品牌出海Snapmaker3D打印机Kickstarter百万美元项目案例分析
如今，无数中国企业家都在Kickstarter开启创业之路。目前，Kickstarter在全球拥有2000多万的支持者，自2009年成立至今，已经为208,893个项目成功融资6,136,084,050美元。 自Kickstarter平台成立至今，3D打印机项目一直都是Kickstarter众筹网站最热门最成功的细分类目之一。而中国的消费级3D打印机，目前在全球已经占有70%以上的市场份额，常见类型包含LCD、SLA、DLP、FDM、SLS等等。例如，目前仍然在线的Kickstarter项目ELEGOO，是来自中国深圳的消费级3D打印硬件制造商ELEGOO，推出的12.8寸大尺寸6K LCD 3D打印机ELEGOO Jupiter，目前已成功获得400多万美元的众筹金额。 今天，我们的主角是来自中国深圳的3D打印机品牌Snapmaker，自2016年成立以来，Snapmaker致力于为消费者带来工业级的数字制造体验。 2017年， Snapmaker Original全金属三合一打印机登陆Kickstarter，成功筹得1500万人民币；2019年5月，Snapmaker 2.0再次登陆Kickstarter，筹得5400万人民币，至今保持Kickstarter科技类目第二名的成绩。品牌目前购买过产品的用户人数已经有数万人，已经与全球数十家国际分销商达成合作。 当然，目前Kickstarter科技类目第一名的项目EcoFlow，同样是来自中国深圳，专注于储能产品研发的正浩创新科技股份有限公司，通过在Kickstarter平台发起3次项目，成功获得1700万美元，成为新能源类别独角兽品牌。我们下次再展开讲讲EcoFlow。 今天，我们用Snapmaker的案例来跟大家说说，它是如何在如此多的创新项目里脱颖而出，如何做出一个百万美元众筹项目？大致分为项目上线前和项目上线后两个阶段来展开说。 01 海外众筹选品：使命、亮点 成功的百万美元众筹项目，具备的关键因素有很多，其中选品这个最重要的因素之一，绝对不可以忽视，选品依然是整个海外众筹流程里的第一件事情。 我们常常说，什么样的产品适合众筹？第一功能上人无我有，人有我优；第二，产品工业设计优秀；第三，产品定价，性价比。 以Snapmaker为例，正如创始人陈学栋说的：“选择海外市场是因为国外的 DIY 文化更加浓厚，3D 打印、激光雕刻、CNC 等都是常用的 DIY 工具，各自的市场都在起来，激光、CNC 等快速原型技术先前多数在在工业级领域有广泛的应用，但成本昂贵，操作又复杂，普通人很难接触和使用”。他们抓住了家用级创造工具的这个点，深挖创造的多样性的需求，设计出集合三种功能于一身的桌面级工具，产品定位精准到用户的实际需求上。 所以，像Snapmaker在具备3D打印功能的基础上，还具备激光雕刻、CNC多功能的特点，就是它最大的独特性和卖点，这样的产品当时在市场上基本还是空白的。 02 项目上线前预热的重要性 成功的众筹项目一般都得益于上线前两天的爆发，那两天一定是流量和转化率最高的时候。那如何在项目上线的第一天爆发以及达到你的项目目标金额，单依靠Kickstarter平台的内流量是完全不够的，项目上线之前准备的预热推广，无论是免费还是付费的渠道，都十分重要，关系到项目的成败，影响项目的整体完成度。 Kickstarter预热的重要性往往是很多人忽视。就算你的产品再好再爆，你都不可以直接上线只是通过Kickstarter内部引流，这也是为什么大多数项目会死掉的原因。 我们可以看下Snapmaker2.0的数据。分别从这三个走势图我们很明显就能看到：项目在第一天就已经获得了相当高的金额，占据了总金额的三分之一。那是为什么？显而易见，是因为他们做了充足的预热在第一天顺利冲刺。 例如，Snapmaker第一代产品，在众筹上线前就建立了较大的Email List（五千多个潜在客户的邮箱），以及在Facebook 主页上获得较多粉丝和点赞（三千多个粉丝）。 所以，项目在正式上线之前，一般得留1-1.5个月的时间进行预热。那么我们来谈谈，一般Kickstarter项目预热主要包含哪些内容呢？ Landing Page收集Email列表 在国外，Landing page起到的作用是用吸引流量，靠Landing page来吸引用户留下邮箱，或者是让用户购买下单的。 发起项目之前，如果收集了足够的对项目感兴趣的email，你的项目就可以在上线之前立即与他们联系，获得第一批支持，快速到达已设定项目目标金额，取得众筹成功。 对于众筹来说，建立一个着陆页面就相当于产品的小官网，以文字、渲染图白底图、动图结合搭建。目的有三个，第一，它是你各个渠道流量的最终汇集地（把各个渠道的流量引到该页面）；第二，可以让backer清晰了解你的产品（勾起backer的兴趣）；第三，用作收集潜在backer的邮箱（方便在预热和上线期间，发送产品进度EDM，通知上线时间让backer及时参与众筹）。 在此期间，Google Analytics 的正确安装也是必须的，无论是预热期间还是上线期间，确保你的Landing Page和Kickstarter页面已经连接到GOOGLE ANALYTICS。它会告诉你有多少人正在访问你的页面，他们来自哪里，以及是哪个关键字哪条广告给你带来的客户，这些都可以帮助你更有效地推广你的项目。 Referral纯佣带货&付费广告位 Pledge Box：它拥有超过200K的Kickstarter支持者邮件，每周都会给用户发两封电子邮件，介绍他们最推荐最喜欢的项目。你项目上线以后，也许会被Pledge Box的人主动pitch，当然你可以主动联系，如果你回复达成合作意向的话，对方会按纯佣的形式，为你免费推送邮件。 KickTraq：一个实时监控项目的进度，把众筹数据简化的平台，但它可以为众筹项目提供广告位。 Kickbooster：它的作用也类似纯佣金带货，佣金受益方是分享者。支持者通过Kickbooster平台为众筹项目生成短链接分享出去，分享者从该链接产生的销售额中获得佣金。另外，在Kickbooster上，你的项目也会有机会被红人、记者看到，他们也喜欢浏览Kickbooster上的分享项目。 社交媒体&内容营销平台 外部第一大流量来源毋庸置疑就是社媒，例如youtube, Facebook, […]
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