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品牌出海 | 谈谈Facebook广告和谷歌广告的区别，你的产品该用哪个广告平台？

毋庸置疑，我们做出海营销的，接触最多的广告平台肯定是谷歌和Facebook。大家都会想：我该用谷歌广告还是Facebook广告呢？或者，我现在用Shopify独立站投Facebook过得很好，要不要在谷歌广告试试呢？或者，我的产品在谷歌很爆，Facebook也会爆起来吗？ 今天就给大家分享一下谷歌广告和Facebook广告的区别，并讲讲哪些产品适合哪个平台做推广，希望让大家对这两个广告平台的区别有个比较清晰观念。 01 最重要的区别 一、体现的用户需求不同（根本区别） 首先，我要讲讲谷歌广告和Facebook广告的根本区别——它们体现的用户需求不同。 这个区别一定要记住，会直接影响平台的选择。 那他们体现了用户哪些不同的需求？ （一）Facebook：兴趣主导 我们在设置Facebook广告的时候，都会设置受众类型吧，有自定义受众、细分的兴趣受众等。 这个也是和谷歌广告一大区别。 （注意，本文只针对Facebook广告与谷歌搜索和购物广告的区别；谷歌有展示广告，也是根据用户兴趣设置，但转化远没Facebook好（也看产品），所以本文不针对谷歌展示广告进行比较，我也不推荐不了解谷歌广告的朋友这么快接触展示广告。如果一定要做，也ok，其实和Facebook设置差不多，估计问题不大） 拿我自己做例子，我的Facebook小号加了好多关于脸书广告投放的群组，如图中下框的Facebook Ad Hacks这个群，所以Facebook就知道我是一个很喜欢Facebook广告的人，甚至是从业者（我在个人介绍也有填写）。 所以在我的信息里面，就会有上框的关于谷歌广告的服务广告出来！ 但为什么我关注的Facebook，出来的广告是谷歌的呢？这就是兴趣主导！ 我不一定使用谷歌广告，但广告主通过兴趣设置，覆盖了像我一样关注marketing和广告投放的人士，广告就在我这边展示了（尽管可能我没投谷歌广告的需求）。 （二）谷歌：需求主导 谷歌广告也叫谷歌关键词广告，我们在设置谷歌广告的时候，会有设置关键词的部分（搜索广告直接设置关键词，购物广告的关键词设置在feed里面；展示广告也能设置关键词，但暂不讨论）。 同时，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。 这代表什么？ 就是用户一定要在谷歌搜索引擎进行搜索，才会触发我们的广告！ 而用户为什么要搜索？就是因为他们有明确的需求。 比如搜女性包包，就会显示包包的购物广告。 我搜女性包包，可能我是一个对服饰感兴趣的人，但谷歌不会展示女性衣服或裤子的广告给我——因为我没有进行相关搜索！ 现在应该很清楚了吧，谷歌广告和Facebook广告的根本区别： Facebook针对兴趣覆盖广告受众，就算用户没有相关购物欲望，也会展示（所以FB素材很重要，要马上激起用户的购买欲）； 谷歌主要针对关键词触发广告，用户有明确的需求搜索，才会展示（而谷歌则需要提高自己的专业性和特色，用户想买了，但为何要选你？）。 二、适用的产品类型不同 由于上面说的根本区别，也决定了谷歌广告和Facebook广告适用于不同的产品。 我就试过，一种产品，在谷歌广告日投5k美金，ROI有2.8，但在Facebook只有0.6（日预算100）。所以，还要根据自己产品的情况，作考量。 （一）Facebook广告 视觉化的服务/产品 如果你的产品多为服饰、或旅行，顾客不会仅以价格或文案决定是否购买，广告上面的图片才能关键。 以旅游为例，大部份的旅客会喜欢看见房间的图片、窗外景色、饭店提供的设施照片等，来决定是否入住。 而服饰，有优雅的模特做展示，让人觉得自己穿上身也会这么好看。 另外，游戏类的很适合Facebook投放，因为宣传的游戏视频很能吸睛。 （当然游戏类在谷歌app广告也能有很好表现，这里暂不作讨论） 产品较特殊，创新，顾客不会主动搜 大部份我们遇到不知道的东西就会直接问 Google，但若一个新产品或新服务，大部份的人不知道它的名字呢？ 比如定制类的产品： 有多少人会在谷歌搜什么“上面有很多logo的被子”？ 而facebook里面的兴趣设置，就可以很好地接触到那些喜欢新奇玩意儿的人群。 比如用户对被子感兴趣，但不一定想买一个定制图案的被子（可能他喜欢普通毛毯）。然而当他看到这则广告，这么有趣的被子，还是挺大机会激起他的购买欲望。 这种产品，或者Facebook广告，也很适合冲动消费的人群。 他们可能没想过要买某类产品，但突然看到和自己兴趣相关的产品，又很好看，很可能就会下单了。 “叫不出名字”的产品 这个和上面一点有点相似，因为一些新奇的产品通常也叫不出名字。 比如之前看过一款戴在头上的拳击球： 这个产品很新奇，一般人不会想到“戴在头上的拳击球”这样的词，在谷歌里面搜，这种词通常在谷歌也没什么搜索量。 还有这种产品通常互动率很高，挺适合Facebook。 那是不是说那些新颖的、视觉化的产品就不适合谷歌广告呢？ 也不一定。 […]

