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Kickstarter项目教程1: 要不要做Cross-Promotion
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Kickstarter项目教程1: 要不要做Cross-Promotion

项目众筹期间 总会收到许多 其他项目的推广邀约 Cross-Promotion 旨在彼此的项目Update里 向自己的Backer推广对方的产品 我相信并非只有我才收到过类似的邀请，一般来说项目的Backer数量越多，金额越高收到的Cross-Promotion会越多。 很多项目发起方认为Cross-Promotion能实现共赢，但实质并非如此。 不同项目间基本不存在任何交集，尤其是不同种类的项目。 当你要用Cross-Promotion把两个没关联的项目连接起来，你需要优先考虑你的Backer是否会接受，因为当你向成千上万的Backer发送包含其他项目链接的Update时，你的Update邮件很有可能被误认为垃圾邮件。 如果Backer支持了我的项目，那他们很有可能只希望关注我的项目动态，而不是其他项目消息。 这不只是哲学性差异，更重要的是它能最大限度地留住Backer。 在Kickstarter上屏蔽项目Update非常容易，如果你的Update不必要或者看上去像是垃圾邮件， Backer极有可能屏蔽你的Update，也会因此错过一些和项目相关的重要信息。 目前，大多数的Cross-Promotion都旨在吸引更多的Baker购买产品，从而获得更多资金支持，而没有优先考虑如何维护已有Backer。 当然，如果Cross-Promotion符合以下准则，我认为它更像是不图回报，能让Backer接受的友好推销： 无利益关系的Cross-Promotion 如果我喜欢你的项目，并认为有必要让我的Backer了解它，即使你不邀请我Cross-Promotion，我也会向我的Backer分享推销。 反之，我不推销就肯定说明了我不喜欢它，或者认为我的Backer不会从中受益。但如果你通过单方面的推销而对我进行“道德绑架”，我绝对不会“投桃报李”。 如果喜欢我的项目并认为你的Backer能从中受益，请分享它。 我与其他项目有交集 如果我没有支持你的项目，且我们项目之间没有过任何联系，和项目发起人也没有过交集，那我们之间很有可能不会Cross-Promotion。 当然，如果Update你的项目能让我耳目一新，我将很乐意分享它。 因此，让其他项目推销你的项目，最佳方法就是你的项目本身是一些新奇的产品，他们会很乐意在没有任何利益关系的前提下分享推广你的产品项目。 你的Backer会从中受益 Kickstarter有很多众筹项目，我们不可能了解到所有产品。但如果某个项目很受Backer欢迎，且你觉得这个项目能为你的Backer带来收益，你完全可以主动推荐这个项目给你的Backer。 总的来说，真诚且优先考虑Backer利益的Cross-Promotion将有利于Kickstarter整个平台经济的发展和自己项目的名声。 目前，这种唯利是图的模式还不痛不痒，但随着平台的持续壮大，我希望有些遇到的问题能在萌芽状态就被解决。 有些读者可能会认为这是一种利己主义哲学。在他们看来，大项目中获得了大量Backer，为什么不能奉献一点爱心去推动其他项目发展？ 事实上，无论什么项目，Backer对我们的信任是建立在我们是否优先考虑他们利益的基础上，他们不一定有兴趣想要了解我发布的那些关于其他项目的Update，只想一如既往地支持我的项目。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】  

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这样的众筹定价方式，Backer看到就会买！！
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这样的众筹定价方式，Backer看到就会买！！

