海外众筹经验

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海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选（11.26）

Bird Buddy  | 智能喂鸟器，带拍照识别功能 Bird Buddy旨在通过通过照片或音频识别鸟类，并连接到专有的App，以进行类似游戏的收集体验和保护工作。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Bird Buddy包括一张喂食台，配备了看起来像智能门铃的摄像头，可向你的手机提供5MP照片和1720P实时视频。通过拍摄的鸟类照片，借助人工智能算法可识别不同的鸟类，对它们进行分类，并且会通过APP专门通知你。Bird Buddy相机可以识别1000多种鸟类。 ​ Monument 2  | 保护隐私的智能照片存储设备 Monument 2是一款由AI驱动，注重隐私，可以自动备份和整理你所有照片和视频的的个人云照片存储设备，旨在像Google Photos或iCloud一样工作，还支持RAW文件，并且支持在iOS、Android、Mac、PC和Linux上运行。 借助面部和图像识别软件，可实现自动分类，人和动物的照片会自动分组在一起，该软件具有自动识别不同主题的功能，可以使用关键字（如山、狗，海滩等）快速查找到相关图片；还可以查找重复项，帮助你将相似的照片合在一起以减少浏览时的视觉混乱。 TurboHub  | 最快的SSD和多端口Hub TurboHub结合了6合1多端口Hub和外部SSD存储的功能，可存储多达4 TB的数据，给你提供闪电般的数据传输和卓越的便利性。 HDMI 2.0：4K60Hz端口，支持4K显示器，可连接多台显示器 USB 3.1：用于高速数据传输的第二代USB Thunderbolt 3：40 Gbps高速USB Type-C USB：USB-C 3.1 Gen2连接 SD卡读卡器：更快速便捷的数据传输，1200Mbps 宽带接口：1000Mbps ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选（11.20）

3DPrintMill  | 具有无限长打印和批量打印功能的3D打印机 3DPrintMill是世界上第一台实现了无限长打印和批量打印功能的3D打印机，节省了打印时间并减少了你的打印成本。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 无限Z轴，实现无限长打印和批量打印 稳定的CoreXY结构 耐磨尼龙输送带，附着力强 独特的45°印刷角度，弥补了垂直喷嘴结构的局限性 自动适应全球AC100-120V / 200-240V 细丝断裂检测仪 专为3DPrintMill设计的Slice软件 Nuvoe  | 自动消毒升级你家里所有的水容器 Nuvoe是一款体积小且功能强大的深紫外线消毒器，专为你的水瓶和水壶而设计，利用深紫外线的力量清洁您的瓶子并杀死水中的隐藏微生物，消除多达99.9999％的细菌和病毒。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Nuvoe的体积小巧，易于安装，可升级你家里所有的水容器。第一步，将电磁锚固定在瓶子的外部，然后放入Nuvoe Pod，电磁锚与Nuvoe Pod相互吸住固定在瓶子内侧与外侧；第二步，你只需摇动2秒钟即可开始深层清洁；最后，Nuvoe会在1分钟后发出哔哔声，通知你它完成了清洁消毒工作。 Nuvoe与大多数宽颈水瓶兼容 Nuvoe有三个等距的UV-C LED，确保了最大程度覆盖瓶子，UV-C LED会发出275nm的长紫外线光，可靶向消除最常见的细菌和病毒 所有材料均为医疗级别，食品和水安全，不含双酚A 无过滤器可长期循环使用，内置电池正常可续航一个月 Shower Power  | 通过水力发电的蓝牙花洒音箱 Shower Power是一款通过水力发电的蓝牙花洒音箱，适合任何花洒。当你打开淋浴头时，水流通过音箱并迅速旋转螺旋桨提供动力，为水力发电机供电，水力发电机为其蓝牙扬声器的电池充电。装上Shower Power，在淋浴时，你可以来听音乐播客等。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 连接音箱并流水时，其2500mAh电池应可在最大音量下播放80个小时以上；设备充满电后，即使关闭了淋浴，也可以提供长达16个小时的播放时间。 Shower Power安装了专有的声波放大器，从而使其能够在淋浴时提供身临其境的360度环绕声体验，即使由水驱动，也不会影响音质。 MÄNNKITCHEN胡椒研磨器皿  | 超快速&粗细可调节&易于使用 MÄNNKITCHEN专为“胡椒爱好者”设计，由坚固的航空级铝块制成的，以超快的速度碾碎胡椒，以超快的速度碾碎胡椒，为你繁忙的厨房提供了完美的小工具。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 借助MÄNNKITCHEN，你可以在几秒钟内研磨出足够粗的胡椒用于原料或烤牛排，也可以在几秒钟内研磨出胡椒粉用以调料所有物品。 研磨速度是一般的十倍 研磨质量，从细粉到1/4颗粒的胡椒粒 易于校准使用，不移位 兼具耐用性和可持续性 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选（11.13）

