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怎样做到百万美元的众筹项目？

      关键词：Digital Marketing   每一个百万美元众筹项目   都必须至少花费五万美元用于网络广告。     尽管做营销的首要目标是以尽可能少的现金去获客户，它同时也提供了一个测试产品信息和定位如何能够更好运作的机会。   绝大多数众筹项目开始的时候，都是世界第一次看到你的产品。   你的品牌资产为零；干净得像一张画布。   因为大众还没有对你的产品有所回应，所以你无法得知什么样的广告收效最好。   你可以就你的目标人群和营销内容以及营销策略做一些假设。但是，假设可能是非常危险的。   ** 让我们快速回顾一个不是很顺利的案例…   从前有一个首席执行官H，他认为他了解他的目标人群。   H做的决定都是基于一些意见和预感，在此之前不考虑任何数据或者先前的研究。   H的公司支付了一位职业视频制作人好几万美元来为他们的活动制作一个搞怪视频。   但是出了一点小问题…   他们几乎完全弄错了他们的目标人群！   他们认为他们的产品面向的是18-35岁的男性人群，因此制作了这一广告。   但是这一目标人群对于他们广告的反应比年龄在35-55之间的女性人群更糟糕。   对于克H和他的公司而言，不幸的是他们为之倾注心血（并且投资巨大）的广告文案使他们的主要受众疏远了他们。   因为他们的视频中并没有包括一个女人，因此他们需要全盘抛弃从头再来。   回到今天，我们通常会犯同样的错误：   没等测试广告的回应就开始制作视频。   一旦我们最后才四处奔走测试我们的成果，我们就会不得不花费巨资，以更改和重新拍摄告终。 […]

2016.11.15|7 min

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一张图解读Kickstarter众筹成功秘诀

每个硬件团队都有一个   爆款梦。。     那么在开始准备Kickstarter众筹前，   按照这张图评估下团队和产品吧。咨询请加微信号：Rogernlnq   关注公众号。了解更多海外众筹咨询      

2016.11.15|1 min

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Kickstarter项目图片怎么整

#1  Show出你自己   第一时间，展现你的项目内容。项目主图最好能突出你的产品。      #2  回报，一定要实拍   人们浏览Kickstarter的寻找独特和创新的东西来支撑。   向人们展示你所创造的，他们会去鼓舞和激励你的！   你的项目形象在别人看会是什么，然后去Facebook，twitter和Tumblr分享，最关键的创造好内容让粉丝去宣传。     #3  Keep it simple   While it might be tempting to add banners, badges or extra text to your project image, we recommend avoiding it. Negative space is more attractive to the eye than a cluttered image. #4、Use high-resolution […]

2016.11.15|1 min

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海外众筹：早期粉丝哪里来

项目营销永远都面临有限的预算怎么花的难题，   尤其是涉及到众筹项目推广的时候更是困难。   越来越多的所谓“服务商” 提供的服务看着不错需要花钱。   对于创业团队，不花钱的营销永远是受欢迎的，那么就不要忽略一个最基本的也是很有效的一个方法：   维护种子用户列表。   # 建立种子用户列表     打开邮件，查查目前有多少潜在客户，已经怎样去跟他们交流。汇总所有目标客户的联系方式，统一管理。一旦列表到达一定数量（至少100个起吧），根据关系的亲疏建立不同的群组，真对不同群组交流的策略也需要不同。在你发起项目之前，确保你知道你的列表中哪些人能第一时间去支持项目。   # 找到更多目标种子用户       最简单的方法是google你做的产品信息，招到facebook群组，论坛，以及其他的活跃用户存在的地方。然后注册账户开始去和他们互动。注意不要乱发Spam信息。找到有影响力的业内组织以及同行，互通有无。如果有可能参加和举办线下的活，然后收集目标客户联系方式。从起步阶段就做好推广的基础，建立社交媒体账户，博客分享你们进程。咨询请加微信号：Rogernlnq       关注公众号。了解更多海外众筹咨询    