【本文共2435字，预计阅读时间6～8分钟，图片2张，视频0个】 事实证明 就算获得大量的众筹资金 也不能保证项目一定会成功 而大多数项目以失败告终 主要还是因为产品定价不够合理 无论是筹集到60000美元还是600000美元甚至金额更高的大项目经常会经历一个停滞不前的阶段。 我们收到过许多寻求帮助的邮件和电话，“我对现在的项目进展实在没办法了，你能提供一些帮助给我吗？”，‘“你会变魔术吗？我希望我的项目成为大项目，筹到更多资金。” ……我们不会变魔术，但是我们有解决的办法。实际上，这一阶段遇到的问题9成可以归咎为错误定价。那我们应该如何为产品定价？ 准备阶段：运费是多少 原理：很多买家认为，网上订购的包邮产品就是比不包邮的便宜，但事实并非如此，即使是5美元的运费也并不意味着买家支付的运费就是5美元。 运费和成本有不同的概念和定价模式，他们之间相对独立却又有着千丝万缕的关系。 运费的计算并不是一件简单的事情，你需要综合考虑多方因素，比如你的产品尺寸、重量、是否带电，哪些国家的Backer购买你们产品相对比较多，你还需要列出运费报价表并计算好相对保险的平均价格。 很多针对美国的运费都较少甚至全免，这又涉及到美国的税收起征点和这个国家的物流体系。 欧洲的运费会稍高，而在剩下的其他国家可能需要Backer支付几十美元的运费，但很少项目会标明这么高的运费，因为产品的价格通常包括了运费，但你应该让你的Backer认为你愿意为他们承担运费。 通常情况下，运费只占到生产成本的百分之十几，清楚这一点才好定价。 对策：测量包装后产品的大小和重量，比较产品到美国（基本1/3Backer来自美国）的物流平均价格与到达欧洲、东南亚国家的平均价格，择取中间值和平均值的平均数。 同时要了解生产国的运费详情，比较不同的报价和安排，找到最佳的价格或服务。不同物流供应商之间有很大的区别，需要横向对比他们对发货、时效、价格、追踪状态和物流赔偿等方面的具体情况再签署合同。   第一步，让广告营销把你的产品走出去 原理：不打广告就没人知道它的存在。 在所有筹资额达几十万的项目中，约90%得益于成功的广告营销，或者说是媒介购买。 如果项目方不能保证在广告营销方面的资金投入（保证金缺口）足够多，就很难吸引买家。道理很简单，产品再好，没有市场存在感就是零。 项目方在众筹过程中需要花大量时间解决的唯一问题就是想办法以远低于收益的成本吸引更多的买家，这直接关系着项目的成功。 如果众筹成功了,基础的赚钱渠道就会被建立起来。反之，几十万美元的损失也不一定能创造出一个大项目。 对策：众筹Reward档最低的设置标准应该为生产成本与运输成本总和的2.5倍，这确实已经很低，很多大市场上的销售通常是5倍以上。而对于那些非常昂贵的产品，Reward则可以适度低一点，但不能低太多。 第二步，你的公司可能要倒闭了？ 原理：明确了定价方向，你要开始思考你的Backer是否愿意支付这个价格？ 我们常听说“每个人都想买我展示的产品，但他们没有实际的行动，我的产品依旧无法卖出去”。而事实上，没有任何成文法规定口头推销就等于互联网推销。 一般来说，我们每天接触的产品大约有1000种，其中能引起我们注意的有50种，即5%。会点击进去浏览的约10种，即1%。每周添加一种产品进购物车，即0.1%。而每个月购买一种或两种产品。 通常我们倾向于按照我们的意愿定价，按照成本定价，按照市场定价，或者按照消费者的生活习惯意愿定价。但这样的定价模式可以让你的产品成为他们每月购买的1%吗？怎样的定价最合理？ 对策：找类似的产品并写下它们的成本，对比自己的产品与竞争对手相比处于优势还是劣势。 分析人们愿意为这些不同产品支付多少钱。 如果你的产品价格与竞争对手的价格差别很大，那你将面临两个选择：一是改善生产，降低生产成本和运输费用；二是直接关闭公司，当然不是开玩笑。 物美价高或者物美价廉却缺乏可观利润的产品或许还没销售就可能失败了。 在这里顺便说一下，生产成本要按照几万单位的产品来计算，而不仅仅是一小部分。如果价格难以实现收支平衡，那就关闭公司吧。 第三步，提高价格 原理：实际市场表明，价格越低销售越好的想法不一定正确。 低价可能带来较高的转化率，但并不能带来最大的销售利润，也不一定能带来最大的销售额。 如何定价？最优价格等于边际利润和边际转化率的交点对应的价格。下面通过一个游戏测试来帮助理解这个概念。 对策：拿出一张纸，写下价格相对较低的产品，接着写出它能带来的利润和购买转化率。 在下一行写出比上一个高10%的价格和它带来的利润和转化率。 例如，两次写出的价格分别是40美元和44美元，产品如果卖44美元而不是40美元，那它的买家数量相对40美元的就会减少3%，但利润随之增加20%。 接下来继续重复上述操作，并且每次价格都提高10%，直到流失的买家比例高于赚取利润的比例，这时就说明提高价格将不能带来任何收益了，而此时的价格为最优价格。 第四步，正确利用产品反馈 原理：实际调查显示，周围人所说的所谓“测评”对于产品销售往往价值不高，几乎所有的初创企业从周围人中得到的“积极反馈”，只有2%对产品和销售是有效的。 因此，对于线上陌生人的反馈要时刻保持清醒的头脑，正确对待。 对策：可以创建产品页面，在网页上显示价格，并提示浏览者如果他们希望收到开售提醒，则需要留下邮件地址。同时，要安装分析者和购买流量应用，定期分析广告点击数、产品点击数、流量等指标。 第五步:提供多种产品组合选择 原理：买东西的时候人们需要做思考和决策，很多时候也会表现出犹豫不决的购买心理。 这个时候“捆绑销售”则起到了很大的促销作用。项目方往往希望使“普通篮子”尽可能大，换句话说就是使买家尽可能多花钱。 对策：可以创建多个相关的产品组合。从基本单位的价格开始，围绕这个价格上下浮动定价，使这些产品选择显得有些不可能。 例如，如果我打算买一个“标准版”的产品，那么“加大版”和“标准版”的应该摆在我触手可及的范围内。 最后一步：发现真相 人是神奇的动物，他们的行为举止多种多样，因人而异。 […]

