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Facebook内容页互动效果最新趋势报告
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Facebook内容页互动效果最新趋势报告

Facebook上现在哪些内容页互动效果更好？在 2019 年该如何提升内容页互动效果呢？   社交分析平台 Quintly 新发布的一则报告有助于用户清楚现状。为了摸清社交网络中哪些品牌的内容页有效与否，他们分析了超过 94,000 则 Facebook 内容页和 1 亿 500 多万的用户发贴。 报告中的观点也许对策划极为重要，以下是他们分析所得的内容。 首先关于帖子形式，这个似乎大家都留意过：Quintly 发现 Facebook 上的视频贴远比链接帖要更能吸引用户参与——据其数据，前者参与量要比后者高出 258%。不过虽然如此，品牌商们还是更喜欢发链接帖。 “1 亿 500 万的帖子里有 55% 是链接帖，图片形式的帖子占 29%，视频形式的帖子仅占约 14%。”   这也容易理解，各种商业品牌都希望将用户引流到自己的网站，而不是把吸引到的用户留在 Facebook 上，并且视频形式的帖子制作难度更高，尤其是具有商业用途的高质量视频。   大多数商业品牌都试图吸引流量，而非简单地在 Facebook 上增加与用户的互动——但是数据表明为了增加交互与后期效果，经常性地增将二者融合也不失为上策，这有利于提振其在 Facebook 上的表现。 如果有把更宏观的战略目标与以视频或图片为基础的内容结合起来的想法，也值得一试。 Quintly 也按天分析了内容页互动表现，其发现周末的内容页互动效果要高于日均水平。 周日分散用户注意力的内容要少些，用户也有更多空闲时间。没在周末发过帖子的用户可以尝试在周末发布帖子，看看网上的互动效果和关注自身的人对此的反应与平常有何不同。 Quintly 的完整报告中还有许多观点，有许多内容可能在其他研究中谈到过，不过有些想法还是颇为有料。 文章来源：白鲸出海 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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海外众筹 | 新年伊始，来看看Facebook广告打法如何匹配2019新趋势
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海外众筹 | 新年伊始，来看看Facebook广告打法如何匹配2019新趋势

Facebook正在不断做出改变以适应其日益增长的广告平台人气，而作为广告商，你也必须相应地调整和改变自己的策略。对此，本文将介绍Facebook近来的一些改变和对未来的预测，以帮助你在2019年跟上Facebook广告的变化。 ​  01   Facebook的广告图片和视频尺寸正在发生变化 Facebook的广告图片通常为1.91:1的比例（通常为1200 x 628像素），但其正在放宽这一规定，并允许更加灵活的图片比例——从9:16到16:9。如果你想在Instagram和Facebook上使用方形图片（1：1比例）来减少设计工作，那么这对你来说是一个好消息。如下图所示，大尺寸图片在手机上的观感更加舒适，在Facebook的News Feed（动态消息）中也更加抢眼。 此外，Facebook视频也发生了一些尺寸变化（如下图）。  02    Facebook Pixel推出新的标准事件代码（Standard Event Codes） Facebook Pixel可以帮助你追踪网站访客和转化率，其最近推出的新标准事件代码将可以帮助你追踪更多的信息。而且这一改变基本上仅居于表面，并不需要你做出任何的调整。 如下图所示，Facebook还根据行业类型对标准事件代码进行了分组，从而提供你可能想要使用哪些代码的建议，但你的使用并不会仅限于这些分组。你可以使用任何你想要的标准事件代码。  03   Facebook Business Manager愈加重要  Facebook将继续推动营销人员使用Business Manager。去年，该平台将使用Custom Audience Email列表的功能改为仅对使用Business Manager的用户开放。如下图所示，他们还自动为许多营销人员创建了Business Managers账户。  04    Facebook广告条款变更  Facebook的条款一直在不断演变，所以了解哪些内容你可以推广、哪些不能是非常重要的，同时你还要保持对这些变化的了解。