如何Pick适合自己的网红，在YouTube上做好网红营销？

借助网络红人的影响力，去推广品牌、宣传产品，已经成为了很多广告主的市场营销必选项。YouTube上汇聚了全球最有影响力的网红，应有尽有，也是网红营销比较有效果的平台。

数据来源于Google和第三方研究。在年轻人中，网红的号召力并不比超级明星小，而且他们更接地气，更有创造力。

Clolox旗下的碧然德滤水壶，为了打造新产品的知名度，选择了YouTube上的超级网红和NBA巨星库里做了一个小视频，放手玩了一把网红营销，就取得了移动端搜索量提高2000%，品牌喜爱度提升36%的效果！

今天，我们就从这个案例上来学习下，品牌该如何Pick网红，并取得奇效。

01   传统日用品如何征服“00后”

（一）背景

碧然德滤水壶是很多家庭里的必备日用品，产品主要是用来过滤饮用水，但是此前的产品一直有个问题：过滤水需要一段时间，如果想马上喝，还需要等待。所以，碧然德推出了新款滤水壶，主打特点就是无需等待，水倒进去马上就能喝。

（二）营销挑战

碧然德希望提高新产品在都市年轻人(特别是“00后”)中间的知名度。因为这款产品正可以满足年轻人“不愿等待”的痛点，想喝就喝。看上去一点也不炫酷的日用品，又不是科技产品，如何能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光？怎样用年轻人喜欢的、好玩的广告来影响他呢?

（三）目标群体需求分析

要抓住目标受众的心，首先要了解他们。都市“00后”是怎样一群人？根据调查显示，比起看电视，他们更习惯于看在线视频，比如Netflix和YouTube。年轻人在调查中表示，YouTube是他们最“离不开”的网站，排在社交媒体之前。而且，他们喜爱真实、接地气的品牌广告。

（四）解决方案

定位到“00后”的出没地之后，碧然德做了一个大胆的决定：专为YouTube这个渠道量身打造一个广告，而不是直接把电视上投放的广告搬过来用。大胆启用年轻人热爱的YouTube网红，让他和NBA巨星库里合作，来一次真正的“互联网+”网红营销。

内容上，他们也是格外用心了，根据“00后”在社交媒体上抱怨最多的话题来设计：同屋不好，过不下去了。这就令人好奇了：这个主题和新款滤水壶怎么结合？来看下面的广告成品，你一定会爱上这段让人魔音绕耳的MV。

视频解说上，广告主人公是非常受“00后”欢迎的YouTube网红King Bach，口渴跑回家，发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了，内心燃起100点怒火，开始了饶舌吐糟模式!活力的歌舞MV，将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词，非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等，当然，视频最后还是玩了一个梗，让人回味无穷，马上当段子分享给了朋友。

02  网红营销制胜秘诀

外行看热闹，以上只是这次广告活动从头到尾的过程介绍，但想要取得超群的效果，光找个人气高的网红绝对不够，以下才是网红营销能够刷屏的秘诀，是真正的内行门道。

（一）确认过，是对的人

找到适合为自己品牌代言的网红是第一步。只有筛选出适合的网红，才能完全信任他，把内容创作和传播的主动权交给他。

碧然德是这么做的：根据受欢迎程度，先筛选出大约40个都市“00后”最喜爱的网红名单。然后，做第二次精选，把名单给到库里看，因为这个广告最后要网红和库里合作完成，显然，库里也拥有“选角权”。

而且，这次的网红人选King Bach也是一个特别有职业精神的人，他对自己产出的内容要求非常高，一定会改到好才罢休，保证了广告的品质。

（二）沟通通往成功

确定网红人选后，从一开始就要深度沟通。沟通目标是，要让活动团队中所有成员明确：一是营销目标是什么，二是底线在哪里。剩下的就都是网红发挥的空间，只要沟通得好，结果一定不会让你失望。

（三）放手才能红

做传统广告时，广告主会从头到尾都非常强势地主导广告制作的过程。但YouTube上的网红营销是完全另一套玩法，要“无为而治”——碧然德的这次广告，都是让网红来做内容的主导。

他们更了解自己的粉丝喜欢什么内容，让他们决定广告怎么说，怎么做，怎么表现，这样才能保证内容符合粉丝胃口。

（四）效果比网红还要红

碧然德这一轮的YouTube网红营销取得传统广告无法取得的效果。

而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台，比如ESPN、雅虎体育等。因为内容真正打动了目标用户，所以引发了粉丝的海量自主传播，热烈讨论，这对整个品牌都有深远意义。

文章来源：谷歌营销商学院

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