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如何在电商上利用好CTA？这里有你想要的答案
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如何在电商上利用好CTA？这里有你想要的答案

【本文共2446字，预计阅读时间11分钟，图片8张，视频0个】 你的店面看起来很棒 而且你已经花了很多时间用在调整和确保一切都正常运转 但是为什么没有用户往他们的购物车添加产品呢？  你花时间去宣传你的网店，你获得了流量，却不能够得到转换 也许你的用户很难在你的网店找到导航，因为没有一个明确的 CTA 他们根本不知道在哪里点击 在这篇文章中，我们将会看一些很棒的例子，这些例子有着比较有效的 CTA。 你可以把他们的技巧应用到你自己的网店里。                                   让我们开始吧，什么是 CTA？ CTA 是什么？ 告诉访客要做什么 他们应该点击什么 应该买什么 它是顾客结账路上的照明灯，并尽可能快地将访问者转变为客户。 CTA 的最明显的示例是 “立即购买” 按钮或页面上的 “立即购物” 的按钮。 对于哪种按钮，什么样短语，不同的造型或尺寸哪个是最有效的，没有明确的答案，因此经常测试和优化店面非常重要。 让我们深入了解一些有效的 CTA 的基础知识。 有效的 CTA：基础知识   虽然这是可以根据你的商店进行测试，优化和修改的，但是对于采用哪些技巧进行有效的 CTA，你可以基本了解一下。 紧迫感增加转换率 当购物者觉得机会有限时，他们可能更倾向于购买。 如果你看到一个产品在零售店一直陈列着。你不会担心买不到，通常你会到季末促销那一周再去看。同样的你也可以把紧迫感应用到你的网店。 例如，如果你店面的某个地方可以显示库存，或者说 “现在买——折扣只到午夜就截止了” ，那么你就是在建立一种紧迫感。 ConversionXL 团队的案例研究表明，通过向其产品添加紧迫感，他们可以将转换率提高332％。 这对任何商业来说都是巨大的提升。 测试不同的颜色 虽然没有明确的颜色可以表示转换效果最好，但重要的是确保你使用的颜色使你的访问者和你的品牌产生共鸣。 确定使用 CTA 时需要考虑的几个技巧如下所示： 在 CTA 周围留白，这样能使 CTA 看的更清楚 确保它从背景中能够很明显的被看到 不要让颜色和动画变得太疯狂了 使用简单的按钮和简洁的文案 虽然大多数 Shopify 主题已经包含此功能，但仍要确保您的 CTA 显示是按钮而不仅仅是文本。 即使CTA周围只有一个小的边界，它也比仅仅是一个文本链接要好。 有大量的数据和研究表明按钮可以很好地引导访问者进入结帐过程。 确保在按钮内的文本言简意赅。一个简单的 “现在购买”，“加入购物车”，“购买” 行之有效。 提示：你可以使按钮上的文案迎合你正在销售的市场。 如果你在卖咖啡之类的东西，试着改变购买按钮上的文案，比如，把文案由 “现在购买” 改成 “煮一下” ，看看是否有助于转换！ 头图对你的页面很重要 头图可以用于突出显示产品或产品合集 – 换句话说，它们可以被用来作为一个大规模的 CTA。 巴黎圣母院大学的一项研究表明，在一个包含五幅图像的幻灯片中的第一幅图像的点击比例可以占商店所有点击比例的 84%。 一定要把你的头图链接到一个产品，让访问者更快地结帐。 尽量使 CTA 保持在 “首页” 上  尽量保持一切重要的东西都在首页。 网店 “首页” 的内容是在用户在进入网站时能立即看到的内容。 如果你可以抓住访客的注意力，那么他们可能会继续点击并浏览你的网店。 让我们来看看一些已经取得成功的网店，并使用他们网站上的那些技巧。 Beastmode Apparel […]

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分析了一亿个Facebook Headline，我们得到了这些新发现
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分析了一亿个Facebook Headline，我们得到了这些新发现

