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品牌出海 | Facebook23个广告优化技巧，超实用！
2019 年 3 月 7 日
GadgetLabs
9 min
今天给大家介绍下23个实用的广告优化小技巧，希望对大家有帮助，有些可能之前有提到过，但觉得还是比较重要，因此还是加进来啦。
01 创建广告自动规则，自动优化广告数据
第一步：打开BM后台，点击【Ads manager】
第二步：点击【Rules】，选择【Create A New Rule】
第三步：设置具体的规则，下图为最初的显示框
第一项【Apply Rule To】，也就是我们的规则应用的具体单位大小。一般我会选择ad sets或者ads，因为campaign里涵盖的广告数量比较多，如果按campaign操作，会有些笼统。
如果广告账户分布是1-n-n的形式，选择ad sets或者ads都可以，如果是1-1-n，我觉得ads会更加精准一些。这个不是固定的，大家可以根据实际情况选择。
第二项【Action】，也就是具体的行动。分为三类：
-
打开/关闭广告
-
加/减预算
-
加/减出价
以下将以”关闭广告“为例子：
选择的条件是Spent>50D，Cost Per Result<50，关闭广告。也就是说，当花费50D以上时，CPI>1D，则关闭广告。这边的选项有很多，就不一一罗列了，大家可以自己去看下。
第三项【Time Range】，一般会选择3天或者7天，这个也可以根据实际情况多测试下。
创建成功后，我们可以在【Automated Rules】中查看和管理广告规则。
下图就是我们刚刚建立的广告
另外我们也可以在【Activity】里查看具体规则运用到了哪条广告上，右侧的时间间隔是以半小时为单位的，也是可以更改的。
除了关闭广告规则，大家也可以尝试下加减预算和出价，也非常实用。
一般前期测试和后期的广告，我也会采取不同的规则，确保适应广告的优化过程。另外，广告规则制定后，隔一段时间也需要重新回顾，确保适应大环境。
02 用 A/B Test测试变量
拆分对比测试可以测试不同的广告版本，从而发现哪些广告方案的效果最理想，并改进今后的广告。比如广告的受众群体，广告版位，或者素材等等。
一般测试时间建议为3-14天，如果短于3天，数据量可以比较少，测试长于 14 天可能导致未有效使用预算。
03 跑低价的主页赞
如果主页刚建立，有没有太多的预算，可以先跑一些便宜国家的主页赞（比如印度），但不建议跑太多。
这个操作主要是帮助主页提高信誉度，但本身这部分流量的价值很低（非目标国家），转化率也近乎于零。
04 速推贴文
在Facebook主页上发布一个帖子，准备投广告用。在后台创建【Engagement】广告，选择相应的帖子。
另外，如果在不同广告中选择同一个帖子，所有的互动（评论/赞等）都会累计在同一个帖子中。
05 营销漏斗
转化目标由简单事件递增，先【引起注意】，然后【考虑】，【转化】，最后才是【留存】。
针对新用户，我们可以多投放品牌广告，提高知名度，让用户对你的产品产生兴趣。对于再营销的用户，广告可以多以优惠信息为主，刺激再此购买。
06 使用视频广告
从抖音的发展可以看到，人们越来越喜爱刷短视频。将广告以短视频的形式展现，用户转化的几率也会相对更高。
但是视频的制作成本相对较高，如果没有视频，也建议多尝试单图和轮播图。
07 使用Facebook的Offers功能
进入广告账户，点击【+Create】创建新广告。
选择目标【Traffic】，同样具有此功能的还有【Conversions】和【Store visits】，后者仅适用于在当地有实体店的公司，一般较少使用。
打开【Offer】选项，选择对应的【Facebook Page】，点击【Create Offer】。
为【Offer Title】命名，会显示在广告文案中，所以要选择比较吸引的文案。
添加具体的【Details】，如100 people got this offer。
设置开始和结束时间，确保优惠券在这个时间内有效。
设置优惠码使用的范围，一般选择【Online】，填写【Online Offer URL】，选择具体的类别，如果有优惠券码，就填写具体的优惠码和数量。
