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海外众筹 | 公关对每个海外众筹项目都有必要吗？

在你考虑把PR 投资 纳入你的众筹营销战略中，你应该已经知道投资 PR产生的后果。或许你想过它会带给你巨大的回报 ，也许你也听到了一些在众筹项目中失败 的PR 投资。 对于 许多 Creator来说 ，都值得考虑 ：你的众筹项目，把PR公关纳入众筹营销策略当中的是否值得？ 简单地说，它实际上取决于你的众筹项目类型 ，你的预算抗风险能力，以及你众筹项目的主要和长期目标 等 。  那么 今天 ，我们具体谈一谈众筹项目中PR 这个话题 。 01 众筹项目中PR推广的意义何在 准确地说，公关 是一提升 产品及品牌认知度的方法 。就众筹项目 而言 ，执行媒体报道 就意味着 ：首先 信誉 ，这对众筹项目来说 过 重要 ，从权威网站和具有影响力的红人那里获得认可 ，能为项目乃至品牌企业提供背书从而 赢得信赖 ，此外 ，直接会促进 潜在 backer支持，还可以为后来的 二代三代众筹项目埋下伏笔 ；第二知名度，向更多的观众宣传你的众筹项目 ，以提升品牌及产品 的知名度 ；第三 流量 ，流量大的媒体报道 可以吸引 几波新流量，带来购买转化 ；其四 ，招到B端代理 ，顶级媒体能让你的产品获得几百万曝光 ，吸引代理商的注意 。 然而 ，在众筹的营销策略 中，它显然并非最佳的直销渠道 ，也许能为你 的项目带来 一些 销售量，但不能像Facebook广告 一样有效 ，你也可以直接追踪 ROI 。 02  PR 推广 的弊端  第一 ，有危机公关就意味着有公共关系危机 ，水可载舟亦可覆舟 。  毫无疑问 ，PR公关媒体报道 对你的产品的评价相对来说比较客观，对产品可能会有不好的评价 ，这已经不是秘密了。 媒体报道中，一般来说你无法要求他们完全按照你提供的信息去发稿，他们对稿件的内容拥有最终决定权。 其次 ，得到权威媒体的高度关注是众筹公共关系中最棘手 的一部分 ，并非每个媒体都会给予你回复，例如福布斯 (Forbes)这种量级的媒体，他们一天大概会收到 100 -300 封电子邮件 ，所以如果他们不熟悉你，你的邮件被打开 的概率很小。  可以找到专业的公共团队 ，他们 有很多丰富的资源人脉 ，但肯定的是成本不会 低，而且从合作到撰写推广软文 ，再到媒体测评产品 ，时间线会拉得比较长。 最后，PR 推广效果难以量化 ，PR所产生的长期 效应是无需质疑 的，但也不大可能 产生直接可追踪的销售额 ，不能测量投入产出比，媒体报道通常会为最终的销售额带来 7,000 -20000 美元。 03  如何看待PR 推广是否适合你的项目  一般来说 ，如果你的众筹项目预期筹集金额可能超过 12 万美元 ，公关推广将对你的项目和品牌发挥最大化的影响， 也就是说，较小金额的项目往往不值得承担公关 推广带来的成本和风险。 决定公关 推广是否适合的另一个 最重要的因素是与你做这个众筹项目的主要目标有关 。 如果你的目标只关注当前的销售来筹集初始生产资金 ，那么公关对你的项目来说不是 一个好工具 ；如果你 的长期计划还包括产品的二次发布 、品牌建设或跨境电子商务的建立 ，在一定程度上是公关 >融资的意义 ，那么公关 推广就是一个 很好的投资。公关确实是一项适合品牌建设和长期游戏玩法的推广活动 。 公关不适合胆小 、风险承受能力低的人：你需要有一定的风险承受能力 ，因为在众筹营销推广策略中，根据投资回报率 ，没有什么比公关投资更具不确定性的了，尽管它也能带来丰厚的回报 。 因此 ，如果你没有足够承担这些风险投资的预算 ，在其他地方花钱会更明智 。 公关不适合尚未开始建立社群的项目，如果你的项目还没有开始建立社区 ，这意味着你没有人可以推销，那么投资公关活动几乎不会给你带来任何回报 ，大多数媒体也不愿意报道这样的项目 。 因此 ，在公关以任何方式发挥作用之前 ，你至少需要找到你的第一批受众种子用户。 在公关适用于众筹项目的前提下，与公关公司合作仍然是一种高风险 、高回报的营销推广策略 。 为什么要 找一个公关 团队 ？ 首先 ，许多生产企业不了解公关 技能 ，特别是针对众筹项目 ；第二 ，资源人脉问题，跟他们合作最最重要的原因就是他们拥有强大的人脉关系，与各大媒体建立了友好的合作关系。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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众筹内容制作

