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海外众筹 | 新年伊始，来看看Facebook广告打法如何匹配2019新趋势
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海外众筹 | 新年伊始，来看看Facebook广告打法如何匹配2019新趋势

Facebook正在不断做出改变以适应其日益增长的广告平台人气，而作为广告商，你也必须相应地调整和改变自己的策略。对此，本文将介绍Facebook近来的一些改变和对未来的预测，以帮助你在2019年跟上Facebook广告的变化。 ​  01   Facebook的广告图片和视频尺寸正在发生变化 Facebook的广告图片通常为1.91:1的比例（通常为1200 x 628像素），但其正在放宽这一规定，并允许更加灵活的图片比例——从9:16到16:9。如果你想在Instagram和Facebook上使用方形图片（1：1比例）来减少设计工作，那么这对你来说是一个好消息。如下图所示，大尺寸图片在手机上的观感更加舒适，在Facebook的News Feed（动态消息）中也更加抢眼。 此外，Facebook视频也发生了一些尺寸变化（如下图）。  02    Facebook Pixel推出新的标准事件代码（Standard Event Codes） Facebook Pixel可以帮助你追踪网站访客和转化率，其最近推出的新标准事件代码将可以帮助你追踪更多的信息。而且这一改变基本上仅居于表面，并不需要你做出任何的调整。 如下图所示，Facebook还根据行业类型对标准事件代码进行了分组，从而提供你可能想要使用哪些代码的建议，但你的使用并不会仅限于这些分组。你可以使用任何你想要的标准事件代码。  03   Facebook Business Manager愈加重要  Facebook将继续推动营销人员使用Business Manager。去年，该平台将使用Custom Audience Email列表的功能改为仅对使用Business Manager的用户开放。如下图所示，他们还自动为许多营销人员创建了Business Managers账户。  04    Facebook广告条款变更  Facebook的条款一直在不断演变，所以了解哪些内容你可以推广、哪些不能是非常重要的，同时你还要保持对这些变化的了解。你应该定期查看Facebook的广告政策，并在页面顶部的Common Points of Confusion（常见混淆点）部分查看“do’s”（应该做的事）和“don’ts”（不应该做的事）的例子。 Facebook的政策基本上可以分为4个部分： （1）你所宣传的内容——Facebook确实限制和禁止了部分内容（不管公平与否，这是他们制定的规则），包括赌博、烟草、通常的敏感问题以及传销和在家工作的机会。 （2）你在广告中所使用的语言——不要在广告中用到带有“个人特质”色彩的内容，当你使用到“You”这个词时，Facebook就会手动审查你的广告。“You”并非是禁用词，但是像“Are you a…”这样的语句就属于带有“个人特质”色彩的内容。 （3）你的着陆页和网站——Facebook正在密切关注那些输送广告流量的网站，以监视那些违反政策的网站。 （4）在广告中使用Facebook或其品牌资产——你不能在广告的屏幕分享中展示Facebook的品牌，你对Facebook和Instagram（包括像FB这样的缩写）这些词语的使用是有限制的。 当涉及到广告被禁的问题时，带有“个人特质”色彩的内容仍然是一大问题。在你的广告中变得具体是吸引注意力的好方法，但是其中有些做法是正确的，有些做法则是错误的。如下图所示，关于年龄方面，Facebook认为像“Meet Seniors”（满足老年人）和“a service for teens”（适合青少年的服务）这样的用语是合规的，而诸如“Meet other Seniors”（适合其他老年人）和“Car insurance for 18-24 years old”（适用于18岁-24岁年龄段的人的车险）这样的用法则是错误的。  05  […]

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海外众筹 | 来看18年Kickstarter上众筹金额最多的20个项目！Gadget Labs依旧榜上有名！
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海外众筹 | 来看18年Kickstarter上众筹金额最多的20个项目！Gadget Labs依旧榜上有名！

