海外营销

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怎样在Kickstarter项目结束前获得backer email
海外众筹经验

怎样在Kickstarter项目结束前获得backer email

【本文共1687字，预计阅读时间6分钟，图片6张，视频0个】   令许多发起人感到困扰的是，只有当众筹项目结束时他们才能获得Backer 的 Email。   从另一个角度来看这也是合情合理的，因为也是在这个时候， Kickstater 才从 Backer 的信用卡上扣款。   然而，在项目结束前获得Backer 的 Email 更有助于高效项目营销，也可以避免重复向已购买的预热email 继续推送eDM，还可以根据Backer的支持意向将他们分类添加到不同的组别里，从而定向推销更多的产品，最后还能有选择性地将他们排除在 Facebook 广告之外，避免广告浪费。   因此，在项目进行时最好是能提前获取 Backer 的 Email 。   电子邮件营销一直是我们重要的推广运营策略。   为此， 我们设计了一套简单的能追踪 Backer 邮箱地址的方案。   这个方案分三步，但有两个前提条件：    发起人使用像 Mailchimp、Active Campaign等邮件营销软件进行邮件链接合并；  使用GA。   “三步曲” 如下：     第一步，识别追踪链接。   举例来说，像 “https://www.kickstarter.com/projects/328582971/bakblade-20-the-ultimate-diy-back-and-body-shaver ?utm_source=email@example.com&utm_medium=launch-newsletter&utm_campaign=email” 就是可以精准追踪 Backer Email 的链接。   其中 “https://www.kickstarter.com/projects/328582971/bakblade-20-the-ultimate-diy-back-and-body-shaver”  是项目页面的链接部分，而 “？utm_source=email@example.com&utm_medium=launch-newsletter&utm_campaign=email”  则是可以利用谷歌分析应用进行追踪的UTM参数部分。   这一部分需要借助邮件营销软件才能生成。     第二步，合并链接。     几乎每个合法的电子邮件营销软件都能通过“合并标签”这些小片段将包含 Backer 项目信息的链接合并为Email 地址。   一般来说，电子邮件营销软件不同，合并标签的形式也不同。   比如说， Mailchimp 的“合并标签”为*|EMAIL|*，而 Active Campaign 则为 %EMAIL%，但两者功能却一样，都能输出 Backer 的 Email。   […]

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海外众筹项目里的7P
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海外众筹项目里的7P

【本文共3140字，预计阅读时间10分钟，图片3张，视频0个】     随着众筹的不断发展 各类众筹平台应运而生 成立于2008年的 Indiegogo 和成立于2009年的 Kickstarter 更是显得格外新鲜瞩目     但最吸引眼球并赢得越来越多投资者参与其中的还是那些高端发明的众筹项目，无论你是多么有天赋的创业者，在发起众筹项目时，你都需要遵循一定的原则，整合内外资源，才能让你的项目成功。   Gadget Labs 把这些原则总结为 “7P”理论，分别是产品（Product）、平台（Platform）、展示（Presentation）、促销（Promotion）、价格（Price）、概率（Probability）和人(People)。   “7P”理论 不是简单拼接的“纯理论”，而是经过我们 Gadget Labs 从30多个项目经验论证总结出来的经验。   “7P”理论是个有效、准确，能助推众筹项目成功的经验总结。   因为“7P”理论不但统计性强，而且还有试验数据能够去解释说明项目产生的正投资回报率和不断筹资的运行模式。     产品（Product）     不言而喻，你的产品必须是独特的，因为这是一个项目最核心的部分。推广一种可能会被市场淘汰的产品是极高的风险。   那么，该如何去判断产品的独特性呢？     第一，怎样的产品才算独特？     你能在商店买到与你的产品非常类似的商品吗？当然不能！   独特的产品必须是唯一的，是在Bed、Bath and Beyond、Target、 Amazon或者 Wal-Mart等超市都找不到与之相似的产品。     第二，产品的哪些方面与众不同?     一般而言，新产品都能带给我们一些独特的好感和吸引力。   纵使与其他产品存在着许多共同之处，但你应该清楚，你产品能带来的独特体验是什么？   你产品是为人们提供了一种切实可行的解决方案还是天衣无缝的预防措施？ […]

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Kickstarter重点关注的三大项目类型有哪些？这里有你想要的答案
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Kickstarter重点关注的三大项目类型有哪些？这里有你想要的答案