iMicro Q2  | 可与任何手机兼容&800倍放大倍率的指尖显微镜 iMicro Q2作为智能手机显微镜，能够提供高达800倍的放大倍率，使用专用光学元件多元件非球面微透镜，实现了高性能的放大倍率和低像差光学性，光学性能可与专业台式显微镜媲美，让你能够看到通常人眼看不见的东西。与iMicro Q相比，新的iMicro Q2更易于对准并连接到手机的摄像头。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 它只有一个指尖的大小，重量仅为0.5g，非常薄只有3.2mm，安装在手机摄像头上没有任何凸起。 极高的放大倍率：高达800倍 极低的畸变：与台式显微镜相当 极高的分辨力：低至1微米 尺寸&重量： 0.5英寸&0.02盎司 极易携带：可像卡片一样放在钱包中 极低的成本：约占台式显微镜价格的1％ 与任何智能手机兼容 Teno by Lumio: Sound in a New Light Teno看起来像一个有裂纹的小石头碗，是一款新型的便携灯光小音箱，又北极白和熔岩黑两种颜色，拉开时，温暖的光线会暴露出来，声音会倾泻而出。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 它的外部是由树脂和沙子制成，看起来更具手工制作的雕塑感，光线和声音均可通过触摸传感器进行调整。 Teno的光线为250流明，氛围适合照明卧室；在声音方面，Teno单个45毫米全频驱动器可以满足50至200平方英尺的中型房间。 LO ELO  | 适合家庭并且专业的热石治疗体验 Elo是手工制作、可加热、可重复使用的原始火山石，可快速加热到3个温度水平，而且可加入香薰精油混合物，香氛扩散并且缓慢释放温度，镇定舒缓和安抚你的身心；加热烤石盘有犹如黄昏天空般的LED灯光。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 总得来说，温度、香氛、灯光环境，它一定可以给予你感官最好的放松。 TAUR  | 专为公路而设计的电动踏板车 TAUR是一款专为公路而设计的电动踏板车，由飞机级铝合金制成，可折叠垂直存放；为你提供了宽余的站立脚板甲板，宽度是典型踏板车甲板的2.5倍；车轮尺寸是传统设计的2-3倍，具有耐刺穿性。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 TAUR仅需2个小时即可获得80％的电量，在3小时内充满100％的电量；通过TAUR应用程序你可以进行解锁、检查电量是否不足、照明设置或者速度限制等等。 范围：35公里 最大乘车人体重：115kg 最高速度：37km/小时 轮胎：12.5英寸，气动，防刺穿，Continental® 防水等级：IP65 照明：300流明Cree®LED（正面）；100流明LED（背面） 充电时间：2.5–3小时（2小时内充电80％） 重量：14.2公斤 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选（11.06）