众筹内容制作 | Kickstarter众筹内容制作工具清单

如今，无数中国企业都在Kickstarter开启创业之路。目前，Kickstarter在全球拥有2000多万的支持者，自2009年成立至今，已经为213,715个项目成功融资6,301,962,260美元。 如果你想知道Kickstarter众筹内容制作可以借助哪些工具，看这里就对了！这是一份适合你的详细工具列表，列出了所有帮助我们顺利完成众筹内容制作的的工具与服务。  01   众筹内容制作工具  （一）WIPSTER 对于你发布的Kickstarter众筹视频来说，你希望得到尽可能多的人的回复。但是在视频编辑方面的合作却是十分困难的，而Wipster能让它变得超级简单。只要上传你的最新剪辑视频，然后可以通过电子邮件把链接发给你的团队成员、朋友和消费者，他们可以观看你的视频，每个人的反馈以小便利贴的形式直接显示在电影的背景中，除此之外，你还可以与他们互相评论。 （二）ZOOM H1 我们之前在iphone上录制过Kickstarter视频画外音，但如果你想提升你的音频音质，可以购买99美元的ZOOM H1麦克风。 （三）FINAL CUT PRO 对于视频编辑工具，我们还没有找到比Final Cut Pro x功能更强大、更易于学习的工具。但是，如果你不想花300美元，也可以尝试在Microsoft Movie Maker和iMovie上做Kickstarter的视频。 （四）ADOBE LIGHTROOM, PHOTOSHOP, ILLUSTRATOR 正如我们在Kickstarter视频中所投入的精力一样，我们也会必须花费更多的时间来构建和调整Kickstarter页面“故事”的部分。Backers比一般平台上的消费者更喜欢深入了解产品的特性与细节。为了在这方面做得更好，我们始终坚持使用Adobe Creative Cloud来认真编辑照片、构建图形并编排Kickstarter的页面布局。 （五）KICKSTARTER页面预览 在你向全世界发布你的Kickstarter页面之前，Kickstarter可以让你先向你的朋友发送预览链接别犹豫，当然是要向那些能提出实质性建议的人寻求反馈。越早分享收集反馈就越好，有更多时间重新处理文案、视频、图片等其他东西。 （六）DJI OSMO&DJI PHANTOM / MAVIC Osmo尺寸极小手持摄影机的4K。它可以让你拍摄超级流畅的电影般的视频，不需要一大堆重型装备，也不需要高难度的技术。而无人机则很不一样了。  02   沟通工具  （一）LIVE&GOOGLE HANGOUTS 在Kickstarter项目众筹活动过程中，我们会考虑每两周和我们支持者进行一次视频群聊，我们的团队会在办公室里集合，我们一起讨论产品更新，说出我们正在努力克服的困难，回答Backer提出的问题，或者展示Backer无法了解的一些产品开发的某些细节。多年来，我们都使用谷歌On-Air Hangouts（现在是YouTube Live）来完成这些事，但现在Kickstarter也有了自己的工具。 （二）ZENDESK 在Kickstarter项目众筹活动过程中，很多Backer会想要和你取得联系。Kickstarter的信息功能还在初级阶段，如果你每天收到数百条信息，它就会崩溃。因此我们需要使用Zendesk来管理我们的Backer以及与Backer沟通。Kickstarter最近为Zendesk推出了一个集合平台，这可以让你在Zendesk中管理你的Kickstarter Backer信息。 （三）TYPEFORM Typeform是一个线上调查问卷生成软件，可以生成相当完整的调查问卷， 在你的众筹项目开始之前和众筹期间，收集调查问卷的结果既可以让你的产品在研发设计过程中得到真实的改进建议，也能提高Backer在项目众筹过程中的参与度。  03   营销工具  （一）KICKSTARTER页面 Kickstarter营销组合中最重要的部分就是Kickstarter页面本身，这是你最重要的销售平台，它是你所有信息集合的中心。所以，必须要让你的Kickstarter页面内容丰富、故事有趣且完整，而且在项目众筹过程中，也应该不断更新和优化你的众筹页面。 （二）KICKSTARTER UPDATES 每次你更新Kickstarter时，每个支持者都会收到一封相关的电子邮件。更新是让你与你的Backer保持密切联系最有用的工具，当他们参与进来的时候，他们才更有可能把你的活动告诉给他们的亲朋好友。我们的建议是至少每一周更新一次。 （三）GOOGLE […]