年关将至，各类“年度总结”还在陆续发布。作为世界最具影响力的众筹平台之一，Kickstarter也在本月发布了其平台2018年众筹资金最多的34个Kickstarter项目，Gadget Labs为大家整理了排行前20的Kickstarter项目，供大家参考。 01 | 旅游系列—多功能旅游背包及打包工具  筹集的资金： 520万美元 Backer数量： 13,752  活动持续时间： 60天 自Peak Designs旅游产品系列横空出世以后，它就取代了BauBax 2.0夹克的“霸主地位”，成为2018年众筹网站Kickstarter上受资助最多的项目。这款设计精美的旅行袋绝对配得上“Kickstarter 2018年之王”的称号。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 02 | BAUBAX 2.0—目前最好的旅行夹克 筹集的资金： 390万美元 Backer数量： 21,940 活动持续时间： 60天 这种旅行夹克内置颈枕、眼罩、手套、毯子、脚踏、瓶子和12个实用口袋，为你的旅行提供无限的便利性。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 03 | EUFYCAM—电池续航达365天的无线安全摄像头 筹集的资金： 310万美元 Backer数量： 8803  活动持续时间： 60天 这种摄像头的电池充满电后可以续航365天，无线、防风雨、可以人脸识别，能减少95%的虚假警报。此外，摄像头还能进行高清、广角拍摄和双向语音控制。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 04 | TROPIC—终极旅行鞋 筹集的资金： 250万美元 Backer数量： 26,284  活动持续时间： 60天 TROPIC旅行鞋集多种功能于一身，同时兼备了运动鞋、水晶鞋、跑鞋和登山靴的优势，是一双完美的旅行鞋。Gadget Labs作为协助推广的角色，帮助TROPIC项目在各社会媒体平台上推广。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 05 | FINALSTRAW—第一种可折叠并可重复使用的吸管 筹集的资金： 190万美元 Backer数量： 38,443  活动持续时间： 30天 你或许听说过相关的统计数据，海洋里漂浮着一堆堆的塑料垃圾包围了我们的陆地，我们都快完蛋了。FinalStraw希望尽自己最大的努力让这些漂浮的垃圾堆变得更小一点。有了38000多名支持者，他们最终会有所作为的。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 06 | ANKI智能宠物机器人 筹集的资金： 190万美元 Backer数量： 8293  活动持续时间： 30天 “嘿，Vector，为什么上个月我的体重增加了11磅?” “嗯， […]

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关于Kickstarter海外众筹的详细流程和高级技巧
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关于Kickstarter海外众筹的详细流程和高级技巧

对于初创企业产品想开拓海外市场非常艰难，海外的线下经销商一般不会代理毫无知名度、量产品控不明的产品；亚马逊上的硬件产品竞争已然是一片打着价格战的红海；团队自己动手在海外培育品牌和渠道，十分耗时耗力。 那我们如果才能在竞争激烈的市场脱颖而出，弯道超车，作为初创团队来说，海外众筹是最好的选择。 随着众筹的不断发展各类众筹平台应运而生，成立于2008年的 Indiegogo和成立于2009年的Kickstarter更是显得格外新鲜瞩目，中国很多产品在海外众筹都取得了不错的成果。 对于从事跨境电商的人，相对于独立站和平台众筹是一个很好的赚钱方式，成本低，利润高，你不需要花大量的钱投放广告，依靠kickstater和indiegogo平台流程也可以获得可观收益。 海外众筹特点：*低成本、低风险、高回报*。 通过众筹实现 MVP 精益创业完整流程，以最低成本和风险，验证产品市场，获得高价值回报。 众筹可以帮你获得生产资金，不仅如此你获得第一批高价值种子用户，为你提供宝贵的意见，获得了海外媒体的报道，海外代理商的关注，众筹平台永久流量曝光，你的成功众筹经历可以作为你融资，宣传的完美素材。接下来讲一下众筹的基本过程。 01  第一步：选品 众筹不是电商，选择方面要求很严格，众筹一般是产品首发平台，Backer需要等待较长时间，冒很大风险支持你的项目，产品需要有创意，有科技含量，如果你的产品在电商其他平台都可以买到类似产品就不适合做众筹。 类别：前沿科技产品，智能硬件，3C数码产品，设计创意类产品，Gadgets玩物，户外旅行产品。 例如：无人机，3D打印件，耳机音箱，滑板车，智能家居，运动背包 （一）适合众筹产品： 有大众市场（3分） 包含创新（1分） 功能，设计独特（1分） 解决问题（1分） （二）产品要求： 首发新产品，原创产品无抄袭，产品没有在其他平台销售过。 （三）选平台： 没有限制和特殊要求基本是Kickstarte，然后Indiegogo Indemand销售。 Kickstarter和Indiegogo区别： 1. 品牌影响力 在品牌影响力上，Kickstarter遥遥领先，它已经成为众筹的代名词。2016年，Kickstarter平台浏览量每月达到5700多万。相比之下，Indiegogo 每月浏览量2000多万。 2. 成功率 Kickstarter平台众筹成功率在36%左右，这在众多众筹平台中居于首位，并远超Indiegogo的15%。这跟Kickstarter的严格审查和高门槛不无关系。Kickstarter也更重视Backer利益和体验，回头客更多，支持过多次kickstarter项目的Backer占据很大比例，平台用户忠诚度高。 3. 筹款模式：All or nothing vs.Flexible Indiegogo 的一个优势是筹款模式上的灵活性。Kickstarter只有一种选择，众筹成功拿到全部资金，众筹失败则什么都拿不到。 然而，Indiegogo在All or nothing这一模式之外，你还可以选择，在众筹失败的情况下拿到当前筹集到的资金。这对Backer和Creator都存在风险，不过，这对初创企业而言仍然 是重要的资金来源。 4. 全球准入情况 另外一个选择Indiegogo的原因是：目前为止，Indiegogo平台接受来自全球224个国家的众筹项目，而Kickstarter只接受22个国家或地区的众筹项目。如果你住在美国、英国、澳大利亚，或者其他欧洲国家，这对你没什么影响，但是，如果你在非洲、南美、中美、或者亚洲（亚洲目前有新加坡和香港地区可选）， Kickstarter就不是一个很好的选择。 5. 项目灵活度 Kickstarter有着严格的准入要求，其中主要的3个是： 禁止慈善类项目。 提供产品原型，如果没有产品原型，很可能就会被Kickstarter拒之门外。 相比之下，Indiegogo就没有这么多要求,Indiegogo对于项目类型的限制就要宽松许多，另外，发起者甚至无需等待审查便能直接发布项目。因此Indiegogo上向来就多低质量项目 02  […]

