Kickstarter 季度数据Kickstarter众筹 ｜热销$888万，这款3D打印机如何创造众筹新记录！
伴随着近年来科技消费浪潮的兴起，3D打印机作为科技创新的细分赛道，正同时受到资本方和海外消费者的双重青睐。 数据显示，2020年全球3D打印产品及服务市场价值126亿美元，预计到2026年将超过370亿美元，增速将达到23.7%，其中欧美消费者对家用3d打印机接受程度更高，占比超过70%。 2022年，3D打印机品牌AnkerMake M5上线Kickstarter，成功筹集888万美金，创造了Kickstarter 3D打印机最高销售记录，同时也是今年设计&科技项目类别TOP1。依托海外众筹平台，Anker成功杀入科技创新赛道，逐步走向“高价值品牌”的新阶段。 本期干货将和大家分享一下品牌出海如何通过众筹开辟新的赛道，以及Anker创造众筹记录背后的运营秘诀，希望能对想要出海的企业提供一点帮助。 关于 AnkerMake M5 FDM 3D打印机一直属于Kickstarter科技类别的常青树，通过前期的市场调研，发现市面上不仅低价产品众多，功能也较为齐全，但是普遍都存在打印时间过长，打印成功率不高的用户痛点。 为此，Anker推出了AnkerMake M5，一款比同类产品快5倍打印速度的桌面3D打印机。 M5 采用了一套PowerBoost的驱动系统，将打印速度提高到了250mm/s，在更快的速度的同时保持了0.1mm的精准度，这使得打印耗时相比竞品减少70%； 通过Al高清摄像头，用户可以在APP上实时监控打印进度，如果发现模型与设计不匹配，机器就会预警并自动暂停，并通过APP发出警告。打印最大成型尺寸为235 x 235 x 250毫米，同时它也有常规标配功能包括：自动调平，断料检测/续打，磁吸平台，触摸屏等等。 在低价产品众多的市场环境下，Anker选择深挖市场痛点，优化产品功能，打造产品核心竞争力。拥有直击用户痛点的产品功能，是AnkerMake M5 项目成功最重要的基础之一。 AnkerMake三大众筹秘诀 01 投入大，充分的前期预热 通过对原有用户激活、KOL测评、社媒社群组建等方式AnkerMake M5在预热期间就积累了大量的用户邮箱和社群热度。 预热广告主要以视频+折扣图片为主，突出购买折扣和打印效果。以下是AnkerMake M5 广告投放的一些关键数据（推算）： 预热广告花费：USD200,000+ 预热邮箱收集数：80,000+ 平均邮箱成本：USD $2.5+ 针对用户痛点打造的产品优势和大量的预热积累，AnkerMake M5在上线24小时内筹款金额便突破了250万美元，创造了3D打印机首日筹集金额新纪录，也为最终888万美金的众筹金额打下了坚实的基础。 02 私域流量再转化 随着网络发展，传统广告投放的转化率在不断走低，获客成本也越来越高，在消费者对一个品牌还陌生的情况下，广告很难获取消费者信任。 Anekr通过多次成功的众筹、创建社交媒体小组等方式，增强消费者的信心，促进私域流量再转化，值得参考的经验有： 社群营销：围绕产品特点和众筹折扣在社群展开了一系列的互动和营销，比如引导用户分享、邀约问卷调研等方式，大幅度提高了社群热度。 广告投放：项目在线期间继续保持广告投放，委托PledgeBox等专业机构进行后续项目营销推广，促进销量增长。 众筹页面优化：贴合营销策略的众筹页面，将使用场景和kol测评放在页面前面，突出产品优势，增强众筹页面说服力。 03 社交媒体布局与发力 Anker众筹主页放入了大量kol测评和媒体报道，对于陌生的新品牌，社交媒体的背书是增强消费者信心的好手。 根据数据显示，AnkerMake M5更倾向于YouTube和Instagram发布视频，在YouTube平台上有超过100条相关视频，最高播放量100万人次，众筹结束后Facebook Anker社群已超过40万人。 AnkerMake […]
2022.12.13|5 min
