Facebook广告

Facebook广告

浏览「Facebook广告」标签下的所有文章

全部Kickstarter 季度数据Kickstarter 年终数据总结Kickstarter 成功案例分析Kickstarter 热门产品精选众筹内容制作众筹视频全球黑科技产品精选品牌出海海外众筹经验海外众筹视频联系我们
海外众筹 | 90%Facebook广告会犯的错误，看这里杜绝花冤枉钱
总览

海外众筹 | 90%Facebook广告会犯的错误，看这里杜绝花冤枉钱

Facebook一直都是海外众筹营销战略中相当重要的一部分，然而在广告投放上，通常是机会与陷阱并存。Facebook作为目前最强大的广告平台之一，拥有庞大的流量来源，然而无论是新手还是老手总会犯下些错误，等到白花花的广告费撒出去之后却没有得到相应的回报，免不了沮丧和忧虑。 有时卖不好，不是因为产品的问题，而是你不会在Facebook上卖产品（不具备该有Facebook概念、知识和技术），没有找到真正原因。在尚未经过优化前进行的广告投放并不会对转化率和销售量有所帮助，如果方法不得当，即便花再多预算，也是效果甚微。 想要保证无误的广告投放，自然得清楚问题出现在哪里。如果说你投的FB广告没有效果，或许就是碰到以下情况的其中一种了。 没有做好海外市场目标受众的研究  作为卖家，如果你对自己产品的卖点价值与消费市场不足以了解，也不懂得销售的技巧，失败是肯定的。 就算广告内容做的最好，把它放在对它完全没有兴趣的人面前，依旧会成为一条失败的广告，如果你真正的研究过受众对象，而不是简单的推测下我的客户应该是哪一种人，或许这个问题就不会出现。 Facebook广告提供了许多条件值能够用于锁定偏好的目标群众，这在使用上确实也很方便，但如果你想要锁定特定群众，请先问问自己：这些人有兴趣购买产品或者完成转换的几率有多高？他们喜欢看什么样的内容？ 而且，很多人乐于将许多相关条件值全部加进去，这种方式无论结果好与坏，你都无法明确知道为什么。所以，大多数人投放广告的问题在于，好的时候不知道为什么好，不好的时候不知道为什么不好，全都靠碰运气。 针对这部分可以考虑广告进行实验和测试的时候，一次只要测试一个变量就好，这样你就知道影响因素是什么，是受众or图片or年龄？还是什么而导致结果不同？  忽视了广告频率偏高的错误  所谓的广告频率是指人们平均可以看到广告的次数，越是常看到就越是容易造成广告疲劳的情况，影响 CTR、CPC。 CTR（点击率）：看到广告后点击广告的用户占全部用户的比例。 Cost-Per-Click（单次点击成本）：你为每一个点击量花了多少钱 你可以看到当人们见到相同的广告两次时，点击率下降了 8.91 ％；但是当重复显示 5 次时，与首次广告投放相比，每次点击费用已经高出 98.51 ％ 面对这种状况，建议最多控制在 3-5 即可。 目标受众范围设置的太宽泛  Facebook是多元受众聚集的地方。你可能认为每个人都是潜在客户，但是你是按照广告覆盖人数来支付广告费的，为什么你要把钱花到非潜在客户的身上呢？投放Facebook广告你最应该看重的就是把合适的广告推送给正确的对象。 目标受众定位不精准，导致抛出低相关性的广告给错的人看。在错误的受众面前播好的广告，在对的受众面前播放一般般的广告。 如果你认为自己的广告互动太低，那么你首先就应该考虑是否因为受众定的太宽泛。 有些人投广告时，性别、地区、年龄分层全不管，这样你不会知道哪一个比较便宜，更不会知道如何用最低的广告费换取到一个客户。 你可以尝试细化定位策略，每次增设置一条定位规则，看看有什么变化。通过多次尝试提高定位策略的准确性。 精准的受众定位意味着你的广告更有可能被那些可能积极回应你的客户所见，而不是呈现在那些对此根本无所关注的用户面前。 你可以利用 Facebook Audience Insights 来掌握你的目标受众群体，了解潜在受众兴趣后，创建相关广告讯息并创建能获胜的广告设计也将变得更加容易。你可以添加多个兴趣层，以便观众成员必须在每个定位级别上至少匹配一个兴趣。 「详细目标设定」是Facebook 广告最强的功能之一，可以根据人口统计资料、兴趣和行为来指定目标顾客的特点来投放广告，例如登山用品店可以找出对登山运动和户外有兴趣的目标顾客。「详细目标设定」还有一个很有用的技巧，就是可以尝试输入竞品的Facebook 专页，将对手的顾客列入自己的目标顾客。 不够重视广告图片、标题文案与Page  广告内容也是一直强调的部分，除了把广告给正确的人看以外，你还得让他们看到他们想要看的内容，用好的素材来吸引受众的注意力和引发点击。 制作广告素材的一些重点： 好图胜千文：图片和视频预览图是最大的广告板块，也是能有效吸引受众注意力的元素，这部分能通过不同的图片进行测试。 说人话讲重点：你可以没有神采飞扬的文笔，可以没有幽默有趣，但一定要让人不用猜测就能看懂文案写了什么内容。 emoji表情符号：文案中适当的使用些表情符号，这可以添加个性和视觉画面，只是要注意别用太多，免得看花眼。 累积社群互动：收集更多的社群互动(点赞、留言、分享)可以使广告更有吸引力，越多的互动数会更容易让人们增加信赖感. 尝试不同的广告格式：不同的广告格式可以让相同的内容具有新鲜感，也能知道那种最受青睐，是单一图片、轮播、还是影片? 这点还是比较好提升的，多看看别人的广告可以让你获得制作广告素材的灵感和想法，当你不知道怎么做就先模仿，之后再来求创新与自我风格吧。 即使你是针对特定的自定义受众群体，并且拥有与此受众群体相关的广告信息，但仍有可能无法得到广告被浏览的可能。 当人们看到任何一则讯息时，首先会被图像所吸引，然后才会去看标题，这也就是说如果这二者你都无法吸引到用户，广告当然会被迅速滑过。 人们大概会花90秒与产品进行视觉、听觉上的互动，进而产生深刻印象。而其中颜色因素占到 62~90％ 的比例。所以创建丰富多彩的广告图片有助于让更多的人注意到你的广告。保证图片的清晰，请确保至少不低于 1200×628 像素，才能在各式大小的屏幕中表现出最佳成效。 […]

