众筹案例实操复盘 – 你必须要了解的Kickstarter数据故事

项目链接：

在Kickstarter上项目成功

并不像大家想象的

那样简单和普遍。

据统计，

平台上的众筹项目数

高达91322个，

能够成功提现的项目

仅37.12%。

其中，超过10万美元的项目占2.5%，而100万美元的项目有仅117个。

这些数据让我们中的大多数人都感到震惊。

在此之前，很多人认为大多数项目最终筹集的资金会远远超过预期，但事实证明，我们对这件事存在着很多认识上的偏颇。

以前，我们只读过关于众筹成功的故事，却从来没有读过关于众筹失败的报道。

惊奇的是，在所有众筹成功的项目中，筹集金额在1000到10000美元之间的项目约占60%, 而1100美元以下的项目只占12%！

由此可见，支持率高的项目非常少见。Kickstarter的统计页面每日都更新数据，从而及时反映项目的进展情况。

毫无疑问，我们在项目推出的第一天进行了大量的宣传活动。

那一天，我们举行了规模浩大的新闻发布会，并在社交媒体上进行全面推送，同时向身边的朋友和家人派发问卷进行调查宣传。

这就很好地解释了为什么Backer给予我们的项目那么大的支持。

这张图的另一个重要峰值出现在7月 22日，那天一篇关于我们项目的文章刊登在Wired上。

这个峰值不仅得益于Wired的超高点击率，还得益于那篇文章对我们项目创造的价值及如何通过众筹将Jewelbots构思变成新颖的穿戴设备作了深入的剖析。

文中作者甚至评价Jewelbots为“年度最有趣的手链”。

其他许多媒体争相报道那篇文章，增加了项目的曝光率，最终使得众筹金额大大提高。

另一个峰值出现在7月 13日，Techcrunch也刊登了一篇关于Jewelbots众筹的文章。

这篇文章为我们的项目带来了大量的访客，但与Wired的那篇文章不同之处在于，它对Backer的投资额几乎没有产生任何作用。

7月 13日的转化率仅为1.01%，而项目推出的第一天和7月 22日那天的转化率则分别为4.56%和2.87%。

纵观项目的运行情况，其分布呈现一个两端高中间低且平滑的U形。

的确，项目的初始峰值很高，最终峰值略显适中，中间则较为平稳。事实上，峰值会随着媒体相关报道的变化而变化，高峰值的出现通常伴随着大众传媒对我们项目的广泛宣传。

而像TechCrunch这样的财经网站虽然能带来大量访客，但转化率却相对较低。

Kickstarter上大部分的访客都是直接从网站获得第一手资讯。

然而，我们惊奇地发现Twitter竟然是提高访客流量的第二大“驱动”。

我个人认为位居榜首的非Facebook莫属，因为它拥有更多的用户和宣传活动。

实际上，新闻网站的点击率大部分是用户通过Facebook上的分享链接实现的，我也期待Facebook通过这种方式为我们的项目带来更多的访客。

很高兴能看到我们的项目得到这么多来自世界各地的Backer的支持，其中大多数Backer来自美国和加拿大，但也有相当一部分来自澳大利亚、新西兰、西欧、巴西以及新加坡等国家。

Jewelbots众筹的例子为我们上了非常重要的一课。

毋庸置疑，推出2副型的Jewelbots手链为我们带来最大的现金流。

但往往只有Backer的投资才更令我们欢欣鼓舞，并将影响我们对产品的定价和包装方式。

225美元的收益并不低，毕竟它的收益排在第三位。现在回想起来，我更希望当初在预售阶段采取推出3副型手链的策略，这样我们就能获得获得比2副型手链更多的乐趣，但又不像5副型手链价格那么高。对我们来说，在kickstarter众筹是一次难忘的经历。

在那里，能够与公众分享我们的想法并且得到公众的资助，这显得十分美妙。kickstarter的Backer非同一般，但实践证明它是极具开发前景的的市场!

我们即将推出更多关于众筹成功技巧的帖子，敬请关注！

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