全部填写完毕后，点击【Save】。
保存成功后，可以看到下图页面。
进入【Ads】界面，我们可以在预览框中看【GET OFFER】的选项，通过这个选项用户可以获得对应的优惠券。
当然，我们也可以直接在文案中添加优惠码和折扣，让文案更具有吸引力。
08 创建自定义的CTA
在设置【ad】层级的时候，可以设置自定义的【Call to action】，可以帮助我们更好的达成目标。
比如APP下载，我会更倾向选择【Download】和【Install Now】。
09 安装Facebook 像素
Facebook可以跟踪访问的用户行为（查看/加购/购买），通过一段时间的数据累计，我们可以针对已经访问网站的用户，做再营销。具体步骤详参《如何安装使用Facebook Pixel》~
我们可以在设置广告时，点击【自定义受众群体】选项，选择【网站流量】。
创建 Pixel
10 通过收入来定位受众
如果你的产品属于奢侈品，可以在受众选项中选择高收入人群。
11 社交证明
先用帖子跑【互动广告】，从而获得低价的互动（赞/评论等），然后再用同一条广告跑【转化广告】。
12 优化FB广告版位
不同的版位留存和价格都相差很多，根据目标选择不同的版位，可以帮助我们优化数据。
13 避免优化过度
如果你把预算设置过低，并把同一个广告受众分成许多广告组，广告之间很可能会相互产生竞争。
14 广告相关性分数
广告相关性分数一般在0-10之间，当我们有一个很高的相关性分数的时候，比如9-10，转化和点击的成本都会很低（和Facebook的竞价机制有关系，感兴趣可以去了解下）。
检查相关性分数最好的时间是在广告推广48小时之后，或者至少有8000的展示。如果相关性分数低于5时，我们可能需要暂停广告或者更改下方向了。
15 把之前转化的用户剔除出新的广告受众
在【ad sets】层级排除这部分受众。
16 给再营销广告定一个频次区间
如果一个受众收到多条相同的广告，难免会感到厌烦。特别是受众量比较小的情况下，更需要注意这点。
我们可以在【ad set】层级选择【Daily Unique Reach】，这样每个受众每天最多看到一次广告。
通过【Frequency】可以判断受众是否对广告已经产生视觉疲劳。一般是1-1.5，1.5以上就有点难以接受啦。
17 检查广告报告来发现最有价值的受众
当我们投放广告一段时间后，我们可以得到足够的数据和信息，因此我们需要分析广告报告来发现最有价值的受众。
值得注意的是，我们最好在有了一定的转化后再参考数据，不然参考价值太低。
第一步：打开【Ads manager】，选择右上角的【Columns : Performane】。我们可以看到框里一些基本的数据列，包括默认的【Performane】。
一些比较常用的，如【Performane and Clicks】
【Video Engagement】：主要查看视频素材的表现
【Engagement】：主要查看互动目标下基本的素材表现
不过，一般投放一段时间广告后，我们总会有自己习惯使用的数据列，我们可以点击下图中的【Customize Columns】来自定义列。
点击后，会出现下面的选项框。左侧是指标的类别，可以帮助我们快速筛选。勾选中间栏的数据指标，指标便会出现在右侧栏里。
我们也可以勾选左下角的【Save as preset】把自定义列保存下来。
保存后，可以在【Columns】看到刚刚保存的自定义列【Test】，方便下次查找和使用。
18 测试不同的广告文案
除了测试图片素材，广告文案也可以进行测试。广告文案的差别不仅仅是内容的差别，文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果。
我们也可以在广告中使用数字和emoji，提高点击率。
19 Facebook快捷键
20 查看Facebook主页关注者
21 对比竞争者的主页
22 下载你的FB个人资料以备不时之需（封号）
23 如何设置你的广告偏好？接收竞品广告
以上是我觉得比较重要的一些技巧也会不断补充新的技巧。
文章来源：十一二八（ID：SYEB2017）
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