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近两个月,小编有接触到不少因为疫情原因,承担着人力、房租、库存、物流等压力,而面临困境的初创企业与品牌企业,很多都瞄准了海外众筹这个海外市场销售道路,决定在众筹平台上跑一波销量。​通过海外众筹,你有很大机会在短短的几个月内,让你的品牌在海外提升品牌知名度并提升销量。

但是,有一部分企业是在之前是从来都没有做过和了解过海外众筹的,他们产生的第一个疑问往往是,我手头上有几款产品,想要上Kickstarter众筹,我需要做好哪些准备工作呢?

接下来,小编会在本篇文章中简单明了罗列给大家。

虽然现在国内不乏一些大品牌都瞄准了海外众筹这一个大趋势,但不代表什么产品都适合海外众筹模式。选品依然是整个海外众筹执行流程里重中之重的第一件事情。

第一步选品:众筹产品需具备的四大特点 

第一,人无我有,人有我优。这是差异化战略的经典概括,避开同质化竞争。如果可替代选择多,在其他地方就可以直接买到,则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品,即噱头,或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的,潜在backer很难在任何线上线下平台买到,即意味着市场上竞品很少甚至没有,第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。

第二,产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”,对于苹果公司来说,核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算,工业品外观每投入1美元,可带来1500美元的收益;日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入,工业设计起作用所占的比例为51%,而设备改造所占的比例为12%。

第三,产品定价,性价比。毋庸置疑,在众筹模式下,意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险,你新产品的众筹价格,必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为,常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%-70%。在市场中的同类产品中,一款外观设计好看、质量好,同时价格适中,能够得到大众的认可,所谓的高性价比产品,更易成为爆款。

第四,众筹产品要求全新首发,在Kickstarter平台上,Creator必须要严格遵守Kickstarter的平台规则,对产品的硬性要求是你的众筹产品必须是全球首发,意味着你的产品在众筹之前及众筹上线期间不能在任何线上线下渠道销售过,否则,尽管你的项目众筹金额高达百万美元,依旧会被Kickstarter平台直接取消。

众筹一般是产品首发平台,Backer需要等待较长时间,冒很大风险支持你的项目,如果你的产品在电商其他平台随便都可以买到类似产品也就不适合做众筹。

 第二步:项目前期准备清单 

(一)市场调研以及核心卖点罗列

不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。

由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异,很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功,所以在一定要做好前期的市场调研工作。

需要调查的方面包括目标市场规模、关注度,用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。

此外,非常重要的一点是,对以往同类众筹项目进行研究,以获得一些可供借鉴的经验。

好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计,今后海外市场的电商销售、企业营销战略等,都起到整体性的指导作用。

(二)众筹视频拍摄

同时,众筹视频也建议根据确定下来的核心卖点逻辑线,配合应用场景去拍摄制作。

(三)累积Email数量:LP、FB广告预算、EDM预热邮件素材、PR&KOL对象联系与确认

  • 制作Landing Page。建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址,以文字、渲染图白底图、动图结合搭建,相当于产品的小官网
  • Facebook广告预算、EDM预热邮件素材内容。针对实际情况准备一定得广告预算,我们通常建议是5000-15000美金,取决于项目不同阶段的不同的转化率
  • PR&KOL对象联系与确认。通过相关的媒体公关、KOL测评营销,在项目上线前以及上线期间进行宣传推广,对项目的整体完成度影响非常大

 

第三步 项目上线前的准备清单 

(一)银行收款账户&担保人SSN

Kickstarter支持发起国家的货币收款账户,必须匹配收款公司,必须发起国家的公民SSN作为担保。

(二)申请Kickstarter主帐号

Kickstarter账号申请,分为个人申请以及公司申请,是指在Kickstarter平台发起项目之前,国内公司需要在Kickstarter平台上注册一个Kickstarter的海外账户,Kickstarter账号注册需要谷歌email或者雅虎email;但是账号要发起众筹项目,必须需要一个海外独立身份人的ID,以及对应的个人银行本国货币账户或者公司的本国货币账户。

  • 个人申请:个人身份ID;对应个人的本国货币银行账户
  • 公司申请:个人身份ID;公司的本国货币银行账户,个人不需要和公司有关联

(三)制作Kickstarter众筹详情页

产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等,即是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”,这些将会是项目众筹页面制作中的核心内容。创作这些内容时,不仅要考虑到清晰、美观、创意,更重要的是要能够融入海外消费市场,符合海外用户的审美和心理,即所谓的营销本土化。

(四)准备Kickstarter项目提交审核所需资料

  • 产品实拍视频(证明真实可用)
  • 项目名称、众筹时长、目标金额
  • 发起人信息、银行收款账户、担保人SSN
  • Reward档&各个国家地区运费
  • 提交审核的页面不能出现任何渲染图和白底图

Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否。

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