你应该定期查看Facebook的广告政策，并在页面顶部的Common Points of Confusion（常见混淆点）部分查看“do’s”（应该做的事）和“don’ts”（不应该做的事）的例子。 Facebook的政策基本上可以分为4个部分： （1）你所宣传的内容——Facebook确实限制和禁止了部分内容（不管公平与否，这是他们制定的规则），包括赌博、烟草、通常的敏感问题以及传销和在家工作的机会。 （2）你在广告中所使用的语言——不要在广告中用到带有“个人特质”色彩的内容，当你使用到“You”这个词时，Facebook就会手动审查你的广告。“You”并非是禁用词，但是像“Are you a…”这样的语句就属于带有“个人特质”色彩的内容。 （3）你的着陆页和网站——Facebook正在密切关注那些输送广告流量的网站，以监视那些违反政策的网站。 （4）在广告中使用Facebook或其品牌资产——你不能在广告的屏幕分享中展示Facebook的品牌，你对Facebook和Instagram（包括像FB这样的缩写）这些词语的使用是有限制的。 当涉及到广告被禁的问题时，带有“个人特质”色彩的内容仍然是一大问题。在你的广告中变得具体是吸引注意力的好方法，但是其中有些做法是正确的，有些做法则是错误的。如下图所示，关于年龄方面，Facebook认为像“Meet Seniors”（满足老年人）和“a service for teens”（适合青少年的服务）这样的用语是合规的，而诸如“Meet other Seniors”（适合其他老年人）和“Car insurance for 18-24 years old”（适用于18岁-24岁年龄段的人的车险）这样的用法则是错误的。  05  […]

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海外众筹 | 来看18年Kickstarter上众筹金额最多的20个项目！Gadget Labs依旧榜上有名！
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海外众筹 | 来看18年Kickstarter上众筹金额最多的20个项目！Gadget Labs依旧榜上有名！

年关将至，各类“年度总结”还在陆续发布。作为世界最具影响力的众筹平台之一，Kickstarter也在本月发布了其平台2018年众筹资金最多的34个Kickstarter项目，Gadget Labs为大家整理了排行前20的Kickstarter项目，供大家参考。 01 | 旅游系列—多功能旅游背包及打包工具  筹集的资金： 520万美元 Backer数量： 13,752  活动持续时间： 60天 自Peak Designs旅游产品系列横空出世以后，它就取代了BauBax 2.0夹克的“霸主地位”，成为2018年众筹网站Kickstarter上受资助最多的项目。这款设计精美的旅行袋绝对配得上“Kickstarter 2018年之王”的称号。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 02 | BAUBAX 2.0—目前最好的旅行夹克 筹集的资金： 390万美元 Backer数量： 21,940 活动持续时间： 60天 这种旅行夹克内置颈枕、眼罩、手套、毯子、脚踏、瓶子和12个实用口袋，为你的旅行提供无限的便利性。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 03 | EUFYCAM—电池续航达365天的无线安全摄像头 筹集的资金： 310万美元 Backer数量： 8803  活动持续时间： 60天 这种摄像头的电池充满电后可以续航365天，无线、防风雨、可以人脸识别，能减少95%的虚假警报。此外，摄像头还能进行高清、广角拍摄和双向语音控制。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 04 | TROPIC—终极旅行鞋 筹集的资金： 250万美元 Backer数量： 26,284  活动持续时间： 60天 TROPIC旅行鞋集多种功能于一身，同时兼备了运动鞋、水晶鞋、跑鞋和登山靴的优势，是一双完美的旅行鞋。Gadget Labs作为协助推广的角色，帮助TROPIC项目在各社会媒体平台上推广。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 05 | FINALSTRAW—第一种可折叠并可重复使用的吸管 筹集的资金： 190万美元 Backer数量： 38,443  活动持续时间： 30天 你或许听说过相关的统计数据，海洋里漂浮着一堆堆的塑料垃圾包围了我们的陆地，我们都快完蛋了。FinalStraw希望尽自己最大的努力让这些漂浮的垃圾堆变得更小一点。有了38000多名支持者，他们最终会有所作为的。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 06 | ANKI智能宠物机器人 筹集的资金： 190万美元 Backer数量： 8293  活动持续时间： 30天 “嘿，Vector，为什么上个月我的体重增加了11磅?” “嗯， […]