FARO  | 具有智能照明转向指示、跌倒检测功能的智能头盔 Faro是一款重量为480g、符合IPX6防护等级的智能时尚头盔，头盔的背面有40个LED，可以通过App将不同灯光颜色、图标，设置为不同的转向指示闪烁、日夜模式，安装在自行车车把上的遥控器可控制LED显示转弯或停车的信号。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情​ 它的外壳由坚固耐用的ABS和PC材料制成，以确保骑手的安全；配备了1850 mAh电池，可以持续使用10个小时。 Faro配备的应用程可以控制例如灯光、传感器、轨道距离或速度等，具有跌倒检测功能，如果你骑车时在剧烈跌倒后无反应，你预先所填写的紧急联系人将收到有关你的位置详细信息和求救电话。 NanoFoamer | 便携式牛奶起泡器，20秒即可享用咖啡 NanoFoamer这款便携式牛奶起泡器，通过以10,000 RPM的速度旋转气泡，可在20秒内制作出像咖啡店里一样天鹅绒般光滑的咖啡。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情​ 它无需占用你的柜台空间，你只需把牛奶、豆奶、燕麦奶加热到55°C，然后再用NanoFoamer发泡即可。 它带有两个NanoScreens，不同的NanoScreens尺寸会产生不同的泡沫密度和质地，这标志着卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡之间的区别。 NanoFoamer防水且易于清洗，用完直接水龙头冲洗，它使用电池供电，出差旅行你可以随身携带，每天早晨都能享受到独属于资金心仪完美的咖啡。 OMEGA pants | 最坚固耐用且防水的石墨烯裤子 OMEGA裤子被称为最坚固耐用、防水的裤子，使用了最坚硬的材料-石墨烯整合到裤子的外罩面中，明显提高了欧米茄裤子的耐磨性。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情​ 它完全防水防风、防刮耐磨、透气抑菌，并配有PFC-50紫外线防护，腰部下摆带有2.5厘米皮带环和一个带有登山扣环的侧翼，以及使用YKK拉链可以从长裤变成短裤。这些品质使Omega Pant能够承受极端条件，非常适合户外使用。 Earth 2.0 Jump Rope Fitness System | 不仅仅是跳绳工具 这款加权跳绳带具有可更换绳柄重量的功能，通过将重量加到手柄中，每个手柄的总重量可达1千克，跳绳不仅可以用作有氧运动工具，而且还可以让你所有肌肉都动起来，帮助你更好地锻炼身体。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情​ Earth 2.0绳柄由太空级金属制成，绳索采用的旋转元件防止打结，配备iOS / Android应用程序，可指导你新的锻炼方法和动作说明，跟踪你的锻炼情况，会在你每次训练结束之后统计显示锻炼信息。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选（10.30）

01 Eteria | 无需更换过滤芯的便携空气净化器 它是一个无过更换过滤芯的便携空气净化器，借助具有强大纳米材料的扩散式净化和监控系统，具有强大的清洁技术，重新定义了空气净化器的概念。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Eteria不需要更换昂贵的过滤器，取而代之的是纳米陶瓷过滤器，可在自来水下清洗，晾晒干燥后仍然可以再次使用。 它由两部分组成：净化装置和监视模块，净化装置采用最新一代的光催化过滤器，具有温度湿度和VOC传感器，能够告知并改善家中的空气质量，两个高效过滤器（一个外部预过滤器和一个高级织物过滤器）协同工作，那些颗粒完全被破坏并且不存储在单元中。 02 SKINNERS 2.0 | 兼具鞋子的功能性和宛如袜子般的舒适性 Skinners是你跑步、瑜伽、水上运动、露营、徒步远行等的理想超轻便鞋，它除了兼具了犹如袜子般的舒适性和一般鞋子的保护性之外，还超轻巧便携、舒适、防滑、防风雨且十分耐用。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Skinners设计采用了带孔的鞋垫，使用耐磨持久的聚合物、无胶粘技术和三层StretchKnit（TM），经久耐用且穿着舒适。 03 ICEY | 自制沙冰饮料的吸管杯 ICEY是一个漂亮的小容器，里面有一个使用AA电池供电的自动搅拌器，你可以在杯子里装入你喜欢的果汁、苏打水、酒水饮料，放入冰箱，并将其放在冰箱里存放90分钟，水状饮料将在90分钟内将饮料变成超冷的雪泥，呈半固态泥沙状，确保味道没有被稀释且口感细滑，可以通过吸管直接饮用。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 ICEY容器的每个部分都可以直接洗碗机清洗烘干。 04 STUR长柄锅 | 结合了铸铁锅和平底锅优势 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 持久耐用，由高精度的铸铁造成 更光滑，不粘食物，接近PTFE涂层锅 又能兼具铸铁锅储存散发热量的优势  更轻便，人体工程学手柄，无论大小手都舒适 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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​2年筹得1100万美金？独立站品牌出海先走这一步

