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Kickstarter reward怎么定价？这些套路你要了解下
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Kickstarter reward怎么定价？这些套路你要了解下

【本文共2446字，预计阅读时间8分钟，图片3张，视频0个】 众筹并不容易 你需要完成很多工作 才能实现筹资目标 其中最让人头疼的 是通过复杂的表格数据 分析Reward的计算设置 很多发起者在Kickstarter上发布项目时往往因为千头万绪而忽略了计算Reward的重要性。 定价多少？折扣多少？收益多少？需要设置多少Reward档？是否需要设立1美元的Thank You Reward? Kickstarter上最受Backer欢迎的Reward是25美元，但25美元能否满足你的产品定价、折扣、收益？ 下面，我们会通过分析引用一些经典案例来回答以上问题。 —  Reward的核心原则 — 在深入研究Reward前，我们先来谈谈应该遵循的一些概念和原则。并想办法让这些原则结合起来以产生更强的营销效果。 —— 打折 一句话概括Backer的支持动机：他们希望自己是第一个以折扣价购买富有创意产品的人。 这是“Reward叠加策略”的核心法则。 ——定价 人们对于定价往往会产生一种认知偏差，一个人的决定和意识形成，往往受到先入为主的信息影响。 最经典的例子：一家餐厅有道菜售价为155美元，其他所有菜式的售价都在25美元左右。如果你首先看到的是155美元的价格菜，你就会认为这家餐厅的价格很高，不一定在你的选择范围内。而如果你首先看到的是25美元的价格菜，你会觉得这才是合理的定价。   ——产品的稀缺性 稀缺产品意味着产品供应有限。正因如此，消费者往往担心错过购买时机而更有可能购买该产品。 ——紧迫感 跟产品稀缺性一样，紧迫感也会让消费者“害怕错过”而选择购买，但紧迫感强调的是时间有限而不是供应有限。 ——选择悖论 Barry Schwartz曾发表过题为“选择悖论”的TED演讲。他说：“选择容易会使人崩溃，而不是解放。每个人都有选择困难症，选择越多越难做出决定。“ 所以，我们应该尽量减少Reward的设定，从而提高支持转化率。 价值叠加—— 产品与产品间有非常多的叠加组合形式，但是一味的叠加组合只会让Backer觉得累赘。所以你应该充分思考怎样的价格组合最完美，你需要让Backer意识到价格是随着价值的上涨而上涨。 — Reward的3种设立策略 — —— 概述 不同的众筹产品应该采用不同的Reward策略。以下是最常见的3种Reward策略。 第一，Reward叠加策略（主要应用于单一产品销售） 如果众筹时只推出一款产品，最好使用简单的“Reward叠加策略”。在Reward叠加法则下，同一类产品可以有不同收益的方式，而区别就在于折扣、优惠期限和供应数量的不同。 下面我们来分析Empire项目（该项目共筹集了491410美元）的Reward设定：   第一组：单个产品的Reward叠加套餐 发布日特价—114美元 可供数量：300 期限：持续到半夜 第二天特价—115美元 可供数量：150 期限：第2天全天并持续到半夜 超级优惠套餐—119美元 可供数量:不限 期限:从第2天持续到第14天 提前优惠套餐—125美元 可供数量：不限 期限：不限 […]

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产品从0到1的发展历程有哪些？我们用Mifold的成功案例告诉你
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产品从0到1的发展历程有哪些？我们用Mifold的成功案例告诉你