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关于Kickstarter海外众筹的详细流程和高级技巧
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关于Kickstarter海外众筹的详细流程和高级技巧

对于初创企业产品想开拓海外市场非常艰难，海外的线下经销商一般不会代理毫无知名度、量产品控不明的产品；亚马逊上的硬件产品竞争已然是一片打着价格战的红海；团队自己动手在海外培育品牌和渠道，十分耗时耗力。 那我们如果才能在竞争激烈的市场脱颖而出，弯道超车，作为初创团队来说，海外众筹是最好的选择。 随着众筹的不断发展各类众筹平台应运而生，成立于2008年的 Indiegogo和成立于2009年的Kickstarter更是显得格外新鲜瞩目，中国很多产品在海外众筹都取得了不错的成果。 对于从事跨境电商的人，相对于独立站和平台众筹是一个很好的赚钱方式，成本低，利润高，你不需要花大量的钱投放广告，依靠kickstater和indiegogo平台流程也可以获得可观收益。 海外众筹特点：*低成本、低风险、高回报*。 通过众筹实现 MVP 精益创业完整流程，以最低成本和风险，验证产品市场，获得高价值回报。 众筹可以帮你获得生产资金，不仅如此你获得第一批高价值种子用户，为你提供宝贵的意见，获得了海外媒体的报道，海外代理商的关注，众筹平台永久流量曝光，你的成功众筹经历可以作为你融资，宣传的完美素材。接下来讲一下众筹的基本过程。 01  第一步：选品 众筹不是电商，选择方面要求很严格，众筹一般是产品首发平台，Backer需要等待较长时间，冒很大风险支持你的项目，产品需要有创意，有科技含量，如果你的产品在电商其他平台都可以买到类似产品就不适合做众筹。 类别：前沿科技产品，智能硬件，3C数码产品，设计创意类产品，Gadgets玩物，户外旅行产品。 例如：无人机，3D打印件，耳机音箱，滑板车，智能家居，运动背包 （一）适合众筹产品： 有大众市场（3分） 包含创新（1分） 功能，设计独特（1分） 解决问题（1分） （二）产品要求： 首发新产品，原创产品无抄袭，产品没有在其他平台销售过。 （三）选平台： 没有限制和特殊要求基本是Kickstarte，然后Indiegogo Indemand销售。 Kickstarter和Indiegogo区别： 1. 品牌影响力 在品牌影响力上，Kickstarter遥遥领先，它已经成为众筹的代名词。2016年，Kickstarter平台浏览量每月达到5700多万。相比之下，Indiegogo 每月浏览量2000多万。 2. 成功率 Kickstarter平台众筹成功率在36%左右，这在众多众筹平台中居于首位，并远超Indiegogo的15%。这跟Kickstarter的严格审查和高门槛不无关系。Kickstarter也更重视Backer利益和体验，回头客更多，支持过多次kickstarter项目的Backer占据很大比例，平台用户忠诚度高。 3. 筹款模式：All or nothing vs.Flexible Indiegogo 的一个优势是筹款模式上的灵活性。Kickstarter只有一种选择，众筹成功拿到全部资金，众筹失败则什么都拿不到。 然而，Indiegogo在All or nothing这一模式之外，你还可以选择，在众筹失败的情况下拿到当前筹集到的资金。这对Backer和Creator都存在风险，不过，这对初创企业而言仍然 是重要的资金来源。 4. 全球准入情况 另外一个选择Indiegogo的原因是：目前为止，Indiegogo平台接受来自全球224个国家的众筹项目，而Kickstarter只接受22个国家或地区的众筹项目。如果你住在美国、英国、澳大利亚，或者其他欧洲国家，这对你没什么影响，但是，如果你在非洲、南美、中美、或者亚洲（亚洲目前有新加坡和香港地区可选）， Kickstarter就不是一个很好的选择。 5. 项目灵活度 Kickstarter有着严格的准入要求，其中主要的3个是： 禁止慈善类项目。 提供产品原型，如果没有产品原型，很可能就会被Kickstarter拒之门外。 相比之下，Indiegogo就没有这么多要求,Indiegogo对于项目类型的限制就要宽松许多，另外，发起者甚至无需等待审查便能直接发布项目。因此Indiegogo上向来就多低质量项目 02  […]