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海外众筹 | Kickstarter众筹八月份热门产品（汇总）

01 ZX Spectrum Next | 让老式经典的PC焕然一新 ZX Spectrum是个人计算领域的一场革命，ZX Spectrum Next Issue 2是2017年上线的ZX Spectrum Next的更新版本。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 ZX Spectrum Next Issue 2将包括升级的硬件，例如更快的处理器，两倍的内存和高分辨率模式，支持Wi-Fi，尽管它的计算能力比现代高端计算机更接近原始硬件。翻新的计算机允许游戏玩家在需要时使用原始游戏卡带，而不是通过软件来模拟游戏。 处理器：Z80 3.5MHz，7MHz，14MHz和28MHz Turbo模式 内存：1Mb RAM（内部可扩展到2Mb） 视频：256和512色模式，256×192和640×256高分辨率模式 视频输出：RGB，VGA，HDMI，50Hz和60Hz模式 额外的硬件：硬件精灵，DMA，铜缆，增强的ULA，Tilemap，Layer2 存储：SD卡插槽，具有与DivMMC兼容的协议 音频：通过3个带有立体声的AY-3-8912芯片的9个通道，以及2个8位DAC输出 游戏杆：2个端口与Cursor，Kempston和Interface 2兼容 PS / 2端口：具有Kempston模式仿真和/或外部键盘的鼠标 特殊：用于记忆访问，保存游戏，作弊等的多面功能。 磁带支持：组合的麦克风和耳孔，用于磁带的装载和保存 扩展：原始外部总线扩展端口和加速器扩展端口 加速板（可选）：GPU / 1GHz CPU / 512Mb RAM 网络：WiFi 附加功能：实时时钟 操作系统：NextZXOS和NextBasic 02 Omega | 全球最小的200W和100W 氮化镓（GaN）USB-C充电器 信用卡大小的Omega充电器是世界上第一个200W氮化镓（GaN）充电器，也是世界上最小的200W充电器，重量仅为220克（0.49磅）。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 […]

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海外众筹 | 3个策略，教你提升Facebook 广告ROAS！

很多Facebook广告主反映广告账户的roas容易波动不稳定。今天Facebook代理商YinoLink易诺就来给大家分享下如何提升广告账户ROAS，同时在ROAS稳定提升的情况下逐步增长消耗，进而扩量。下面就来给大家分享这3个小技巧。 其实Facebook动态广告可帮助广告主触达更多购物者，“价值”优化与竞价设置可帮助其控制成本以及提升账户ROAS。通过这三者的结合可以达到提升并稳定Facebook广告账户ROAS的效果。（ 注：ROAS为目标广告支出回报率 ） Facebook动态广告（帮助扩新） Facebook动态广告在之前公众号就给大家介绍过，其实它看起来与 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的其他广告类似。但无需针对每种商品单独创建广告，你可以创建一个广告模板，让模板自动调用数据信息库中您想推广的商品的图片和信息。动态广告会利用 Facebook 像素或SDK提供的数据，定位在你的网站上采取重要操作而表现出对您的业务有兴趣的用户群，向他们推广相关商品。简而言之就是能帮助触达更多购物者，促成更多交易。 Facebook动态广告有两种，分为DPA和DABA，简单来讲，DPA就是针对来过你网站的用户进行广告营销，而DABA就是针对没有来过你网站的客户开展营销，但是这类客户可能看过和你产品类似的产品。