  【本文共1967字，预计阅读时间9分钟，图片2张，视频0个】 2015年9月，Mifold，一款针对便携式儿童汽车安全座椅的项目在Indiegogo平台取得了惊人的成功。 该项目原先设定的融资目标为4万美元，但事实上该项目从世界各地的Backers手中获得了260万美元的资助。  “这听起来有点不可思议，实际上，刚开始我们并没有打算向公众融资。”Mifold的创始人Jon Sumroy说。 他表示，Mifold转向众筹的主要原因是为了更好地了解产品的生产需求。 “如果我们在Indiegogo上众筹，我们将获得预订，并能从中准确知道客户对产品各项需求。这便是我们的初衷。” “公众的关注是我们选择众筹的另一个重要因素。通过这种方式，我们可以更多地与媒体进行互动，提高项目的关注度和曝光率。”Sumroy说。 “接下来发生的事情完全出乎意料。当项目众筹完成后，我们只是继续在网上直接向消费者销售产品，我们没有联系零售商进行促销。” Sumroy说。 然而，Mifold吸引了零售商的眼球，一些大型零售商很快便向Sumroy发来询盘，比如Buy Buy Baby, Babies R Us, Target, Amazon, and Walmart。 — 做实产品发布 在 “Amazon Launchpad” 平台上发布 Mifold 儿童安全座椅产品使得该创业公司又迈出了重要的一步。 Amazon Launchpad 平台是亚马逊推出的一个营销平台，主要帮助那些初创企业推销尖端的硬件产品，其中很多产品都是先通过众筹成功获得资金支持后继续在Amazon Launchpad上销售。 该营销平台与众筹平台、风险投资公司以及Kickstarter、Indiegogo、Y Combinator、Techstars 等都有合作关系。 如果你已经在这些平台上获得了资金资助，那么在 Amazon Launchpad 平台上发布产品会相对简单许多。 首先，你需要注册成为供应商，然后在平台上登记产品信息并上传宣传视频、品牌故事、图片等创意材料，最后在Amazon Launchpad店面发布产品。 如果你是从一家非亚马逊合作伙伴的公司处得到资助，那么Amazon Launchpad平台将会根据具体情况对你的产品进行评估。 Sumroy说，Mifold适合在线上运营。“最初我们只能在网上销售，这符合我们的利益策略。”他说，“我们觉得这是一款很复杂的产品。因此，消费者可以通过线上阅读更多信息、观看视频来更好地了解产品。”   — 做好客户资源挖掘 Sumroy 说，与零售商打交道有很多明显的优势。 通常情况下，项目发起人需要与零售商接洽、吸引他们的注意、安排会面并说服他们从你那里进货，这个过程很辛苦。 “但如果是零售商主动与我们洽谈则显得轻松许多。”这意味着他成功绕开了吸引实体零售商的艰难过程。 “他们很容易了解这种产品，并且喜欢它，看到它与众不同之处及市场潜力。” 尽管如此，谈判过程还是很有挑战性的。 “我们是一家小型初创公司，而他们则都是非常有名气的老企业。他们都想以最低的价格购买你的产品。”Sumroy说。 很多零售商都希望供应商拥有实体店，因为他们觉得产品在线上都能卖得很好，那推出实体店销售会更能吸引消费者关注。   — 做优物流管理 Sumroy说，实体商店销售可能会给项目发起人带来更多的物流问题。 例如，线上销售时，项目发起人通常只需将产品交到电子商务分发中心进行集中派发。 但实体店销售必须向零售商的所有商店和地区门店送货。 为零售市场供货也需要注意一些琐碎的工作，即使是很小的细节方面也尤为重要，比如产品的包装，因为线下销售的产品包装通常需要更多的填充物。 […]

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怎样的Kickstarter项目标题最好？这里有你想要的答案
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怎样的Kickstarter项目标题最好？这里有你想要的答案