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高转化的Facebook视频广告都有哪些共同点？
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高转化的Facebook视频广告都有哪些共同点？

今天我们来说说视频Facebook广告，本文提到的优质高转化率的Facebook视频广告，大致有4种制作思路。   如今，视频已成为人际交流的重要渠道，人们观看移动视频的热情正在不断高涨。有数据显示，到2021年，观看视频将消耗整个移动数据流量的78%。 为了顺应大众的视频观看习惯，Facebook精心设计了多种视频广告(Video Ads)方案，从可随时观看的短视频，到可坐在沙发上观看的长视频，均涵盖其中。 01   短视频类型 ●  短视频和动图：在 Facebook 和 Instagram 利用此类小视频在动态消息中瞬间吸引用户的注意力。 ●  纵向视频：利用全屏视频广告吸引用户专心观看。 ●  Instagram快拍：利用沉浸式视频广告吸引受众了解品牌故事。采用全屏纵向格式，并添加文本和图片，打造个性化的视频内容。 ●  轮播广告：这是一种新型的互动式视频广告格式。   ●  精品栏广告：结合使用视频广告和商品图片，方便用户挖掘商品详情和下单购买。   02   长视频类型 ●  视频插播广告：向正在 Facebook 和 Audience Network 观看视频内容的用户营销。   开展Facebook视频营销时，并没有统一、固定的方案。视频广告可长可短，视需要而定。其中，短视频的完整观看率更高，而长视频则有助于分享更复杂的信息。 03   下面来说说优质移动视频广告都有哪些共同点？ （一）尽早吸引受众关注 用户与移动内容的互动时间并不长。有数据表明，移动视频 47% 的价值都在前三秒传递。因此，建议将信息浓缩在 15 秒内，快速抓住受众注意力非常关键。在片头使用最引人瞩目的内容，并尽早融入品牌信息。 （二）立即清晰地传递信息 鉴于人们浏览内容的速度很快，请务必自问：在视频中我要传递的最重要信息是什么?如果您的目标是提升品牌知名度，请尽量清晰、快速且高效地传递品牌信息。 （三）设计时考虑静音播放效果，但有声播放更让人愉悦 即使在静音播放时，视频也应能引起观众的注意并传递出品牌信息。动态消息注重的是画面和动态效果，因此请尝试尽量用画面去讲故事，或者根据需要添加文字说明。但也应该添加音频，让用户在打开声音观看视频时能获得更满意的体验。 （四）从提升成效着眼灵活设计视频 人们在手机上滑动浏览动态消息时，您投放于其中的广告有几秒钟的时间来吸引他们的关注。切勿局限于动态消息的展示框架，而是积极尝试各种不同的格式，例如正方形裁剪、纵向视频、堆叠式视频和3D框架特效。 文章来源：雨果网 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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今年，中国出口电商卖家需要关注哪些数据？
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今年，中国出口电商卖家需要关注哪些数据？

关于电商的未来，我们能从2018年的消费者数据中知道些什么？ 随着电商市场的日益发展，人们网购比例日益增长，对于电商卖家来说，要确保市场竞争力，了解消费者的网购行为比以往任何时候都更重要。近期，广告平台Criteo公布了其第三份全球商业评论（Global Commerce Review），帮助零售商们了解消费者的购物行为。该报告涉及全球80多个国家5000多个零售商。 来看看报告中的一些关键数据。 01  全球移动端购物年交易量同比增长14% 随着人们越来越多的将手机融入到自己的网购旅程中，移动端交易呈上升趋势并不足为奇。能够尽早发现并利用这一趋势的卖家将获得先机优势。 02  在北美，40%的网购交易是通过智能手机完成的 2018年，美国人使用智能手机网购的频率更高了。事实上在美国，从2017年第3季度到2018年第3季度，通过智能手机销售的份额已经增长了14%。 为适应这个“移动端第一”的网购世界，零售商需及时调整自己的销售策略。良好的移动体验将使零售商拥有很多机会接触到更多的新受众，并提高消费者参与度和自己的销售额。 03  购物App的转化率是移动网页的3倍 根据Criteo的报告，在北美，购物App的转化率达到了20%，是移动网页（6%）的3倍以上，PC端的转化率也仅达到了11%（如上图）。对于志在开发移动端用户的零售商，开发自己购物App作为自己的主要产品展示渠道是非常有必要的。 04  积极推广自己购物App的零售商，移动端产生了63%的交易量 在建立了自己的购物App后，卖家下一步要做的就是积极推广自己的购物App。