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众筹视频怎么拍？这些技巧一定要记住
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众筹视频怎么拍？这些技巧一定要记住

在Kickstarter众筹项目中加入视频将会带来爆炸性的回报。问问大卫·派特里罗(David Pettrillo)就知道了。他创办了Coffee Joulies，并通过制作信息丰富的视频筹集了30多万美元。 事实上，视频往往可以决定众筹项目的成败。 Kickstarter网站的数据显示，带有视频的项目达到众筹目标的成功率约为50%，未成功率约为 30%。除此之外，决定众筹是否成功的因素还有很多，比如产品、服务理念、受众、定价等等。 但通过视频展示产品将为项目大大加分。 想知道如何拍众筹视频吗？在制作了数百个众筹活动视频，我们发现可几个小技巧。当在Kickstarter上发起众筹时，一定要记住这些技巧！ 01   展现真实的自己 如今，人们为项目而不单单是产品而众筹。获得资金的重要途径是要确保项目背后的操作人不仅是看得见的，而且是可爱的，并对项目充满激情。众筹视频恰恰让你有机会展现自己以及你的理念。灵活地运用视频进行众筹吧！通过视频，展现真实的自己，让人们觉得你值得信赖——通过微笑和热情，准确传达众筹计划。 02   简洁是智慧的灵魂 举个例子来说，人们往往被煎牛排的嘶嘶声所吸引，而不是牛排本身！由此看出，人们的注意力持续时间很短。当投资者有意了解你的计划时，他们不会选择在十分钟长的视频中寻找信息。因此，保持视频简短，长度控制在两三分钟左右，并在视频中分享受众最关注的信息，不用太纠结于细节，让他们通过视频尽可能获取更多信息！他们愿意为你即将带给他们的兴奋而买单的。   03   传递基本信息 即使你想将视频变得简短，但也应该涵盖一些基本的信息，比如人们想要了解你、你和产品的故事、筹集资金的计划、回报以及如果没有达到目标的应对办法，在视频最后一定不要忘记说声谢谢。   04   牢记契约条款 通过视频众筹资金时，行为要符合法律规范，尤其要遵守版权法，不要侵犯别人的版权。这些都是经常被遗忘的小细节，但是却对产品众筹成功产生很大的影响。   05   发出强烈号召 在被要求做事时，人们往往不希望别人用一种冒犯的或刺耳的语气说话。所以，当你把一个众筹视频和另外一个放到一起时，一定要记住这一点。在视频的最后，你需要发出强有力的、具体的行动号召，这样人们才会知道如何资助你的项目。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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大事件盘点：从6个角度看2018跨境电商变化
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大事件盘点：从6个角度看2018跨境电商变化