|10 min
海外众筹 | 教你创建Facebook幻灯片广告，成本低效果好！
总览

海外众筹 | 教你创建Facebook幻灯片广告，成本低效果好！

虽然优质创意视频广告对转化和品牌打造很有帮助，但对于大多数企业来说都不太现实，尤其是初创型小企业。如果你的预算有限，但是想提高Facebook广告转化，建议可以选择Facebook幻灯片广告，因为Facebook广告活动创建操作简单，可实现低成本自定义优质的视频内容。      01   什么是Facebook幻灯片广告      Facebook幻灯片广告是类似视频的广告，通过一系列静止图像、效果来显示运动、播放声音和显示文本来展示内容。   Facebook官方表示，使用这个创造性选项最大的好处是，你可以“在没有视频预算那么多的情况下却能产生与视频相同的影响”。更大的好处是，这些广告可以在Facebook广告管理器中快速、简单、免费（除了广告成本）创建。可以使用自己的图像，也可以从广告创建过程中各种库存图像中进行选择。          02   Facebook的幻灯片广告是否有效      略并正确设置，以便为获取最佳的成功机会。与视频一样，Facebook幻灯片广告效果很好，因为它们能以微妙的动作让你的品牌焕然一新，并在用户向下滚动新消息时吸引他们。   在Feed中有如此多吸引眼球的画面，幻灯片广告更容易在纯文本和静态图帖子以及移动广告中脱颖而出，并且能让广告在近期频繁更新的移动设备上滚动。   与视频相似，幻灯片广告也能创造一种身临其境的体验。通过幻灯片广告，您可以讲述一个故事并组织其播放流程，更好地管理潜在客户期望。   说起潜在客户，幻灯片广告可以接触到更多的用户。假如你的目标受众是居住在互联网连接速度较慢的地区，或使用的是旧设备，那么这些用户在浏Facebook和Instagram时可能无法加载出视频，这样视频广告无法展示在目标用户前。而幻灯片广告的数据比常规视频广告小5倍，这样就可以排除因用户的网络或设备而无法展示的问题。     03   如何制作Facebook幻灯片广告      在Facebook广告管理系统中，转到要设置幻灯片广告的广告系列和广告组的广告层级。向下滚动到媒体部分，选择需要的广告素材，然后点击“创建视频”下拉列表选择“创建幻灯片”，如下图所示：       接下来，将出现Video Creation Kit窗口，如下图所示：       到这一步，就可以开始为幻灯片广告选择不同的模板。根据图像选择正方形或垂直布局选项，在幻灯片广告中选择3到10张图片，持续时间不超过15秒。有些模板的图片数和时间限制较少，这些模板都是针对移动设备友好的做法构建的，因此无需担心它们是否能正常显示 。但是一定要在发布之前预览广告。   选择所需的模板后，将转到自定义项。在下一个窗口上，选择图像、特效、颜色、徽标、图像布局和大小、撰写文本叠加以及从合适大小的集合中选择字体。在选择效果时，可以添加贴纸、框架和颜色，以增加幻灯片视频广告素材的创意。       你可以为幻灯片广告素材创建多种宽高比。假如你创建了一个方形广告素材，Facebook也会自动生成垂直广告素材，以便在其各种广告展示位置中使用它，而不是手动创建新的广告素材来做匹配。对于Instagram和Facebook Stories，垂直版页面非常出色。   如果你对这些频道的广告还不熟悉，则建议在Facebook和Instagram上测试广告组中的Stories广告展示位置。这些展示位置越来越受欢迎，但广告客户仍未充分利用。其实许多客户通过Stories中的视频和幻灯片广告获得了更高的点击率。      04  […]