研究数据发现，卖家积极推广自己的购物App后，移动端交易量达到了其总交易量的63%。这体现了零售商积极推广自己购物App的重要性，你需要告诉你的受众，你为他们提供的新购物方式。 05  全渠道客户拥有高终生价值，平均为零售商贡献27%的总销售额 全渠道客户不依赖某一单一购物渠道，他们会根据自己的需要选择不同的渠道和设备购物。对于他们来说，所有的渠道都同样重要，这也要求卖家在所有渠道中为消费者提供良好用户体验。 有趣的是，尽管全渠道客户具有高终身价值，但他们只占卖家所有客户的7%（如上图）。零售商需要以更个性化的方式瞄准的自己的理想受众，并提供最佳的购物体验。 06   结合线下和线上数据的全渠道零售商，拥有超过4倍的销售数据来优化营销效果 全渠道销售策略对于零售商来说，最大的获益是使零售商能够访问更庞大的有价值数据。全渠道零售商可以将自己的线上线下数据结合在一起，以便更深入地了解自己的客户需要，从而更有针对性地改善客户的购物体验。你分析的数据越多，你的广告营销效果就越好。 推广自己的购物App的线上零售商发现，自己有31%的交易来自该应用程序。推广自己购物App的实体零售商则有21%的交易来自该应用程序。尽管这一比例低于纯线上零售商，但它仍突显出一个巨大的机遇——通过统一的策略将线下和在线数据融合起来，实现更高的销量。 文章来源：跨境电商雨果网（ID：cifnews） 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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如何Pick适合自己的网红，在YouTube上做好网红营销？
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如何Pick适合自己的网红，在YouTube上做好网红营销？

借助网络红人的影响力，去推广品牌、宣传产品，已经成为了很多广告主的市场营销必选项。YouTube上汇聚了全球最有影响力的网红，应有尽有，也是网红营销比较有效果的平台。 数据来源于Google和第三方研究。在年轻人中，网红的号召力并不比超级明星小，而且他们更接地气，更有创造力。 Clolox旗下的碧然德滤水壶，为了打造新产品的知名度，选择了YouTube上的超级网红和NBA巨星库里做了一个小视频，放手玩了一把网红营销，就取得了移动端搜索量提高2000%，品牌喜爱度提升36%的效果！ 今天，我们就从这个案例上来学习下，品牌该如何Pick网红，并取得奇效。 01   传统日用品如何征服“00后” （一）背景 碧然德滤水壶是很多家庭里的必备日用品，产品主要是用来过滤饮用水，但是此前的产品一直有个问题：过滤水需要一段时间，如果想马上喝，还需要等待。所以，碧然德推出了新款滤水壶，主打特点就是无需等待，水倒进去马上就能喝。 （二）营销挑战 碧然德希望提高新产品在都市年轻人(特别是“00后”)中间的知名度。因为这款产品正可以满足年轻人“不愿等待”的痛点，想喝就喝。看上去一点也不炫酷的日用品，又不是科技产品，如何能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光？怎样用年轻人喜欢的、好玩的广告来影响他呢? （三）目标群体需求分析 要抓住目标受众的心，首先要了解他们。都市“00后”是怎样一群人？根据调查显示，比起看电视，他们更习惯于看在线视频，比如Netflix和YouTube。年轻人在调查中表示，YouTube是他们最“离不开”的网站，排在社交媒体之前。而且，他们喜爱真实、接地气的品牌广告。 （四）解决方案 定位到“00后”的出没地之后，碧然德做了一个大胆的决定：专为YouTube这个渠道量身打造一个广告，而不是直接把电视上投放的广告搬过来用。大胆启用年轻人热爱的YouTube网红，让他和NBA巨星库里合作，来一次真正的“互联网+”网红营销。 内容上，他们也是格外用心了，根据“00后”在社交媒体上抱怨最多的话题来设计：同屋不好，过不下去了。这就令人好奇了：这个主题和新款滤水壶怎么结合？来看下面的广告成品，你一定会爱上这段让人魔音绕耳的MV。 视频解说上，广告主人公是非常受“00后”欢迎的YouTube网红King Bach，口渴跑回家，发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了，内心燃起100点怒火，开始了饶舌吐糟模式!活力的歌舞MV，将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词，非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等，当然，视频最后还是玩了一个梗，让人回味无穷，马上当段子分享给了朋友。 