2016.11.15|2 min

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海外众筹：2015年Kickstarter项目总结

  往年Kickstarter一般都会在年初发布上一年度的数据总结报告，然而今年却没有，不知道是不是因为KS在2015年的成功项目数量较上一年度基本持平。   不过，通过第三方咨询机构ICO Partners，我们还是拿到Kickstarter在2015年的数据，翻译编辑一部分和大家分享。   Kickstarter的2015年：为7.7万个项目筹集近7亿美金，增长35%     2015 年，Kickstarter全平台筹款总额达到了6.92亿美金，相比于2014年的5.23亿美金增长了35%。   其中成功项目的筹款总额达到了6.15 亿美金，占总筹款金额的接近9成。   如果按照其官网显示的5%的交易佣金来计算，Kickstarter去年的收入将接近3500万美金。       虽然Kickstarter在2015年的项目总数达到了76,867个，相比2014年增长了15.5%。   但是成功项目数22,036个却与2014年基本持平（准确说有0.9%的下降），平台项目成功率28.7%。   这也清晰地表明，Kickstarter在2015年筹款总额的增长，主要来自于平均项目筹款金额的增长，而非项目数量驱动。   明星项目增多，“垃圾项目”涌入       从统计来看，筹款总额在10万美金以下的项目所贡献的累计众筹金额基本持平，10万美金以上的项目有较为明显的增加，特别是50万美金以上的项目。   而从成功项目的数量分布上看，1万美金以下的成功项目数量有所减少。   50万美金以上的成功项目数量较2014年增长了75%（从80到140）。   还有一个很有意思的数据，2015年有20%的项目在Kickstarter上没有筹到1分钱（可以称之为“垃圾项目”），而2014年这个比例是15%。   笔者分析可能是因为平台影响力大了之后，示范效应吸引了一些“垃圾项目”涌入。而随着“垃圾项目”的涌入，成功项目的比例也下降到了29%。     科技、游戏、设计依旧是三大品类     品类上看，科技、游戏和设计是筹款金额最多的三大品类，其中设计品类的金额增长最多。其他品类上基本和2014年持平。   美元依旧独大，欧元项目发力       在2015年，Kickstarter大力拓展了欧元区的业务，因而从项目数量和金额上，欧元区都有了明显的提升。品类   在Kickstarter上发起项目的时候，创建者需要为自己的项目选择分类，因而我们有机会从品类角度去进一步分析Kickstarter的筹款数据。艺术   […]

2016.11.14|7 min

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想要一个成功的Kickstarter项目？你需要了解这十件事

 做一个成功的众筹项目不是买彩票，而是需要精心准备而且没有捷径的系统工程。   对众筹没有充足的认识和准备就匆忙上线是大部分Kickstarter和Indiegogo上项目失败的原因。   许多团队因为看到其他人的成功而头脑发热去上传个项目然后以为就可以坐等项目成功，大错特错。   这样说吧，大部分的众筹项目在发起者点击发布的时候其结果是成功还是失败就已经基本决定了。   一切的出发点仍然是产品，一个伪需求的产品市场对它的反馈就是无人问津。   有了产品没有准备一个好故事没有渠道去获得曝光那么结果也是显而易见：总是不乏有一个朋友天真的以为把项目上传到平台然后点击发布这项目就铁定的成功了。   究其原因就是“我有这么好的产品，肯定是爆款！”，先不纠结产品到底好不好，君不见Magic Leap这样的黑科技公司还要不间断的曝光吗？再好的产品和故事如果没有visibility／曝光，那么销售结果也不会太好。   甚至好产品＋好故事＋曝光多这些因素都做到项目也有可能不成功：timing／时机，这是发起者很难决定的。   比如圣诞节前后上线，比如在冬季去卖夏季的产品，比如消费者购买意愿会被报税季影响。但是，一个没有准备的项目，其失败率会接近100%。   现在网上有许多众筹项目的经验分享－发起一个众筹项目有太多的渠道可以考虑去做曝光，然而预算和人员有限的情况下不可能所有渠道都能面面俱到。   另外，大部分的渠道是属于better-to-have的类型，做一做不会吃亏但是回报很难太大。所以，我们基于经历过的十几个成功项目的经验和教训总结以下十个步骤：     1. 启动pre-marketing/项目预热   在项目上线前别光顾着拍视频写文案，记得启动预热计划去获得早起的种子用户。已经有品牌基础的可以靠现有的粉丝和客户，零基础的可以考虑去facebook和google去做ppc来获得流量。这一阶段的目的就是去收集一个email列表，在上线的时候可以在第一时间给项目带来流量，转化，和热度。   2. 做好法务／税务准备   不要用个人身份去在Kickstarter项目收款，这个问题已经在之前的分享中说的很明白。那么记的去注册好公司和申请银行账号，不要在上线前才发现这些都没有（实际上我们经常听说这样的故事，包括国外的团队）。注册个LLC是最简单的办法，国内外都有代理可以操作（delaware和woyming两个州是没有消费税的，国外一个比较好的代理比如Legalzoom）。   3. 认真运营社交媒体账号   成立公司／品牌的第一天就去注册facebook／twitter帐号。这个起步越早越好，因为想做好社交媒体需要时间和好内容。做好社交媒体账号对你的项目预热也会是一个很大的补充。具体怎么做，请google－免费（人工和时间上来说并不免费）和付费的工具都有很多。找到一个适合你们的组合，坚持去做很快就会看见成效。   4. 决定是做Indiegogo还是Kickstarter   平台本身有时候能决定一个项目的成功与否。如果产品上的突破很大，基本上上哪个平台没有太大差别。但是如果产品的卖点偏微创新或者外观设计的话，Kickstarter绝对领先Indiegogo很多。   5. 设定一个合理的众筹目标 […]