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众筹项目运营 | 一个海外众筹项目运营的具体流程

目前中国企业的出海模式，仍然可以概括为以下这五种方式：第一，寻找海外代理商，也就是我们常常说的To B商家客户；第二，寻找海外的线下经销商，进驻大型连锁大卖场门店例如沃尔玛、Best Buy等进行销售；第三，企业直接设立自己的海外分部，自建渠道；第四，通过亚马逊、eBay跨境电商平台和Shopify自建站等，发展线上销售，逐渐建立品牌的认知度；第五，就是本文会详细谈到的“海外众筹”出海模式。 尤其对于那些本身研发能力强，但市场能力弱的企业，或者初创企业，推出新产品想要做市场验证，做众筹是最合适不过的了。所以，今天小编花一些时间跟大家科普一下关于“我的产品到底该不该做众筹”以及“海外众筹项目运营的整体流程内容”等知识。  众筹“五大好处”   01   做一次市场验证，测试产品的市场需求  一个全新产品在尚未量产之前，能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货的风险；因为在众筹模式下，就意味着backer需要承担例如三个月半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer愿意为你的产品买单，那么产品往后海内外这块市场的销售是必定不用担心的。 如果这群人对你的产品不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。海外众筹提供了一个平台去帮助你验证市场对你产品的接受度。  02   筹集初始生产资金  针对研发能力强、资金短缺的初创企业，积累初始资金，有效解决生产资金困难问题，可以说是相当于“先拿到钱再给货”。 03   开拓一个全新的销售渠道  “千里之行，始于足下”，一旦开辟了海外众筹这条道路，从此海外众筹便会陪你“一路走花路”。 04   引来招商投资  通过媒体报道和KOL测评，众筹效果好，吸引更多的B端的线上线下代理商或者经销商，甚至您的合作伙伴等等。  05   从“0到1”建立品牌  一代又一代的新产品通过众筹的形式，快速建立品牌用户社群、销售渠道，吸引媒体资源跟进报道，得到大量有效曝光，提高品牌知名度。  海外众筹热门平台  01  Kickstarter 如果在街上随机找一个人，问他们什么是众筹平台，大多数人可能会首先提起Kickstarter。原因是因为 Kickstarter 在做品牌孵化这方面做得更好，在媒体宣传上影响力更大一些。 Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，即使是在Indiegogo之后创立的，但在筹款总金额和每日流量方面已经超过了Indiegogo。截至 2021 年 11 月，平台上有211,307 个项目和 20,418,015 名支持者，项目筹集总额 6,232,450,412 美元。 根据 SimilarWeb 的数据，Kickstarter 每月平均有 2250 万独立访问者。 你可以在 Kickstarter 平台的 15 个主要类别和 155 个子类别中发起众筹项目， Kickstarter 的使命是“帮助将创意项目变为现实”，他们通过在2015年9月22日宣布重新改组为“公共利益公司(PBC)”来支持这一使命。 值得注意的是，在他们所有的类别中，就众筹总金额而言，排名前三的类别（截至 2021 年 […]