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众筹结束后如何提高Pre-Order转化率？这里有你想要的答案
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众筹结束后如何提高Pre-Order转化率？这里有你想要的答案

【本文共2004字，预计阅读时间5～7分钟，图片1张，视频1个，建议WI-FI下观看，土豪随意】 许多项目发起人认为 众筹一旦结束 他们就不需要 在项目营销上下功夫了 但如果把Pre-Order 算做众筹的一部分 那营销工作 就应该继续进行下去   换句话说，多一点营销，后期就能从新Backer的需求中多获利一点。 众筹活动结束后，再进行Pre-Order可进一步激发那些错过早期项目支持的Backer。 Bestself公司和Calm the Ham的创始人Cathryn Lavery表示，在Kickstarter众筹的两周内，公众对产品的好奇性和需求量非常大，所以要把握好时机。 2015年，她为SELF Journal笔记本（一款用于帮助用户制定日常计划、提高工作效率和优化目标设定的本子）发起的众筹项目取得了巨大的成功。 她曾写道：“如何利用好活动结束后仍有远远不断的访客流量是至关重要的。项目结束后的7天里，在没有做任何营销的情况下，我们又额外获得了1.4万美元的资金。” 事实上，Lavery在利用BackerKit成立Pre-Order之前，已经通过Trycelery 在这两周内预售出了第一批笔记本。 然而，大多数产品都不会自动出售——随着众筹的结束，营销活动也步入了尾声，这时候项目方就可以进行Pre-Order了。 一个小小的步骤往往可以产生重大的影响。一般来说，大多数Pre-Order都是独立的网站，项目方可以在社交媒体资料、项目动态和电子邮件签名中添加链接，便于跳转到Pre-Order网页。 如果项目方是在Kickstarter上众筹，Backer便可通过点击Spotlight按钮跳转到Pre-Order网页。 虽然这种方式能够增加少量的访客流量，但要大大推动销售还应该做好充分准备。 在理想情况下，Pre-Order还需要开展促销活动来增加购买量。 —  利用邮件联系人列表 — 项目方在众筹中往往会建立一份可靠的电子邮件联系人列表，当获得Backer邮箱后，便可把Backer邮箱添加到电子邮件列表上，并向所有的联系人发送邮件通知Pre-Order上线的消息，这将有助于对Pre-Order网站进行宣传和营销。 但如果只发邮件跟联系人说“嘿，我们开张了！”，这还不足以吸引读者点击它。 因此，发送的邮件一定要突出具体的销售产品，并考虑开展产品促销，例如限时打折或发放限期优惠券。 同时，要确保电子邮件有明显的鼓励购买倾向，比如设置“现在购买”按钮，从而使得读者轻轻松松就能访问Pre-Order网页。 Sendwithus提供了许多关于有效创建电子邮件的建议。 它建议：与其用无关且烦人的促销邮件轰炸所有的联系人，不如为那些还没转化的潜在Backer单独建立为期一个月的销售活动。 它还建议用每封邮件来“强化产品价值，然后从其他已转化的Backer中获得社会认同”。所谓的社会认同包括来自Backer的推文、社交媒体的赞扬、项目快照、媒体报道以及产品粉丝的评价等。 FormBox桌面真空成形机的创造者Alex Smilansky曾说过，活动结束后，拥有成千上万的注册用户并继续扩大用户群是在Kickstarter上销售的基础。 随着时间的推移，邮件列表中的联系人逐渐转化成为Backer。 他在Kickstarter上筹集了超出了众筹目标的十倍的众筹金额，588775美元，在BackerKit上的预售总额就有192,256美元。在他的Pre-Order产品中，最受欢迎的是一款定价为399美元的限量版FormBox。 —   付费广告的力量 — 许多发起者使用付费广告来为众筹项目增加访客流量，同时也极大地增强了Pre-Order网店的曝光度和影响力。 大多数项目发起者都表示，通过Facebook广告推广BackerKit上的Pre-Order网站能够大大提高转化率。 Formbox的创造者Smilanksy说，Formbox的Pre-Order店访客流量有80%到90%来自于Facebook广告，而剩下部分则是由其他广告带来的。 现在该公司计划在Pinterest上进行更多有针对性的试验，并在Promoted Pins平台上投放广告。 在选择付费广告平台时，产品性质是重要的考虑因素。 如果产品强调的是搜索量需求，那么谷歌关键字广告将是很有效果的选择。 与此同时，Promoted Pins则非常适合那些具有视觉吸引力的产品。并且，这些平台都提供了分析和转化跟踪。 如果项目方使用Facebook广告，那他可以用Facebook pixel来测量跨设备转化、创建自定义受众群体、优化产品发布、投放动态广告等，并找出人们与网站互动的方式。 —   培养品牌 […]

