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品牌出海 | 秒懂FB三种广告类型，提高转化率
2019 年 6 月 18 日
GadgetLabs
11 min
想要投放Facebook广告来宣传你的产品或服务？想知道哪种类型的Facebook广告活动适合哪种活动推广？今天小编将介绍三种类型的Facebook广告活动，你可以使用它们开始在Facebook上推广你的产品和服务。
01 再营销广告
如果你已经在网站上安装了Facebook像素，并且每个月有超过几千名的访问者，那么可以从网站再营销广告系列开始。再营销广告的目标是三个受众群体温度中最高质量：使用Facebook的网站自定义受众功能的网站流量热点受众。在此类广告系列中，你将向访问过你的网站但尚未转化为潜在客户或已为客户的用户提供优惠。
（一）创建网站自定义受众
第一步是创建网站访问者的自定义受众，这些受众是在访问过你的网站时成功被FB Pixel追踪到的用户。
首先到广告管理器中的受众群体信息中心，打开“广告管理系统”主菜单，然后在“Assets”列中，单击“受众群体（Audiences）”。
当“Audiences”信息板打开时，单击“创建受众（Create Audience）”，然后从下拉列表中选择“自定义受众（Custom Audience）”。
在创建“自定义受众群体”窗口中，选择“网站流量”来打开网站自定义受众群体创建窗口。
要设置你的网站自定义受众群体，选择“ANY”以及你的Facebook像素。在条件部分中，选择所有网站访问者，并将访问时间更改为180天。这些设置将创建最大的网站自定义受众群体，如果你拥有一个小流量（例如每月有几千位访问者），这将非常有用。
目前，此受众群体还包含那些已在你的网站上转化为潜在客户或已为客户的用户。如果你想通过不向已经是客户的用户展示广告来节省预算，那么你需要为相关标准事件添加一个排除项，例如已购买的客户。
要执行此操作，单击“排除人员（Exclude People） ”，然后在出现的新字段中单击条件，并从下拉列表中选择相关事件，例如“购买”，然后与第一个条件一样，将观众访问时间更改为180天，以包含受众中的大多数人。
总结一下，此受众群体会对过去180天内访问过你网站的所有人进行分组，但不包括在过去180天内触发过购买活动的用户。这就给你留下了一个高素质的受众群——他们已经浏览过你的网站，但还没有成为你的客户。
重复上述过程并创建以下网站自定义受众持续时间：90天、60天、30天、14天、10天和3天，你可以在180天的观众持续时间后测试这些受众群体。你拥有的网站流量越一致，你可以用来创建响应最快的网站自定义受众群体的持续时间就越短。
（二）设置再营销广告系列
下一步是制作广告系列。与所有Facebook广告活动一样，你可以从广告系列开始，选择广告系列目标。如果这是你的第一个网站再营销广告系列，并且你没有投放任何其他广告来吸引用户访问你的网站，Ueeshop建议可以从流量目标开始，优化目标网页浏览量。
另一方面，如果你已经在运行Facebook广告，将人们引导访问到你的网站并生成一些效果（如购买或潜在客户），使用“转化”目标，针对购买事件或线索事件操作进行优化。
要设置广告系列，打开广告管理器，然后点击“创建”。
在“快速创建”工作流程中，从“广告系列目标”下拉列表中选择“流量 ”。然后为广告系列、广告集和广告命名，然后点击保存到草稿。
保存草稿广告系列后，导航至广告集级别，你可以在其中设置预算，选择网站自定义受众群体，然后选择展示位置和出价优化设置。
首先，设定预算。由于网站再营销受众群体与热门或冷淡的受众群体相比，其人数最少。因此他们应该是你预算最低的广告系列，但也是你最有效的广告活动。在你的网站自定义受众群体中，每1000人匹配10美元。
现在转到“受众群体（Audience）”部分，在“自定义受众群体（Custom Audiences）”字段中，选择你在上面创建的180天网站自定义受众群体。你无需设置任何其他目标选项，因为网站自定义受众群体已经缩小了受众范围。
接下来，转到“展示位置”部分，然后选择“编辑展示位置”。出现展示位置列表时，选择Facebook上的Feed。最后，在“Optimization and Delivery”部分中，将“广告投放优化”从“链接点击”更改为“着落页面视图”。
要完成广告系列，转到广告级别。在这里，你将设置一个证明广告类型。在广告中，在提供产品或服务的同时，使用社会证明的形式，如客户证明。目标是与你的目标受众建立信任，以便他们与你的广告进行互动，然后访问你的网站，并转换为客户或潜在客户。
此类广告系列没有“最有效”的广告格式。但是，如果你在任何其他活动中使用Facebook视频广告来增加你的网站流量，对单个图片进行格式更改可能会显着改变你的受众在其新闻Feed中看到的内容。
