海外众筹经验

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想用“再营销”推广Kickstarter项目？那你一定要了解GOOGLE ANALYTICS
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想用“再营销”推广Kickstarter项目？那你一定要了解GOOGLE ANALYTICS

【本文共1565字，预计阅读时间5分钟，图片7张，视频0个】        大家对“再营销”这个词 一定不陌生    众所周知 维系老客户的成本 要远低于新客户 老客户能给公司带来的价值 一般都远高于新客户   那么如何利用Google Analytics进行再营销呢？   再营销一直是Google AdWords中非常强大的功能。利用再营销你可以选择向那些点击过你的广告或者之前访问过你的网站的用户展示广告。   如果你现有的Google Analytics账号已经与AdWords账户打通，你就可以使用Google Analytics中来访过你网站的用户数据来对创建特定、高质量且基于用户行为的受众列表，这对于广告的投放是非常有价值的，特别是如果你已经很了解如何使用Google Analytics中的自定义事件功能。     在GA中的“管理”>“媒体资源”>“受众群体”中可以根据需要创建新的受众群体：         针对到达转化页面但是没有转化的用户进行再营销     如果你正在使用Google Analytics对网站的目标达成情况进行追踪。你可以针对来到转化页面上但是未转化的人群制定受众列表。   Getting Start：   无论是因为什么原因，这些人在首次到达转化页面（比方说表单提交页面）上都没有转化。   如果他们通过转化漏斗来到转化页面，他们对页面的内容表现出一定的兴趣，但是却没有发生转化。   针对这部分人群的再营销将会让你有机会再次向这些对你的产品/服务感兴趣的人群进行营销并达成转化。   首先根据到达转化页面但是并未转化的用户进行细分，比如在下图中，过滤器为“用户”，“页面”包含转化页面URL。       针对转化用户中互动比例高于平均水平的用户进行再营销     如果你希望你的媒体购买计划是为了针对没有转化的用户进行再营销，那么还需要注意的是，从用户行为的角度来说，已经转化的用户可能刚刚是用户生命旅程的开始阶段。   在Google […]

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Kickstarter推荐的海外众筹必备清单
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Kickstarter推荐的海外众筹必备清单

【本文共596字，预计阅读时间4分钟，图片5张，视频0个】     当我们发起一个众筹项目 你一定希望 全世界会有很多人 知道你的项目 支持你的产品     那么，除了告知你的亲朋好友，你的客户，或者用Facebook和Twitter发贴之外。   项目发起前，述几点是你必要准备的事：当我们发起一个众筹项目的时候，你一定希望全世界越来越多的人知道你的项目，支持你的产品。   那么，除了告知你的亲朋好友，你的客户，或者Facebook和Twitter发贴之外。   项目发起前，述几点是你必要准备的事：     Tip 1: 建立潜在Backer列表     发起项目之前，分析清楚你的目标受众并且找到他们，得到他们的email，建立潜在backer列表。     Tip 2: 不要漏下任何一个To-Do     在项目发起前，列好项目页的内容准备:视频,文案的纲要,以及收集媒体列表和建立社交传媒账户。     Tip3: 研究媒体 &联系媒体     建立传媒渠道是项目准备的重要组成之一。Google搜索引擎，Facebook群组或者其他专业分组的社区都有助于找到你的目标受众的合适的媒体。     Tip4: 整合众筹社群资源     及时寻求帮助是非常有必要的。特别当你周围有可信赖的合作伙伴。整合各方面资源，得到各方面的支持。      Tip5: 寻求第三方合作     关于营销代理机构也是海外众筹的一条渠道，你可以通过他们的以往案例和操作流程来进行借鉴。 […]

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众筹项目结束了还想筹钱？你可以考虑下Indiegogo InDemand
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众筹项目结束了还想筹钱？你可以考虑下Indiegogo InDemand