其实就像是淘宝的个性推荐。 使用Facebook动态广告（目录广告）需要像素和产品目录，因为产品目录是通过像素记录下来的，像素能在网站到抓取到用户的浏览行为，看到用户在网站上是否有查看商品详情页、是否有加购及购买等行为。通过像素，追踪到我们所需要的数据，通过设定好的参数，选择受众类型与锁定事件类型来投放我们Facebook动态广告。 关于Facebook动态广告创建方式在之前的文章有分享过，详情点击海外众筹 | 手把手教你创建Facebook动态广告 价值优化（寻求更高客单价） “价值”是指一位用户在一天或一周内通过特定购物事件带来的收入金额，“优化”是指投放系统会尽力获得更好的成效。优化价值后，会获得想要的转化量，但优化价值可以区分高价值转化和低价值转化。系统会优先获得高价值转化，从而产生更高的广告花费回报 (ROAS)。  举例来说，如果花9美元元可以获得10美元价值的转化和花12美元获得50美元价值的转化，虽然后者的单次成效费用较高，但如果你选择Facebook价值优化，Facebook系统会选择后者，因为其广告花费回报 (ROAS) 比前者要高。 如果不输入广告花费回报控制，Facebook系统将使用最高价值竞价策略。如果输入保底广告花费回报控制金额时，可在确保广告花费回报 (ROAS) 超 过所输入竞价的同时，实现广告花费回报 (ROAS) 的最大化。相较于优化转化量而言，优化价值可能会提高单次成效的平均费用。值得注意的是，这种优化方案会在预算范围内寻找会带来最多收入的购物转化，而不是寻找花费最少的购物转化。价值优化设置方式： 进入Facebook BM管理后台，广告目标选择转化量，在广告组层级选择价值即可。 使用价值优化的要求 通过事件管理工具设置可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录，确保可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录满足以下技术资格要求： 发送和优化购物事件 超过100次购物 在28天的时间窗内至少拥有 10 种不同的价值（比如说有些人买1件衣服，是30块，有人买3件，是50块，30和50就是购物价值） 结合CBO设置竞价 CBO会将预算择优分配给单次转化费用最低的广告组和受众，结合CBO竞价，让系统自动识别更有价值和未来更好发展趋势的广告组，进而优化广告自动投放，寻求更好成效。 文章来源：  YinoLink周5出海（ID：yinolink1） 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | Kickstarter七月份热门产品（汇总）

01 Jelly 2 | 世界上最小的Android 10 4G智能手机 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Jelly 2是只有信用卡大小、支持4G和全球解锁、配备Android 10系统的的智能手机。 它配备3英寸480×384屏幕，屏幕尺寸比第一代增加了20％，2000 mAh的电池，升级的摄像头和GPS传感器，在保持信用卡大小的同时，比一代Jelly具有更多的功能。 这款4G迷你智能手机旨在用作常规智能手机的配套手机，在你户外徒步运动、夜间出门骑行运动等过程中，你可以更轻松地使用它。 Jelly 2支持新的全球卫星定位系统，升级为具有5种类型传感器的“ GPS +北斗+ Glonass”系统，它可以提供更大的卫星覆盖范围和强大稳定的信号，从而实现更精准的定位和导航路线。 超迷你尺寸，3英寸显示屏，2000 mAh的电池 Android 10，可编程键 前置800万，后置1600万像素 全球LTE支持 NFC功能 MicroSD卡插槽，双SIM卡 Gadget Labs帮助Jelly 2在Kickstarter上的众筹，上线175秒即达到了$50,000的项目目标金额，22小时便突破了$520,000美元，截至目前达到了将近$810,000的项目目标金额，目前Jelly 2仍在Kickstarter平台继续众筹中。 02 The HomeBase Ecosystem | 多功能无线充电设备 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Solgaard是由海洋塑料制成的带无线充电功能的置物架、随身充、蓝牙播放器等等。 Solar Boombox：太阳能充电、蓝牙音乐播放、防水抗摔、配备2个USB1个USB-C Solar Juicepack：无线随身充电宝，可以为你的Macbook充电 HomeBase：带无线充电功能的置物架，可以同时给4台设备无线充电 03 Passport II Pro | 适用于家庭和旅行的61W强大氮化镓充电器 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 超高速61W USB-C PD 氮化镓技术 […]