【本文共1334字，预计阅读时间6分钟，图片5张，视频0个】     LightSail是由行星协会建造的公民资助航天器     Kickstarter看似不费任何力气就坐拥了众多伟大项目的怀抱，事实上，他们也花了很多时间和精力去寻找和挖掘能够引爆创新的产品项目，这也是Kickstarter 设计&技术团队（以下称 “Design & Tech Team” ）的主要职责。   因为受到 Y Combinator  “创业要求” 一文的启发，“Design & Tech Team” 不但发现了能够让这些领域创作者联系起来的办法，还公布了他们今年在项目申请方面特别关注的三大主要类型项目。      Wazer – 水系切割机      制造工具类项目     “Design & Tech Team” 的使命是将具有创造性的制作类项目带进每个人的生活，并帮助人们以新的方式挖掘创新，简单理解就是将复杂繁琐的高科技工厂工艺改造成一个易于操作方便使用的产品，俗称 “桌面上的工厂”，这也是为人津道的 “创造力乘数效应”。   如之前在Blog中介绍过的Wazer，以及新型设备电子构建块 Particle，和大家都喜欢的新乐器 Artiphon，还有能捕捉和显示照片视频的创造性装备 Lomography。   此外，还有放在厨房，能烤制、酿造的简单工具 Pico 和 Nomiku。   其中，扎克·邓纳姆（Zach Dunham）是 “Design & Tech Team” 在布鲁克林总部与该领域的主要合作者之一。   OpenROV水下探测机器人     边界推动类项目   […]

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需要做个高转化率的着陆页？你要明白这个公式
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需要做个高转化率的着陆页？你要明白这个公式

【本文共2418字，预计阅读时间7分钟，图片6张，视频0个】     你有一个极具噱头 能做爆款的好产品 但没有人愿意为此买单   大家甚至没有兴趣 去点击了解你的产品     你的产品面向10,000个受众却只有5个受众愿意成为你的新用户。   人们绝对可以从您的产品中受益，但他们没有注册。这时你该反思了，这一切也许和你的着陆页有关。     GL最热衷于滚鼠标敲键盘 我们分析总结了数百个着陆页 并找到了一条着陆页的万能公式     万能公式=着陆页=1+1+1+1+1+1=6      详细但简洁的页面设计 – 具体说明你的产品是什么，怎么用，以及有哪些实用性的功能卖点。 人们不会去注意一篇看起来没用的页面，也不会为他们不明白的东西付钱。 强调Calls To Action (CTAs) – 你的目的（注册的按钮或链接）必须要突出且明确地表达出来，否则人们不会知道更不会去猜测你期望他们做什么。 真诚的表达 – 写一切和产品相关的实在话，而不是其他多余又不起作用的台词。 图文并茂 – 人们会因大量的文字而降低对产品的关注度并感到无聊，使用易于理解且便于阅读的列表、图像和数据来提高整个着陆页的可视化和购买力。 玩转定价 – 不是所有产品都能在着陆页上标注价格，但如果你的产品在市场覆盖之前已经做好了绝对的价格优势，那么，价格这一栏在你的着陆页中就绝对是值得一提的。 当然，如果你的产品有明显的价格优势，你一定要毫不犹豫地报上你的价格表。 公众影响力 – 如果你的公司是知名大牌，又或者已经有许多客户在你们公司有过很好的购买体验，大胆Show出来，这可是你们的优势之一。 如果没有转换，你的着陆页有多少人访问都无济于事。   所以，深入了解“杀手级”着陆页的每一个元素就显得尤为重要了。     1. 详细但简洁的页面设计    […]

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2017的众筹导航目录有哪些？我们来给你整理
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2017的众筹导航目录有哪些？我们来给你整理