【本文共1730字，预计阅读时间6分钟，图片3张，视频0个】 除了标题之外 很多构思精妙的 Kickstarter 页面 会借鉴其他长篇销售网页的设计技巧 实际上，标题的撰写也是可以借鉴的 读到类似于 “爆炸的小猫”、“死神骷髅骨：游戏微缩模型的演变（？）”、“ 21世纪最酷的冷却器”、“欧雅：新型视频游戏机”、“ 波诺音乐——灵魂深处的音乐” 等一些顶级项目的标题时，很多文案撰稿人会黯然失色。 虽然这些标题看起来简单，但很实用，能吸引更多的 Backer 来投资项目。 由此可以看出，独具匠心的标题能有效地帮助项目众筹成功。 从以上那些标题看来，我们可以受到一些启发。 第一，如果产品名称引人注目，要注意保持它的个性，单独为它进行众筹。 Exploding Kittens — “爆炸的小猫“是个成功的案例。   确定产品名称是否具有足够吸引力而能自成项目的方法很简单，可以随机挑选几个陌生人，注意不能预先确定，向他们介绍你的产品名称，然后看看他们的反应。 如果他们的反应跟听到 ”爆炸的小猫“ 的一样，就证明你的产品达到标准。 第二，从这些标题可以总结出一条撰写项目标题的通用公式，但它不适用于设计花哨的标题。 公式如下： 项目标题=产品名称+价值主张。 具体来说，就是先陈述产品名称，然后清楚展示产品的独特卖点。 我可以想象得出你对这种撰写标题的方法感到吃惊的样子。 事实上，在标题加产品的价值主张可以为项目增色不少。 值得注意的是，价值主张就是产品设计的体现和升华。虽然这不总是对的，但通常管用。 为了精准定位产品的价值，可以回忆过去发现问题或者得到灵感等重要时刻，也可以思考一下“谁喜欢这种产品？为什么他们喜欢它？遇到了什么问题？怎么解决？”等问题。 这些并不说明设计这个产品是对的，也并非意味着产品价值巨大。 但对大多数产品来说，这种价值主张练习是个良好的开端，尤其当你在努力设计 Kickstarter 页面时，这种方法能帮你驱走内心的恐惧和疑惑。 可以先写下一连串的产品价值，试着写这样的句子： 第一… 唯一的… 设计得最漂亮的… 价格实惠的… …更环保的替代品 你所写的每一种产品变化都应比前一种更时髦、更贴近产品细节。 在填充上面的句子时，可以尝试用具体的词语去替换那些抽象的名词。 列举了一连串具体简洁的产品价值后，你可以尝试打印几份纸质记分卡，并为它们打分。 之后，也许你会发现产品的某些“独特性“和”理想性“难以实现。 接下来，你很可能会继续研究产品的独特性并通过完善各种细节来增加它的可行性。 这样，你就能将列出来的产品的关键字削减到8个字以下。 得分最高的价值主张就可以成为 Kickstarter 页面标题的第二部分。 下面列举了一些知名项目的价值主张范例： Kayak：搜索后立即完成； Tassimo：条形码让生活变得更美好； M&M巧克力:牛奶巧克力融在你嘴里，而不是在你手中。 价值定位跟品牌标语不一样。 以上列举的都是 “独具匠心且醒目” 的价值主张而不是品牌标语，因为它们具有双重价值，内涵更丰富。 但要注意，Kickstarter 网页标题的价值主张不要太抽象、空喊口号，避免产品细节黏性不足。 至此，如果你还不是很了解这条公式，可以参考以下这些来自 Kickstarter 众筹成功的项目标题。 Lumio：一盏充满无限可能性的现代灯 （筹集到850%的资金 […]

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销售文案的撰写秘诀是什么？这里有我们的实战数据
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销售文案的撰写秘诀是什么？这里有我们的实战数据