02  网红营销制胜秘诀 外行看热闹，以上只是这次广告活动从头到尾的过程介绍，但想要取得超群的效果，光找个人气高的网红绝对不够，以下才是网红营销能够刷屏的秘诀，是真正的内行门道。 （一）确认过，是对的人 找到适合为自己品牌代言的网红是第一步。只有筛选出适合的网红，才能完全信任他，把内容创作和传播的主动权交给他。 碧然德是这么做的：根据受欢迎程度，先筛选出大约40个都市“00后”最喜爱的网红名单。然后，做第二次精选，把名单给到库里看，因为这个广告最后要网红和库里合作完成，显然，库里也拥有“选角权”。 而且，这次的网红人选King Bach也是一个特别有职业精神的人，他对自己产出的内容要求非常高，一定会改到好才罢休，保证了广告的品质。 （二）沟通通往成功 确定网红人选后，从一开始就要深度沟通。沟通目标是，要让活动团队中所有成员明确：一是营销目标是什么，二是底线在哪里。剩下的就都是网红发挥的空间，只要沟通得好，结果一定不会让你失望。 （三）放手才能红 做传统广告时，广告主会从头到尾都非常强势地主导广告制作的过程。但YouTube上的网红营销是完全另一套玩法，要“无为而治”——碧然德的这次广告，都是让网红来做内容的主导。 他们更了解自己的粉丝喜欢什么内容，让他们决定广告怎么说，怎么做，怎么表现，这样才能保证内容符合粉丝胃口。 （四）效果比网红还要红 碧然德这一轮的YouTube网红营销取得传统广告无法取得的效果。 而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台，比如ESPN、雅虎体育等。因为内容真正打动了目标用户，所以引发了粉丝的海量自主传播，热烈讨论，这对整个品牌都有深远意义。 文章来源：谷歌营销商学院 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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众筹视频怎么拍？这些技巧一定要记住
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众筹视频怎么拍？这些技巧一定要记住

在Kickstarter众筹项目中加入视频将会带来爆炸性的回报。问问大卫·派特里罗(David Pettrillo)就知道了。他创办了Coffee Joulies，并通过制作信息丰富的视频筹集了30多万美元。 事实上，视频往往可以决定众筹项目的成败。 Kickstarter网站的数据显示，带有视频的项目达到众筹目标的成功率约为50%，未成功率约为 30%。除此之外，决定众筹是否成功的因素还有很多，比如产品、服务理念、受众、定价等等。 但通过视频展示产品将为项目大大加分。 想知道如何拍众筹视频吗？在制作了数百个众筹活动视频，我们发现可几个小技巧。当在Kickstarter上发起众筹时，一定要记住这些技巧！ 01   展现真实的自己 如今，人们为项目而不单单是产品而众筹。获得资金的重要途径是要确保项目背后的操作人不仅是看得见的，而且是可爱的，并对项目充满激情。众筹视频恰恰让你有机会展现自己以及你的理念。灵活地运用视频进行众筹吧！通过视频，展现真实的自己，让人们觉得你值得信赖——通过微笑和热情，准确传达众筹计划。 02   简洁是智慧的灵魂 举个例子来说，人们往往被煎牛排的嘶嘶声所吸引，而不是牛排本身！由此看出，人们的注意力持续时间很短。当投资者有意了解你的计划时，他们不会选择在十分钟长的视频中寻找信息。因此，保持视频简短，长度控制在两三分钟左右，并在视频中分享受众最关注的信息，不用太纠结于细节，让他们通过视频尽可能获取更多信息！他们愿意为你即将带给他们的兴奋而买单的。   03   传递基本信息 即使你想将视频变得简短，但也应该涵盖一些基本的信息，比如人们想要了解你、你和产品的故事、筹集资金的计划、回报以及如果没有达到目标的应对办法，在视频最后一定不要忘记说声谢谢。   04   牢记契约条款 通过视频众筹资金时，行为要符合法律规范，尤其要遵守版权法，不要侵犯别人的版权。这些都是经常被遗忘的小细节，但是却对产品众筹成功产生很大的影响。   05   发出强烈号召 在被要求做事时，人们往往不希望别人用一种冒犯的或刺耳的语气说话。所以，当你把一个众筹视频和另外一个放到一起时，一定要记住这一点。在视频的最后，你需要发出强有力的、具体的行动号召，这样人们才会知道如何资助你的项目。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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大事件盘点：从6个角度看2018跨境电商变化