  GL君不但有丰富的众筹成功经验 还一直致力于 研究海外众筹的变化导向。   项目的成功绝非偶然，与其说他们是幸运的，不如说每个项目的成功都是我们用经验从多方汇总信息的结果导性。   由此，就 “ 2017海外众筹变化导向 ” 这一话题，GL以美国市场为主首，对众多Backer进行了调查。   并结合当下经济金融市场状况，将调查结果整理成文。     # 产品的技术水平正在上升   如今的众筹产品已不再仅限于便宜的消费小玩意。   当你打开众筹平台页面，你会发现很多你从没想象过的产品已经问世，它们高超的技术水平甚至让你为之惊叹。   但是，不可避免的，许多有创意的简单小玩意还是很吸引人的，比如众筹金额接近650万美元的 Fidget Cube，在众筹期间就已经被争相模仿。   GL经验：   一旦你的想法可以被大家接受，你就应该克服种种困难，快速让你的产品问世，当Backer支持了你的产品，这就意味着他们愿意和你的产品一起成长。   不要害怕你的项目上线后会被抄袭，只有成功才有资格被复制。   # 万事俱备再众筹   即使资金充足的投资，如Kreyos（Indiegogo，150万美元），Zano（Kickstarter，230万英镑）或最近的Lily机器人，都会遇到由于技术问题而无法生产的情况。   WAZER 的创始人，第一台桌面水刀切割机，在Kickstarter上筹集了130万美元，但决定推迟他们的Campaign ，以便在在充足的时间完成一个原型迭代，来确保他们对技术的信心。   – GL经验：   如果你尚未攻破产品的技术核心，先不要急着众筹。   除非，你能清楚地知道什么是可实现的，怎样做能让你规避风险。   清楚地掌控您的成本并熟知您的工厂和产品实际现状尤为重要。     # 视频是主要宣传工具   一个精心制作的视频和视觉协调的插图，是Backer支持你产品的关键一步。   插图可能只需要几十到几百美元的制作成本，但视频的价格往往在 $5,000-  $10,000之间。 […]

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想用“再营销”推广Kickstarter项目？那你一定要了解GOOGLE ANALYTICS
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想用“再营销”推广Kickstarter项目？那你一定要了解GOOGLE ANALYTICS

【本文共1565字，预计阅读时间5分钟，图片7张，视频0个】        大家对“再营销”这个词 一定不陌生    众所周知 维系老客户的成本 要远低于新客户 老客户能给公司带来的价值 一般都远高于新客户   那么如何利用Google Analytics进行再营销呢？   再营销一直是Google AdWords中非常强大的功能。利用再营销你可以选择向那些点击过你的广告或者之前访问过你的网站的用户展示广告。   如果你现有的Google Analytics账号已经与AdWords账户打通，你就可以使用Google Analytics中来访过你网站的用户数据来对创建特定、高质量且基于用户行为的受众列表，这对于广告的投放是非常有价值的，特别是如果你已经很了解如何使用Google Analytics中的自定义事件功能。     在GA中的“管理”>“媒体资源”>“受众群体”中可以根据需要创建新的受众群体：         针对到达转化页面但是没有转化的用户进行再营销     如果你正在使用Google Analytics对网站的目标达成情况进行追踪。你可以针对来到转化页面上但是未转化的人群制定受众列表。   Getting Start：   无论是因为什么原因，这些人在首次到达转化页面（比方说表单提交页面）上都没有转化。   如果他们通过转化漏斗来到转化页面，他们对页面的内容表现出一定的兴趣，但是却没有发生转化。   针对这部分人群的再营销将会让你有机会再次向这些对你的产品/服务感兴趣的人群进行营销并达成转化。   首先根据到达转化页面但是并未转化的用户进行细分，比如在下图中，过滤器为“用户”，“页面”包含转化页面URL。       针对转化用户中互动比例高于平均水平的用户进行再营销     如果你希望你的媒体购买计划是为了针对没有转化的用户进行再营销，那么还需要注意的是，从用户行为的角度来说，已经转化的用户可能刚刚是用户生命旅程的开始阶段。   在Google […]

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Kickstarter推荐的海外众筹必备清单
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Kickstarter推荐的海外众筹必备清单

【本文共596字，预计阅读时间4分钟，图片5张，视频0个】     当我们发起一个众筹项目 你一定希望 全世界会有很多人 知道你的项目 支持你的产品     那么，除了告知你的亲朋好友，你的客户，或者用Facebook和Twitter发贴之外。   项目发起前，述几点是你必要准备的事：当我们发起一个众筹项目的时候，你一定希望全世界越来越多的人知道你的项目，支持你的产品。   那么，除了告知你的亲朋好友，你的客户，或者Facebook和Twitter发贴之外。   项目发起前，述几点是你必要准备的事：     Tip 1: 建立潜在Backer列表     发起项目之前，分析清楚你的目标受众并且找到他们，得到他们的email，建立潜在backer列表。     Tip 2: 不要漏下任何一个To-Do     在项目发起前，列好项目页的内容准备:视频,文案的纲要,以及收集媒体列表和建立社交传媒账户。     Tip3: 研究媒体 &联系媒体     建立传媒渠道是项目准备的重要组成之一。Google搜索引擎，Facebook群组或者其他专业分组的社区都有助于找到你的目标受众的合适的媒体。     Tip4: 整合众筹社群资源     及时寻求帮助是非常有必要的。特别当你周围有可信赖的合作伙伴。整合各方面资源，得到各方面的支持。      Tip5: 寻求第三方合作     关于营销代理机构也是海外众筹的一条渠道，你可以通过他们的以往案例和操作流程来进行借鉴。 […]