【本文共1238字，预计阅读时间6分钟，图片6张，视频0个】     Indiegogo InDemand: https://www.indiegogo.com/projects/bakblade-2-0-the-best-diy-back-body-shaver-hair#/     在登陆Kickstarter之前，BaKblade的第一款产品在亚马逊上已经卖得非常火，这使得BaKblade有了扩大品牌影响力的想法。   为此，BaKblade的创始人 Matt 花了数年的时间，对BaKblade进行了彻底的改良，制作出了BaKblade 二代，即现在大家都非常熟悉的BaKblade  version 2.0。   2016年的7月12日，BaKblade在Kickstarter上发布了他们的项目，并立刻完成了100%的筹款目标，仅仅用了45天，BaKblade项目已经完成了到$316,581，并有了6652个支持者。     然而团队并没有把Kickstarter项目截止当作众筹的终点，而是在Kickstarter众筹结束后发起了Indiegogo InDemand项目。   InDemand是Indiegogo的一个特别项目，对于满足条件的众筹项目，不管是Kickstarter还是Indiegogo来的，都可以继续做众筹或者预售。   Indiegogo InDemand有两个直接的好处：   1. 一个本来就成功的产品，还可以继续借助Indiegogo这个平台的巨大流量进行众筹，将筹集的资金推向更高的顶端。   2. 能让一些因为各种原因在Kickstarter中错失机会的Backer仍然有机会在Indiegogo中享受折扣和享受参与项目的自豪感。   从8月底上线以来，BaKblade已经在Indiegogo InDemand中额外筹集了$285,714 。     BaKblade的故事很有启发和借鉴意义，而且想要复制BaKblade的成功也不是难事，下面我们来简单分析下流量和转化：   BaKblade InDemand流量来源分析（按大小排序）：Facebook广告推广、Indiegogo平台流量、和Indiegogo订阅邮件推送。     首先，是Facebook广告     需要分析适合产品本身的Facebook广告受众，高效执行一个低成本且流量适宜的广告投放方案。 以下是一个的视频广告示例：       其次，Indiegogo平台流量   […]

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众筹百万全靠图？海外众筹信息图制作完全指南
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众筹百万全靠图？海外众筹信息图制作完全指南

【本文共1404字，预计阅读时间4分钟，图片9张，视频0个】     网络将人们带入了“看图时代” ：图片为主，文字以辅。同时看图也成为了现代人的阅读习惯。   不夸张地说，优质的信息图可以提高众筹项目30%甚至更高的转化率，决定了众筹的成功与否。   下面是总结给大家关于信息图的干货：   信息图内容框架      信息图执行规则总框架     信息图执行规则 – 呈现原则 – 视线流动原则     何为呈现原则？视线流动原则又是一种应该怎样理解的概念？ 充分利用人的阅读习惯，注意视线移动的规律。此刻，你的信息图排版应该从上至下，还是左到右，怎样的排版更有利于呈现出你的产品信息。   通过设计来营造时空感。时空感的概念较为广阔，但信息图所涉及的时空感却尤其简易。层层递进，以辅物突出主物，让整个信息图中的点、线、色彩互相撞击出协调的图像，营造时空错觉，你要相信人都是视觉动物，当Backer从你的信息图一种他们从未见过的东西，他们会很乐意为此买单。     信息图执行规则 – 注意点 – 受众     下图左，是一个很火的项目Fidget Cube，筹 $6,465,690。   下图右，CogniToys，筹 $275,000。   给大家一个最简单的解释，如果下图左Fidget Cube的信息图做成CogniToys类似偏向于儿童的风格，那么，很多尚未生儿育女的Backer第一眼看到就会有认知的偏差“这是一款针对儿童的产品，并不适合我”。   所以，信息图的注意点不单要考虑产品所针对的行业，当然还包括你的受众Backer。     信息图执行规则 – 表现形式 – 图文   […]

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众筹案例实操复盘 – 你必须要了解的Kickstarter数据故事
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众筹案例实操复盘 – 你必须要了解的Kickstarter数据故事

