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30多个值得关注的网红营销数据，助你制定更明智的品牌营销决策

网红产业链是21世纪最火爆的生意，无论你喜不喜欢，社交媒体一直是我们这一代人最具影响力的发明之一。世界上有大约 48% 的人口活跃在各种社交媒体平台上，比如 Facebook、Instagram 或 Twitch。但用户不仅仅会关注朋友——其中 54% 的用户也会关注他们喜爱的品牌，并浏览其社交媒体平台来做出购买决定。如今，那些拥有大量社交媒体粉丝的网红在客户决策过程中扮演着重要角色。品牌有能力与网红合作，并为其产品和服务带来源源不断的新客户。那么，网红营销是否适合你的业务呢？为了帮你做出决定，我们将为你分享 30 多个网红营销数据，其中包括各种网红营销活动和渠道的成本、平台参与度和投资回报率。有了这些数据，你将能够在 2022 年制定一个更加明智的营销战略。目录 01 什么是网红营销？ 02 网红营销的行业形势 03 网红的类型 04 受网红营销影响最大的受众群体 05 特定平台网红营销数据 06 与网红合作的花费 07 网红营销的投资回报率 08 网红营销的挑战 09 2022 年及未来的网红营销 01 | 什么是网红营销？网红营销是一种社交媒体策略，品牌与那些社交媒体参与度高的人合作。这可能包括博客作者、名人以及介于两者之间的所有人。电子商务品牌可以向网红赠送产品，支付赞助代言费用，或合作进行大型创意项目，以换取网红的公开发贴。网红营销的价值在于，61% 的消费者相信网红的推荐，而 38% 的消费者相信品牌（往往是片面的）的社交媒体内容。如果你能识别目标客户所关注的网红，并与他们合作，你将提高品牌知名度，产生网站流量，并会看到其对你净利润的积极影响。 02 网红营销的行业形势现在我们知道了什么是网红营销，让我们来看看其行业形势。网红营销行业价值 138 亿美元网红营销是一项大生意。来自 Stista 的数据显示：整个行业的价值接近 140 亿美元，这比 2020 […]

2022.05.23|21 min

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如何Pick适合自己的网红，在YouTube上做好网红营销？

借助网络红人的影响力，去推广品牌、宣传产品，已经成为了很多广告主的市场营销必选项。YouTube上汇聚了全球最有影响力的网红，应有尽有，也是网红营销比较有效果的平台。数据来源于Google和第三方研究。在年轻人中，网红的号召力并不比超级明星小，而且他们更接地气，更有创造力。 Clolox旗下的碧然德滤水壶，为了打造新产品的知名度，选择了YouTube上的超级网红和NBA巨星库里做了一个小视频，放手玩了一把网红营销，就取得了移动端搜索量提高2000%，品牌喜爱度提升36%的效果！今天，我们就从这个案例上来学习下，品牌该如何Pick网红，并取得奇效。 01   传统日用品如何征服“00后” （一）背景碧然德滤水壶是很多家庭里的必备日用品，产品主要是用来过滤饮用水，但是此前的产品一直有个问题：过滤水需要一段时间，如果想马上喝，还需要等待。所以，碧然德推出了新款滤水壶，主打特点就是无需等待，水倒进去马上就能喝。（二）营销挑战碧然德希望提高新产品在都市年轻人(特别是“00后”)中间的知名度。因为这款产品正可以满足年轻人“不愿等待”的痛点，想喝就喝。看上去一点也不炫酷的日用品，又不是科技产品，如何能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光？怎样用年轻人喜欢的、好玩的广告来影响他呢? （三）目标群体需求分析要抓住目标受众的心，首先要了解他们。都市“00后”是怎样一群人？根据调查显示，比起看电视，他们更习惯于看在线视频，比如Netflix和YouTube。年轻人在调查中表示，YouTube是他们最“离不开”的网站，排在社交媒体之前。而且，他们喜爱真实、接地气的品牌广告。（四）解决方案定位到“00后”的出没地之后，碧然德做了一个大胆的决定：专为YouTube这个渠道量身打造一个广告，而不是直接把电视上投放的广告搬过来用。大胆启用年轻人热爱的YouTube网红，让他和NBA巨星库里合作，来一次真正的“互联网+”网红营销。内容上，他们也是格外用心了，根据“00后”在社交媒体上抱怨最多的话题来设计：同屋不好，过不下去了。这就令人好奇了：这个主题和新款滤水壶怎么结合？来看下面的广告成品，你一定会爱上这段让人魔音绕耳的MV。视频解说上，广告主人公是非常受“00后”欢迎的YouTube网红King Bach，口渴跑回家，发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了，内心燃起100点怒火，开始了饶舌吐糟模式!活力的歌舞MV，将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词，非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等，当然，视频最后还是玩了一个梗，让人回味无穷，马上当段子分享给了朋友。 02  网红营销制胜秘诀外行看热闹，以上只是这次广告活动从头到尾的过程介绍，但想要取得超群的效果，光找个人气高的网红绝对不够，以下才是网红营销能够刷屏的秘诀，是真正的内行门道。（一）确认过，是对的人找到适合为自己品牌代言的网红是第一步。只有筛选出适合的网红，才能完全信任他，把内容创作和传播的主动权交给他。碧然德是这么做的：根据受欢迎程度，先筛选出大约40个都市“00后”最喜爱的网红名单。然后，做第二次精选，把名单给到库里看，因为这个广告最后要网红和库里合作完成，显然，库里也拥有“选角权”。而且，这次的网红人选King Bach也是一个特别有职业精神的人，他对自己产出的内容要求非常高，一定会改到好才罢休，保证了广告的品质。（二）沟通通往成功确定网红人选后，从一开始就要深度沟通。沟通目标是，要让活动团队中所有成员明确：一是营销目标是什么，二是底线在哪里。剩下的就都是网红发挥的空间，只要沟通得好，结果一定不会让你失望。（三）放手才能红做传统广告时，广告主会从头到尾都非常强势地主导广告制作的过程。但YouTube上的网红营销是完全另一套玩法，要“无为而治”——碧然德的这次广告，都是让网红来做内容的主导。他们更了解自己的粉丝喜欢什么内容，让他们决定广告怎么说，怎么做，怎么表现，这样才能保证内容符合粉丝胃口。（四）效果比网红还要红碧然德这一轮的YouTube网红营销取得传统广告无法取得的效果。而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台，比如ESPN、雅虎体育等。因为内容真正打动了目标用户，所以引发了粉丝的海量自主传播，热烈讨论，这对整个品牌都有深远意义。文章来源：谷歌营销商学院更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2019.01.04|6 min

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