总览Kickstarter项目怎么做Facebook广告？这里有你想要的答案
【本文共4818个字，图片4张，预计阅读时间10分钟】 电子邮件和公共关系营销 是首屈一指的免费营销渠道 但说到需花钱的营销方式 许多创业者首先会推荐的 就是Facebook广告 下面，通过Dragoon游戏在Facebook广告的宣传活动来测试Facebook广告的营销效果。 * 估算CPA 值得注意的是，投放得不好肯定会亏钱。 在做线上广告时，有个概念叫 “获客成本”（下简称CPA），表示每获取一个客户所需的广告成本。 CPA=广告的总支出／获得客户的数量。 举个例子来说，如果在Facebook上支付500美元用于做广告，由此获得了20个支持者，那么每个客户的CPA是25美元。 CPA的好坏取决于产品的价格。 如果产品单价为200美元，生产和运输成本共计75美元，那25美元的获得成本相当不错了，因为每得到一个Backer就能带来100美元的利润。 然而，如果产品售价是40美元，生产和运输成本共计20美元，那每笔交易就会亏5美元。 也就是说，如果产品价格低或利润率低，一般而言CPA只有低点才能给广告营销带来利润。 根据Wordstream统计，Facebook广告营销的平均CPA为18.68美元，而我们却定在11.25美元，这似乎很难做到。 由此看来，如果你正在考虑使用付费广告宣传，那你首先得思考允许花费在吸引客户上的费用是多少。 这有助于目标CPA的设定，也能根据实际CPA明确Facebook营销是否盈利。 * 受众定位至关重要 在Facebook登广告很方便，它能提供多种方法精准投放广告。广告人可以根据人们的年龄、性别、地理位置、使用语种和特定的兴趣爱好等定位目标受众。 其中，Facebook有两个高效的受众定位功能，分别为 “自定义受众” 和 “可能感兴趣的受众” 。 “自定义受众”功能可以向认识的人定向推送广告。广告人可以利用客户名单、网站流量或者Facebook活动来创建自定义受众组。 但“自定义受众”功能有个缺点，主要是每组自定义受众的数量受到客户名单的限制。 如果受众规模只有一千人，那很快就能向名单上的受众推送完广告。 这时候，“可能感兴趣的受众”就派上了用场。 这种方式能涉及到更多的宣传受众，转化率更高。 但也有局限性，虽然它有一个更大的客户群，但它可能不会像“自定义受众”那样有效，因为他们还只是潜在客户而已。 所以在Facebook做广告宣传时可以同时使用这两种定义服务，取长补短，相得益彰。 * 生成受众群体 如果广告呈现在错误的受众群体面前，那这笔广告费就只会被白白浪费。 所以我们预留了一小部分预算来进行受众群体差异性测试。 我们从Dragoon项目的支持者名单入手，用它来生成一个自定义受众群。 生成后，浏览器将对所有电子邮件地址进行散列处理并将所得数据上传至Facebook。 Facebook把数据和散列用户数据进行对比碰撞，找到匹配客户并保存成一组自定义受众。 这个过程很复杂，但可以避免与Facebook共享客户真实的电子邮件箱，从而对Backer数据进行数据保密。 然而，早期活动和预购活动的Backer名单只生成了1200个匹配结果。这意味着就算我们花光所有的广告费用，每天也只能得到少于40下的点击数。 如果按2.5%的点击转换率计算，每天只能得到一个Backer支持。 这意味着，我们将很快用完这份名单上的受众，而在接下来几天内的广告宣传也就失效了。 鉴于需要开发更多的受众来挖掘更多潜在的Backer，我们决定在Dragoon的支持者受众中，按照国别创建几个“可能感兴趣”的受众群体来进行测试。 我们创建了一个“可能感兴趣”的美国受众群体，其中有较高比例的支持者来自北美。 确定了测试受众后，我们开始着手创建项目、设计广告和投放广告。 * 设计广告 我们创建了一个“Dragoon”项目来增加网站访问流量，同时希望通过这种方式拉近与客户之间的距离、提高网站转化率，但我们主要的目的是增加网站点击量。 网站转化听起来很有发展潜力，但据我们所知，目前还没有办法在Kickstarter活动页面安装Facebook流量换算装置。 我们为“可能感兴趣”的美国受众创建了一组广告。 根据项目进度及广告集进行有针对性的广告设计，有利于提炼分离广告宣传效果数据，同时也能让我们清楚哪些工作最适合受众群体。常见的广告集是以受众群体国籍分类。 接着，我们要为广告集创建广告。最初进行受众测试时我们用了5张图片，所以便创建了5个标题和文案相同但图片不同的广告。 […]
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