|7 min
海外众筹 | 9个技巧快速制作出高点击率的Facebook广告文案
总览

海外众筹 | 9个技巧快速制作出高点击率的Facebook广告文案

关于Facebook广告文案，很多人会选择去复制粘贴竞争对手文案，这是一个很普遍的做法，你的Facebook广告文案和图片决定了广告系列是否会成功，文案是一组广告的灵魂，文案的好坏可以直接影响广告的效果。本文详细说下如何去写出比较好的广告文案。 重点，Facebook广告文案一般包括：宣传语+产品描述+促销信息+产品短连接+素材+标题，动态消息+行动号召。  01    宣传语  这个是广告文案的第一句，我们需要一下子就抓住消费者的眼球，你可以用“why”，“How to”，“Do you know”等等来引起用户的共鸣。  02    产品描述  关于产品描述的建议是，Less is more，简明扼要地突出产品的功能特点和价值，击中消费者的痛点，能给消费者带来什么用处？以及产生什么价值？  03    打折促销  这个其实国内外顾客都喜欢捡漏，但是现在的情况是顾客都比较麻木了，因为到处都是打折的信息，也不知道有没有真的便宜。所以建议打折要有理由，譬方说“新品上线、一周年促销”、“开店营业大促销”等等这类会让顾客比较相信自己是真正的捡到便宜了。  04    产品链接  如果你的产品链接比价简短的话，就使用产品链接。 如果你的产品链接很长，那就用短连接工具缩短下。 短连接工具网址：https://bitly.com/，https://adf.ly/，目前谷歌短网址已经不能使用了。 反正，在最后放上两条产品链接获得的点击率会高很多。  05    素材  一般而言视频的效果或者幻灯片的效果会比图片好一点。 视频广告：时间不要太长，一般在15s以内就可以了，太长的话社交媒体用户没有耐心看完。广告要在前3S就紧紧抓住用户的眼光。 图片广告：图片一定要清晰，然后图片上面文字面积不能超过整体大小的20%，建议图片上面尽量不要放文字。  06    标题和动态消息  标题：消费者翻阅Facebook的速度很快，因此要在标题便要足够引人注目，例如“满XXX包邮”，“买一送一”等等 描述：强调下细节，例如“个人定制”，“最耐摔”强调卖点    07    行动号召  这里就根据你做广告的目的来选择就可以了，如果是优惠券的广告就选择“领取优惠”，希望用户购买就选择“立即询价”等等。    08   广告素材图片风格要统一  假如你是同时上了多个产品广告，那么尽量保持你的广告素材图片风格统一，最好的做法比如图片上面打上自己的店铺logo，这样让访客在第二次看到广告图片的时候就知道是你家品牌的产品，也会加深对品牌的印象和信任。  09   广告创意馆  应该很少人会利用到创意馆功能，其实你可以在里面对自己的广告图片进行不同的设计尝试，来获取最好的广告创意。 总而言之，广告的好坏唯一评价标准就是是否产生销售。文案，终归是广告的灵魂。 文章来源：我的推广生涯（ID：FXSHKJ） 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ […]

|4 min
海外众筹 | 利好消息！最新的Facebook广告产品更新，请查收！
总览

海外众筹 | 利好消息！最新的Facebook广告产品更新，请查收！

近日最新出炉的Facebook产品更新内容来啦，Facebook为广告主能够更有效地提高投资回报率做了很多功能的优化。 更新概要： ●  Instagram广告增加新版位——推出探索广告 ●  Facebook Stories 新功能——推出广告潜在触达人数和广告通知更新 ●  自定义受众更新：恢复广告覆盖面估算值功能 ●  停用：10秒视频视图优化的广告系列  01    Instagram广告增加新版位——推出探索广告  Facebook目标在8月开始逐步在全球推出Instagram新广告版位——探索广告（预计于9月初在全球100%推出）。 该新广告将显示在Instagram的“发现”板块的动态内容里。在探索广告默认模式下，自动展示位置中将不包含探索广告版位，需要广告主明确选择加入才会得以展示。   在Instagram Explore主页上，用户轻触照片后（如上图黄线部分所示）会导向Explore Feed。这是一个可滚动的图片和视频Feed消息，这里的照片和视频广告显示方式跟Instagram Feed中的广告一样。 轻触视频（如上图红色部分所示）可带来浸入式的视频体验：Explore video或特定目的地，如IGTV或Stories，这具体取决于点击的内容的来源。此处只会显示视频广告。 Facebook希望“探索广告”能够为广告主提供更多机会，覆盖处于发现心态的新受众，并最大限度地提高投资回报率。 （一）格式         Explore中的广告与Feed中的广告格式相同。 广告不会显示在IGTV，Shopping或Stories上。 点击Explore中的照片或视频后，广告将作为 “Explore Feed”和“Explore Video”浏览体验的一部分显示，类似于Instagram Feed。 （二）广告目标和格式 除产品目录销售外，支持所有目标 除动态广告和精品栏广告外，支持所有格式 Placement Asset Customization不可用，将自动使用Instagram Feed资产 视频广告只会出现在Explore Video中 （三）购买方式       仅限竞价，不适用于覆盖面和频次 不能单独购买，必须包含Instagram Feed才有资格获得展示位置 默认该版位关闭；选择自动或多个展示位置时必须主动选择加入 可通过广告管理中心和API获取 PBIA支持 所有国家/地区适用 […]