【本文共7822字，预计阅读时间16分钟，图片10张，视频1个】   夸大标题的重要性很难 好的标题可以吸引你的读者 点击、阅读和分享你的内容。   在很多情况下 相较于文章 标题是共享的。   这你知道，但是你知道什么是吸引人的标题吗？   为了回答这个问题，我们分析了1亿个Facebook Headline。   我们的研究结果如下   Facebook上最能引发参与度的标题短语 Facebook上最糟糕的标题短语 开头或结尾最有效的标题短语 标题中使用的最佳单词和字数 标题中使用的最有影响力的数字 最吸引人的Twitter标题短语 B2C与B2B标题的差异   虽然没有一个魔法公式可以创造病毒式或流行的标题，我们仍可以通过很多经验的学习来提高我们的内容。   我们与一些内容专家一起分享了我们的发现，以反映此研究对作者的影响。   在这篇文章的结尾我们提供了他们的专家意见和建议。   还有一部分是告诉你怎么通过使用 BuzzSumo 分析标题。   注意：这项研究着眼于 Facebook 和 Twitter 上分享最多的标题，它们主要由发布者和消费者内容主导。   因此，对于发布者来说，这些见解尤其有趣。   我们正在进行独立的研究，为我们今年晚些时候发布的企业与商业内容提供标题。   最吸引人的标题短语：数据   我们在2017年3月1日到2017年5月10日之间的1亿个标题发布的调查中发现三字短语或三字组合，最能获得Facebook 的参与度（喜欢，分享，评论），数据如下。     为什么这些数据会让你重新思考标题？   在我们的示例中，标题使用的最强大的三个词短语（有一定余地）是：   “会让你…”   “会让你” 这个短语的参与度比 Facebook 第二大热门标题的参与度两倍还多。   另我们惊喜的是当我们开始寻找最厉害的标题短语时，这一个甚至不在我们的名单上。   […]

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Kickstarter众筹总金额停止增长了？这里有你想要的数据
海外众筹经验

Kickstarter众筹总金额停止增长了？这里有你想要的数据

【本文共3935字，预计阅读时间16分钟，图片12张，视频0个】   原文：https://icopartners.com/kickstarter-in-2016-year-in-review/     编者：跟往常一样 通过对 Kickstarter 平台 的相关数据进行深入研究分析， 我们尽可能向读者呈现 该平台去年的发展概况。            经过连续多年的增长，Kickstarter 去年（2016）总筹款金额首度出现了负增长。   从手头上这些有限的数据来看，我们很难充分解释 Kickstarter 为什么会出现这种现象。   只看 Kickstarter 表面运行情况，这可能是由于平台早期迅猛发展的劲头在逐渐消退，也可能是激烈的市场竞争蚕食了它的市场份额，或者说众筹本身给投资者产生了不可靠的错觉而失去了巨大吸引力，但我也难以确定哪个因素导致的。   时间会证明一切，Kickstarter 的下跌到底是新趋势还是它能突破眼前危机而保持稳定发展，且让我们拭目以待。   根据研究结果，我发现第一个有趣的点就是，Kickstarter 平台上融资成功的项目数量下降了14.5%，而融资总额只下降了7%，前者远比后者要下降得多。   这就意味着2016年平均每个项目的融资额比2015年的更高。   由此看来，Kickstarter 的下跌说明了投资者对项目的质量要求越来越高，或者可以说在平台上推出的项目更专业 、可靠，又或许两者兼而有之。           值得注意的是，去年在平台上发布的项目总数下降了31%，降幅远大于融资成功项目总数的降幅。   这进一步反映了 Kickstarter 项目并没有那么容易圈钱的客观事实。   但可喜的是，那些融资额为0的 “垃圾项目” 份额从2015年的20%下降为 2016年的14%，这更加说明了Kickstarter 项目越来越专业、严谨。       就融资成功的项目数量而言，直观可以看到融资不到10000美元的项目总数跌幅最大，等级最低。   这一组的融资成功项目总数及融资总额都下降了19%。但显然不是这些小项目造成了整体的下滑，而是由下一个等级的全部融资项目总数下降导致的。 […]

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选Indiegogo还是Kickstarter？这里有你想要的答案
海外众筹经验