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如何解决Backer信用卡在项目结束后失效的问题？这里有你想要的答案
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如何解决Backer信用卡在项目结束后失效的问题？这里有你想要的答案

【本文共1617字，预计阅读时间5分钟，图片4张，视频0个】 在Kickstarter平台众筹的项目一般要在项目结束后才从Backer的信用卡上收取费用，但由于成千上万的Backer同时被扣费，所以经常会出现部分信用卡支付不成功的情况。 导致这种情况发生的原因有很多，比如资金不足、信用卡过期或信用机构启动防诈骗保护模式等。 首先，让我们谈谈信用卡支付失败的比例。在Kickstarter上，信用卡支付失败的比例究竟有多高？ 以上便是我们对11个融资额均超过10万美元的项目出现扣费失败情况的调查结果。 在这些项目中，我选择了平均承诺金额在47美元到526美元这个区间进行统计。 曾听很多人说过，信用卡扣费失败的比例通常与平均承诺金额有关：平均承诺金额越高，扣费失败的几率越高。 显然，我们的调查结果与这个理论不吻合。我认为，影响信用卡扣费的最大因素是Backer的构成。 例如，如果项目的Backer主要是由年轻人或者外国人构成，那项目结束时信用卡扣费失败的可能性就很高。 扣费失败可能性不能根据Backer的人口分布进行定量计算，但项目方可以用样本均值进行假设。 从这些众筹项目可以看出，信用卡扣费失败的平均百分比约为3%。因此，我建议以后在估算扣费失败可能性时用这个数字。 有什么降低信用卡扣费失败的可能性吗？有！ 在介绍应对策略之前，让我们先了解一下Kickstarter众筹项目结束后的时间表。 项目结束日——这是Kickstarter从Backer信用卡收取费用的日子。这一天，部分Backer的信用卡可能出现问题而导致扣费失败，接下来Backer将会有两周的缓冲时间来解决信用卡问题。 项目结束后第14天——一旦错过了14天的缓冲期，该部分的Backer就会被“抛下”，再也没有机会解决信用卡出错的问题了。同时，资金将会从Kickstarter平台转到项目方的银行账户。 收到资金后不久，项目方就会向Backer发送调查问卷，来收集一些关于订单的重要信息，比如发货地址、产品型号等。 接下来，我们介绍一种应对信用卡扣费失败的策略。 发送温馨提示 当Backer的信用卡支付失败时，Kickstarter平台将会向他们发送通知，要求他们在7天内修复信用卡功能。 这种方法很管用，但项目方也可以亲自出马，直接向出错Backer发送温馨提示。 项目结束后，打开支持者报表，在“所有支持者”的下拉菜单中，选择“出错支持者”。 选中所有信用卡出错的Backer后，项目方便可以立即向他们发送信息。   在项目结束后的一周内，项目方通常只发送两条信息。 其中第一条信息一般在项目结束后当天发送，大致如下: 嘿，我注意到您的信用卡没能为您成功预购产品噢！在此，我想告诉您，您只有两个星期的时间在Kickstarter上解决这个问题。一旦错过了这2个“黄金周”，我将很难保证您能以折扣价买到这款产品。如果您有什么问题，请及时与我联系。 而第二条信息一般在项目结束后第13天发送，大致如下: 嘿，温馨提醒您，这是在Kickstarter上更新信用卡信息的最后机会了。一旦错过这一天，系统将会默认您放弃成为项目支持者的机会，我将很难保证您能以折扣价买到这种产品。请尽快登陆Kickstarter更正您的信用卡信息。如果您有什么问题，请及时与我联系。 这个策略往往能避免20%至30%的出错Backer流失。 当项目方向Backer发送调查问卷时，Gadget Labs也会向那些被“抛下”的Backer发送调查问卷，让他们有机会再次输入准确的信用卡信息，并在Kickstarter平台上支付相应的承诺金额。 正如大家所料，Kickstarter平台总会让Backer有投资的机会。 以上信息可用于应对信用卡扣费失败问题。掌握这些信息后项目方就可以适当降低信用卡支付失败比例。 如果这些方法不够高效，Gadget Labs也能助你一臂之力！ 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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Kickstarter reward怎么定价？这些套路你要了解下
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Kickstarter reward怎么定价？这些套路你要了解下