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众筹项目结束了还想筹钱？你可以考虑下Indiegogo InDemand
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众筹项目结束了还想筹钱？你可以考虑下Indiegogo InDemand

【本文共1238字，预计阅读时间6分钟，图片6张，视频0个】     Indiegogo InDemand: https://www.indiegogo.com/projects/bakblade-2-0-the-best-diy-back-body-shaver-hair#/     在登陆Kickstarter之前，BaKblade的第一款产品在亚马逊上已经卖得非常火，这使得BaKblade有了扩大品牌影响力的想法。   为此，BaKblade的创始人 Matt 花了数年的时间，对BaKblade进行了彻底的改良，制作出了BaKblade 二代，即现在大家都非常熟悉的BaKblade  version 2.0。   2016年的7月12日，BaKblade在Kickstarter上发布了他们的项目，并立刻完成了100%的筹款目标，仅仅用了45天，BaKblade项目已经完成了到$316,581，并有了6652个支持者。     然而团队并没有把Kickstarter项目截止当作众筹的终点，而是在Kickstarter众筹结束后发起了Indiegogo InDemand项目。   InDemand是Indiegogo的一个特别项目，对于满足条件的众筹项目，不管是Kickstarter还是Indiegogo来的，都可以继续做众筹或者预售。   Indiegogo InDemand有两个直接的好处：   1. 一个本来就成功的产品，还可以继续借助Indiegogo这个平台的巨大流量进行众筹，将筹集的资金推向更高的顶端。   2. 能让一些因为各种原因在Kickstarter中错失机会的Backer仍然有机会在Indiegogo中享受折扣和享受参与项目的自豪感。   从8月底上线以来，BaKblade已经在Indiegogo InDemand中额外筹集了$285,714 。     BaKblade的故事很有启发和借鉴意义，而且想要复制BaKblade的成功也不是难事，下面我们来简单分析下流量和转化：   BaKblade InDemand流量来源分析（按大小排序）：Facebook广告推广、Indiegogo平台流量、和Indiegogo订阅邮件推送。     首先，是Facebook广告     需要分析适合产品本身的Facebook广告受众，高效执行一个低成本且流量适宜的广告投放方案。 以下是一个的视频广告示例：       其次，Indiegogo平台流量   […]

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众筹百万全靠图？海外众筹信息图制作完全指南
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众筹百万全靠图？海外众筹信息图制作完全指南

【本文共1404字，预计阅读时间4分钟，图片9张，视频0个】     网络将人们带入了“看图时代” ：图片为主，文字以辅。同时看图也成为了现代人的阅读习惯。   不夸张地说，优质的信息图可以提高众筹项目30%甚至更高的转化率，决定了众筹的成功与否。   下面是总结给大家关于信息图的干货：   信息图内容框架      信息图执行规则总框架     信息图执行规则 – 呈现原则 – 视线流动原则     何为呈现原则？视线流动原则又是一种应该怎样理解的概念？ 充分利用人的阅读习惯，注意视线移动的规律。此刻，你的信息图排版应该从上至下，还是左到右，怎样的排版更有利于呈现出你的产品信息。   通过设计来营造时空感。时空感的概念较为广阔，但信息图所涉及的时空感却尤其简易。层层递进，以辅物突出主物，让整个信息图中的点、线、色彩互相撞击出协调的图像，营造时空错觉，你要相信人都是视觉动物，当Backer从你的信息图一种他们从未见过的东西，他们会很乐意为此买单。     信息图执行规则 – 注意点 – 受众     下图左，是一个很火的项目Fidget Cube，筹 $6,465,690。   下图右，CogniToys，筹 $275,000。   给大家一个最简单的解释，如果下图左Fidget Cube的信息图做成CogniToys类似偏向于儿童的风格，那么，很多尚未生儿育女的Backer第一眼看到就会有认知的偏差“这是一款针对儿童的产品，并不适合我”。   所以，信息图的注意点不单要考虑产品所针对的行业，当然还包括你的受众Backer。     信息图执行规则 – 表现形式 – 图文   […]

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