月16日，Google X BrandZ中国全球化品牌50强名单重磅出炉，今年是主办方连续第四年推出该榜单。这四年来，家电品牌如海尔、海信、TCL、格力这些一直占据该榜单。 今年榜单上榜的跨境电商品牌包括安克创新、AUKEY、GearBest、SHEIN、ZAFUL。 品牌真正的全球化，是最近10年的事情，是以制造基地全球布局、研发技术逐渐实现引领、品牌开始全球化建设、营销手段四大方面逐步领先为标志。 据凯度-中国区CEO&BrandZ全球总裁王幸介绍，50强中的头部品牌，在国际上的认知度正在稳步提升。这一趋势在年轻人中尤为明显。在研究的7个关键海外市场中，18~34岁的年轻人中有20%都认知50强中的品牌。而这一比例在2018年仅为16%，短短两年时间内有了非常显著的提升。继去年实现了15%的品牌力增长之后，他们在今年继续创造出8%的增长。 与上一年50强品牌榜单对比，今年的50强品牌榜单新增了6个新品牌，其中4个来自移动游戏行业，2个新进的品类是酒类、在线旅游。 过去二三十年里，我们一直说中国品牌“出海”，大半是指“中国品牌”走出国门，走向世界。随着全球化的发展，从“出海”到“全球化”，“全球化”意指中国企业的品牌建设需要完全融入到全球市场的大背景之中，对于绝大多数中国品牌包括榜单上入围的品牌来说，都是还未完成的“转变”。 在“Google X BrandZ中国全球化品牌50强名单”榜单上，我们看到，一些新兴领域的品牌，从企业成立之初，他们就确定了品牌全球化的战略思路。而中国品牌想要走出国门，走向世界的第一步，“海外众筹”也许是最佳选择，尤其对于那些本身研发能力强，但市场能力弱的企业更甚。 Gadget Labs是Kickstarter&Indiegogo官方推荐的中国区众筹代运营商，目前也是国内规模最大的海外众筹代理商。成功运营过多个百万美元的众筹项目，致力帮助客户发掘最具价值的产品定位，并提供市场预热、众筹内容制作、媒体曝光、广告投放等一站式的解决方案，协助品牌成功进入海外市场。 如果您的产品有创意、有新意，想要做海外推广？点击这里填写您的产品问卷调查，Gadget Labs将免费为您的产品做海外市场调研及评估，尽快与您联系！ 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

|3 min
总览

清单 | 有产品想要上Kickstarter众筹，你需要做哪些准备？

近两个月，小编有接触到不少因为疫情原因，承担着人力、房租、库存、物流等压力，而面临困境的初创企业与品牌企业，很多都瞄准了海外众筹这个海外市场销售道路，决定在众筹平台上跑一波销量。​通过海外众筹，你有很大机会在短短的几个月内，让你的品牌在海外提升品牌知名度并提升销量。 但是，有一部分企业是在之前是从来都没有做过和了解过海外众筹的，他们产生的第一个疑问往往是，我手头上有几款产品，想要上Kickstarter众筹，我需要做好哪些准备工作呢？ 接下来，小编会在本篇文章中简单明了罗列给大家。 虽然现在国内不乏一些大品牌都瞄准了海外众筹这一个大趋势，但不代表什么产品都适合海外众筹模式。选品依然是整个海外众筹执行流程里重中之重的第一件事情。 第一步选品：众筹产品需具备的四大特点  第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。 第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。 第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%-70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。 第四，众筹产品要求全新首发，在Kickstarter平台上，Creator必须要严格遵守Kickstarter的平台规则，对产品的硬性要求是你的众筹产品必须是全球首发，意味着你的产品在众筹之前及众筹上线期间不能在任何线上线下渠道销售过，否则，尽管你的项目众筹金额高达百万美元，依旧会被Kickstarter平台直接取消。 众筹一般是产品首发平台，Backer需要等待较长时间，冒很大风险支持你的项目，如果你的产品在电商其他平台随便都可以买到类似产品也就不适合做众筹。  第二步：项目前期准备清单  （一）市场调研以及核心卖点罗列 不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。 由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。 需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。 此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。 好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。 （二）众筹视频拍摄 同时，众筹视频也建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，配合应用场景去拍摄制作。 （三）累积Email数量：LP、FB广告预算、EDM预热邮件素材、PR&KOL对象联系与确认 制作Landing Page。建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，以文字、渲染图白底图、动图结合搭建，相当于产品的小官网 Facebook广告预算、EDM预热邮件素材内容。针对实际情况准备一定得广告预算，我们通常建议是5000-15000美金，取决于项目不同阶段的不同的转化率 PR&KOL对象联系与确认。通过相关的媒体公关、KOL测评营销，在项目上线前以及上线期间进行宣传推广，对项目的整体完成度影响非常大   第三步 项目上线前的准备清单  （一）银行收款账户&担保人SSN Kickstarter支持发起国家的货币收款账户，必须匹配收款公司，必须发起国家的公民SSN作为担保。 （二）申请Kickstarter主帐号 Kickstarter账号申请，分为个人申请以及公司申请，是指在Kickstarter平台发起项目之前，国内公司需要在Kickstarter平台上注册一个Kickstarter的海外账户，Kickstarter账号注册需要谷歌email或者雅虎email；但是账号要发起众筹项目，必须需要一个海外独立身份人的ID，以及对应的个人银行本国货币账户或者公司的本国货币账户。 个人申请：个人身份ID；对应个人的本国货币银行账户 公司申请：个人身份ID；公司的本国货币银行账户，个人不需要和公司有关联 （三）制作Kickstarter众筹详情页 产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，即是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”，这些将会是项目众筹页面制作中的核心内容。创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。 （四）准备Kickstarter项目提交审核所需资料 产品实拍视频（证明真实可用） 项目名称、众筹时长、目标金额 发起人信息、银行收款账户、担保人SSN Reward档&各个国家地区运费 提交审核的页面不能出现任何渲染图和白底图 Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

|7 min

想了解更多众筹资讯？

订阅我们的 Newsletter，第一时间获取行业趋势和实战干货

立即订阅查看全部文章