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品牌出海 | 2020 BrandZ™中国全球化品牌50强出炉：安克创新、AUKEY、SHEIN、ZAFUL上榜

2020年7月16日，Google X BrandZ中国全球化品牌50强名单重磅出炉，今年是主办方连续第四年推出该榜单。这四年来，家电品牌如海尔、海信、TCL、格力这些一直占据该榜单。 今年榜单上榜的跨境电商品牌包括安克创新、AUKEY、GearBest、SHEIN、ZAFUL。 品牌真正的全球化，是最近10年的事情，是以制造基地全球布局、研发技术逐渐实现引领、品牌开始全球化建设、营销手段四大方面逐步领先为标志。 据凯度-中国区CEO&BrandZ全球总裁王幸介绍，50强中的头部品牌，在国际上的认知度正在稳步提升。这一趋势在年轻人中尤为明显。在研究的7个关键海外市场中，18~34岁的年轻人中有20%都认知50强中的品牌。而这一比例在2018年仅为16%，短短两年时间内有了非常显著的提升。继去年实现了15%的品牌力增长之后，他们在今年继续创造出8%的增长。 与上一年50强品牌榜单对比，今年的50强品牌榜单新增了6个新品牌，其中4个来自移动游戏行业，2个新进的品类是酒类、在线旅游。 过去二三十年里，我们一直说中国品牌“出海”，大半是指“中国品牌”走出国门，走向世界。随着全球化的发展，从“出海”到“全球化”，“全球化”意指中国企业的品牌建设需要完全融入到全球市场的大背景之中，对于绝大多数中国品牌包括榜单上入围的品牌来说，都是还未完成的“转变”。 在“Google X BrandZ中国全球化品牌50强名单”榜单上，我们看到，一些新兴领域的品牌，从企业成立之初，他们就确定了品牌全球化的战略思路。而中国品牌想要走出国门，走向世界的第一步，“海外众筹”也许是最佳选择，尤其对于那些本身研发能力强，但市场能力弱的企业更甚。 Gadget Labs是Kickstarter&Indiegogo官方推荐的中国区众筹代运营商，目前也是国内规模最大的海外众筹代理商。成功运营过多个百万美元的众筹项目，致力帮助客户发掘最具价值的产品定位，并提供市场预热、众筹内容制作、媒体曝光、广告投放等一站式的解决方案，协助品牌成功进入海外市场。 如果您的产品有创意、有新意，想要做海外推广？点击这里填写您的产品问卷调查，Gadget Labs将免费为您的产品做海外市场调研及评估，尽快与您联系！ 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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我们到底是在卖思维还是卖货，跨境电商的本质是什么？

首先，想问大家几个问题，在创业的过程中你是否曾经静下心来想过：跨境电商的本质到底是什么？跨境电商创业，我们到底是在简单的卖货还是在贩卖我们的思维方式？想要做好跨境电商需要具备怎样的商业思维和商业头脑? 也许有些创业者都没有思考过以上问题，每天只是疲于奔命的应对各种杂事，团队管理、采购、仓储、物流、员工工资、供应商货款等等。 至始至终，商业的本质都没有变过。到2020年，我们的亚马逊运营就好比是1990年工厂的技术员，Listing的撰写员未必有车间操作工的工作来得难。 同样是卖货，如何才能比别人卖的更好？跨境电商的本质不是所谓的运营技巧、黑科技，而是商业思维啊。 想要大卖做跨境行业的佼佼者，需要具备哪些思维呢？请往下看。 01  ROI思维 换句话说，就是投入产出比。 很多人在做事情的时候很盲目，并没有仔细的去衡量做这件事情所需要的人力，物力，财力，以及成功后能带来的回报。 盲目去干往往会导致投入和产出不成正比，最后损失惨重。而跨境电商当中的每一个环节都需要算账，不会算账的boss很难做的好。 