选Indiegogo还是Kickstarter？这里有你想要的答案

【本文共1756字，预计阅读时间4分钟，图片4张，视频0个】     成立于2008年的 Indiegogo  和成立于2009年的 Kickstarter  是目前国外的主要两大众筹平台 距今运营了将近10年。     大多数人都认为这两者非常相近，实际上，它们虽然同属于众筹平台范畴，但经过多年的探索和实践，已经发展成为了两个截然不同的平台。   无论是平台收取的费用、项目融资期限还是灵活性等方面， 两者都有很多的不同点。   本文将介绍它们之间一些鲜为人知的差异，帮助项目发起人更好地选择合适的发布平台。     项目审批   Indiegogo 和 Kickstarter 的审批流程差异对项目未来发展有着至关重要的影响。   Kickstarter 的项目审批很严格，一般需要2至3天，项目发起人需要提交用于向 Backer 展示的未经加工处理过的产品原型。   而 Indiegogo 的审批流程相对轻松，简单输入名称、银行账号和宣传媒介等与项目相关的信息就可以立即发布。     后台操作   分别把 Kickstarter 和 Indiegogo 跟它们的操作系统iOS和Android联系在一起比较，就能很容易理解这两个平台之间的联系。   通过 Indiegogo，用户可以使用公共API，进行接收关于Backer的实时信息、插入分析、追踪数据、转换像素等工作。   相比之下，Kickstarter 则可以完成更加复杂的可能需要专门的营销专家指导的业务，这恰恰是Kickstarter的优势。   近期，Kickstarter 独家推出了“定制推荐标签”。   这个额外功能很受欢迎，有助于Backer更好理解项目，同时也能向众筹营销专家提供需要的信息。   融资成功率   比较这两个平台的融资成功率不容易，因为 Indiegogo 没有对外披露相关信息，而 Kickstarter 对公众公布的成功率为35.72%。 谈到融资金额最多的项目，Kickstarter 遥遥领先，其前十大项目筹资额总计108866609美元，而 Indiegogo的为43256927美元。   换而言之，Kickstarter 前十大筹资最多的项目平均每个项目能筹集10886660美元，这个数字很吸引人。   而在发布的339075个项目里，融资超过100000美元的项目位列前1%，融资超过1000000美元的项目位列前0.06%。   可见，Kickstarter 的项目筹资总额巨大。   凭 GL 的实战经验来看，在 Kickstarter 平台发布项目一开始很难成功。   但是，一旦项目根据平台的算法和成交率被评为平台的流行项目，那平台就可能为项目带来大量的老Bakcer（约占总人数12406560的31%）和曾经投资超过25个项目的骨灰级大Backer，从而为项目的成功奠定坚实的基础。   退款政策   […]

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怎样在Kickstarter项目结束前获得backer email
海外众筹经验

怎样在Kickstarter项目结束前获得backer email

【本文共1687字，预计阅读时间6分钟，图片6张，视频0个】   令许多发起人感到困扰的是，只有当众筹项目结束时他们才能获得Backer 的 Email。   从另一个角度来看这也是合情合理的，因为也是在这个时候， Kickstater 才从 Backer 的信用卡上扣款。   然而，在项目结束前获得Backer 的 Email 更有助于高效项目营销，也可以避免重复向已购买的预热email 继续推送eDM，还可以根据Backer的支持意向将他们分类添加到不同的组别里，从而定向推销更多的产品，最后还能有选择性地将他们排除在 Facebook 广告之外，避免广告浪费。   因此，在项目进行时最好是能提前获取 Backer 的 Email 。   电子邮件营销一直是我们重要的推广运营策略。   为此， 我们设计了一套简单的能追踪 Backer 邮箱地址的方案。   这个方案分三步，但有两个前提条件：    发起人使用像 Mailchimp、Active Campaign等邮件营销软件进行邮件链接合并；  使用GA。   “三步曲” 如下：     第一步，识别追踪链接。   举例来说，像 “https://www.kickstarter.com/projects/328582971/bakblade-20-the-ultimate-diy-back-and-body-shaver ?utm_source=email@example.com&utm_medium=launch-newsletter&utm_campaign=email” 就是可以精准追踪 Backer Email 的链接。   其中 “https://www.kickstarter.com/projects/328582971/bakblade-20-the-ultimate-diy-back-and-body-shaver”  是项目页面的链接部分，而 “？utm_source=email@example.com&utm_medium=launch-newsletter&utm_campaign=email”  则是可以利用谷歌分析应用进行追踪的UTM参数部分。   这一部分需要借助邮件营销软件才能生成。     第二步，合并链接。     几乎每个合法的电子邮件营销软件都能通过“合并标签”这些小片段将包含 Backer 项目信息的链接合并为Email 地址。   一般来说，电子邮件营销软件不同，合并标签的形式也不同。   比如说， Mailchimp 的“合并标签”为*|EMAIL|*，而 Active Campaign 则为 %EMAIL%，但两者功能却一样，都能输出 Backer 的 Email。   […]