|8 min
海外众筹 | 手把手教你创建Facebook动态广告
总览

海外众筹 | 手把手教你创建Facebook动态广告

我们常常有这种体验：当你想在某宝上买东西，你如果搜索或浏览某个商品，过一会在浏览某宝的时候，某宝就会给你推送很多类似的商品。这些商品与你之前喜欢或者浏览过的商品非常类似，你可能会越看越喜欢，这时候你就很容易产生购买行为。 对于我们来讲，这种广告可能会给我们带来方便，不用再费尽心思去找这个商品；对于商家来讲，这种广告更利于转化。对于买家和卖家都是一件好事，那这种广告在国外同样适用吗？其实，这种广告就是我们平常所说的Facebook动态广告（也叫目录广告）。  01    什么是Facebook动态广告  在任何设备上向最相关的受众自动推广您的所有产品。就是将产品卖给最匹配的潜在买家，动态广告是针对两种人进行再营销，第一种是受众在网站浏览或把一些商品加入购物车但未购买；第二种是Facebook、Instagram和第三方行动联播网推播TA之前看到、加购的商品，因为这些用户都是之前和你网站有过互动的用户，所以这些用户会更加精准，购买率也普遍偏高。   Facebook动态广告又称目录广告，目录中存有关于库存商品的信息。您可以使用目录中的信息在 Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger 中推广您的库存和业务。不同的商家可以使用不同的目录类型，包括电子商务（销售商品的商家）、旅行（销售航班、目的地或酒店服务的商家）、房地产和汽车。  02    Facebook动态广告的作用  （一）向在网上查看或搜索过您的商品的用户投放动态广告。动态广告会将目录中的图片和库存信息与 Pixel 像素代码（可追踪网站或应用活动）中的信息进行匹配。 （二）向 Facebook 主页店铺添加商品。如果您是主页管理员，可以使用目录向主页店铺添加商品。您也可以使用目录中的信息在包含照片和视频的帖子中标记商品。 （三）标记 Instagram 商品如果您有 Instagram 商家主页，可以将它与电子商务目录绑定以设置 Instagram 购物功能。借助该功能，您可以在 Instagram 帖子和快拍中标记目录中的商品。用户轻触标签即可查看价格和描述，或者直接在其动态中购物。 （四）创建即时体验之类的精品栏广告，在 Facebook 和 Instagram 为用户提供沉浸式移动体验，让他们能够发现商品和服务。精品栏广告可以利用目录中的信息展示商品，让用户轻触商品即可了解商品详情或浏览类似商品。  03    使用Facebook动态广告需要什么    在前面已经介绍过Facebook动态广告，Facebook动态广告又称目录广告，使用目录广告需要像素和产品目录，因为产品目录是通过像素记录下来的，像素能在网站到抓取到用户的浏览行为，看到用户在网站上是否有查看商品详情页、是否有加购及购买等行为。通过像素，追踪到我们所需要的数据，通过设定好的参数，选择受众类型与锁定事件类型来投放我们Facebook动态广告。  04    如何创建Facebook动态广告  （一）在商务管理平台设置，点击数据源→选择目录，点击添加。在这里可以选择新建目录，也可以选择申请目录的访问权限   （二）在新建目录的界面，填写目录名称及产品类型，点击创建目录   （三）在添加用户和设置权限的界面，添加相关用户权限，可以给相关用户创建广告或管理目录的权限，然后点击确定   （四）把事件源绑定到目录，选择相应的Pixcel像素代码，点击保存   （五）在左侧栏中点击商品，在中间点击添加商品   （六）添加商品（有三种添加方式，一般使用第二种上传方式居多，建议您使用定期上传，这样您的数据库会定时自动上传更新，省去您的很多麻烦。在页面添加数据信息库网址和数据信息库名称，这样你的商品就添加到数据库中了）   手动上传   […]