02  差异化思维 这是我们在选品和运营中可以说是最重要的思维方式。 大家想一下，如果每个人都卖一样的产品，最后难道就要比拼谁的价格更低吗? 只有你的产品独具一格，又兼并各种同类产品的优点，才能走的更长远，如果只会打价格战，到最后只会两败俱伤。 03  聚焦思维 跨境电商店铺运营中，经常需要面对各种各样的选择以及资源的分配，具备聚焦思维的跨境电商人，懂得砍掉耗费很多资源又成效甚微的产品线，把优质的资源和大量的资金投入到某一条或者两条产品线上，打造极致单品。 极致单品会带来很多意想不到的收获，并且流量会覆盖到全店铺其他一般的产品线，从而盘活全局。 04  试错思维 跨境电商这个行业跟其他的传统行业还是有很大的差别的。这个行业更多的需要不断地试错，才能总结出运营经验和运营技巧，否则就是不断地原地踏步走。 不在试错中重生，就在试错中灭亡。错了不可怕，怕的是你没有对抗失败的能力。 05  全局思维 兵法曰：“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。” 店铺的全局思维：整个店铺必须要有清晰的布局思路，流量款+普通款+利润款，流量款要亏多少，利润款要赚多少? 平台的全局思维：跨境电商这个行业本质上是要跟平台打交道，因此我们需要紧跟的平台的政策去走，顺势而为才能赚到钱，逆势而为只会让自己死的很惨。多站在平台的角度去考虑问题，平台出台政策的核心目的是什么?未来的方向和趋势是在哪里? 生意的全局思维：跨境电商本质上只是一项互联网生意而已，那么既然是生意，我们需要考虑的就是每个环节的是否存在漏洞?如何才能让这项生意持续的获利，现金流健康的流转，这是老板每天必须要考虑的事情。 小到店铺，大到平台。全局思维都是非常重要的思维，只有不断地升级自己的思维和认知，多站在全局去考虑问题，才有可能做好跨境电商这门生意。 文章来源：敏哥跨境记&雨果网app 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | 新冠疫情影响下，除了口罩及防疫用品，全世界各地哪些产品类别“意外走红？

在过去的一个月里，全球越来越多的国家实施了封闭隔离措施。消费者一直在调整其生活方式以适应居家隔离新常态，致使消费趋势发生重大变化。 越来越多的消费者开始适应日常重要的事情：远程工作、上网课，居家健身，在家烹饪以及与家人共度时光。据数据显示，美国的在线销售从3月23日到29日增长了91%。在过去一周，线上线下的差距进一步扩大。目前对卖家来说，重要的是密切关注品类趋势，注意所在市场的变化，专注于目前正在扩展的领域，如远程工作、教育、家庭锻炼和娱乐。 在目前新型冠状病毒确诊病例居全球首位的美国，自2月初以来，洗手液就开始热销。下图显示了冠状病毒对线上洗手液销售的影响： 除洗手液等防疫产品外，以下是海外疫情期间销售涨幅较大的其他产品类别： 01   网络摄像头 主导网络摄像头领域的Logitech（罗技科技）的每款产品几乎全网售罄，亚马逊与百思买均已缺货。其他主要零售商的存货也全部售完。所有远程工作者，学生和医疗保健领域都对网络摄像头都有巨大的需求。 该产品的销量逐日飙升，与1月份的前四周相比，近期法国（+1830%）和澳大利亚(+1083%)的网络摄像头销量飙升，美国(+458%)、巴西(+437%)、德国(+693%)、波兰(+379%)、英国(+258%)和俄罗斯(+109%)的销售也有所上升。 02   睡衣和家常便服 随着居家隔离的兴起，消费者开始减少外出着装，更多地考虑舒适性。视频会议的兴起也使得便装成为办公环境中商务会议的首选。明星们纷纷在网络上晒出与家人穿着配套隔离服的图片。睡衣裤、运动裤和打底裤成为近期重要的消费趋势之一。 过去一周，澳大利亚(+184%)、巴西(+126%)、韩国(+80%)和意大利(+79%)的睡衣和休闲服销售额同比增长。 03   剃须及美容用具 由于疫情，许多发廊和理发店都暂时关闭，在没有专业的造型师的帮助下，消费者开始“自力更生”，所有的剃须及美容成为自己动手的项目。该产品类别的销量验证了这一点。 与1月相比，土耳其(+312%)、葡萄牙(+250%)、法国(+167%)、意大利(+166%)、英国(+138%)、波兰(+118%)、澳大利亚(+79%)、西班牙(+64%)、德国(+62%)、巴西(+31%)和俄罗斯(+27%)的剃须和修饰用品销量上涨。在美国，理发产品的销售额增长了241%。 04   宠物用品 冠状病毒的消息使得美国的宠物收养率攀升。