2018年终将尽，相较于往年捷报频传的大收成，今年却是整个跨境电商行业重新洗牌、放缓脚步思考的一年，且在这过程中还无可避免的、必须在行业阵痛中砥砺前行。 国内出口政策普遍示好，国际形势却风云突变，机会与挑战并存。各国税收、海关政策步步紧逼；平台规则愈发完善，放大了卖家的安全感与失落感；新站点频频开辟，红海市场、蓝海市场交错更迭；前有电商黑马融资上市，后有难以阻挡的工厂倒闭大潮…… 回顾一整年，又能给我们带来哪些启示，为新一年的跨境征程做好准备呢？ 01   跨境电商心惊胆战的一年，始料未及的中美贸易战 自2018年3月份以来，中美贸易战成为今年波及最广、持续最久、影响最深远的行业大事件，各类贸易摩擦及纠纷始终萦绕在卖家心头，挥散不去。在此期间，愈演愈烈的战况令各个渠道的跨境卖家忧心忡忡，业内人人自危，生怕自己的品类上了征税列表。 从3月22日开始，特朗普政府宣布“因知识产权侵权问题对中国商品征收500亿美元关税，并实施投资限制”，打响了中美贸易战的第一枪。7月6日美国开始对第一批清单上818个类别、价值340亿美元的中国商品加征25%的进口关税。作为反击，中国也于同日对同等规模的美国产品加征25%的进口关税。 9月18日，美国总统特朗普宣布将对产自中国的2000亿产品加征10%关税，该税率将于9月24日生效，同时，2019年1月1日起税率将提高至25%，此举将中美贸易战的战火燃烧至2019年。 而在12月1日，中国国家主席习近平和美国总统唐纳德特朗普在阿根廷首都参加20国集团峰会。并共同表示，从2019年1月1日起不再征收更多关税，双方谈判继续进行。 从目前来看，在年终不同大促的间隔期，中美问题仍旧是压在众多跨境电商卖家心头的大石头,许多卖家正审时度势，采取各种方式应对和止损。此次会议虽然达成不再征收更多关税的共识。但在新一年来临之前，更多的直接影响还仍待观望。 02   国家电子商务政策频出台，示好跨境电商进出口发展 2018年，对整个国内跨境电商行业来说，意义最重大的事件莫过于《电子商务法》在8月31日的通过和公布。这意味整个国内电子商务行业有了完善的法规支撑，大大提振了国内跨境电商卖家的信心。此外在一整年中，也有许多政策在不断示好跨境电商进出口事业。 例如，国务院批复北京等22个城市设立跨境电子商务综合试验区，以及设立中国（海南）自由贸易试验区。至此，我国跨境电子商务综合试验区的数量将从13个增加至35个，基本覆盖了主要一线、二线城市。 9月26日，国务院常务会决定从11月1日起降低1585个税目的进口关税税率。而财政部及税务总局联合发布《有关调整部分产品出口退税率的通知》，表明从11月1日起,将提高部分产品出口退税率。 11月21日的会议上，国务院常务会又决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围。也进一步扩大享受优惠政策的商品范围，新增群众需求量大的63个税目商品，单次交易限值由2000元提高至5000元，将年度交易限值由每人每年2万元提高至2.6万元。 另外在在进口博览会上频频爆出行业利好消息，习近平说：中国将进一步降低关税，提升通关便利化水平，削减进口环节制度性成本，加快跨境电子商务等新业态新模式发展。 在中美贸易战的影响之下，国家政策的频频发力，不仅仅是对国内跨境电商行业法规的完善，也加强了跨境电商卖家的信心。随着全球跨境电商环境的规范化，紧跟时代的步伐才不至于落后，利好的政策，逐渐完善的行业规则，让国内卖家在大环境之下拥有相对的安全感。 进博会期间，国内电商巨头，阿里巴巴、京东和网易也做出积极回应，阿里巴巴启动了未来五年2000亿美元“大进口计划”，京东采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品，网易则公布了200亿人民币的采购金额计划。 03   各国政策积极应对新形势，为跨境电商发展创造合适环境 经济全球化的发展，让各个国家在跨境电商的发展上有了更加紧密的联系。国际组织方面，世界海关组织发布了全球跨境电商准则，旨在制定通关事务和相关数据协调的统一标准，促进全球范围内电商的合理发展。 东南亚国家联盟（ASEAN）10个成员国在新加坡举行的东盟峰会上签署了电子商务协议，东盟成为世界上第一个签署电子商务协议的地区。该协议促进了跨境电子商务贸易便利化，东南亚为电子商务应用创造互信环境，并进一步发展和加强电子商务应用以推动区域经济增长，深化东盟各国合作。 美国也已启动退出万国邮政联盟的程序，如未来一年未能与万国邮政联盟达成新协议，美国将会退出万国邮政联盟程序。 对此，Wish平台CEO Szulczewski指出，美国退出万国邮政联盟的举措影响了Shopify、eBay、速卖通等使用美国邮政服务的跨境电商平台。