“独立站的优点很多，但要做好很难，尤其在流量的持续获取、留存与复购上。所以一些企业会先通过一个成功的众筹项目，带来大量媒体报道的同时，提高网站的质量和SEO排名。此外，众筹的backer （自助者、赞助人）作为第一批种子用户，运营得当的话，可以产生‘口碑传播’，加速独立站度过从0到1的艰难局面。” 亿邦动力在与Gadget Labs 的交流中了解到，之所以会有卖家选择“众筹”这一模式，除了其能为品牌筹集到第一笔启动资金，还因其为独立站的转化提供了精准的流量支持。在不少成功的品牌案例中，均可以发现“众筹”这一模式的身影。 比如，独立站服务商Shopify曾分享过一则案例：来自中国深圳的3D打印机品牌Snapmaker，目前购买过产品的用户人数达3-4万，品牌曾于2017年和2019年先后在海外主流众筹网站Kickstarter 发起产品众筹，并累计筹得资金1012万美元。 来自厦门的蓝牙品牌派美特，也曾通过2年内的三次众筹，最终在Indiegogo 等众筹平台上获得超16万人支持，众筹金额累计超1100万美金，目前在谷歌的搜索词条达250多万，并获用户100万+，为品牌的阶段性成功打开了通路。 那么，对广大的独立站卖家而言，海外众筹这一模式的“适用”存在哪些前提？如果成功实现众筹，又可以为独立站的搭建带来哪些好处呢？ 01 什么是海外众筹？  通常来说，海外众筹指在Kickstarter/Indiegogo等平台向展示创意产品，向海外backer进行预售，先收款在发货的过程。由于是先收钱再发货，库存和资金压力小，方便企业快速验证和迭代爆款。 而且，在众筹过程中能收到消费者和媒体的反馈，得到大量有效曝光，快速打开海内外市场。 相对传统的融资方式，众筹更为开放，资助者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。当今选择加码“众筹”的出海商家，一部分或是产品与供应链都不太成熟的初生型企业，也有一部分是成熟的大品牌，将众筹作为开拓市场的营销利器。 02 想做海外众筹的独立站产品需要满足什么条件？ Gadget Labs 相关负责人在与亿邦动力的交流中提到，不是所有产品都可以拿来做众筹，产品本身需要具备突出的卖点和创新性。 具体来说，这种创新性体现在三个方面： 其一，产品足够新颖有趣，或可以改善消费者的某种生活方式。比如一个很简单的充电收纳盒，或是一款可以测量心率变异性的智能手表。 其二，产品的外观创新，包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。 其三，里程碑式的科技创新。比如3D打印机、全系投影、水下推进器等等。 “海外众筹的受众群体是非常认可‘众筹文化’的一个小圈子，他们总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。”上述负责人透露，自成立以来，kickstarter 平台上的所有类别中，众筹资金总额排名前三的类别分别是：游戏类、设计类、科技类。 如果你的独立站产品具备上述特点，不妨考虑将“众筹”提上接下来的品牌日程。 03 众筹模式能给独立站带来哪些好处？ ①树立品牌初始形象，通过众筹将品牌概念推出。 在与多位业内人士的交流中，亿邦动力了解到，选择独立站的卖家群体中，不乏从长期主义出发，具备研发能力、设计能力或生产能力的品牌型卖家。 举例来说，某国内研发“水下推进器”的独立站卖家，其产品自带科技创新基因，项目设计获得过德国红点奖和多项专利。该品牌创始人在公开分享中谈到，尽管在技术上具有优势，但囿于产品本身的功能性较为复杂，以及目标群体较为小众，产品面临的第一道难关就是怎么把它推向市场，在先期得到大量的有效曝光。 “因为如果新产品没有认知度、没有任何网络上的评价和记录，消费者就很难去接受你的产品。所以我们选择在众筹平台上，先把产品概念推出来。通过众筹这样一种模式，实现与潜在消费者长时间的沟通和互动，同时提供给我们很多反馈，去帮助我们改进产品。”该创始人表示，在众筹的过程中，品牌和产品自然会积累一定的用户基础，此时再去量产并推向市场，它的启动会比冷启动顺利很多。 ②增加独立站引流手段，获取种子用户，建立粉丝群。 Gadget Labs 创始人Roger 在交流中指出，流量推广是独立站最烧钱的地方，流量成本的持续支出是导致很多独立站难以为继的原因之一。而主流的众筹平台自带流量资源，据SimilarWeb 统计，以众筹平台Kickstarter 为例，每月的不重复访客数量将近5000万，重复访客量达到2600万。 “它站内的免费流量就像一个金矿，内部的流量非常活跃。另外，如果你的产品足够优质，获得了大量backer 的主动‘口碑传播’，再配合项目预热期间的社媒营销、媒体营销、KOL测评、EDM营销等全方位的项目引流，产生的化学反应，可能要比直接广告投放效果还要好，而且最终沉淀在独立站内的都是忠实用户。”Roger 说道。 “众筹能给我们带来很多种子用户，品牌在社交媒体上线的时候，就已经有很多粉丝在里面了。他们在里面进行讨论，甚至作为老粉帮我们去解答一些问题，包括产品的功能和用法的讲解。同时也有机会让更多的投资者、代理商注意到我们。” 某运作过众筹项目的独立站卖家回忆道。 ③测试产品的市场需求，避免生产和备货风险。 发起众筹之前，卖家无需大批量投产，故可以借此评估海外市场对产品的真实需求，根据众筹的用户数和订单数，预判产能，避免滞销风险。 “因为在众筹模式下，意味着backer 需要承担例如三个月、半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer 愿意为产品买单，那么往后的销售必然是不用担心的。但如果这群人对你的产品不感冒，那就要好好思考一下，产品的定位或产品本身是否提出了一个‘伪需求’。” Gadget Labs 方面表示。 某跨境营销方面的业内人士也在沟通中指出，卖家可以通过众筹收集到来自用户的宝贵反馈，比如创意或产品是否足够受欢迎？目标用户的性别和年龄结构是怎样的？产品功能是否成熟？市场能够接受的价格是多少？有了这些原始的数据，再将产品放在独立站上售卖，所配合的广告投放也能更加精准。 04 […]