此外，以往习惯于线下购买宠物用品的消费者开始转战线上，宠物产品的线上需求开始激增。似乎人们待在家里的时间越多，花在宠物身上的时间也就越多。 美国(+274%)、德国(+263%)、西班牙(+140%)、法国(+130%)、澳大利亚(+101%)、英国(+76%)和日本(+9%)等宠物用品的销售额均有所增长。 05   烘焙产品 作为一项有益健康的家庭活动，烘焙算是民众的传统爱好之一。根据谷歌趋势，上个月“香蕉面包”（banana bread）的全球搜索量上升了54%。这在一定程度上要归功于近期线上大量的推荐食谱、美食博客以及新闻文章。此外，由于餐馆开门，人们也开始重新重视在家烹饪。 意大利(+789%)、美国(+290%)、西班牙(+289%)、澳大利亚(+273%)、英国(+223%)、巴西(+179%)、法国(+111%)和波兰(+83%)等烘焙产品的销售额均有所增长。 06   游戏设备 据威瑞森公司表示，在世界卫生组织宣布冠状病毒爆发一周后，美国视频游戏的使用率上升了75%。自我隔离让人们有更多时间玩电子游戏，尤其是远程工作的推动下。 上周，包括游戏机、控制器和其他硬件产品在内的游戏类产品在英国(+486%)、美国(+338%)、西班牙(+283%)、法国(+262%)、德国(+229%)、巴西(+164%)、俄罗斯(+143%)、意大利(+77%)和日本(+59%)的销售出现增长。 07   户外家具 随着天气变暖，拥有自己户外空间的消费者开始准备在家中的庭院、露台以及花园进行社交活动，折叠椅、户外桌凳、户外装饰等产品需求激增。 户外家具的销售在英国(+1908%)、德国(+956%)、美国(+428%)和法国(+303%)居高不下。在韩国，户外座椅的销售额增长了167%。 08   阻力带 由于新冠病毒，越来越多的健身房也暂时关闭，消费者也在寻找其他方式来保持健康。阻力带成为热门的健身产品之一，可在狭窄的空间内辅助健身者做阻力训练。与前四周相比，德国(+725%)、英国(+504%)、澳大利亚(+488%)、美国(+86%)和波兰(+82%)的阻力带销量攀升。 文章来源：雨果情报君 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | 从谷歌大数据洞察2020全球电商消费市场趋势

如今在跨境电商行业，数据驱动营销的功能正在受到越来越多卖家的重视，通过数据，卖家可以更精准树立品牌定位、消费族群锁定、产品开发、产品生命周期掌握等。但即便知道数据的重要性，仍有很多卖家不懂得如何使用大数据，挖掘数据背后的强大商机。 对此，Google中国代理商管理部总经理Stella在2020年雨果网全球跨境电商趋势发布会上，从Google大数据角度出发，洞察过去一年在全球跨境电商市场上看到的一些情况，以及通过数据分析2020年市场趋势。 从Google大数据看来，中国电商出口总额在过去六年，从2014到2019年已经增长了将近三倍，同时从海外消费者的数据来看，海外消费者在线上每花7美元，就有1美元买的是中国产品。且在过去一年，中国卖家在电子产品3C类、服饰、家居园艺和户外这几大品类的表现尤为亮眼。 Google过去三年跟WPP合作，每年都会发布《中国出海品牌50强》，在2019年的报告上显示，每5个出海50强的品牌中就有一个来自跨境电商行业的。 提到2019年，这一年谷歌携手另外一家公司做了一个跨境电商调研，分别以品类、商业模式、市场做了一些深度调研，通过调查发现： 01    品类方面 首先在品类方面，电子产品3C类占到20%的总额，但同时，它的增长趋势已经在放缓了；真正的亮点是在服饰类、家居园艺类、户外体育类，这些品类除了占的总额很大以外，其增长是非常高速的，均有40%-50%的增长。另外，2019年品牌直销电商DTC的发展速度非常强势，在美国市场平均增长快三倍。 02    市场方面 其次在市场方面，过去一年市场方面呈现出百花齐放的状态。包括印度、印尼为代表的新兴市场有非常大的增量。 同时在一些成熟市场，以美国为核心的增长也非常可观，美国仍然会是一个很重要去发掘更多潜力的市场。事实上已经有不少卖家反应明年仍会把重点放在欧美市场，但也有卖家表示他们在成熟市场遇到了发展瓶颈。在成熟市场，一是市场份额大，二是购买能力强，再加上物流配送体系相对完善，增长是可观的。但与以往打法不同，拼低价的打法肯定行不通的。 因此，想要深耕欧美等成熟市场的卖家，成功的关键之一在于一定要对成熟市场快速变化的消费者需求做出反应。 