但相对而言，亚马逊所受影响更小。 在众多跨境电商发展成熟的国家，电商税的征收范围正一步步推广。而部分新兴国家市场也不甘落后，除了完善政策，同时出台政策保护国内的电商市场。 在美国，经最高法院裁决，美国各州将允许对网上购物征收销售税。 亚马逊开始征收华盛顿，明尼苏达、北达科他州、宾夕法尼亚州和俄克拉荷马州销售税。在线零售网站Overstock.com表示将开始对在美国购买的所有商品征收销售税。eBay对销往明尼苏达州的订单征收销售税，阿里巴巴全球速卖通发布美国新泽西州征税通知。 在德国，联邦内阁通过了电商销售税草案，通过了《2018年度税法》草案，旨在确保在线零售商尤其是境外商户履行其在德国的增值税义务，杜绝偷税漏税行为。而印度这样正在高速发展的电商市场，政府则颁布新规将对所有国外电商公司征收TCS（Tax Collected at Source）税，对新一批进口产品收取更高关税，以此来保障国内企业的发展。 04   融资、上市、收购如火如荼，也有行业大卖终止挂牌 得益于国家政策的支持、行业愈渐规范化，更多的跨境电商公司开始向资本市场进军，渴望扩展更大的国际版图。 国内品牌智能手机品牌小米、母婴电商品牌宝宝树赴港上市，拼多多正式则在纽交所挂牌上市，年营收十亿的重庆渝欧申报新三板，遨森电商成功挂牌新三板。 此外，今年下半年，资本市场遭遇寒冬，跨境电商行业融资的消息却频频传来，傲基电商发行股票进行融资，井贝电商宣布获得1亿元人民币，小红书完成超过3亿美元财务融资，汽配B2B平台“好汽配”、社群电商好衣库、京东金融也都完成了新一轮的融资。 相比之下，兰亭集势在面临退市的危机下，以8555万美元全资收购新加坡电商平台ezbuy，安克创新、爱淘城也申请终止新三板挂牌。 在国外，美国二手交易平台LetGo再获5亿美元融资，印尼最大电商Tokopedia获10亿美元融资。 05   众多平台引领新兴市场的开辟，却也舍弃了旧市场 2018蓝海市场再次成为一个热门话题，其实除了蓝海市场外，众多跨境电商平台的战略布局更加多变，既有平台进一步开辟新市场，也有平台战略性舍弃旧市场。 在欧洲，许多国家的跨境电商市场正迅猛发展，除了大平台之外，许多垂直平台也开始分食市场。Amazon Business同时登陆了意大利与西班牙站点，土耳其站正式运营，Cdiscount进军比利时、德国、意大利和西班牙市场，eBay选择在欧洲第二大市场德国了推出Catch平台，西班牙时尚零售巨头Zara宣布推出全球电商平台，京东除了与谷歌联手进军美国市场，也在计划进入欧洲市场。 在新兴市场中，资本也在不断进入，想要尽早地抢夺市场。Souq宣布在沙特阿拉伯推出亚马逊全球商店，印度市场竞争激烈，亚马逊对第三方卖家开放招商，一时间成了业内热门话题，手工电商平台Etsy进军印度市场，Flipkart的关闭了eBay印度站,并计划正式重返日本市场，而沃尔玛出售西友退出日本市场，沃尔玛以2.25亿美元收购墨西哥电商Cornershop，网易考拉上线澳门地区馆。 06   对“天灾”心存敬畏，从“人祸”反思行业 每天有不计其数的包裹在全世界穿行，对其影响最明显的莫过于自然灾害的发生，一旦发生影响的将会是整个路径邮件的派送和运达。同时，平台内部出现管理问题，罢工事件在促销日之前频频发生。 日本北海道发生6.7级强震，台风“山竹”席卷我国沿海，悉尼暴雨和山火肆虐，飓风“迈克尔”给美国东南沿岸各州带来了大面积破坏。这些不可抗力因素在一定时间内当地跨境电商带来了巨大影响。除了天灾，物流安全事件也频频发生，印度船只爆炸，鹿特丹40多个集装箱落水，巴塞罗那港发生事故…… 除此之外，全球罢工浪潮一波未平一波又起，在Prime Day年度大促之际，数千名德国亚马逊工人发起了罢工，加入之前的了西班牙和波兰的罢工潮；加拿大邮政工人联盟（CUPW）成员于8月7日至9月9日期间举行了罢工投票；阿根廷劳工总工会（CGT）也组织发动了全国性罢工。这些罢工也引起了人们对快速发展的跨境电商带来的一些社会问题的重视，由于旺季和大促期间，高强度的工作任务，人们开始关注物流从业者的工作时间、工作环境和社保问题。 此外，欧盟出示罚单重罚四家亚欧消费电子巨头；亚马逊员工受贿，牵扯泄露大量用户数据，又因技术问题导致用户信息遭泄露；由于对《华盛顿邮报》对记者贾迈勒-卡舒吉遇害案的报道不满，沙特消费者抵制亚马逊和Souq；D&G因辱华事件遭遇国内全网抵制；电商冲击太大，英国零售企业陷倒闭潮每天歇业14家，美国多家婚纱连锁店申请破产。这些现象虽然引起了许多社会问题，但也在促进着整个跨境电商行业法规的发展和完善，推动其发展。 文章来源：雨果网 更多海外众筹干货：海外众筹 […]