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海外众筹 | Kickstarter众筹九月份热门产品（汇总）

SuperTank Pro | 强大便携的移动电源 SuperTank Pro是强大便携的移动电源，让你在所需的任何地方设置自己的工作站。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 凭借4个高功率的100W USB-C端口，它做到同时给4个设备充电的同时，可以保证给16英寸MacBook Pro充电的速度与原装电源相同，给你全新的充电体验。 SuperTank Pro的电源分配算法会自动确定如何分配电源；26,800mAh电池容量使充满电的SuperTank Pro，为你的手机供电长达一周；SuperTank Pro上的OLED显示屏会为你提供有关用电量和剩余电量的实时信息；通过更新固件，SuperTank Pro即可与你的最新设备兼容。 SnapPower ConnectLight 一个可链接运动控制的智能照明夜灯，一分钟内即可完成安装，改变夜晚照亮家的方式。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 独立模式、连接模式（进行区域控制）和睡眠模式兼可，当其中一个ConnectLight检测到时，所有连接的ConnectLight都会被打开。或者与其他灯连接，在家里创建一个夜灯网络。 一键开关时间控制和亮度控制，你可以设置亮灯的时间和你喜欢的亮度。 Crua XTENT | 可升降多合一便携帐篷 XTENT非常适合冒险旅游、节庆、在海滩上度过的一天，以及你的汽车露营之旅甚至你家的后院。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 折叠起来体积小重量轻便于外带 冬季温暖，夏季凉爽。 在几秒钟内可升降，多用途，站在帐篷里都不再感到压抑和局促 简单快速搭建，只要将两个主杆连接在一起即可 Keychron K3 | 超薄便携无线机械键盘 Keychron K3是超薄便携、可热插拔的薄型光学开关的无线机械键盘，设计了Gateron机械和Keychron光学开关，提升你的打字体验。 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 超薄，无线（蓝牙5.1）or有线（USB Type-C）皆可 光学或Gateron开关，15+ RGB背光选项可供使用 与Mac、Windows、iOS和Android兼容 无线连接多达3台设备，随时切换，按Fn + 1/2/3配对笔记本电脑、平板电脑和智能手机​ Keychron K3具有独特的Mac布局，Mac用户可以享受与Apple键盘相同的多媒体和功能键。 适用于macOS和Windows的键帽（每种都有3个键帽），让你可以轻松地在操作系统之间进行切换。 光学或Gateron开关，15+ RGB背光选项可供使用，具有超过15种类型的RGB背光设置以及静态白色背光选项，还可以随意调整键盘亮度。 ​ Duolink SpeakerBuds | […]

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【活动干货总结】9月12号海外众筹沙龙活动圆满结束啦！

9月12号，三态速递联合行业大咖GadgetLabs、PledgeBox、谷歌广告举办的《海外众筹沙龙》在深圳市南山区圆满结束啦！ Gadget Labs在此次活动中围绕着”百万美金案例、海外众筹作为新品首发渠道的四大优势、海外众筹选品、如何运作一个百万美金项目、众筹项目上线运作、众筹销量最大化“等热门相关话题，一一剖析了如何将中国品牌成功打⼊欧美市场，从0到1建立品牌，实现品牌出海。 接下来小编会围绕着Gadget Labs本次活动输出满满的干货，一一整理出来给大家供大家参考！ 01   海外众筹作为新品首发渠道的四大优势 （一）做一次市场验证，测试产品的市场需求  一个全新产品在尚未量产之前，能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货的风险；因为在众筹模式下，就意味着backer需要承担例如三个月半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer愿意为你的产品买单，那么产品往后海内外这块市场的销售是必定不用担心的。 如果这群人对你的产品不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。