  项目链接： https://www.kickstarter.com/projects/1345510482/jewelbots-friendship-bracelets-that-teach-girls-to     在Kickstarter上项目成功 并不像大家想象的 那样简单和普遍。 据统计， 平台上的众筹项目数 高达91322个， 能够成功提现的项目 仅37.12%。   其中，超过10万美元的项目占2.5%，而100万美元的项目有仅117个。   这些数据让我们中的大多数人都感到震惊。   在此之前，很多人认为大多数项目最终筹集的资金会远远超过预期，但事实证明，我们对这件事存在着很多认识上的偏颇。   以前，我们只读过关于众筹成功的故事，却从来没有读过关于众筹失败的报道。   惊奇的是，在所有众筹成功的项目中，筹集金额在1000到10000美元之间的项目约占60%, 而1100美元以下的项目只占12%！   由此可见，支持率高的项目非常少见。Kickstarter的统计页面每日都更新数据，从而及时反映项目的进展情况。   毫无疑问，我们在项目推出的第一天进行了大量的宣传活动。   那一天，我们举行了规模浩大的新闻发布会，并在社交媒体上进行全面推送，同时向身边的朋友和家人派发问卷进行调查宣传。   这就很好地解释了为什么Backer给予我们的项目那么大的支持。   这张图的另一个重要峰值出现在7月 22日，那天一篇关于我们项目的文章刊登在Wired上。   这个峰值不仅得益于Wired的超高点击率，还得益于那篇文章对我们项目创造的价值及如何通过众筹将Jewelbots构思变成新颖的穿戴设备作了深入的剖析。   文中作者甚至评价Jewelbots为“年度最有趣的手链”。   其他许多媒体争相报道那篇文章，增加了项目的曝光率，最终使得众筹金额大大提高。 另一个峰值出现在7月 13日，Techcrunch也刊登了一篇关于Jewelbots众筹的文章。   这篇文章为我们的项目带来了大量的访客，但与Wired的那篇文章不同之处在于，它对Backer的投资额几乎没有产生任何作用。   7月 13日的转化率仅为1.01%，而项目推出的第一天和7月 22日那天的转化率则分别为4.56%和2.87%。   纵观项目的运行情况，其分布呈现一个两端高中间低且平滑的U形。   的确，项目的初始峰值很高，最终峰值略显适中，中间则较为平稳。事实上，峰值会随着媒体相关报道的变化而变化，高峰值的出现通常伴随着大众传媒对我们项目的广泛宣传。   而像TechCrunch这样的财经网站虽然能带来大量访客，但转化率却相对较低。 […]

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罗克韦尔剃须刀成功众筹的背后故事
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罗克韦尔剃须刀成功众筹的背后故事