|5 min
EDM（邮件营销）与Facebook广告营销合并，这一招你不会就亏了
总览

EDM（邮件营销）与Facebook广告营销合并，这一招你不会就亏了

尽管关于电子邮件营销有效性的争论还在继续，但营销人员仍然认为它是提高ROI的最佳策略之一。邮件营销真正改变的是现在的营销方式，电子邮件更像是品牌和客户之间一对一的交流，它是有针对性的、个性化的，旨在激发用户的参与。事实上，营销邮件是基于各种行为触发因素预先安排好的。 然而，到目前为止，关于邮件营销有效性的争论已经转移到邮件营销和社交媒体营销的基础上。在去年一项关于数字营销有效策略的调查中，邮件营销排在搜索引擎优化、营销技术、内容营销和社交媒体营销之后，位列第5。这份报告可能看起来令人惊讶，但聪明的营销人员已经围绕它展开了工作，营销人员开始将社交媒体营销（更具体地说，是Facebook广告营销）与邮件营销结合起来。    01    为什么邮件营销和Facebook广告需要同步  Facebook的广告是有针对性的，可以帮助你缩小你的目标受众以及使用各种受众过滤器。此外，这个平台还提供了更好的参与和点击机会。 如果你有一份邮件列表，里面有对你的品牌真正感兴趣的订阅者，那么你的邮件营销活动就是成功的。这意味着，你需要首先生成流量，通常需要为此构建一个登录页面。 除此之外，你还可以在社交媒体平台上更好地推广你的内容。事实上，Facebook广告是一种很好的方式，可以把流量带到你的登录页面，让用户可以选择进入你的电子邮件列表。 另一个重要的事实是，Facebook的广告常常会引导用户直接在Messenger上与该品牌联系，询问报价和其他信息。在这种情况下，Facebook Messenger在与用户互动和参与方面扮演着至关重要的角色。一旦用户开始与你的聊天机器人交流，你将继续不时地发送相关信息，除非它们手动通知你停止。事实上，这些机器人可以从用户的社交档案中获取重要信息。同时这些信息可用于重定向广告、渐进分析和最后的电子邮件订阅。  02    Facebook电子邮件营销及其对转化率的影响  注：Facebook的邮件营销不代表从Facebook发送邮件。 将邮件营销与Facebook营销相结合，可以帮助你获得并留住客户。 切记，如果你正在使用营销自动化工具，请确保你的工具提供Facebook自定义受众同步功能，以便可以同步你的细分群体与Facebook受众，反之亦然。这为设计相关的电子邮件活动提供了额外的优势。 （一）Facebook电子邮件营销如何影响一个品牌的转化率 （1）重新启动和转换不活跃的订阅者 Facebook广告可以帮助你重新吸引不活跃的用户，并推动他们转化。许多订阅者突然停止参与，甚至在订阅之后都没有参与，这是电子邮件营销人员面临的一个挑战。 人类的大脑对他们感兴趣的事物或他们意识到的事物，能够在第一时间做出反应。因此，人们会点击一些引起好奇心的东西或他们熟悉的东西。这就是Facebook广告介入的地方。Facebook的广告是有针对性的，并根据年龄、人口、兴趣等因素进行过滤。 因此，当用户看到与他们的兴趣相关的广告时，他们往往会点击。这将把他们带到一个登录页面，在那里他们订阅接收更新。此外，当他们收到一封关于同一主题的电子邮件时，他们立刻就会联想到和这封邮件关联的广告。 举例来看。旅行爱好者Tom虽然已经几个月没有旅行了，但这并不妨碍他计划多次旅行，这意味着他正在浏览旅游门户网站。有的网站他订阅了，有的没有订阅。后来该客户浏览频率越来越少了，他甚至大部分时间都不打开商家的电子邮件。最近，Tom又开始浏览了，在大约一天的时间里，他开始看到有关旅游和预订的广告。虽然他有意识地忽略了大多数，但这个再营销广告让他重新燃起了兴趣。   Tom已经订阅了Expedia，但他没有在欢迎邮件之后打开商家的任何邮件。过了一段时间，Tom不再收到任何邮件。然而，有一则广告让他点击了“see the deal”（查看交易）和并进行屏幕截图，他再次成为了活跃用户，并出现在了“感兴趣的用户”的电子邮件列表中。这一次，他们的电子邮件与广告中的优惠相关，使Tom可以轻松地从Facebook广告转移到电子邮件。第二天，他便收到了一封关于每日优惠的电子邮件，且这封邮件仅在24小时内有效。   “24 hours only”（仅剩24小时）这句话足以引起Tom的注意，因为考虑到他的旅行计划被搁置了这么长时间，这次他十分想要预订。 营销中的社交控是让用户再次活跃起来的好方法之一。然而，什么时间才是合适的契机呢？ 注：事实上，在浏览了商家的每日优惠并收到同样的电子邮件之后，Tom最终从Expedia预订了酒店。 （2）养成匿名用户和建立电子邮件列表 Facebook Messenger机器人是品牌如何将Facebook营销与电子邮件营销结合起来的另一个例子。事实上，Facebook很快便跟上了聊天的潮流推出Bot API，让品牌能够在即时通讯工具Messenger上与用户互动。各大品牌纷纷借此机会锁定了Facebook Messenger机器人，并触发了用户参与和转换。 几乎所有希望在数字领域留下深刻印记的品牌都在采用一种具有多渠道和全方位功能的营销自动化工具。这些品牌将Facebook Messenger与其自动化活动同步。使用定制的受众同步，他们开始向目标用户群显示相关广告，并鼓励他们通过Messenger开始对话。一旦他们这样做了，这些用户就会被添加到Facebook Messenger Leads（Facebook Messenger生成流量）部分。一些自动化工具具有自动回复、自动评论、自动跟踪等功能，这些功能有助于推进对话。 随着对话的进行，如果用户给出他们的电子邮件地址，这些信息就会被分割成电子邮件自动化活动。当然，他们的行为模式和兴趣在决定他们将被添加到哪个部分中起着至关重要的作用。 例如，下面是客户David与《华尔街日报》聊天机器人的第一次对话。他的偏好因此被记录下来，系统便也自动地向其显示与之相关的新闻。   David喜欢阅读新闻，他有很多选择，比如播客或纯文本新闻。然而，每当他打开一篇新闻文章，他就会看到这样的弹出窗口：   David忽略了几次。但当他意识到每次想要获得新闻提要时，他都必须在聊天机器人上等待，他更倾向于于将所有消息都发送到邮箱。这就是为什么David选择订阅《华尔街日报》的原因了。 （3）无需聊天机器人的直接转换 以下是Facebook的广告直接将访客转化客户的另一个例子： 例如，消费者Amy热衷于对品牌用作解说视频的动画。最近，她也想为自己的品牌Aritic做一个同样的广告，于是她开始寻找有创造力的人。就在那时，她看到了Toonly的这个广告。   在看到到这个广告之前，Amy从未听说过这个平台。他们的广告标语引起了她的注意，由于Amy也在寻找低预算的选择，Toonly便吸引了她的关注。 这意味着什么？ […]