海外众筹提供了一个平台去帮助你验证市场对你产品的接受度。 （二）筹集初始生产资金，引来投资  针对研发能力强、资金短缺的初创企业，积累初始资金，有效解决生产资金困难问题，可以说是相当于“先拿到钱再给货”；通过大量的媒体报道和KOL测评，众筹效果好，吸引更多的B端的线上线下代理商或者经销商，甚至您的合作伙伴等等。 （三）开拓一个全新的销售渠道  “千里之行，始于足下”，一旦开辟了海外众筹这条道路，从此海外众筹便会陪你“一路走花路”。 （四）从“0到1”建立品牌  一代又一代的新产品通过众筹的形式，快速建立品牌用户社群、销售渠道，吸引媒体资源跟进报道，得到大量有效曝光，提高品牌知名度。 02   海外众筹选品 第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。 第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。 第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%至70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。 03   如何运作一个百万美金项目 想做好海外众筹，你该做哪些准备工作？实际操作起来，是一个需要精心准备和策划的“大工程”。 一、前期准备  （一）市场调研以及核心卖点罗列 不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。 由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。 需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。 此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。 好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。 （二）众筹平台选择 如上文介绍到的两个海外众筹最热门平台Kickstarter和Indiegogo，关于Kickstarter VS Indiegogo你该如何选择？不妨看看小编之前写过的这篇文章：海外众筹 | 干货！上众筹，Kickstarter VS Indiegogo，选哪个看这里告诉你！ （三）众筹视频拍摄 同时，众筹视频也建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，配合应用场景去拍摄制作。 二、项目上线前预热  （一）制作Landing Page （二）Facebook广告、EDM预热邮件 （三）PR&KOL对象联系与确认 上线前的宣传与广告推广，对项目的整体完成度影响非常大。所以，建议在项目正式上线前，留1-1.5个月的时间，通过相关的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销、EDM营销等多重方式为项目提前预热，建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，向订阅用户update信息提升项目的吸引力，同时鼓励订阅用户参与社媒互动，实现营销效果的最大化。 三、众筹页面制作与项目审核   产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，即是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”，这些将会是项目众筹页面制作中的核心内容。创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。 众筹页面制作完成之后，项目就可以审核预备上线啦，Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否，而Indiegogo则无需审核。 四、众筹平台正式上线  在预热准备就绪，潜在backer电子邮件收集到目标数量的情况下，项目就可以如期在众筹平台上线啦。 对项目而言，众筹项目上线的前三天尤为关键，所以一定要保证在项目上线前，通过EDM邮件营销向之前积累的backer推送项目启动信息。此外，通过设置Early Bird Price、Rewards等方式吸引潜在backer尽快行动，保证项目一上线就有足够热度，达到设定的项目目标金额（一般建议设定10000$-50000$）。 […]