【本文共1136字，预计阅读时间4分钟，图片4张，视频0个】 我们都听说过有关  Kickstarter 众筹成功的故事。 实际上，众筹既有失败的例子 如土豆沙拉的家伙。 也有令人振奋的项目：  The Coolest Cooler（该项目赚了13285226美元，比筹资额增长了26570%） The original Pebble Watch（该项目赚了10266845美元，比筹资额增长了10266%） “Bones”（该项目第1、2阶段共赚6598845美元，平均比筹资额增长了10997%） 甚至还有更激动人心的事情，卵石表在发布的第一天，每隔两秒钟就吸引一个新Backer前来投资，而且该项目在众筹的前六天共筹到1180万美元。   这些骄人的成绩正是得益于精彩的销售文案。 以上那些大项目都是Kickstarter迄今为止最为成功的案例实践。 它们都不平凡、出乎预料，是Kickstarter平台上的亮点项目。 如果你的项目有市场，并且也可以通过Kickstarter销售网页将产品渗透到该市场，那你也能缔造一个成功的故事。 要实现这一目标，你只需要撰写更好的推销文案。 从本质上讲，推销文案就是让销售页面增辉添彩的说辞。 因此，为了增加推销文案的说服力，我们可以分析一下那些推销文案写得比较好的网页并从中寻找共性，如Exploding Kittens、The Coolest Cooler、Ouya、Pono Music、Veronica Mars Movie、Reading Rainbow等项目。 总而言之，在推销文案创作过程中要充分发挥聪明才智，这对项目获得资助机会有很大的帮助。 在此顺便提一点，有必要的时候，我会把产品分析分为“诱捕力更强”的产品和“娱乐性”产品两类。 Kickstarter不是这样分类的，它根据产品的属性把产品分成十二类，在这里我就不一一列出来了。 哦，我还分析了一个设计得比较糟糕的页面来强调一下撰写文案时应该避免的做法。 这个页面极具代表性，很多未能达到融资目标的项目都犯了这种错误。 我引用这个案例只是出于教育警示的目的，而并非有意针对这个项目而给它造成更大创伤的。 那些成功的推销网页一般具有以下特点: 项目标题清晰醒目，不会给人留下 “你只想卖东西” 的印象 项目的视频缩略图能让Backer产生点击的念头 “诱捕力更强” 项目的视频主要对产品进行演示，而娱乐或自用产品的视频则以讲述故事为主 前者的文案通常与当前流行的项目文案有异曲同工之妙，而娱乐文案则主要以大家喜闻乐见的方式做报道，并且采用为大多数人所熟知的标题名称吸引Backer。 这里就不对那些不具有以上特点的页面进行分析了，而只关注那些文案优美的页面，这些页面一般不会用“它们每个价值100美元”这些字眼。 最后，可以从Mega-Bullet排行榜的那些创意中获得灵感，这有助于为销售文案增色。 「咨询请加微信号​：Rogernlnq 关注公众号, 了解更多海外众筹咨询」

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Kickstarter众筹总金额停止增长了？这里有你想要的数据
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Kickstarter众筹总金额停止增长了？这里有你想要的数据

【本文共3935字，预计阅读时间16分钟，图片12张，视频0个】   原文：https://icopartners.com/kickstarter-in-2016-year-in-review/     编者：跟往常一样 通过对 Kickstarter 平台 的相关数据进行深入研究分析， 我们尽可能向读者呈现 该平台去年的发展概况。            经过连续多年的增长，Kickstarter 去年（2016）总筹款金额首度出现了负增长。   从手头上这些有限的数据来看，我们很难充分解释 Kickstarter 为什么会出现这种现象。   只看 Kickstarter 表面运行情况，这可能是由于平台早期迅猛发展的劲头在逐渐消退，也可能是激烈的市场竞争蚕食了它的市场份额，或者说众筹本身给投资者产生了不可靠的错觉而失去了巨大吸引力，但我也难以确定哪个因素导致的。   时间会证明一切，Kickstarter 的下跌到底是新趋势还是它能突破眼前危机而保持稳定发展，且让我们拭目以待。   根据研究结果，我发现第一个有趣的点就是，Kickstarter 平台上融资成功的项目数量下降了14.5%，而融资总额只下降了7%，前者远比后者要下降得多。   这就意味着2016年平均每个项目的融资额比2015年的更高。   由此看来，Kickstarter 的下跌说明了投资者对项目的质量要求越来越高，或者可以说在平台上推出的项目更专业 、可靠，又或许两者兼而有之。           值得注意的是，去年在平台上发布的项目总数下降了31%，降幅远大于融资成功项目总数的降幅。   这进一步反映了 Kickstarter 项目并没有那么容易圈钱的客观事实。   但可喜的是，那些融资额为0的 “垃圾项目” 份额从2015年的20%下降为 2016年的14%，这更加说明了Kickstarter 项目越来越专业、严谨。       就融资成功的项目数量而言，直观可以看到融资不到10000美元的项目总数跌幅最大，等级最低。   这一组的融资成功项目总数及融资总额都下降了19%。但显然不是这些小项目造成了整体的下滑，而是由下一个等级的全部融资项目总数下降导致的。 […]

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选Indiegogo还是Kickstarter？这里有你想要的答案
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选Indiegogo还是Kickstarter？这里有你想要的答案