在广告系列的广告级别，选择带有图片或视频的广告。
现在进入图像选择。单击“选择图像”，然后从图像库中选择已上传的图像或从计算机上传新图像。
选择与你在广告中推广的与产品优惠相关的图片。例如，如果你是电子商务企业，将广告的重点放在与你最受欢迎的产品相关的图片上。服务提供商也是如此，但要使用你最受欢迎的服务。但对于单张图片广告可以尝试使用1：1正方形比例的图片，因为与矩形16：9图片相比，它会占用新闻Feed中更多的屏幕空间。
接下来，转到广告的文字部分，也称为副本。在这里，你要采用以下结构：证明、提供、更多社会证明（可选）、号召性行动词语。
你可以提供一些优惠，例如产品打折或免费咨询服务。添加其他社交证明（例如评论网站上的整体排名或你拥有的客户数量）。最后，包括一个行动号召来利用该优惠。
现在可以完成广告制作中的最后一步，包括添加指向你网站相关页面的链接，出现在图片下方的标题，新闻Feed链接描述以及一个号召性用语按钮。
对于你的网站链接，不要只链接到你的主页等通用页面，链接到与你在广告中宣传的产品或服务相关的网页。重复你的报价作为标题，例如你提供的产品折扣或免费的服务咨询。
如果你想让受众群体可以使用代码来提供折扣，将其重复作为新闻Feed链接中的描述说明。
最后，选择最相关的号召性用语按钮。如果你希望你的用户向你购买产品，立即购买行动的号召性用语是最好的。如果你正在生成潜在客户，则注册号召性用语可以很好地发挥作用。
02 向FB上与你业务有互动的人投放广告
如果你的网站没有安装FB pixel，查看你可以定位的热情观众。这些人是在Facebook上与你的业务打交道的人。
要设置此类广告系列，可以按照上面网站再营销广告系列中列出的步骤进行操作，从创建受众群体开始，然后创建广告系列，但要做以下更改。
（一）创建FB参与的自定义受众
你想为此类广告系列创建互动自定义受众群体。对于一个自定义受众，选择Facebook页面作为来源。
（二）设立互动再营销广告
与网站再营销广告系列一样，选择流量作为广告系列目标。在广告集级别，选择你的Facebook页面参与自定义受众群体。同样，你无需使用详细的定位功能缩小受众范围，因为参与条件的范围已经足够缩小了。
在“Optimization and Delivery”部分中，选择“着落页面视图”。在定位此类热情受众群体时，你想要在广告中展示优惠，以吸引网站流量并增加销售额或潜在客户。因此，在广告层面，使用snap-benefit-action操作方法来介绍产品或提供的服务，并链接到网站的相关页面上。
03 对你相关产品感兴趣的用户投放广告
如果你没有任何网站流量可以进行再营销或任何参与受众，请从冷酷的受众群体开始。这种Facebook广告系列类型被称为“冷购买测试”，其目标是触发你的冷酷受众中响应比较快的那部分群体，他们会直接从你投放在他们面前的优惠广告中购买。
但是，不要仅依靠此类广告系列来获得最佳效果。最终，你会对这种冷酷受众中响应较快的细分受众群感到疲劳，你的每次转化费用也会增加。一旦让人们参与你的广告并访问你的网站后，你就可以实施其他另外两种类型的广告系列。
要创建此类广告系列，按照上述网站再营销广告系列创建流程中列出的操作步骤，但对你的受众群体和广告系列创建进行以下更改。
（一）创建和保存相似的受众
根据与你所在行业相关的兴趣以及任何相关的相似受众群体创建已保存的受众群体。使用这里概述的源受众选择过程来确定应该首先创建哪些相似的受众，并与你的行业相关的常规兴趣受众群体进行测试。
（二）设置你的购买测试
设置广告系列时，选择流量目标并针对目标网页浏览进行优化。在广告集级别，将你的受众群体更改为上面创建的已保存的兴趣或类似受众群体之一。
在创建广告时，可以使用上面提到的snap-benefit-action方法向你的冷淡观众展示相关优惠。目的是推动网站流量，并开始填充pixeled网站访问者，以便你可以实施网站再营销活动。
Facebook广告有14个广告系列目标可供选择，当你进入广告集级别的受众群体定位时，你可以选择多个受众群体：冷、暖、热，包括兴趣、相似度、视频互动、网页互动和网站自定义受众等等。此外，Facebook为你提供15种不同的广告展示位置供你选择，其中一些展示位置比其他展示位置更好，并对广告系列投放效果有显著影响。
设置广告系列只是一个开始， 当你的广告系列开始投放使用时，你必须积极地管理它，以减少广告疲劳的影响。根据自身情况，在Facebook上定位不同受众群体，帮助你设置最有利可图的广告系列。
文章来源： UEESHOP自建站平台（ID：lyueeshop）
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