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众筹视频制作的费用清单有哪些？这里有你想要的答案
众筹视频

众筹视频制作的费用清单有哪些？这里有你想要的答案

【本文共1220字，预计阅读时间4分钟，图片3张，视频0个】       亚洲 CES展 即将在上海开幕 大家可以凭 GL 的邀请码 免费入场参观 详情请留言或加微信咨询     在选择众筹视频制作公司时，我们着重考虑的两个方面往往是它们的定价和制作质量，因为宣传视频的优劣影响着众筹的成败。   通过大量的实践探索发现，宣传视频的制作成本一般在3000到15000美元之间，有些甚至在30000到50000美元之间，这主要是由图像质量差异导致的价格浮动。   一般来说，花10000到15000美元制作的视频质量一般都是相当不错的了。   以下便是影响众筹宣传视频制作成本的因素：   脚本      对众筹视频而言，特色的产品基础很重要，但也应具备富有说服力的视频脚本。众筹视频的本质是推销产品，这也就决定了视频脚本往往影响着产品销售和项目运行的状况。     照明设备      光线对拍摄效果有着重要的影响。   拍摄时最好将产品置于光线充足的环境里。   任何事物在合适亮度的灯光下都能展示出最美好的一面。   反之，光线不足则容易使产品或者代言的演员缺乏吸引力, 看起来枯燥无趣。     专业摄影机      提高视频图像清晰度需要使用专业的摄影机。   用我们日常的拍摄设备拍的视频一般很模糊，难以吸引投资者观看。     背景音乐      在视频中设置背景音乐能增添不少气氛,这也是其他技术做不到的效果。   目前，由于大多数歌曲都受到版权保护，所以，需要在AudioJungle等线上音乐库购买音乐版权。 […]

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众筹页面怎么设计？这里有你想要的答案
海外众筹经验

众筹页面怎么设计？这里有你想要的答案

【本文共775字，预计阅读时间4分钟，图片2张，视频0个】     亚洲 CES展 即将在上海开幕 大家可以凭 GL 的邀请码 免费入场参观 详情请留言或加微信咨询     虽然宣传视频是众筹项目是否成功的决定性因素，但网页设计也是一个不容忽略的重要部分。   设计网页没有万能模板，但也有许多优秀的范例值得借鉴，在实际操作中要注意避免生搬硬套。   不同的众筹项目存在着不同的差异性，所以，你应该为你的项目量身定制一套有个性的模板。   这里介绍了一些设计技巧，来帮助美化众筹网页，从而促进潜在Backer对项目的支持。   使用高清图片展示产品   如果产品是在 Kickstarter 上发布，则不能有电脑渲染过的图片，否则项目会存在一种虚假性，难以通过审核，即便审核通过了也有很大的几率在项目众筹期间被取消。   相对而言 Indiegogo 则没有那么严格，但无论在哪个平台上众筹，遵循这个原则都有助于赢得Backer的信任。       网页设计则是产品的“明信片”   如果把视频宣传比作产品推销的演绎，那么网页设计则是产品的“明信片”。   这两种方式都旨在向Backer表明你的产品很生活化，并且富有个性，正是他们需要也值得他们支持。   招聘一名本土化的美国文职   如果条件允许，最好就招聘一名本土化的美国文职专门负责销售文案的编辑。   否则，你最好多去反复练习推销，不断提高口才能力并应用到写作上，以便最好地展示产品卖点。   招聘一名平面设计师   平面设计师会帮助你用专业水准美化网页，还会讲究网页布局，而不是杂乱无章的把所有信息堆在一起。   如果雇请到的设计师了解众筹的相关知识，那就锦上添花，他还能为你的奖励、时间安排、生产信息图以及团队风采照提供标准化设计。   如果预算紧张，以上的这些也可以由自己操作。   亚洲 CES展 即将在上海开幕 大家可以凭 […]