【本文共2446字，预计阅读时间8分钟，图片3张，视频0个】 众筹并不容易 你需要完成很多工作 才能实现筹资目标 其中最让人头疼的 是通过复杂的表格数据 分析Reward的计算设置 很多发起者在Kickstarter上发布项目时往往因为千头万绪而忽略了计算Reward的重要性。 定价多少？折扣多少？收益多少？需要设置多少Reward档？是否需要设立1美元的Thank You Reward? Kickstarter上最受Backer欢迎的Reward是25美元，但25美元能否满足你的产品定价、折扣、收益？ 下面，我们会通过分析引用一些经典案例来回答以上问题。 —  Reward的核心原则 — 在深入研究Reward前，我们先来谈谈应该遵循的一些概念和原则。并想办法让这些原则结合起来以产生更强的营销效果。 —— 打折 一句话概括Backer的支持动机：他们希望自己是第一个以折扣价购买富有创意产品的人。 这是“Reward叠加策略”的核心法则。 ——定价 人们对于定价往往会产生一种认知偏差，一个人的决定和意识形成，往往受到先入为主的信息影响。 最经典的例子：一家餐厅有道菜售价为155美元，其他所有菜式的售价都在25美元左右。如果你首先看到的是155美元的价格菜，你就会认为这家餐厅的价格很高，不一定在你的选择范围内。而如果你首先看到的是25美元的价格菜，你会觉得这才是合理的定价。   ——产品的稀缺性 稀缺产品意味着产品供应有限。正因如此，消费者往往担心错过购买时机而更有可能购买该产品。 ——紧迫感 跟产品稀缺性一样，紧迫感也会让消费者“害怕错过”而选择购买，但紧迫感强调的是时间有限而不是供应有限。 ——选择悖论 Barry Schwartz曾发表过题为“选择悖论”的TED演讲。他说：“选择容易会使人崩溃，而不是解放。每个人都有选择困难症，选择越多越难做出决定。“ 所以，我们应该尽量减少Reward的设定，从而提高支持转化率。 价值叠加—— 产品与产品间有非常多的叠加组合形式，但是一味的叠加组合只会让Backer觉得累赘。所以你应该充分思考怎样的价格组合最完美，你需要让Backer意识到价格是随着价值的上涨而上涨。 — Reward的3种设立策略 — —— 概述 不同的众筹产品应该采用不同的Reward策略。以下是最常见的3种Reward策略。 第一，Reward叠加策略（主要应用于单一产品销售） 如果众筹时只推出一款产品，最好使用简单的“Reward叠加策略”。在Reward叠加法则下，同一类产品可以有不同收益的方式，而区别就在于折扣、优惠期限和供应数量的不同。 下面我们来分析Empire项目（该项目共筹集了491410美元）的Reward设定：   第一组：单个产品的Reward叠加套餐 发布日特价—114美元 可供数量：300 期限：持续到半夜 第二天特价—115美元 可供数量：150 期限：第2天全天并持续到半夜 超级优惠套餐—119美元 可供数量:不限 期限:从第2天持续到第14天 提前优惠套餐—125美元 可供数量：不限 期限：不限 […]

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Kickstarter项目怎么做Facebook广告？这里有你想要的答案
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Kickstarter项目怎么做Facebook广告？这里有你想要的答案