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这样的众筹定价方式，Backer看到就会买！！
品牌出海

这样的众筹定价方式，Backer看到就会买！！

【本文共2435字，预计阅读时间6～8分钟，图片2张，视频0个】 事实证明 就算获得大量的众筹资金 也不能保证项目一定会成功 而大多数项目以失败告终 主要还是因为产品定价不够合理 无论是筹集到60000美元还是600000美元甚至金额更高的大项目经常会经历一个停滞不前的阶段。 我们收到过许多寻求帮助的邮件和电话，“我对现在的项目进展实在没办法了，你能提供一些帮助给我吗？”，‘“你会变魔术吗？我希望我的项目成为大项目，筹到更多资金。” ……我们不会变魔术，但是我们有解决的办法。实际上，这一阶段遇到的问题9成可以归咎为错误定价。那我们应该如何为产品定价？ 准备阶段：运费是多少 原理：很多买家认为，网上订购的包邮产品就是比不包邮的便宜，但事实并非如此，即使是5美元的运费也并不意味着买家支付的运费就是5美元。 运费和成本有不同的概念和定价模式，他们之间相对独立却又有着千丝万缕的关系。 运费的计算并不是一件简单的事情，你需要综合考虑多方因素，比如你的产品尺寸、重量、是否带电，哪些国家的Backer购买你们产品相对比较多，你还需要列出运费报价表并计算好相对保险的平均价格。 很多针对美国的运费都较少甚至全免，这又涉及到美国的税收起征点和这个国家的物流体系。 欧洲的运费会稍高，而在剩下的其他国家可能需要Backer支付几十美元的运费，但很少项目会标明这么高的运费，因为产品的价格通常包括了运费，但你应该让你的Backer认为你愿意为他们承担运费。 通常情况下，运费只占到生产成本的百分之十几，清楚这一点才好定价。 对策：测量包装后产品的大小和重量，比较产品到美国（基本1/3Backer来自美国）的物流平均价格与到达欧洲、东南亚国家的平均价格，择取中间值和平均值的平均数。 同时要了解生产国的运费详情，比较不同的报价和安排，找到最佳的价格或服务。不同物流供应商之间有很大的区别，需要横向对比他们对发货、时效、价格、追踪状态和物流赔偿等方面的具体情况再签署合同。   第一步，让广告营销把你的产品走出去 原理：不打广告就没人知道它的存在。 在所有筹资额达几十万的项目中，约90%得益于成功的广告营销，或者说是媒介购买。 如果项目方不能保证在广告营销方面的资金投入（保证金缺口）足够多，就很难吸引买家。道理很简单，产品再好，没有市场存在感就是零。 项目方在众筹过程中需要花大量时间解决的唯一问题就是想办法以远低于收益的成本吸引更多的买家，这直接关系着项目的成功。 如果众筹成功了,基础的赚钱渠道就会被建立起来。反之，几十万美元的损失也不一定能创造出一个大项目。 对策：众筹Reward档最低的设置标准应该为生产成本与运输成本总和的2.5倍，这确实已经很低，很多大市场上的销售通常是5倍以上。而对于那些非常昂贵的产品，Reward则可以适度低一点，但不能低太多。 第二步，你的公司可能要倒闭了？ 原理：明确了定价方向，你要开始思考你的Backer是否愿意支付这个价格？ 