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出口电商卖家必读，2019海外社媒八大趋势及运营攻略
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出口电商卖家必读，2019海外社媒八大趋势及运营攻略

2018年度即将结束，电商卖家们开始进入2019年的准备工作中。毫无疑问，社媒推广在下一年度仍然是出口卖家引流推广不可错过的部分。 那么2019年海外社交媒体又有哪些趋势，卖家们又可以做哪些准备呢？   01  社媒监控 社媒监控工具正成为营销人员的必需品。这些工具能够更加客观准确地反应品牌内容在社交媒体上的表现，也使得品牌可以调整相应策略并解决他们所遇到的问题。 这些工具提供深入分析、关键字搜索、用户体验分析、主题标签跟踪、网红大V数据等信息。这些专业工具能根据网上的大量数据，根据卖家需求整合重要信息，并且操作也十分方便。 02  AR技术 目前来看，AR技术已经被广泛运用，并且真实融入在了社交媒体的使用中。例如Facebook正在他们的新闻板块中测试AR广告。仅这一点就预示着AR很快将成为社交媒体的重要组成部分。所以卖家们不要犹豫，尽快尝试相关技术的运用，让品牌通过前沿技术更加获得关注，同时也提升用户的购物体验。 03  微网红 网红已经成为社媒生态的重要部分，扮演着品牌和普通民众之间的桥梁角色。媒体工作者Jonathan Foley表示，目前网红市场正在发生改变，大V级网红正在开始失去吸引力和市场效力，与此同时，拥有数万名粉丝的中小网红因对利基市场及受众的影响力而逐渐受到重视。 04  流媒体视频 在过去几年中，直播视频已成为互联网用户的主要新闻和娱乐来源。许多社媒平台已经引入了大受欢迎的流媒体功能，如YouTube Live，Facebook Live和Twitter的Periscope。 流媒体视频的强大之处在于它是原始的、未经过滤的，更加贴近受众，而有些视频里还暗藏令人兴奋的惊奇时刻。因此对于卖家可以在2019年尝试开设自己的流媒体账户，并保持一定的分享频率。 05  用户生成内容（UGC） 用户生成内容对于品牌及其关注者来说都是一个双赢的局面。对于品牌而言，这实际上是免费的内容（在用户同意的情况下）。一些用户生成内容甚至可以与专业生成的内容相媲美。对于品牌粉丝来说，这是一个潜在的增加关注度和影响力的途径。这反过来也鼓励着其用户进行内容分享，对品牌而言这也是野火燎原般的传播手段。 对于卖家而言，用户生成内容是一些节假日营销或是主题活动的必备手段。卖家可以将用户生成内容当做是主题营销的一部分，邀请用户以文字、图片或是视频等形式参与品牌互动，加深品牌关系的同时扩大品牌影响力。 06  发送私信 几乎每个社媒平台都允许用户相互发送私信，但私信功能的效用仍被严重低估并且未被大多品牌未充分利用。卖家可以使用私信共享有关后续活动的信息或为用户提供折扣优惠代码者。而这一做法有利于增加粉丝对品牌的好感度，因为其感受到品牌的关注。 私信的另一个功能是便于解决客户问题。如果卖家看到有人抱怨他产品、服务或不佳的购物体验，则可以和其私信沟通，了解是否能通过一些办法解决客户问题。 07  聊天机器人 尽管目前聊天机器人还没有成为主流的趋势，但随着技术的发展，聊天机器人有望在2019年在社媒生态中大放光彩。聊天机器人可以帮助品牌和商家更加高效地和用户沟通。 08  “阅后即焚”内容 Snapchat是第一个引入“阅后即焚”内容的社交网络，它是一个革命性的概念。用户的内容仅保留24小时的模式，创造了其他社媒平台所缺乏的独特性和自发性。 现在Instagram、Facebook和谷歌都推出了自己的类似产品，可以肯定的是，还有许多社媒平台将在2019假日“阅后即焚”内容的行列中，而其的用户影响力也将不断扩大。如果卖家还未展开相关的活动，可以在2019年进行相关尝试。 “阅后即焚”式内容并不适用于为品牌镀金，相反，这一自有的内容形式可以打造品牌的趣味感，并且拉近用户距离。对于幕后花絮、新品进程、实时故事等内容而言，“阅后即焚”式的内容是完美的渠道。 文章来源：雨果网​ 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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在Kickstarter项目中设置Google Analytics的简易使用指南
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在Kickstarter项目中设置Google Analytics的简易使用指南