  项目名称：  Rockwell Razors   项目链接： https://www.kickstarter.com/projects/rockwellrazors/rockwell-razors-shaving-reinvented   Rockwell Razors 在以下简称 RR       Q：你能说一下关于罗克韦尔剃须刀公司成立的一些背景故事吗?   RR：2014年10月，我第一次通过众筹筹集了近15万美元的资金。那是在一个周二的晚上，我发布了新产品，并设定了1.2万美元的众筹目标。第二天早上醒来后，我对筹资目标做了些调整，承诺从来自世界各地的成千上万陌生人中筹集1.8万美元资本。那时候，我对营销一无所知，我和我的合伙人就­只是花了几个月的时间生产剃刀，然后拍了个简单的视频放到项目首页，通过博客发帖、电视台做广告等方式宣传。我们可能踩了狗屎运，一个月后，在项目结束时我们竟然筹到了14.8万美元！ Q：你是如何让项目在早期时得到支持者关注的呢?   RR：罗克韦尔定制的是非常专业的小众产品，基本定位在“经典剃须刀”或“湿用剃须刀”市场。Reddit（红迪）网上有个致力于宣传经典剃须刀的子网页（/r/wicked_edge），它拥有超过7.5万人的粉丝群。我在那个网页上的活跃度很高，因为我相信它能够最大限度地为我的项目带来现金流。事实证明了这一点，现在人们经常在那个网页上发布关于罗克韦尔的帖子，并分享罗克韦尔在kickstarter上的项目信息，这为罗克韦尔初版本的T模型项目带来了大量的流量。Reddit（红迪）网增加Backer的作用看似不起眼，但对于一个刚刚起步尤其是那些经营利基产品的企业，选择Reddit（红迪）网无疑是个很不错的方法。 Q：对于众筹过程中遇到的负面反馈，你是如何处理的？   RR：一个朋友向我推荐Ryan Holiday 写的≤The Obstacle is The Way≥“障碍是出路”这本书使我启发很大：面对挑战，你可以勇敢地应对，当然也可以选择瘫痪地接受，这完全取决于你自己。连本科毕业论文都比别人写得差，我也没有像其他同学一样参加过“正常”的工作。经历了很多困难后，我渐渐意识到与其沉湎于自怜，还不如直应挑战，把项目做好做大，为自己的Backer负责。  Q：在困难面前，怎么做才能扭转局面，战胜挫折？   RR：很幸运的是我加入了多伦多的一个杰出工程师团队，他们非常专业并且快速地指引了几个重要的关键点给我。熔模铸不是最适合制造精密仪器的技术。其次，运用更精确的制造方法调整产品设计，可以使极大改善Backer们经常抱怨的问题。最初，还有另外一种更精确的制造方法，叫金属注射成型法（MIM），但这种方法前期投入很高，当时我们就否定了它去选择熔模铸造技术，因为这种技术批量生产不锈钢零部件投入的成本相对较低，现在，从Kickstarter筹集到的资金虽然没剩多少，但我决定再投入我的个人积蓄，采用MIM法进行生产部件以提高产品质量。 Q：在YouTube上有很多评论剃须刀的视频。你是通过这种方式宣传你的产品还是靠用户体验来提升产品知名度？   RR：我们从来没有在这种方式上花钱。这是经营利基产品的特别之处。有些人喜欢在他们的朋友圈与那些有共同兴趣的人分享产品并进行评价，YouTube正好为他们提供了无与伦比的共享媒介。我建议创业者在推出新业务前可以考虑做一个测试，如果有一个专门宣传你所经营的利基产品的网页，那就可以肯定有一个与你的生意相关的线上社区是存在的。   Q：对于众筹结束后的产品销售，你有什么好建议？   RR：我们在Kickstarter上推出的第一种产品罗克韦尔剃刀6S，在2014年10月众筹活动就结束了，这意味着它已经结束很长时间！在早期的时候，我们没有使用传统的市场营销方式进行推销，而是花费了大量时间和精力解决遇到的生产问题。我们承诺做最好的产品，恰恰因为这点，我们花在生产罗克韦尔剃刀6S的时间为我们做了大量的口碑广告，这为罗克韦尔剃刀6s带来了源源不断的预订单，一直持续到2016年1月它真正投入市场进行交易的时候。 Q：罗克韦尔剃刀接下来有什么发展战略吗？ RR：我们刚刚在Kickstarter推出了针对罗克韦尔T模型的新项目，在已经过去的6个小时，我们惊喜地看到这种带有十块刀片的可调剃刀很受消费者的欢迎！当然，我只是抓住了大家对传统的剃须刀在使用过程中存在的不足来生产适合大家口味的产品。除了T模型，我们将会在未来几个月内创建我们的批发帐户，同时也将推出一系列肥皂及其他剃须的互补产品！   咨询请加微信号​：Rogernlnq   关注公众号。了解更多海外众筹咨询    

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来自10万个成功众筹项目的7个关键统计
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来自10万个成功众筹项目的7个关键统计