|10 min
品牌出海 | 秒懂FB三种广告类型，提高转化率
总览

品牌出海 | 秒懂FB三种广告类型，提高转化率

想要投放Facebook广告来宣传你的产品或服务？想知道哪种类型的Facebook广告活动适合哪种活动推广？今天小编将介绍三种类型的Facebook广告活动，你可以使用它们开始在Facebook上推广你的产品和服务。  01    再营销广告  如果你已经在网站上安装了Facebook像素，并且每个月有超过几千名的访问者，那么可以从网站再营销广告系列开始。再营销广告的目标是三个受众群体温度中最高质量：使用Facebook的网站自定义受众功能的网站流量热点受众。在此类广告系列中，你将向访问过你的网站但尚未转化为潜在客户或已为客户的用户提供优惠。 （一）创建网站自定义受众 第一步是创建网站访问者的自定义受众，这些受众是在访问过你的网站时成功被FB Pixel追踪到的用户。 首先到广告管理器中的受众群体信息中心，打开“广告管理系统”主菜单，然后在“Assets”列中，单击“受众群体（Audiences）”。   当“Audiences”信息板打开时，单击“创建受众（Create Audience）”，然后从下拉列表中选择“自定义受众（Custom Audience）”。 在创建“自定义受众群体”窗口中，选择“网站流量”来打开网站自定义受众群体创建窗口。 要设置你的网站自定义受众群体，选择“ANY”以及你的Facebook像素。在条件部分中，选择所有网站访问者，并将访问时间更改为180天。这些设置将创建最大的网站自定义受众群体，如果你拥有一个小流量（例如每月有几千位访问者），这将非常有用。 目前，此受众群体还包含那些已在你的网站上转化为潜在客户或已为客户的用户。如果你想通过不向已经是客户的用户展示广告来节省预算，那么你需要为相关标准事件添加一个排除项，例如已购买的客户。   要执行此操作，单击“排除人员（Exclude People） ”，然后在出现的新字段中单击条件，并从下拉列表中选择相关事件，例如“购买”，然后与第一个条件一样，将观众访问时间更改为180天，以包含受众中的大多数人。 总结一下，此受众群体会对过去180天内访问过你网站的所有人进行分组，但不包括在过去180天内触发过购买活动的用户。这就给你留下了一个高素质的受众群——他们已经浏览过你的网站，但还没有成为你的客户。   重复上述过程并创建以下网站自定义受众持续时间：90天、60天、30天、14天、10天和3天，你可以在180天的观众持续时间后测试这些受众群体。你拥有的网站流量越一致，你可以用来创建响应最快的网站自定义受众群体的持续时间就越短。 （二）设置再营销广告系列 下一步是制作广告系列。与所有Facebook广告活动一样，你可以从广告系列开始，选择广告系列目标。如果这是你的第一个网站再营销广告系列，并且你没有投放任何其他广告来吸引用户访问你的网站，Ueeshop建议可以从流量目标开始，优化目标网页浏览量。 另一方面，如果你已经在运行Facebook广告，将人们引导访问到你的网站并生成一些效果（如购买或潜在客户），使用“转化”目标，针对购买事件或线索事件操作进行优化。 要设置广告系列，打开广告管理器，然后点击“创建”。   在“快速创建”工作流程中，从“广告系列目标”下拉列表中选择“流量 ”。然后为广告系列、广告集和广告命名，然后点击保存到草稿。   保存草稿广告系列后，导航至广告集级别，你可以在其中设置预算，选择网站自定义受众群体，然后选择展示位置和出价优化设置。   首先，设定预算。由于网站再营销受众群体与热门或冷淡的受众群体相比，其人数最少。因此他们应该是你预算最低的广告系列，但也是你最有效的广告活动。在你的网站自定义受众群体中，每1000人匹配10美元。 现在转到“受众群体（Audience）”部分，在“自定义受众群体（Custom Audiences）”字段中，选择你在上面创建的180天网站自定义受众群体。你无需设置任何其他目标选项，因为网站自定义受众群体已经缩小了受众范围。   接下来，转到“展示位置”部分，然后选择“编辑展示位置”。出现展示位置列表时，选择Facebook上的Feed。最后，在“Optimization and Delivery”部分中，将“广告投放优化”从“链接点击”更改为“着落页面视图”。   要完成广告系列，转到广告级别。在这里，你将设置一个证明广告类型。在广告中，在提供产品或服务的同时，使用社会证明的形式，如客户证明。目标是与你的目标受众建立信任，以便他们与你的广告进行互动，然后访问你的网站，并转换为客户或潜在客户。 此类广告系列没有“最有效”的广告格式。但是，如果你在任何其他活动中使用Facebook视频广告来增加你的网站流量，对单个图片进行格式更改可能会显着改变你的受众在其新闻Feed中看到的内容。 在广告系列的广告级别，选择带有图片或视频的广告。   现在进入图像选择。单击“选择图像”，然后从图像库中选择已上传的图像或从计算机上传新图像。 选择与你在广告中推广的与产品优惠相关的图片。例如，如果你是电子商务企业，将广告的重点放在与你最受欢迎的产品相关的图片上。服务提供商也是如此，但要使用你最受欢迎的服务。但对于单张图片广告可以尝试使用1：1正方形比例的图片，因为与矩形16：9图片相比，它会占用新闻Feed中更多的屏幕空间。   接下来，转到广告的文字部分，也称为副本。在这里，你要采用以下结构：证明、提供、更多社会证明（可选）、号召性行动词语。 你可以提供一些优惠，例如产品打折或免费咨询服务。添加其他社交证明（例如评论网站上的整体排名或你拥有的客户数量）。最后，包括一个行动号召来利用该优惠。   现在可以完成广告制作中的最后一步，包括添加指向你网站相关页面的链接，出现在图片下方的标题，新闻Feed链接描述以及一个号召性用语按钮。 对于你的网站链接，不要只链接到你的主页等通用页面，链接到与你在广告中宣传的产品或服务相关的网页。重复你的报价作为标题，例如你提供的产品折扣或免费的服务咨询。 如果你想让受众群体可以使用代码来提供折扣，将其重复作为新闻Feed链接中的描述说明。 最后，选择最相关的号召性用语按钮。如果你希望你的用户向你购买产品，立即购买行动的号召性用语是最好的。如果你正在生成潜在客户，则注册号召性用语可以很好地发挥作用。    02  […]