【本文共4818个字，图片4张，预计阅读时间10分钟】 电子邮件和公共关系营销 是首屈一指的免费营销渠道 但说到需花钱的营销方式 许多创业者首先会推荐的 就是Facebook广告 下面，通过Dragoon游戏在Facebook广告的宣传活动来测试Facebook广告的营销效果。 * 估算CPA 值得注意的是，投放得不好肯定会亏钱。 在做线上广告时，有个概念叫 “获客成本”（下简称CPA），表示每获取一个客户所需的广告成本。 CPA=广告的总支出／获得客户的数量。 举个例子来说，如果在Facebook上支付500美元用于做广告，由此获得了20个支持者，那么每个客户的CPA是25美元。 CPA的好坏取决于产品的价格。 如果产品单价为200美元，生产和运输成本共计75美元，那25美元的获得成本相当不错了，因为每得到一个Backer就能带来100美元的利润。 然而，如果产品售价是40美元，生产和运输成本共计20美元，那每笔交易就会亏5美元。 也就是说，如果产品价格低或利润率低，一般而言CPA只有低点才能给广告营销带来利润。 根据Wordstream统计，Facebook广告营销的平均CPA为18.68美元，而我们却定在11.25美元，这似乎很难做到。 由此看来，如果你正在考虑使用付费广告宣传，那你首先得思考允许花费在吸引客户上的费用是多少。 这有助于目标CPA的设定，也能根据实际CPA明确Facebook营销是否盈利。 * 受众定位至关重要 在Facebook登广告很方便，它能提供多种方法精准投放广告。广告人可以根据人们的年龄、性别、地理位置、使用语种和特定的兴趣爱好等定位目标受众。 其中，Facebook有两个高效的受众定位功能，分别为 “自定义受众” 和 “可能感兴趣的受众” 。 “自定义受众”功能可以向认识的人定向推送广告。广告人可以利用客户名单、网站流量或者Facebook活动来创建自定义受众组。 但“自定义受众”功能有个缺点，主要是每组自定义受众的数量受到客户名单的限制。 如果受众规模只有一千人，那很快就能向名单上的受众推送完广告。 这时候，“可能感兴趣的受众”就派上了用场。 这种方式能涉及到更多的宣传受众，转化率更高。 但也有局限性，虽然它有一个更大的客户群，但它可能不会像“自定义受众”那样有效，因为他们还只是潜在客户而已。 所以在Facebook做广告宣传时可以同时使用这两种定义服务，取长补短，相得益彰。 * 生成受众群体 如果广告呈现在错误的受众群体面前，那这笔广告费就只会被白白浪费。 所以我们预留了一小部分预算来进行受众群体差异性测试。 我们从Dragoon项目的支持者名单入手，用它来生成一个自定义受众群。 生成后，浏览器将对所有电子邮件地址进行散列处理并将所得数据上传至Facebook。 Facebook把数据和散列用户数据进行对比碰撞，找到匹配客户并保存成一组自定义受众。 这个过程很复杂，但可以避免与Facebook共享客户真实的电子邮件箱，从而对Backer数据进行数据保密。 然而，早期活动和预购活动的Backer名单只生成了1200个匹配结果。这意味着就算我们花光所有的广告费用，每天也只能得到少于40下的点击数。 如果按2.5%的点击转换率计算，每天只能得到一个Backer支持。 这意味着，我们将很快用完这份名单上的受众，而在接下来几天内的广告宣传也就失效了。 鉴于需要开发更多的受众来挖掘更多潜在的Backer，我们决定在Dragoon的支持者受众中，按照国别创建几个“可能感兴趣”的受众群体来进行测试。 我们创建了一个“可能感兴趣”的美国受众群体，其中有较高比例的支持者来自北美。 确定了测试受众后，我们开始着手创建项目、设计广告和投放广告。     * 设计广告 我们创建了一个“Dragoon”项目来增加网站访问流量，同时希望通过这种方式拉近与客户之间的距离、提高网站转化率，但我们主要的目的是增加网站点击量。 网站转化听起来很有发展潜力，但据我们所知，目前还没有办法在Kickstarter活动页面安装Facebook流量换算装置。 我们为“可能感兴趣”的美国受众创建了一组广告。 根据项目进度及广告集进行有针对性的广告设计，有利于提炼分离广告宣传效果数据，同时也能让我们清楚哪些工作最适合受众群体。常见的广告集是以受众群体国籍分类。 接着，我们要为广告集创建广告。最初进行受众测试时我们用了5张图片，所以便创建了5个标题和文案相同但图片不同的广告。 […]

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产品从0到1的发展历程有哪些？我们用Mifold的成功案例告诉你
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产品从0到1的发展历程有哪些？我们用Mifold的成功案例告诉你