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大事件盘点：从6个角度看2018跨境电商变化

2018年终将尽，相较于往年捷报频传的大收成，今年却是整个跨境电商行业重新洗牌、放缓脚步思考的一年，且在这过程中还无可避免的、必须在行业阵痛中砥砺前行。 国内出口政策普遍示好，国际形势却风云突变，机会与挑战并存。各国税收、海关政策步步紧逼；平台规则愈发完善，放大了卖家的安全感与失落感；新站点频频开辟，红海市场、蓝海市场交错更迭；前有电商黑马融资上市，后有难以阻挡的工厂倒闭大潮…… 回顾一整年，又能给我们带来哪些启示，为新一年的跨境征程做好准备呢？ 01   跨境电商心惊胆战的一年，始料未及的中美贸易战 自2018年3月份以来，中美贸易战成为今年波及最广、持续最久、影响最深远的行业大事件，各类贸易摩擦及纠纷始终萦绕在卖家心头，挥散不去。在此期间，愈演愈烈的战况令各个渠道的跨境卖家忧心忡忡，业内人人自危，生怕自己的品类上了征税列表。 从3月22日开始，特朗普政府宣布“因知识产权侵权问题对中国商品征收500亿美元关税，并实施投资限制”，打响了中美贸易战的第一枪。7月6日美国开始对第一批清单上818个类别、价值340亿美元的中国商品加征25%的进口关税。作为反击，中国也于同日对同等规模的美国产品加征25%的进口关税。 9月18日，美国总统特朗普宣布将对产自中国的2000亿产品加征10%关税，该税率将于9月24日生效，同时，2019年1月1日起税率将提高至25%，此举将中美贸易战的战火燃烧至2019年。 而在12月1日，中国国家主席习近平和美国总统唐纳德特朗普在阿根廷首都参加20国集团峰会。并共同表示，从2019年1月1日起不再征收更多关税，双方谈判继续进行。 从目前来看，在年终不同大促的间隔期，中美问题仍旧是压在众多跨境电商卖家心头的大石头,许多卖家正审时度势，采取各种方式应对和止损。此次会议虽然达成不再征收更多关税的共识。但在新一年来临之前，更多的直接影响还仍待观望。 02   国家电子商务政策频出台，示好跨境电商进出口发展 2018年，对整个国内跨境电商行业来说，意义最重大的事件莫过于《电子商务法》在8月31日的通过和公布。这意味整个国内电子商务行业有了完善的法规支撑，大大提振了国内跨境电商卖家的信心。此外在一整年中，也有许多政策在不断示好跨境电商进出口事业。 例如，国务院批复北京等22个城市设立跨境电子商务综合试验区，以及设立中国（海南）自由贸易试验区。至此，我国跨境电子商务综合试验区的数量将从13个增加至35个，基本覆盖了主要一线、二线城市。 9月26日，国务院常务会决定从11月1日起降低1585个税目的进口关税税率。而财政部及税务总局联合发布《有关调整部分产品出口退税率的通知》，表明从11月1日起,将提高部分产品出口退税率。 11月21日的会议上，国务院常务会又决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围。也进一步扩大享受优惠政策的商品范围，新增群众需求量大的63个税目商品，单次交易限值由2000元提高至5000元，将年度交易限值由每人每年2万元提高至2.6万元。 另外在在进口博览会上频频爆出行业利好消息，习近平说：中国将进一步降低关税，提升通关便利化水平，削减进口环节制度性成本，加快跨境电子商务等新业态新模式发展。 在中美贸易战的影响之下，国家政策的频频发力，不仅仅是对国内跨境电商行业法规的完善，也加强了跨境电商卖家的信心。随着全球跨境电商环境的规范化，紧跟时代的步伐才不至于落后，利好的政策，逐渐完善的行业规则，让国内卖家在大环境之下拥有相对的安全感。 进博会期间，国内电商巨头，阿里巴巴、京东和网易也做出积极回应，阿里巴巴启动了未来五年2000亿美元“大进口计划”，京东采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品，网易则公布了200亿人民币的采购金额计划。 03   各国政策积极应对新形势，为跨境电商发展创造合适环境 经济全球化的发展，让各个国家在跨境电商的发展上有了更加紧密的联系。国际组织方面，世界海关组织发布了全球跨境电商准则，旨在制定通关事务和相关数据协调的统一标准，促进全球范围内电商的合理发展。 东南亚国家联盟（ASEAN）10个成员国在新加坡举行的东盟峰会上签署了电子商务协议，东盟成为世界上第一个签署电子商务协议的地区。该协议促进了跨境电子商务贸易便利化，东南亚为电子商务应用创造互信环境，并进一步发展和加强电子商务应用以推动区域经济增长，深化东盟各国合作。 美国也已启动退出万国邮政联盟的程序，如未来一年未能与万国邮政联盟达成新协议，美国将会退出万国邮政联盟程序。 对此，Wish平台CEO Szulczewski指出，美国退出万国邮政联盟的举措影响了Shopify、eBay、速卖通等使用美国邮政服务的跨境电商平台。