我们常听说“每个人都想买我展示的产品，但他们没有实际的行动，我的产品依旧无法卖出去”。而事实上，没有任何成文法规定口头推销就等于互联网推销。 一般来说，我们每天接触的产品大约有1000种，其中能引起我们注意的有50种，即5%。会点击进去浏览的约10种，即1%。每周添加一种产品进购物车，即0.1%。而每个月购买一种或两种产品。 通常我们倾向于按照我们的意愿定价，按照成本定价，按照市场定价，或者按照消费者的生活习惯意愿定价。但这样的定价模式可以让你的产品成为他们每月购买的1%吗？怎样的定价最合理？ 对策：找类似的产品并写下它们的成本，对比自己的产品与竞争对手相比处于优势还是劣势。 分析人们愿意为这些不同产品支付多少钱。 如果你的产品价格与竞争对手的价格差别很大，那你将面临两个选择：一是改善生产，降低生产成本和运输费用；二是直接关闭公司，当然不是开玩笑。 物美价高或者物美价廉却缺乏可观利润的产品或许还没销售就可能失败了。 在这里顺便说一下，生产成本要按照几万单位的产品来计算，而不仅仅是一小部分。如果价格难以实现收支平衡，那就关闭公司吧。 第三步，提高价格 原理：实际市场表明，价格越低销售越好的想法不一定正确。 低价可能带来较高的转化率，但并不能带来最大的销售利润，也不一定能带来最大的销售额。 如何定价？最优价格等于边际利润和边际转化率的交点对应的价格。下面通过一个游戏测试来帮助理解这个概念。 对策：拿出一张纸，写下价格相对较低的产品，接着写出它能带来的利润和购买转化率。 在下一行写出比上一个高10%的价格和它带来的利润和转化率。 例如，两次写出的价格分别是40美元和44美元，产品如果卖44美元而不是40美元，那它的买家数量相对40美元的就会减少3%，但利润随之增加20%。 接下来继续重复上述操作，并且每次价格都提高10%，直到流失的买家比例高于赚取利润的比例，这时就说明提高价格将不能带来任何收益了，而此时的价格为最优价格。 第四步，正确利用产品反馈 原理：实际调查显示，周围人所说的所谓“测评”对于产品销售往往价值不高，几乎所有的初创企业从周围人中得到的“积极反馈”，只有2%对产品和销售是有效的。 因此，对于线上陌生人的反馈要时刻保持清醒的头脑，正确对待。 对策：可以创建产品页面，在网页上显示价格，并提示浏览者如果他们希望收到开售提醒，则需要留下邮件地址。同时，要安装分析者和购买流量应用，定期分析广告点击数、产品点击数、流量等指标。 第五步:提供多种产品组合选择 原理：买东西的时候人们需要做思考和决策，很多时候也会表现出犹豫不决的购买心理。 这个时候“捆绑销售”则起到了很大的促销作用。项目方往往希望使“普通篮子”尽可能大，换句话说就是使买家尽可能多花钱。 对策：可以创建多个相关的产品组合。从基本单位的价格开始，围绕这个价格上下浮动定价，使这些产品选择显得有些不可能。 例如，如果我打算买一个“标准版”的产品，那么“加大版”和“标准版”的应该摆在我触手可及的范围内。 最后一步：发现真相 人是神奇的动物，他们的行为举止多种多样，因人而异。 […]

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