  如果你决定 为考虑已久的想法进行众筹， 那表明 你已经做好了准备， 并希望通过众筹 去实现你的梦想 。   无论是为乐队新专辑、电影、热门新玩意、大学学费、医疗费等筹集资金，众筹对于任何寻求资助的人来说都是个不错的选择。   为了让每个众筹项目 能取得成功， 通过研究Indiegogo网站的 10万个众筹项目， 我们总结了 你需要知道的7个关键点。   One*  项目期限不是越久越好，30天最优   为项目设定合理且符合实际的期限是成功的关键。   所以，要保证足够的时间筹集资金。   在我们观察到的所有众筹成功项目中，大约有1/3项目(30.5%)的持续时间在30天到39天之间。   计算一下你能专注经营项目的时间长短，在这段时间里你需要培养消费者的兴趣，并保持势头，广泛发动他们参与项目。   如果你觉得30天还不够，也可以适当延长到60天，但记住要按照两个为期30天的项目要求来操作。 Two* 及时发布项目更新   实时更新项目页动态是重要的众筹技巧之一。   不管你的项目是什么类型，你要随时与你的backer们进行互动。   哪怕项目只达到众筹目标的30%，你也要及时将项目进度或者将增加更有吸引力的新回报决定在项目页公布。   此外，你还可以将项目动态通过邮件发给backer们。   通常而言，成功的项目至少会发布4条动态。   保持项目页面实时更新是与Backer们沟通的最好方式，这种方式可以及时通知他们所有振奋人心的消息，让他们真切体验到参与项目的情感。   例如，你可以展示团队风采，让粉丝们了解项目运作的台前幕后或者分享众筹过程中取得里程碑式成就的喜悦。   Three* 强势推出，强力收官   我们通过分析数万个项目（不只限于那些达到融资目标的项目）发现了一个明显规律：在项目发布的最初和最后的3天内能筹集到项目42%的资金。   因此，在规划众筹总体营销策略时应该充分考虑到这一规律。   在产品引入期时强势推出，然后采取营销策略保持项目增长势头，再通过增加曝光率，加倍努力，以便项目强力收官。 […]

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海外众筹：Kickstarter项目推广完美案例
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海外众筹：Kickstarter项目推广完美案例

前言 2015年5月11日   《恶魔城》的系列制作人在众筹网站 kickstarter.com   公布了自他离开老东家科乐美， 沉寂一年多后的第一个项目：   《Bloodstained: Ritual of the Night》 （权且译作：血污—夜之仪式）   当天这个项目就上了KS主页Staff Pick 随后我们看到了这一久违了的KS热潮：   仅仅3.5个小时，众筹目标50万美元达成 封笔时约1天多后，众筹130万美元达成     这个数据意味着什么呢？   当年稻船敬二的Mighty No. 9用了将近3天时间完成了90万美元的众筹，而五十岚孝司却只用了不到1天。   可谓是日本制作人在KS上创造的新纪录。   而相比游戏界的众筹神话Star Citizen，Bloodstained在KS首日的众筹资金（接近100万美元）也是秒杀之。   这里分享一个网站给大家，堪称KS的   AppAnnie：https://www.kicktraq.com/   作为独立游戏人，看着KS上的pledge不断跳动真是一件兴奋又享受的事——不管这项目是不是自己的。   其实对于KS campaign我一向带着一种复杂的心情，对小团队PR花费过大又可能影响设计还不一定能成功，特别是在Steam Early Access很大程度上取代了KS游戏众筹的功能，而KS游戏项目相对疲软的今天。   不过机会难得，趁着这碗饭还热，我就顺藤摸瓜分析一下这次五十岚桑是如何利用KS和各种手段引爆粉丝热情的。 先做一下背景说明   由于在手游大行其道的今天，恶魔城式的游戏已是小众口味，但niche market的特点之一就是定位精准、用户饥渴。在多年没有尝到地道的2D《银河战士》或者《恶魔城》之后，玩家已经是一种饥不择食的僵尸状态了。   这时涌现了一批优秀的独立开发者，开发了诸如《铲子骑士》、《盗贼遗产》等优秀的、经过市场验证的游戏。   跟稻船敬二的情况很像，五十岚孝司的粉丝玩家的重心已由 […]

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