从谷歌调研报告可以发现三个趋势，第一，成熟市场需求变得更加多元化，比如消费者希望更有个性化的生活模式；第二，低价绝对不是唯一，虽然消费者在购买产品时很正常会看产品价格，进行三方比价，但根据谷歌的调研报告显示，欧美市场的首购和复购将价格作为重要考量，首购只有43%会看到价格，复购只有33%，这就证明，从成熟市场来看，低价确实已经不是唯一了；第三，如果低价不是了，什么更重要呢？那就是又快又好的用户体验。 03    消费者行为 谷歌经过分析，总结出来消费者行为有三大变化。 一是追求舒适。在谷歌搜索中，以前女性会搜索更多的是高跟鞋，但近几年，从高跟鞋变成一些更舒服的鞋。以前参加晚宴大家都想着怎么穿得更正式，但是现在可能会搜寻哪些是可以穿去赴晚宴的T恤。 二是全球品味。10年前谈到时尚风向标，但是过去10年因为网络高速发展，通过YouTube等平台，世界各地的文化也做了非常多传播，其实在成熟市场的消费者对世界各地的文化以及时尚是非常感兴趣的，这可以从他们搜寻的增量上可以看到。比如日本、印度、墨西哥的服饰在美国也非常流行。 三是彰显个性。消费者会非常关注买的东西，以及喜欢的品牌的文化是否跟他们价值观、生活态度一致，影响他们的购买决定。这其实就关系到非常重要的品牌定位，卖家无论在考虑做品牌或者做产品时，都要抓住消费者的这些变化。 在消费者考虑是否要购买产品时，有多大幅度上看价格。举个更具体的例子，当我们输入两个词，一个是cheap dress，代表我们非常重视价格的考量；另外一个是fashion，代表我们更希望看到时尚的服装。而从过去五年的热度搜索词中，可以很明显看到一个趋势，从用户对服饰的需求正从一开始是廉价的属性到现在被fashion取代。 如果价格不是消费者最关注的的，那么消费者关注什么？谷歌访问了1000多位美国的消费者，调查结果显示他们最关注的购物因素是体验和信任。因此对他们来讲，除了价格以外，必须要有一个好的体验，同时也必须要对这个品牌是信任的。 在追求又快又好体验的时代，有超过一半的人从研究到购买的路径越来越快，甚至有40%的消费者表示他们从有一个想法到真正下单就一天时间，同时在手机购物网站，如果打开时间超过三秒，有一半用户便会流失。这也说明了消费者是需要又快又好体验的。 当然，除了售前体验以外，售后体验也很重要。在谷歌这次调查中有51%的消费者是愿意为了更快的配送而付费的。我们以前一直觉得免费的配送是影响购买很重要的因素，其实有非常多买家是愿意为之付费的。同时有58%的用户希望得到更个性化的服务，更透明，更可控的体验。 刚才提到的信任，谷歌做调研的时候分析了中国出海跨境电商的时尚品牌，在谷歌搜索中跟其他词的相关性，或消费者在搜索中国跨境品牌或跨境电商时，他们同时会搜索到什么。通过谷歌大数据可以知道消费者会看评论、客服信息、电话号码、地址等，消费者想知道这些信息很有可能想在购买前确认品牌是否值得他们信任，之后才会进入考虑产品的阶段。 说了这么多跟趋势有关的信息，回头再看一下整个中国出海跨境电商的发展历史。 以前中国制造最明显的好处是成本优势，有了成本优势就可以打价格战，同时薄利多销，获市场获销量。但是时间久了这也不一定行得通，低价买回来的客户留不住，结果导致需要花更多钱不断地买新的流量。 目前虽然很多跨境卖家有了品牌的意识，但仍有30%的卖家是继续使用低价打法。但是在成熟市场，希望卖家重新考量这些成熟市场的特性、特点，重新思考自身的核心竞争优势是什么，并且重新找到自己的定位。因为消费者行为一直在变化，因此卖家对产品、品牌精准的定位相当重要。二是打造更好的用户体验。有了好的用户体验，有了很清晰的定位，就可以掌握更合理的定价，提高利润，这才是一个能够让业务健康快速增长的商业模式。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ 文章来源：雨果网app ☟ 咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询

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电商选品 | 卖家必看，8位国外电商大咖的选品建议
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电商选品 | 卖家必看，8位国外电商大咖的选品建议