2016.11.14|8 min

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品牌孵化：海外品牌推广怎样起步

  1. 产品是核心   互联网的时代是口碑的时代，口碑不好的产品很难建立品牌。因此产品是一切营销的起点, 产品不好，一切营销也都是白费力。   2. 设计你的包装   目前西方主流的设计就是极简（后现代化）的风格，平面化设计，去效果，去阴影，运用大量色块和留白。   另一种设计，相对小众，但也颇受追捧的设计风格是Vintage, 复古质感的包装设计，这种包装适合时尚，食物，酒水等。想要找包装设计的灵感，可以去看这个网站 http://www.thedieline.com/   3. 预售你的产品   在公开销售你的产品之前，发放beta版本给特定用户测试。   是一个很好的预售案例。   Google 先从各行各业的人中海选出Google Glass beta版本的第一批用户, 采集用户反馈，评价，同时收集不同的用户体验，并制作营销视频。   Google Glass的预售可以让用户更熟悉这样一个超前的产品，为正式销售打好基础。   另外一个预售营销方式就是众筹，除了获取一笔不菲的资金外，也可以获得一批很有价值的早期用户。   推荐的国外众筹网站有： kickstarter , Indiegogo 。   4.建立一个有质感的网站   Moz营销博客总结了近年来网站首页的趋势。   过去营销者喜欢在网站首页放置密密麻麻的关键词，网站内容大而全，以便提升搜索引擎排名。   […]

2016.11.14|6 min

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海外众筹：项目在Kickstarter平台内如何上推荐位

Kickstarter平台流量虽然日均  3百万＋，   但是如果你的项目没有曝光（visibility），那这些流量基本跟你的项目无关。   除了做好引流努力提高项目的站内排名以外，你还可以考虑做好项目内容争取上Kickstarter的推荐位置，邮件推送，社交媒体转发等。   1. Kickstarter是怎样选择哪些项目上推荐位？   人工选择，Kickstarter团队有专人每天在后台监测项目，如果他们觉得你的项目非常有创意那么你的项目就会上推荐。   2. 怎样才能被Kickstarter团队选中？   官方回答：很简单，上线一个很牛逼的项目！（重复三遍：产品是一切的起点，不管是众筹平台，PR，还是市场推广都是在去放大宣传效应。）产品确定之后，内容上要想一个好故事去包装你的产品。优化众筹页面，做好视频／图片，写好英文文案。一个简单的标准就是页面做好先让自己团队看下是不是你们自己都想分享你们写出来的故事。项目图片：简洁，吸引人，有逼格。这张图片同时也直接关系到项目在Kickstarter站内的自然流量。不要假装项目被Staff pick了。。。：有一些项目虽然没有背推荐，但是他们山寨了一个标志在项目图片上，Kickstarter对这种项目一般也不会再推荐，因为已经“被推荐”了一次嘛。     一个吸引人的项目描述：一句话描述出你们产品的定位，卖点。跟一张好图片一张重要。项目页要主题突出。众筹页面有一个通病就是页面太长，作为发起者你要保证浏览者一进页面就能了解到你的项目，你的产品。多用图片，视频，gif去表现产品。大段的文字是谁都不想看的。     清晰的展示项目回报，回报必须真实可信。项目介绍多说“人话”：不要用太多技术语言，记住你是对象可能是从十几岁到几十岁，不是所有人都熟悉你在的领域。 Kickstarter每天上线的项目都有几百个，不可能所有的项目都被推荐。   努力做好自己的项目内容做好推广会增加项目被推荐的机会，但是如果没有背推荐也不要灰心。   记住众筹结果的一个简单公式：结果＝流量x转化率。在流量和转化率上不是Kickstarter的员工，而是你的团队才是裁判。   转载请联系hello@igadgetlabs.com 咨询请加微信号：Rogernlnq   关注公众号。了解更多海外众筹咨询        

2016.11.14|3 min

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海外众筹：Kickstarter平台怎样确保成功项目执行？

最近曝出了一些Kickstarter平台上筹资几百万甚至上千万项目发起公司倒闭的消息，最坏的情况是他们上万的支持者可能什么回报也得不到。   那么 Kickstarter有什么机制去确保发起者在项目成功后怎样去执行呢？     筹款千万的Coolest Cooler，在Kickstarter的支持者还没收到货的时候该产品却已经在亚马逊上线－典型的渠道失败（我们会另开一个帖子分析）   虽然Kickstarter已经在项目验证上加大力度，但是由于创新产品在众筹这种模式下的特性，任何平台都不可能保证发起者能遵守承诺向支持者交付回报。   （Ps，由于Zano的失败现在平台对于Drone类的审核尤其严格，基本不能用任何渲染／虚拟图片）     Kickstarter有权依据任何其觉得合理的理由对项目进行处理（Suspension/中止），但这仅对仍处于筹款期的项目有效。   项目成功后，Kickstarter在结束后14天会将全部筹款拨款至发起人帐号，对该笔资金已无权/无力监督监管。   Kickstarter规定如下： By backing or creating a fundraising campaign on Kickstarter, you agree to be bound by this entire Agreement, including the following terms: Project Creators agree to make a […]

2016.11.14|4 min

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