对于Kickstarter项目来说，谷歌分析是一个强大的分析工具。下面是操作指南的简易讲解。 第一步，注册谷歌分析帐户   登陆https://analytics.google.com网址，进入到谷歌账户注册页面，点击注册按钮。 第二步，设置谷歌分析账号属性  只需要填写下面截图中用红色大箭头标记的地方。 第三步，复制追踪ID  这个追踪ID在Kickstarter中使用。 第四步，粘贴追踪ID到Kickstarter上  如果众筹项目还没对外发布，那么请按照下面两张截图中的说明进行操作。 登录项目页面并点击About You。   滚动到页面底部，粘贴追踪ID，然后点击Save。   如果众筹项目已经发布，那进入项目页面，点击Dashboard。   然后滚动到页面底部，粘贴追踪ID。 第五步，在谷歌分析中打开兴趣报告  返回谷歌分析账号并单击Data Collection。   然后向下滚动，将Advertising Reporting Features切换到ON状态并保存。 在Interests中可以收集相关的数据。   第六步，打开电子商务报告  点击Admin。   然后点击 Ecommerce Settings。 将状态切换到ON并点击Next Step。 这个时候出现的状态切换按钮就不用点击，直接点击Submit进行提交。 这时就会出现电商数据。  温馨提示    使用谷歌分析时最好创建自定义追踪链接，这样通过命名不同的营销来源就可以追踪它们的有效性。例如，你在Facebook上使用追踪链接后，就可以查询到它曾产生过10笔销售记录。 使用谷歌Link Builder。我建议使用谷歌的链接构建工具。除了需要添加一个Campaign Source，其他三项我也认为很有必要填写:   向下滚动可以复制相关的链接。  返回谷歌分析帐号，通过Acquisition > Campaigns > All Campaigns就能找到追踪链接的所有数据了。 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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如何选择海外众筹代理？你需要问他们这几个问题
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如何选择海外众筹代理？你需要问他们这几个问题

【本文共1732字，预计阅读时间4～6分钟，图片3张，视频0个】 发起团队在与众筹代理机构 或Kickstarter／Indiegogo 代运营公司合作前 必须坚持以问题为导向 利益为目标 做好深入开展调研的把关工作   随着海外众筹热和大量中国项目众筹的成功，许多从未或者有很少经验的众筹代理公司便把不是自己执行的案例当作自己的成功案例去宣传以获得客户。 这些众筹代理往往只赚取服务费，而不顾及如何保证项目方收益。  在实际操作中，我们看到的众筹服务商运营模式一般为以下3大类： *社交媒体转发* 这类众筹代理公司通过在社交网站或者新闻网页发布广告来推广Indiegogo或者Kickstarter众筹项目。 他们的运营方式通常都是一次性收取小额费用（比如100-300美元），但不承诺任何推广结果。 所以当推广效果没有达成目标预期时，一般客户也不会耗时耗力去维权。 这类服务商通常依靠论坛，广告等形式来大量传播以骗取更多上当的客户。 *传统PR公司* 他们通常收取固定的费用。 产出是保证服务时间段内的媒体报道，收取的费用也会随着客户对媒体数量的要求而有变化。 这种众筹代理模式大部分效果都不错，但费用相对较高，一般的创业公司都无法支付。   *专业众筹代理公司* 专业的Kickstarter／Indiegogo海外众筹代理公司可以提供 “一条龙” 的服务套餐。一般有如下三种： 纯项目费用 —  这种收费方式对客户最不友好。因为收取费用后不管众筹结果，服务商基本完全没有压力。 纯众筹比例提成 —  该运营模式在项目合作中应用越来越多。但是，这种只基于项目佣金的项目需要仔细检验，因为一般前期没有推广和预热，众筹结果不一定能让人满意。所以一般只适合爆发力极强，受众极广的高科技硬件类产品。 项目费+众筹比例提成 — 这种代理合作结合以上2种模式的优点，是目前为止最佳的合作模式。 预付的项目费主要用于前期的市场预热和市场推广，这样就能确保项目在发布前就建立了足够大的粉丝群。而当众筹项目上线的时候，它们就能直接转化成第一批次的购买，使得项目在平台上得到很高的排名。 对一项目发起方而言，不管怎样都要随时懂得灵活变通，而且确定众筹伙伴前一定要做好背景调查。 例如，可以在合作前尝试提出以下问题，看对方如何回答： （“Roger Li”是海外众筹代理公司Gadget Labs的创始人，以下简称为“RL”；“问题”简称为“Q”） Q： 你们是什么时候开始做众筹的？一共运营了多少项目？ RL：Gadget Labs成立于2015年10月。到今天我们已经成功众筹了超过30个成功的项目，累积众筹金额超过5百万美元。 Q： 你们最成功的项目是什么？（了解合作方做过的成功案例至关重要） RL： 在所有运营的项目中，我觉得Jelly mini手机，是一个很典型的案例。 这个项目筹集了超过一百七十万美元。 我们团队开始着手Jelly项目是今年3月份，当时仅有手机原型。其他的素材例如：图片、视频都没有，甚至合作方连产品名称都还没有确定好。 只用了一个月的准备时间就成功上线了。 Q： 问他们的平均广告支出和平均投资回报率分别是多少，如果可以，最好拿到从Facebook、AdWords甚至Google Analytics导出来的小结或者报告表，包括转换值、结果和支出。 […]

