品牌出海众筹经验 | 海外众筹项目成功经验之谈
GadgetLabs成立近7年以来，已经为300多个Kickstarter/Indiegogo众筹项目提供服务 。我们是中国地区第一家被Kickstarter官方推荐的众筹代理服务商，积累了非常丰富的海外众筹经验，今天就来跟大家分享一一分享下 ，尤其是对于先前完全没有众筹经验的Creator，接下来谈及到的这些众筹经验一定能帮你更好地避免海外众筹项目失败的风险 。 01 项目流程的指导与严格执行 做一个几十万甚至几百万美元的海外众筹项目，绝对不是一件能投机取巧有捷径可走的事情，想做好海外众筹，是一个需要精心准备和策划的大工程。在项目开始后的每个流程阶段每一项内容，你都需要认真细致充满自信 ，并按照每一个步骤去做好每一步。 如果你试着跳过众筹流程中的步骤，那么几乎可以保证你的项目即将失败。别忘了，Kickstarter众筹平台从2009 年成立到现在，所有上线的众筹项目是接近63 %的失败率 。 02 Email数量充足 在上线一个众筹项目之前 ，你应该尽最大去努力去建立你的支持者列表即Email列表，若在正式上线之前收集到足够的Email ，你可以在项目启动上线后的24小时之内获得第一批支持者，去帮助你的项目快速达到项目目标，最终获得成功 。 自 2015 年 GadgetLabs 成立以来，我们项目成功的关键策略之一在于拥有几十万的高质量 email 列表，你可以与 GadgetLabs 公司合作，他们将向数十万受众展示你的项目。 03 广告预算充足 客户经常会问：我的项目需要在广告上花多少钱？总而言之，如果一个广告能让你赚钱，那它就是成功的。你想筹集的金额越大，你的广告支出当然就越多，这个绝对无可厚非。任何百万美元项目都不是凭运气得到那么多Pledge，即使你拥有很多的PR公关和KOL资源，你仍然需要做Facebook、Instagram、Twitter、Google等平台的付费广告，如果没有足够的广告预算，你的项目很难做到几十万几百万美元。 04 快速达成项目目标金额 在过往的文章当中，我们提过Kickstarter自动化功能（比如首页上的“New and noteworthy”/“为您推荐”等等许多小窗口），与项目每天得到的pledge数量和页面访问量息息相关，产生的pledge和流量越多，你的的项目就越多机会浮出首页。所以你越早达到设定的项目目标金额&pledge数量和页面访问量越多，你获得平台官方推荐的机会就越大。你尽管大力推广做好你的项目就好，这也是backer在Kickstarter首页上有机会看到你项目最普遍但又最有效的方式了。 05 避免夸张的项目目标金额 你对你的项目充满激情和期许是必须的，但这不能百分百确保你的目标最终实现，你只需要做好项目流程中的每一步，时刻保持灵活开放的心态，而不是只专注于100万美元，我们倡导避免夸张的项目目标金额，比如设定为50,000 美元，当你的项目最终的筹集金额超过100万美元之后，最终项目的众筹金额的超出目标金额XXX%的完成率，可以作为日后宣传营销的一个好噱头。 06 做好众筹项目预算管理 Kickstarter项目预算，是你在项目启动之前要做的最重要的事情之一。做好预算管理 ，有利于Creator分配管控项目的各项成本，掌握到容易忽略的成本，以确保你可以承担起所有成本。比如概述项目上线前中后每阶段的内容清单以及估算项目各项成本，尽可能严格确保执行。 07 上线Indiegogo InDemand Indiegogo平台可以为在Kickstarter&Indiegogo平台上已成功众筹结束后的项目，继续通过Indiegogo InDemand进行众筹。换句话来说InDemand相当于电商平台预售的模式，你可以把它当作你其中的一个电商销售渠道，在InDemand众筹期间，你的产品都能在其余线上线下的任何渠道同时进行销售。 我们建议你最好在项目结束之前提前准备，结束后立即进入InDemand阶段，Kickstarter也允许平台的众筹项目结束后，在页面上带有Pre-Order预购链接，将你的客户导流到你后续的销售页面（包括InDemand页面），最大程度减少你的客户丢失。 08 与专业的团队合作 做一个众筹项目不仅是准备好产品，一次成功的众筹，需要好的内容制作与靠谱的运营营销推广配合，都需要专业的执行才能带来更好的效果。所谓“闻道有先后，术业有专攻”，这个时候，一个具有国际化背景的专业团队支持就显得尤为重要。 众筹项目整个流程在上线前中后阶段，每个阶段都有许多细分工作内容，你可能管理不来所有事情，无论你决定与Gadget Labs这样全方位一条龙服务的海外众筹机构合作来为你的项目保驾护航，还是选择视频制作/营销推广机构来辅助推进你的项目，建议Creator第一次发起项目的话最好找一下专业的代理机构，自己熟悉一下众筹流程和要点。 09 掌握项目最佳发起时间&结束时间 我们建议在星期一至星期三（美国主要节假日除外）之间发起众筹项目，Kickstarter上的自然流量通常会在周末和星期三高点之间波动，即是在一周开始的前三天，Backer会集中处理邮件，邮件的打开率会更高。 反之而言，我们建议在星期三至星期五晚上结束你的众筹活动，星期三是自然流量达到顶峰的时间，星期四和星期五都是Facebook广告点击率通常达到峰值的时间，工作日是大多数Backer Pledge的时间。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】
2021.12.20|6 min