【本文共1756字，预计阅读时间4分钟，图片4张，视频0个】     成立于2008年的 Indiegogo  和成立于2009年的 Kickstarter  是目前国外的主要两大众筹平台 距今运营了将近10年。     大多数人都认为这两者非常相近，实际上，它们虽然同属于众筹平台范畴，但经过多年的探索和实践，已经发展成为了两个截然不同的平台。   无论是平台收取的费用、项目融资期限还是灵活性等方面， 两者都有很多的不同点。   本文将介绍它们之间一些鲜为人知的差异，帮助项目发起人更好地选择合适的发布平台。     项目审批   Indiegogo 和 Kickstarter 的审批流程差异对项目未来发展有着至关重要的影响。   Kickstarter 的项目审批很严格，一般需要2至3天，项目发起人需要提交用于向 Backer 展示的未经加工处理过的产品原型。   而 Indiegogo 的审批流程相对轻松，简单输入名称、银行账号和宣传媒介等与项目相关的信息就可以立即发布。     后台操作   分别把 Kickstarter 和 Indiegogo 跟它们的操作系统iOS和Android联系在一起比较，就能很容易理解这两个平台之间的联系。   通过 Indiegogo，用户可以使用公共API，进行接收关于Backer的实时信息、插入分析、追踪数据、转换像素等工作。   相比之下，Kickstarter 则可以完成更加复杂的可能需要专门的营销专家指导的业务，这恰恰是Kickstarter的优势。   近期，Kickstarter 独家推出了“定制推荐标签”。   这个额外功能很受欢迎，有助于Backer更好理解项目，同时也能向众筹营销专家提供需要的信息。   融资成功率   比较这两个平台的融资成功率不容易，因为 Indiegogo 没有对外披露相关信息，而 Kickstarter 对公众公布的成功率为35.72%。 谈到融资金额最多的项目，Kickstarter 遥遥领先，其前十大项目筹资额总计108866609美元，而 Indiegogo的为43256927美元。   换而言之，Kickstarter 前十大筹资最多的项目平均每个项目能筹集10886660美元，这个数字很吸引人。   而在发布的339075个项目里，融资超过100000美元的项目位列前1%，融资超过1000000美元的项目位列前0.06%。   可见，Kickstarter 的项目筹资总额巨大。   凭 GL 的实战经验来看，在 Kickstarter 平台发布项目一开始很难成功。   但是，一旦项目根据平台的算法和成交率被评为平台的流行项目，那平台就可能为项目带来大量的老Bakcer（约占总人数12406560的31%）和曾经投资超过25个项目的骨灰级大Backer，从而为项目的成功奠定坚实的基础。   退款政策   […]

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怎样在Kickstarter项目结束前获得backer email
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怎样在Kickstarter项目结束前获得backer email

【本文共1687字，预计阅读时间6分钟，图片6张，视频0个】   令许多发起人感到困扰的是，只有当众筹项目结束时他们才能获得Backer 的 Email。   从另一个角度来看这也是合情合理的，因为也是在这个时候， Kickstater 才从 Backer 的信用卡上扣款。   然而，在项目结束前获得Backer 的 Email 更有助于高效项目营销，也可以避免重复向已购买的预热email 继续推送eDM，还可以根据Backer的支持意向将他们分类添加到不同的组别里，从而定向推销更多的产品，最后还能有选择性地将他们排除在 Facebook 广告之外，避免广告浪费。   因此，在项目进行时最好是能提前获取 Backer 的 Email 。   电子邮件营销一直是我们重要的推广运营策略。   为此， 我们设计了一套简单的能追踪 Backer 邮箱地址的方案。   这个方案分三步，但有两个前提条件：    发起人使用像 Mailchimp、Active Campaign等邮件营销软件进行邮件链接合并；  使用GA。   “三步曲” 如下：     第一步，识别追踪链接。   举例来说，像 “https://www.kickstarter.com/projects/328582971/bakblade-20-the-ultimate-diy-back-and-body-shaver ?utm_source=email@example.com&utm_medium=launch-newsletter&utm_campaign=email” 就是可以精准追踪 Backer Email 的链接。   其中 “https://www.kickstarter.com/projects/328582971/bakblade-20-the-ultimate-diy-back-and-body-shaver”  是项目页面的链接部分，而 “？utm_source=email@example.com&utm_medium=launch-newsletter&utm_campaign=email”  则是可以利用谷歌分析应用进行追踪的UTM参数部分。   这一部分需要借助邮件营销软件才能生成。     第二步，合并链接。     几乎每个合法的电子邮件营销软件都能通过“合并标签”这些小片段将包含 Backer 项目信息的链接合并为Email 地址。   一般来说，电子邮件营销软件不同，合并标签的形式也不同。   比如说， Mailchimp 的“合并标签”为*|EMAIL|*，而 Active Campaign 则为 %EMAIL%，但两者功能却一样，都能输出 Backer 的 Email。   […]

