总览品牌出海 | Facebook 如何在广告竞价中以低价获胜？
我们知道出价是影响竞价的关键因素之一，但如果仅仅通过降低出价来降低单次成效费用，难免会产生量级不足，或跑不出去的情况。 因此，想要以更低的价格取得不错的排名，我们需要先了解影响Facebook竞价的几个关键因素，这样才能对症下药。 01 影响竞价的3个因素 广告的综合价值决定我们的广告竞争力，也决定了我们的排名。因此，我们需要先了解下影响广告综合价值的3个因素，通过优化这些因素，可以帮助我们在广告竞争中去的一个更好的排名。广告综合价值主要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决定. 公式：广告综合价值=[广告主竞价] x [预估操作率] +[用户价值] 广告主竞价：一般指出价，即我们愿意为单次操作所付出的费用。 预估操作率：指Facebook根据之前投放的数据估计出用户会采取操作的几率。 用户价值：Facebook非常看重用户体验，用户价值即广告对用户的价值，如果可以给用户带来更好的体验，Facebook也会愿意把广告以更低的价格呈现给用户。用户价值包含广告质量，相关性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。 02 用户质量详解 上面提到的用户价值难免有点笼统，这里我们可以再具体分析下。用户价值其实可以区分为自然内容互动和付费内容互动，而我们主要考虑的是后者。 （一）自然内容互动 包括点击/赞/评论/分享等。 （二）付费内容互动 1. 广告相关性分数 广告投放超过 500次后，就可以在后台看到相关性分数，相关性分介于 1–10 之间。数字越大说明相关性越高，数字过小，则要考虑调整素材。 当相关性分数越高时，说明广告与用户的匹配度越高，用户价值更高，受众更愿意看到这类广告。在竞价时更处于有利地位，相对支付的费用也越少。 2. 用户反馈 包括正反馈和负反馈，可以在数据列中自行添加。其中，正反馈和负反馈的等级分为初/中/高。 3. 落地页体验 很多人会遗漏掉这项，但其实很关键。如果落地页加载速度过慢，或者内容质量不佳，都会影响到广告的评分。 4. 预估互动率 Facebook会预估用户与广告的互动率。 5. 频次 用户看到同一个广告的频率，一般建议是一周1-2次，过高的频率会导致用户产生疲劳，甚至厌烦。 03 广告投放速度 广告投放速度，也是影响竞价的因素之一。 （一）匀速投放 一般Facebook会默认这个选项，当我们选择匀速投放我们的广告时，Facebook会尽可能保证广告的速度不变，但事实上也会存在有一些波动。 当我们投放速度过快时，系统会降低我们的竞价。而当我们投放速度太慢时，系统就会提高竞价。选择匀速投放，可以帮助我们在投放期间匀速花费预算。 （二）加速投放 可以帮助我们尽快花费完预算，适合预算更高，或者推广一些有时效性的活动。 04 广告投放预估 经常观察广告投放预估，可以帮助我们更好地把控广告的投放效果。 （一）预算曲线图 […]
2019.03.18|6 min
