总览品牌出海 | 2019年，你的社媒营销策略该升级了
现在每天都有超过30亿的人在使用社交媒体，因此，对于你的品牌或客户社交媒体活动而言，保持领先是很重要的。但是，当社交媒体不断变化时，这可能会很棘手。从2018到2019年，各个社交媒体进行了大量的更新，同样还有很多趋势会影响用户如何使用这些平台。每一次变化都是企业调整其社交媒体营销策略的催化剂。为了保持竞争力，你也有必要调整你的营销策略。下面是你在2019年社交媒体需要运用的七个策略。 01 吸引真实互动 一段时间以来，欺骗系统以鼓励用户参与一直是一种流行的社交策略，用户只要在各大品牌分享的帖子下方“评论标记一个朋友”，就可以在没有实际交谈的情况下积累互动数据。但算法越来越智能，而随着平台打击点赞和分享的垃圾邮件，吸引用户参与社交的诱饵也无法奏效。 随着有机受众的减少和更多的企业增加他们的社交广告支出，社交内容需要更加有趣且吸引人，这样就会有更多的粉丝被吸引进来。不论是MERL和Mregg之间这样无礼的对话，还是为Facebook创作的艺术竖向视频，找到适合自己的声音和故事比以往任何时候都重要。 如何顺应潮流：不要再依赖于被动的社交CTA了，想想你的品牌发展指导方针，以及你该如何将它更好地应用于社交媒体，将社交作为更广泛的内容营销策略的一部分，而不是闭门造车。 02 和网红合作 说到参与度，网红的影响力比名人更大这一说法并不出奇。和其他大牌相比，抛开预算不说，他们的观众比那些唱歌跳舞的明星粉丝参与度更高，更有针对性。 一些研究表明，一旦个人主页拥有超过几千名粉丝，在Instagram等网站上的参与度就迅速下降，这在一定程度归因于网红的可信度可能会随着其影响力的增加而减小。和拥有1000到10000名粉丝的人合作，通常只需要支付和大牌合作的一小部分成本，而粉丝参与度可能大得多。 虽然一些品牌在2018年对和网红合作的想法不屑一顾，但任何想要在今年开展有可信度的合作活动的公司，都要开始考虑和这些后起之秀合作了。 如何顺应潮流：花点时间研究一下市场上的后来者吧，搜索相关标签，找出还没有经纪公司的社交网红，这样受众更少，参与度更高。要根据相关性而不是受众群体大小来制定计划。 03 摆脱虚假粉丝 在实际参与和营销网红这一主题上，如果不解决那些有上涨势头的虚假粉丝，那将会带来大问题。自从社交媒体问世以来，虚假和垃圾邮件账户就一直存在着，但如今，拥有数百万粉丝的所谓网红的个人资料越来越常见，而实际情况并非如此。甚至政客和大牌明星也被抓到花钱买粉丝。 在与网红建立合作之前，查看参与度非常重要，部分原因是因为受众规模不一定就是我们想当然的那样。虚假粉丝和付费点赞可能让某人看起来很火，但是仔细观察的话，和这样的网红合作可能只是浪费时间和金钱而已。 2019年，虚假粉丝已经成为了各大社交平台的头号公敌，像Instagram和Facebook等网站都宣布将彻底杜绝虚假粉丝。 如何顺应潮流：如果你一直在花钱买粉丝，请打住。同样，当你和网红合作之前，还是有必要通过Twitter Audit和Hype Auditor这样的工具预先做点功课。 04 让人们可以在你的社交主页购物 从Pinterest可以购买别针，到Instagram可以结账，可购物的社交网站已经掀起了波澜。但是，在过去的一年里有了一些重大的升级，从社交app到支付页面现在变得更加清晰便利。 Pinterest已经将广告升级为“Product Pins”，这是一款消费者可以直接在付款页面选择产品的工具，而Instagram现在为用户提供了一条从发现产品到结账的路线，且用户无需离开app。甚至在“Explore”页面现在也有了一个购物标签——这是付费搜索营销者应该意识到的事。 Pinterest称他们的Product Pins已经将零售网站的点击率提升了40%。如果消费者在挑选产品和结账的步骤太繁琐，则他们可能会放弃购买，零售商应该抓住这个机会，推出社交媒体鼓励的那种即时销售。 随着许多消费者购物前会先在社交网站或谷歌上浏览，付费搜索和付费社交团队将需要在2019年全年携手合作，明确各自的策略和结果。 如何顺应潮流：试着投资可购物的社交广告，测试Facebook提供的广告或是在Instagram上的销售，看看哪个平台和CTA最适合你的受众。同时，确保调整你的广告策略和目标，以适应转变。 05 将暗社交纳入策略 暗社交指的是一种营销人员无法追踪的社交网络；例如通过WhatsApp、Facebook Messenger、iMessage和其他类似app共享信息。我们都越来越意识到，我们参与的在线内容是我们自己在线状态的一部分，我们在自己喜欢的帖下评论或点赞时，其他看到这个帖子的朋友也能看到你的点赞和评论。 这再加上人们对千奇百怪的广告的厌恶和越来越不被信任的社交媒体，造成了一种人们不再进行社交分享的错觉。帖子和产品信息的直接传递可能会对品牌知名度带来巨大的冲击，但事实并非如此——你可能看不到这类交流，但这确实产生了宝贵的参与。 Facebook的Messenger app每月会向13亿名用户发送80亿条信息，其中包括WhatsApp、微信和Skype的50亿每月活跃用户。这比传统社交网络的总和还要多，这意味着我们不能忽视“暗社交”，因为这是营销人员无法追踪的领域。总的来说，大约有75%的消费者通过暗社交来进行分享。 如何顺应潮流：将暗社交融入你的社交营销策略。你的品牌是否能在这些渠道上存在？从Facebook Messenger的聊天机器人到VIP WhatsApp聊天群，超越传统的营销目标来鼓励更多受众之间的分享。 06 利用“FOMO”来进行直播 FOMO即Fear of Missing Out，指忙于眼前的事，害怕会错过更有趣或者更好的人和事。 […]
2019.06.10|10 min