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如何提升众筹视频质量？这里有你想要的5个制作诀窍
众筹视频

如何提升众筹视频质量？这里有你想要的5个制作诀窍

【本文共1358字，预计阅读时间5分钟，图片1张，视频0个】     亚洲 CES展 即将在上海开幕 大家可以凭 GL 的邀请码 免费入场参观 详情请留言或加微信咨询     项目众筹成功 除了创意产品 另一关键点无疑就是 高质量的宣传视频。   当然，也可能存在很多其他的决定性因素，但如果宣传视频引人注目，往往能得到事半功倍的成效。 GL 在这里继续为大家介绍5个制作视频的诀窍。     诀窍 1：在视频脚本上下功夫     不得不说，编辑视频脚本并不是一件容易的事情。   宣传视频说到底就是给别人一个购买产品的理由，所以，为了提高视频对潜在Backer的吸引力，花费大量的时间精和力去构思视频脚本是不可避免的成本付出。   GL 发现，Kickstarter 和 Indiegogo 上有很多只着重讲解产品，而忽略销售目的宣传视频。   如果视频仅仅停留在谈论项目和产品的层面，那它并不是在为你的产品做营销。   你的目标应该是让Backer们觉得，“对，这就是我需要的产品！”，并选择支持你的项目。   为了达到这种成效，你必须在视频脚本的制作上给予足够的时间完成并改善它。     诀窍 2：制作专业的视频     宣传视频必须做到声音带感、画面清晰、拍摄角度合适、画面背景和色调和谐等。   强调* 不支持用手机拍摄，虽然手机的图像和声音质量技术已经得到了很大的提升，但手机拍摄的视频还是无法与专业摄影设备拍出的视频比拟的。   手机拍摄不但效果不好，还可能使整个视频空洞而粗糙。   如果没有专业摄影机，那就要确保拍摄时设备保持稳定，使得视频画面清晰平稳。   此外，你还需要选择一个干净、有吸引力、光线充足的地方进行拍摄，这些因素都可以让视频拍摄得到意想不到的效果。   如果你不想在专业拍摄工具上投资很多，你可以选择 GL的帮忙。       […]

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10个最受欢迎的创意项目告诉你：2017将是个众筹丰收年!
品牌出海

10个最受欢迎的创意项目告诉你：2017将是个众筹丰收年!

【本文共1467字，预计阅读时间8分钟，图片11张，视频0个】     亚洲CES展即将在上海开幕 大家可以凭GL的邀请码免费入场参观 详情请留言或加微信咨询     纵观Kickstarter众筹项目的发展，不难发现，新产品的诞生不仅丰富了人们的生活，还加速了企业的改革，提高了各领域的生产效率，影响着社会的方方面面。   GL通过对2017上半年度项目 的调查研究 发现2017年 注定是一个充满希望的 众筹丰收年！   下面，我们将介绍2017年10大最受欢迎创意项目。     Rocketbook 笔记本：     看起来像一本传统的笔记本，而功能却远比传统笔记本强大。   使用时，先将笔记本连接云服务,如云盘、印象笔记、谷歌等。再用Pilot Frixion钢笔在笔记本上书写，内容就能实时同步到云端进行永久保存。   神奇的是，只需用水轻轻在笔记本上擦拭，笔记本立马又焕然一新了。     Tenkiv Nexus：     像被广泛应用的Tekdaqc项目，这个项目以改变世界为宗旨，重点研究太阳能作为模块化可再生能源的开发利用、水资源的保护净化等问题。   不仅解决了实际生活中遇到的许多环境问题，还带领人们步入了一个全新的革命性时代。       CTRL机器臂:     这是一款在今年拉斯维加斯家用电子产品展推出的机械臂,专门用于减轻家务和满足自动化办公的需要,真正实现了让电脑实实在在干活的梦想。   你可以教它做简单的工作，也可以通过用开源文本编程以让它完成复杂的任务，甚至还可以亲自操纵它来为你服务。 画眉牌男士长裤：     你有因为穿休闲裤去参加正式的商务会议而尴尬羞愧的经历吗?   反正我曾经试过。   而这款专门为专业人士设计的男士长裤，不但舒服、正式，可机洗、抗皱，口袋足够深，还能装下我们的Plus版智能手机。 […]

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