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众筹视频制作的费用清单有哪些？这里有你想要的答案
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众筹视频制作的费用清单有哪些？这里有你想要的答案

【本文共1220字，预计阅读时间4分钟，图片3张，视频0个】       亚洲 CES展 即将在上海开幕 大家可以凭 GL 的邀请码 免费入场参观 详情请留言或加微信咨询     在选择众筹视频制作公司时，我们着重考虑的两个方面往往是它们的定价和制作质量，因为宣传视频的优劣影响着众筹的成败。   通过大量的实践探索发现，宣传视频的制作成本一般在3000到15000美元之间，有些甚至在30000到50000美元之间，这主要是由图像质量差异导致的价格浮动。   一般来说，花10000到15000美元制作的视频质量一般都是相当不错的了。   以下便是影响众筹宣传视频制作成本的因素：   脚本      对众筹视频而言，特色的产品基础很重要，但也应具备富有说服力的视频脚本。众筹视频的本质是推销产品，这也就决定了视频脚本往往影响着产品销售和项目运行的状况。     照明设备      光线对拍摄效果有着重要的影响。   拍摄时最好将产品置于光线充足的环境里。   任何事物在合适亮度的灯光下都能展示出最美好的一面。   反之，光线不足则容易使产品或者代言的演员缺乏吸引力, 看起来枯燥无趣。     专业摄影机      提高视频图像清晰度需要使用专业的摄影机。   用我们日常的拍摄设备拍的视频一般很模糊，难以吸引投资者观看。     背景音乐      在视频中设置背景音乐能增添不少气氛,这也是其他技术做不到的效果。   目前，由于大多数歌曲都受到版权保护，所以，需要在AudioJungle等线上音乐库购买音乐版权。 […]

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众筹页面怎么设计？这里有你想要的答案
海外众筹经验

众筹页面怎么设计？这里有你想要的答案

【本文共775字，预计阅读时间4分钟，图片2张，视频0个】     亚洲 CES展 即将在上海开幕 大家可以凭 GL 的邀请码 免费入场参观 详情请留言或加微信咨询     虽然宣传视频是众筹项目是否成功的决定性因素，但网页设计也是一个不容忽略的重要部分。   设计网页没有万能模板，但也有许多优秀的范例值得借鉴，在实际操作中要注意避免生搬硬套。   不同的众筹项目存在着不同的差异性，所以，你应该为你的项目量身定制一套有个性的模板。   这里介绍了一些设计技巧，来帮助美化众筹网页，从而促进潜在Backer对项目的支持。   使用高清图片展示产品   如果产品是在 Kickstarter 上发布，则不能有电脑渲染过的图片，否则项目会存在一种虚假性，难以通过审核，即便审核通过了也有很大的几率在项目众筹期间被取消。   相对而言 Indiegogo 则没有那么严格，但无论在哪个平台上众筹，遵循这个原则都有助于赢得Backer的信任。       网页设计则是产品的“明信片”   如果把视频宣传比作产品推销的演绎，那么网页设计则是产品的“明信片”。   这两种方式都旨在向Backer表明你的产品很生活化，并且富有个性，正是他们需要也值得他们支持。   招聘一名本土化的美国文职   如果条件允许，最好就招聘一名本土化的美国文职专门负责销售文案的编辑。   否则，你最好多去反复练习推销，不断提高口才能力并应用到写作上，以便最好地展示产品卖点。   招聘一名平面设计师   平面设计师会帮助你用专业水准美化网页，还会讲究网页布局，而不是杂乱无章的把所有信息堆在一起。   如果雇请到的设计师了解众筹的相关知识，那就锦上添花，他还能为你的奖励、时间安排、生产信息图以及团队风采照提供标准化设计。   如果预算紧张，以上的这些也可以由自己操作。   亚洲 CES展 即将在上海开幕 大家可以凭 […]

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