  【本文共1967字，预计阅读时间9分钟，图片2张，视频0个】 2015年9月，Mifold，一款针对便携式儿童汽车安全座椅的项目在Indiegogo平台取得了惊人的成功。 该项目原先设定的融资目标为4万美元，但事实上该项目从世界各地的Backers手中获得了260万美元的资助。  “这听起来有点不可思议，实际上，刚开始我们并没有打算向公众融资。”Mifold的创始人Jon Sumroy说。 他表示，Mifold转向众筹的主要原因是为了更好地了解产品的生产需求。 “如果我们在Indiegogo上众筹，我们将获得预订，并能从中准确知道客户对产品各项需求。这便是我们的初衷。” “公众的关注是我们选择众筹的另一个重要因素。通过这种方式，我们可以更多地与媒体进行互动，提高项目的关注度和曝光率。”Sumroy说。 “接下来发生的事情完全出乎意料。当项目众筹完成后，我们只是继续在网上直接向消费者销售产品，我们没有联系零售商进行促销。” Sumroy说。 然而，Mifold吸引了零售商的眼球，一些大型零售商很快便向Sumroy发来询盘，比如Buy Buy Baby, Babies R Us, Target, Amazon, and Walmart。 — 做实产品发布 在 “Amazon Launchpad” 平台上发布 Mifold 儿童安全座椅产品使得该创业公司又迈出了重要的一步。 Amazon Launchpad 平台是亚马逊推出的一个营销平台，主要帮助那些初创企业推销尖端的硬件产品，其中很多产品都是先通过众筹成功获得资金支持后继续在Amazon Launchpad上销售。 该营销平台与众筹平台、风险投资公司以及Kickstarter、Indiegogo、Y Combinator、Techstars 等都有合作关系。 如果你已经在这些平台上获得了资金资助，那么在 Amazon Launchpad 平台上发布产品会相对简单许多。 首先，你需要注册成为供应商，然后在平台上登记产品信息并上传宣传视频、品牌故事、图片等创意材料，最后在Amazon Launchpad店面发布产品。 如果你是从一家非亚马逊合作伙伴的公司处得到资助，那么Amazon Launchpad平台将会根据具体情况对你的产品进行评估。 Sumroy说，Mifold适合在线上运营。“最初我们只能在网上销售，这符合我们的利益策略。”他说，“我们觉得这是一款很复杂的产品。因此，消费者可以通过线上阅读更多信息、观看视频来更好地了解产品。”   — 做好客户资源挖掘 Sumroy 说，与零售商打交道有很多明显的优势。 通常情况下，项目发起人需要与零售商接洽、吸引他们的注意、安排会面并说服他们从你那里进货，这个过程很辛苦。 “但如果是零售商主动与我们洽谈则显得轻松许多。”这意味着他成功绕开了吸引实体零售商的艰难过程。 “他们很容易了解这种产品，并且喜欢它，看到它与众不同之处及市场潜力。” 尽管如此，谈判过程还是很有挑战性的。 “我们是一家小型初创公司，而他们则都是非常有名气的老企业。他们都想以最低的价格购买你的产品。”Sumroy说。 很多零售商都希望供应商拥有实体店，因为他们觉得产品在线上都能卖得很好，那推出实体店销售会更能吸引消费者关注。   — 做优物流管理 Sumroy说，实体商店销售可能会给项目发起人带来更多的物流问题。 例如，线上销售时，项目发起人通常只需将产品交到电子商务分发中心进行集中派发。 但实体店销售必须向零售商的所有商店和地区门店送货。 为零售市场供货也需要注意一些琐碎的工作，即使是很小的细节方面也尤为重要，比如产品的包装，因为线下销售的产品包装通常需要更多的填充物。 […]

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怎样的Kickstarter项目标题最好？这里有你想要的答案
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怎样的Kickstarter项目标题最好？这里有你想要的答案

【本文共1730字，预计阅读时间6分钟，图片3张，视频0个】 除了标题之外 很多构思精妙的 Kickstarter 页面 会借鉴其他长篇销售网页的设计技巧 实际上，标题的撰写也是可以借鉴的 读到类似于 “爆炸的小猫”、“死神骷髅骨：游戏微缩模型的演变（？）”、“ 21世纪最酷的冷却器”、“欧雅：新型视频游戏机”、“ 波诺音乐——灵魂深处的音乐” 等一些顶级项目的标题时，很多文案撰稿人会黯然失色。 虽然这些标题看起来简单，但很实用，能吸引更多的 Backer 来投资项目。 由此可以看出，独具匠心的标题能有效地帮助项目众筹成功。 从以上那些标题看来，我们可以受到一些启发。 第一，如果产品名称引人注目，要注意保持它的个性，单独为它进行众筹。 Exploding Kittens — “爆炸的小猫“是个成功的案例。   确定产品名称是否具有足够吸引力而能自成项目的方法很简单，可以随机挑选几个陌生人，注意不能预先确定，向他们介绍你的产品名称，然后看看他们的反应。 如果他们的反应跟听到 ”爆炸的小猫“ 的一样，就证明你的产品达到标准。 第二，从这些标题可以总结出一条撰写项目标题的通用公式，但它不适用于设计花哨的标题。 公式如下： 项目标题=产品名称+价值主张。 具体来说，就是先陈述产品名称，然后清楚展示产品的独特卖点。 我可以想象得出你对这种撰写标题的方法感到吃惊的样子。 事实上，在标题加产品的价值主张可以为项目增色不少。 值得注意的是，价值主张就是产品设计的体现和升华。虽然这不总是对的，但通常管用。 为了精准定位产品的价值，可以回忆过去发现问题或者得到灵感等重要时刻，也可以思考一下“谁喜欢这种产品？为什么他们喜欢它？遇到了什么问题？怎么解决？”等问题。 这些并不说明设计这个产品是对的，也并非意味着产品价值巨大。 但对大多数产品来说，这种价值主张练习是个良好的开端，尤其当你在努力设计 Kickstarter 页面时，这种方法能帮你驱走内心的恐惧和疑惑。 可以先写下一连串的产品价值，试着写这样的句子： 第一… 唯一的… 设计得最漂亮的… 价格实惠的… …更环保的替代品 你所写的每一种产品变化都应比前一种更时髦、更贴近产品细节。 在填充上面的句子时，可以尝试用具体的词语去替换那些抽象的名词。 列举了一连串具体简洁的产品价值后，你可以尝试打印几份纸质记分卡，并为它们打分。 之后，也许你会发现产品的某些“独特性“和”理想性“难以实现。 接下来，你很可能会继续研究产品的独特性并通过完善各种细节来增加它的可行性。 这样，你就能将列出来的产品的关键字削减到8个字以下。 得分最高的价值主张就可以成为 Kickstarter 页面标题的第二部分。 下面列举了一些知名项目的价值主张范例： Kayak：搜索后立即完成； Tassimo：条形码让生活变得更美好； M&M巧克力:牛奶巧克力融在你嘴里，而不是在你手中。 价值定位跟品牌标语不一样。 以上列举的都是 “独具匠心且醒目” 的价值主张而不是品牌标语，因为它们具有双重价值，内涵更丰富。 但要注意，Kickstarter 网页标题的价值主张不要太抽象、空喊口号，避免产品细节黏性不足。 至此，如果你还不是很了解这条公式，可以参考以下这些来自 Kickstarter 众筹成功的项目标题。 Lumio：一盏充满无限可能性的现代灯 （筹集到850%的资金 […]