对于选品这块，很多新手都感觉非常的不知所措，总是陷在寻找产品想法然后不断质疑想法的怪圈里，想的多却不行动，不去验证你怎么知道你的产品想法可不可行呢？做电商，做好的一点就是你的很多想法验证起来并不需要花费资金，同时在这个过程中还可以积累丰富的经验。条条大路通罗马，哪条是最好的路皆因人而异，一起来看看8位国外的电商大咖分享的选品建议吧。  01   Noah Kagan：验证产品的第一个策略就是预售  发邮件给客户，告诉他们你要做的是什么，什么时候交付，以特定的价格给出5个订单看是否有人购买，不想买的人的原因是什么，钱是验证产品的最好方式。 小编解读：预售简直是mini版的众筹，一个验证idea的好方式。  02   Billy Murphy：产品尽量得第一个解决客户某个痛点  你的产品比市场上的任何同类产品都要好吗？它有其独特的价值吗？如果都不是，那你为什么要选择这款产品进行销售呢？你选择的产品可以不是这个市场的第一，但是它应该尽量做到可以第一个解决买家某个痛点，除非你能够填补市场的某个空白，否则将会泯然众人，利润自然也不会有多少，但是如果你提供产品或者服务比其他任何人能更好的解决特定的需求，利润才可能更丰厚更长久。 小编解读：产品本来就是为了解决客户的痛点而存在的，所以当你可以“第一个”解决某个问题的时候，你的机会就来了。  03   Sean Ogle：带着问题走路  “带着问题走路”是Sean Ogle最喜欢的产品创意策略之一，如果在某个想法上被困住，他会在他所在的城市步行思考，以此来寻求最佳的解决方法，他会一边步行时一边做笔记并尽力在到家之前列出25个。这使他以“帮助他人和发现需要解决的问题”的思维方式去思考潜在的解决方法，无论是对潜在产品的发掘还是内容营销，这个方法都非常有效。  04   Andreea Ayers：什么产品你希望自己能拥有  当你考虑要推出新的产品类型时，可以想想自己想要用有什么样的产品，什么类型的产品可以让你自己的生活变得更好？你可以调整一款现有的产品使它变得更好更有用吗？其他人能否看到它的价值？当你准备好测试一款产品时，可以获取反馈来验证你的产品想法，问朋友问家人作用不大，因为他们可能会根据情感而不是对产品的真实感受来支持或者反对你，要验证你的产品想法最好的就是与你的理想客户取得联系，询问他们的购买意愿以及对产品的具体问题。 小编解读：很明显，作为卖家的我们也是一位消费者，如果你的需求，是很多人同时拥有的，那是一个不错的机会。  05   Andrew Youderian：顾客为什么要买你的不去买别人的  当你拥有自己独特的专有产品时，这个问题很好回答，因为你的产品能满足特定的需求，当然你也可以专卖别人的产品，但是这需要更多的方法和技能，亚马逊自营和其他的第三方卖家都可能销售跟你一样的东西，你需要的是把自己的特色展现出来，如果单纯只是价格的竞争，你很难与别人一较高下。 小编解读：互联网让同质化的竞争更白热化了，所以你在做差异化的同时，还要确保你的差异化是“客户愿意买单”的。  06   Steve Chou：Terapeak Terapeak是他寻找产品想法时最喜欢的地方，Terapeak网罗了所有EBay listings，并且会告诉你什么产品火爆，什么产品不火爆。它也跟亚马逊的产品listing紧密联系，所以你也可以有所启发。很多时候，你可以找到一个畅销产品，改进和完善，然后用自己的品牌销售。 小编解读：在eBay上寻找热销品来改进当然是个好办法，与此相对应的，其实可以直接在亚马逊的Best seller 榜单上找到热销品。 07   Drew Sanocki：设置目标产品的着陆页  Drew Sanocki最喜欢的评估产品创意的方法就是使用便宜的Wordpress主题或像LeadPages、Instapage等服务快速设置目标产品的着陆页，然后花几百美元再Adwords上将流量导向目标网页，经过大约一周的测试，通常都可以弄清楚三个问题：那种能卖？什么价格？每个客户获取成本是什么？这些经验是无价的，如果你只到获取客户的成本低于你的利润率，那你就可以开始加大引流力度，拓展你的业务了。  08   Leighton Taylor：drop shipping 使用drop shipping可以以极低的风险和成本销售产品，及时一开始利润非常小，但是却可以了解有关利基市场和营销的策略，一旦产生收入，Leighton Taylor就会大量购买库存以获取更高的利润，他采取的策略是批量购买低价的产品，对于规格大难仓储的产品继续使用drop shipping，因此它的品类相当的丰富。 […]

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