但相对而言，亚马逊所受影响更小。 在众多跨境电商发展成熟的国家，电商税的征收范围正一步步推广。而部分新兴国家市场也不甘落后，除了完善政策，同时出台政策保护国内的电商市场。 在美国，经最高法院裁决，美国各州将允许对网上购物征收销售税。 亚马逊开始征收华盛顿，明尼苏达、北达科他州、宾夕法尼亚州和俄克拉荷马州销售税。在线零售网站Overstock.com表示将开始对在美国购买的所有商品征收销售税。eBay对销往明尼苏达州的订单征收销售税，阿里巴巴全球速卖通发布美国新泽西州征税通知。 在德国，联邦内阁通过了电商销售税草案，通过了《2018年度税法》草案，旨在确保在线零售商尤其是境外商户履行其在德国的增值税义务，杜绝偷税漏税行为。而印度这样正在高速发展的电商市场，政府则颁布新规将对所有国外电商公司征收TCS（Tax Collected at Source）税，对新一批进口产品收取更高关税，以此来保障国内企业的发展。 04   融资、上市、收购如火如荼，也有行业大卖终止挂牌 得益于国家政策的支持、行业愈渐规范化，更多的跨境电商公司开始向资本市场进军，渴望扩展更大的国际版图。 国内品牌智能手机品牌小米、母婴电商品牌宝宝树赴港上市，拼多多正式则在纽交所挂牌上市，年营收十亿的重庆渝欧申报新三板，遨森电商成功挂牌新三板。 此外，今年下半年，资本市场遭遇寒冬，跨境电商行业融资的消息却频频传来，傲基电商发行股票进行融资，井贝电商宣布获得1亿元人民币，小红书完成超过3亿美元财务融资，汽配B2B平台“好汽配”、社群电商好衣库、京东金融也都完成了新一轮的融资。 相比之下，兰亭集势在面临退市的危机下，以8555万美元全资收购新加坡电商平台ezbuy，安克创新、爱淘城也申请终止新三板挂牌。 在国外，美国二手交易平台LetGo再获5亿美元融资，印尼最大电商Tokopedia获10亿美元融资。 05   众多平台引领新兴市场的开辟，却也舍弃了旧市场 2018蓝海市场再次成为一个热门话题，其实除了蓝海市场外，众多跨境电商平台的战略布局更加多变，既有平台进一步开辟新市场，也有平台战略性舍弃旧市场。 在欧洲，许多国家的跨境电商市场正迅猛发展，除了大平台之外，许多垂直平台也开始分食市场。Amazon Business同时登陆了意大利与西班牙站点，土耳其站正式运营，Cdiscount进军比利时、德国、意大利和西班牙市场，eBay选择在欧洲第二大市场德国了推出Catch平台，西班牙时尚零售巨头Zara宣布推出全球电商平台，京东除了与谷歌联手进军美国市场，也在计划进入欧洲市场。 在新兴市场中，资本也在不断进入，想要尽早地抢夺市场。Souq宣布在沙特阿拉伯推出亚马逊全球商店，印度市场竞争激烈，亚马逊对第三方卖家开放招商，一时间成了业内热门话题，手工电商平台Etsy进军印度市场，Flipkart的关闭了eBay印度站,并计划正式重返日本市场，而沃尔玛出售西友退出日本市场，沃尔玛以2.25亿美元收购墨西哥电商Cornershop，网易考拉上线澳门地区馆。 06   对“天灾”心存敬畏，从“人祸”反思行业 每天有不计其数的包裹在全世界穿行，对其影响最明显的莫过于自然灾害的发生，一旦发生影响的将会是整个路径邮件的派送和运达。同时，平台内部出现管理问题，罢工事件在促销日之前频频发生。 日本北海道发生6.7级强震，台风“山竹”席卷我国沿海，悉尼暴雨和山火肆虐，飓风“迈克尔”给美国东南沿岸各州带来了大面积破坏。这些不可抗力因素在一定时间内当地跨境电商带来了巨大影响。除了天灾，物流安全事件也频频发生，印度船只爆炸，鹿特丹40多个集装箱落水，巴塞罗那港发生事故…… 除此之外，全球罢工浪潮一波未平一波又起，在Prime Day年度大促之际，数千名德国亚马逊工人发起了罢工，加入之前的了西班牙和波兰的罢工潮；加拿大邮政工人联盟（CUPW）成员于8月7日至9月9日期间举行了罢工投票；阿根廷劳工总工会（CGT）也组织发动了全国性罢工。这些罢工也引起了人们对快速发展的跨境电商带来的一些社会问题的重视，由于旺季和大促期间，高强度的工作任务，人们开始关注物流从业者的工作时间、工作环境和社保问题。 此外，欧盟出示罚单重罚四家亚欧消费电子巨头；亚马逊员工受贿，牵扯泄露大量用户数据，又因技术问题导致用户信息遭泄露；由于对《华盛顿邮报》对记者贾迈勒-卡舒吉遇害案的报道不满，沙特消费者抵制亚马逊和Souq；D&G因辱华事件遭遇国内全网抵制；电商冲击太大，英国零售企业陷倒闭潮每天歇业14家，美国多家婚纱连锁店申请破产。这些现象虽然引起了许多社会问题，但也在促进着整个跨境电商行业法规的发展和完善，推动其发展。 文章来源：雨果网 更多海外众筹干货：海外众筹 […]

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