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销售文案的撰写秘诀是什么？这里有我们的实战数据
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销售文案的撰写秘诀是什么？这里有我们的实战数据

【本文共1136字，预计阅读时间4分钟，图片4张，视频0个】 我们都听说过有关  Kickstarter 众筹成功的故事。 实际上，众筹既有失败的例子 如土豆沙拉的家伙。 也有令人振奋的项目：  The Coolest Cooler（该项目赚了13285226美元，比筹资额增长了26570%） The original Pebble Watch（该项目赚了10266845美元，比筹资额增长了10266%） “Bones”（该项目第1、2阶段共赚6598845美元，平均比筹资额增长了10997%） 甚至还有更激动人心的事情，卵石表在发布的第一天，每隔两秒钟就吸引一个新Backer前来投资，而且该项目在众筹的前六天共筹到1180万美元。   这些骄人的成绩正是得益于精彩的销售文案。 以上那些大项目都是Kickstarter迄今为止最为成功的案例实践。 它们都不平凡、出乎预料，是Kickstarter平台上的亮点项目。 如果你的项目有市场，并且也可以通过Kickstarter销售网页将产品渗透到该市场，那你也能缔造一个成功的故事。 要实现这一目标，你只需要撰写更好的推销文案。 从本质上讲，推销文案就是让销售页面增辉添彩的说辞。 因此，为了增加推销文案的说服力，我们可以分析一下那些推销文案写得比较好的网页并从中寻找共性，如Exploding Kittens、The Coolest Cooler、Ouya、Pono Music、Veronica Mars Movie、Reading Rainbow等项目。 总而言之，在推销文案创作过程中要充分发挥聪明才智，这对项目获得资助机会有很大的帮助。 在此顺便提一点，有必要的时候，我会把产品分析分为“诱捕力更强”的产品和“娱乐性”产品两类。 Kickstarter不是这样分类的，它根据产品的属性把产品分成十二类，在这里我就不一一列出来了。 哦，我还分析了一个设计得比较糟糕的页面来强调一下撰写文案时应该避免的做法。 这个页面极具代表性，很多未能达到融资目标的项目都犯了这种错误。 我引用这个案例只是出于教育警示的目的，而并非有意针对这个项目而给它造成更大创伤的。 那些成功的推销网页一般具有以下特点: 项目标题清晰醒目，不会给人留下 “你只想卖东西” 的印象 项目的视频缩略图能让Backer产生点击的念头 “诱捕力更强” 项目的视频主要对产品进行演示，而娱乐或自用产品的视频则以讲述故事为主 前者的文案通常与当前流行的项目文案有异曲同工之妙，而娱乐文案则主要以大家喜闻乐见的方式做报道，并且采用为大多数人所熟知的标题名称吸引Backer。 这里就不对那些不具有以上特点的页面进行分析了，而只关注那些文案优美的页面，这些页面一般不会用“它们每个价值100美元”这些字眼。 最后，可以从Mega-Bullet排行榜的那些创意中获得灵感，这有助于为销售文案增色。 「咨询请加微信号​：Rogernlnq 关注公众号, 了解更多海外众筹咨询」

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