|11 min
品牌出海 | Facebook广告投放账户创建实操教程
总览

品牌出海 | Facebook广告投放账户创建实操教程

谈及海外营销推广，必绕不过Facebook广告投放推广，该社交平台的广告功能从2012年正式开放，其作为全球范围用户数、活跃数最大的社交平台，巨大的流量红利都让众多出海企业瞄准了这片肥地，但是要做好Facebook的广告投放并不是一件易事，今天分享一些关于Facebook广告投放的实操技巧。 01    投放前准备 想要投放Facebook广告，首先需要准备以下几项： 1.  网站及像素 广告效果的记录工具 2.  广告账户、广告主页（粉丝专页） 3.  广告花费预算、投放时长 4.  落地页链接（网站链接、选品链接） 5.  广告素材及文本 Facebook像素是facebook自身出了一系列监控URL数据的代码。用于监控网址的各种行为事件和它们的数据并回馈给Facebook的广告平台给广告主看。用于许多游戏APP的预注册or版本更新活动 网页的广告数据，或者电商购物网站的购买等。 像素是装在独立站里，嵌入到每个购物流程，每个顾客来到我们网站都会记录到像素里。广告显示的数据是像素包含的数据。 广告账户和像素是相对独立的存在，积累的数据存放在像素里，而不是存放在广告账户里，所以说就算是更换广告投放代理商也不会影响到广告账户，广告账户是展现数据的平台。  全漏斗营销模式 Facebook全漏斗营销模式简单来说分为意识、考虑、购买三个阶段，用户先是对这个商品产生兴趣，随后把商品添加到购物车中，最后一步才是购买商品，值得注意的是，在每一个阶段，用户都会跳出，所以说我们要优化整个流程，减少跳出率，这样广告的转化率才会高。 02    广告投放页面及功能介绍 首先要有一个Facebook账号→点击右上角进入商务管理平台。   商务管理平台大致分为五个部分账户概览、商机 、广告系列、 广告组 、广告，接下来给大家介绍下比较常用的几项。 （一）账户概览   在Facebook广告账户概览中，你可以看到频次、链接点击量、覆盖人数、花费金额等数据。 （二）商机 在商机中你可以看到一些成功案例，从成功案例中可以学到怎样才能投放好Facebook广告。 （三）广告系列 在广告系列左上角有个广告管理工具，在广告管理工具中有很多功能栏，接下来会介绍比较常用的几项功能。   1.  分析（Analytics  ） 在分析里，我们能分析像素、分析事件源组、分析主页成效。在像素里我们能查看像素搜集的数据。   如访问量来源、跳出率、购买次数、分析是依据像素设置的数据进行分析 详情里面可以看到具体的数据搜集。 2.  受众 受众可以在资产里设置。 注：如果受众在数据库里编辑，受众是会自动永久保存资产库，而且能应用于每个广告里面；但如果受众在广告编辑，受众数据会随着广告删除而随之删除。 03    广告结构框架 （一）广告结构树状图   […]