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无法兑现Kickstarter的回报怎么办？这些套路你要懂
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无法兑现Kickstarter的回报怎么办？这些套路你要懂

【本文共1790字，预计阅读时间4～6分钟，图片3张，视频0个】 众所周知 海外众筹不但是 品牌推广、市场验证 的好方式 同时也是 创意项目催生的新型模式 对于电影制片人、赞助商、出版商、风投家……而言，相对其他融资模式，Kickstarter的准入壁垒会少很多，并且能让新想法融资成功的可能性会更高。 Kickstarter平台给每个人提供的平台准入规则都一样，只要你的梦想足够大创意足够强，不管什么行业背景、什么社会资历，你都会被一视同仁地对待，能在这个平台获得大量的资金支持。 Kickstarter是一个功能强大的平台，它能筹集数十亿美元的资金，帮助成千上万的项目成功制造创意产品，助推奥斯卡和格莱美获胜、甚至让到外太空甚至更远地方旅游的梦想变为现实。 沉重的话题## 有多少项目因为无法兑现承诺而以失败告终？ 许多人可能都思考过这个问题，而我们更希望能得到确切的答案。 2015年3月，来自宾夕法尼亚大学沃顿商学院的Ethan Mollick教授亲自解答了这个问题。 Ethan Mollick教授是创业与创新指导专家，他曾做过一个调查近50万名Backer对项目结果看法的独立研究。这也是有史以来最大规模检验Kickstarter社区效果的调查研究。 9%的Kickstarter项目无法兑现Reward 注意## 教授研究的核心是项目发起者是否兑现回报承诺，而不是产品的创意工作是否真正落实到位。 最简单的，如果项目发起者通过Kickstarter成功制作了一部电影，但Backer却没收到电影光盘，那这可以算是“失败”的项目。 Ethan Mollick教授发现： 9%的Kickstarter项目未能兑现Reward 8%的众筹资金投给了失败的众筹项目 7%的Backer没有收到预期的收益 65%的Backer同意或强烈赞同“收益需要按时交付”的条款声明 Ethan Mollick教授在他的分析中写道: “Backer预期的项目失败率在10%左右，可以接受13%的退款。当一个项目失败时，项目发起者不应逃避责任，而是冷静地思考如何继续维持与Backer的关系，保持友好畅通的联系,并向Backer解释清楚资金的去向。 最后，在Kickstarter平台发生项目失败或者欺诈等现象并不是常规的系统性问题，绝大多数项目还是能够如期发放Reward的。” Ethan Mollick教授还指出,这项研究的结果适用于Kickstarter众筹，但并不一定适用于其他融资模式:“认识到这一点很重要，其他的众筹模式如股权众筹或不同政策方法的众筹失败率可能更高。” 不同类别项目的众筹失败率都一样 平台上的15类创意项目失败率都在9%的数字左右浮动。偏差值存在但没有极端值。 莫里克教授把失败的项目分为三大定义：广义, 中值，狭义 广义意味着至少有一个Backer认为项目失败 中值意味着至少有一半的Backer认为该项目失败 狭义则说明基本所有的支持者都认为项目会失败 这张图显示了三类定义项目的失败率 众筹金额在1000美元以下的项目最容易失败 从项目的众筹金额看，沃顿商学院分析发现，小项目的失败率最高。如下图所示：   项目失败带来的积极、消极影响 支持过失败项目的Backer中约有73%认为或者强烈认为他们会选择支持另一个新的Kickstarter项目。 只有19%的Backer会继续支持由失败项目发起者创建的另一个项目。 Ethan Mollick教授调查了在项目失败后Backer是否会收到创建人的退款或关于项目失败的详细解释，他发现： 只有15%至20%的项目发起者能把失败项目处理得妥妥当当 大约13%的Backer能收到项目创建人的退款或者其他补偿 17%的Backer认为或者强烈认为他们已经了解项目失败的原因   有部分项目即使失败了，也能使他们的Backer满意。 如果项目不能完成，项目发起者应该怎么做？ […]

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