|8 min
品牌出海 | Facebook机器学习：广告优化、最低定价策略的好帮手
总览

品牌出海 | Facebook机器学习：广告优化、最低定价策略的好帮手

Facebook的机器学习功能可以帮助你的广告系列取得最佳表现。 01   什么是Facebook机器学习？ Facebook平台可以通过实时确定表现最佳的版位、预算分配以及广告系列的竞价，帮助你以更低的成本获得尽可能多的转化机会。 （一）机器学习是如何运作的呢？ 它会结合来自我们平台的数据和信号以及你提供的客户信息，分析预测哪些人群会采取期望的操作。可用的数据越多，我们“教”给模型的就越多，这样就能不断提升预测的精准度。预测的精准度越高，你便越有可能获得更出色的成效。 为了帮助你以更低的费用覆盖或获取客户，我们的投放系统需要具备灵活性，以便在所有版位投放广告，并以最佳方式管理你的预算分配。在设置广告系列时，建议启用广告系列预算优化并选择最低费用竞价选项，同时使用自动版位来在所有版位投放广告。 02   机器学习的运作模式？ Facebook机器学习的运作模式有三种:广告系列预算优化、最低费用竞价策略、自动版位。 （一）广告系列预算优化 广告系列预算优化：为广告系列设置一个总体预算，并让系统实时将预算分配给表现最好的广告组，从而优化各个广告组的预算分配。 广告系列预算优化是一种在广告系列层级优化预算分配的方式。这就意味着 Facebook会不间断地在广告系列中自动寻找实现成效的最佳机会’并实时分配预算以获得这些成效。 （1）改善表现：以相同的预算获得更多成效。美国的西班牙语有线电视公司Univision 通过使用广告系列预算优化功能，而不是在广告组层级手动调整预算，实现了单词应用安装费用降低多达33%的成绩，而且平均节省了30分钟的时间。 （2）易于使用，节省时间：减少手动追踪和管理预算的工作，从而在预算规划、设置和优化方面花费更少的时间。 （3）改善投放：如果各广告组包含重叠受众，则我们的系统在投放广告时会删除重叠受众。但是，如果广告系列预算优化开关按钮处于开启状态，则在出现重叠时，预算将转移到更具竞争力且机会更佳的广告组，从而减少投放不足的情况。 （二）最低定价策略 最低费用竟价策略：花费最低的单次竞价金额去实现您期望的广告系列目标最大限度提高广告系列的价值。 最低费用竞价策略允许我们的系统代您设置竞价,目标是为您获取费用最低的单次优化事件。 在此情况下使用最低费用竞价： （1）当你不确定竞价设为多少合适 （2）想花完全部预算时。 注意：在结合使用最低费用竞价和广告系列预算优化时，所有广告组必须针对同一事件进行优化 （三）自动版位 自动版位：在最有可能带来广告成效的版位中投放广告内容。 人工决定在哪个时间为哪个广告使用哪些版位很复杂会浪费时间和金钱。自动版位功能可让我们的广告投放系统帮您完成繁复的工作实时确定表现最佳的版位并动态地为这些机会分配更多预算。 获得在 Facebook 旗下应用和服务中的多个版位覆盖更多受众的机会。与仅限Facebook 的版位相比，实现高达 7% 的覆盖人数增长。 以更低的费用获取客户，从而提高您的投资回报。单次成效费用降幅高达 71%。 03   如何充分利用广告系列预算优化和自动版位？     （一）针对实际业务成效优化广告。 （二）如果决定使用最低费用竞价选项，则所有广告组都应针对同一目标或事件进行优化。 （三）便捷地将非 9:16 的动态消息创意自动转换为适合纵向或快拍环境的创意。可对快拍背景颜色进行简单编辑，以便灵活地掌控创意。 （四）通过在广告组层级选择自动版位，先广泛定位受众并启用所有版位。 文章来源：周5出海 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

|5 min

想了解更多众筹资讯？

订阅我们的 Newsletter，第一时间获取行业趋势和实战干货

立即订阅查看全部文章