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众筹经验 | 海外众筹项目成功经验之谈

GadgetLabs成立近7年以来，已经为300多个Kickstarter/Indiegogo众筹项目提供服务 。我们是中国地区第一家被Kickstarter官方推荐的众筹代理服务商，积累了非常丰富的海外众筹经验，今天就来跟大家分享一一分享下 ，尤其是对于先前完全没有众筹经验的Creator，接下来谈及到的这些众筹经验一定能帮你更好地避免海外众筹项目失败的风险 。 01 项目流程的指导与严格执行 做一个几十万甚至几百万美元的海外众筹项目，绝对不是一件能投机取巧有捷径可走的事情，想做好海外众筹，是一个需要精心准备和策划的大工程。在项目开始后的每个流程阶段每一项内容，你都需要认真细致充满自信 ，并按照每一个步骤去做好每一步。 如果你试着跳过众筹流程中的步骤，那么几乎可以保证你的项目即将失败。别忘了，Kickstarter众筹平台从2009 年成立到现在，所有上线的众筹项目是接近63 %的失败率 。 02 Email数量充足 在上线一个众筹项目之前 ，你应该尽最大去努力去建立你的支持者列表即Email列表，若在正式上线之前收集到足够的Email ，你可以在项目启动上线后的24小时之内获得第一批支持者，去帮助你的项目快速达到项目目标，最终获得成功 。 自 2015 年 GadgetLabs 成立以来，我们项目成功的关键策略之一在于拥有几十万的高质量 email 列表，你可以与 GadgetLabs 公司合作，他们将向数十万受众展示你的项目。 03 广告预算充足 客户经常会问：我的项目需要在广告上花多少钱？总而言之，如果一个广告能让你赚钱，那它就是成功的。你想筹集的金额越大，你的广告支出当然就越多，这个绝对无可厚非。任何百万美元项目都不是凭运气得到那么多Pledge，即使你拥有很多的PR公关和KOL资源，你仍然需要做Facebook、Instagram、Twitter、Google等平台的付费广告，如果没有足够的广告预算，你的项目很难做到几十万几百万美元。 04 快速达成项目目标金额 在过往的文章当中，我们提过Kickstarter自动化功能（比如首页上的“New and noteworthy”/“为您推荐”等等许多小窗口），与项目每天得到的pledge数量和页面访问量息息相关，产生的pledge和流量越多，你的的项目就越多机会浮出首页。所以你越早达到设定的项目目标金额&pledge数量和页面访问量越多，你获得平台官方推荐的机会就越大。你尽管大力推广做好你的项目就好，这也是backer在Kickstarter首页上有机会看到你项目最普遍但又最有效的方式了。 05 避免夸张的项目目标金额 你对你的项目充满激情和期许是必须的，但这不能百分百确保你的目标最终实现，你只需要做好项目流程中的每一步，时刻保持灵活开放的心态，而不是只专注于100万美元，我们倡导避免夸张的项目目标金额，比如设定为50,000 美元，当你的项目最终的筹集金额超过100万美元之后，最终项目的众筹金额的超出目标金额XXX%的完成率，可以作为日后宣传营销的一个好噱头。 06 做好众筹项目预算管理 Kickstarter项目预算，是你在项目启动之前要做的最重要的事情之一。做好预算管理 ，有利于Creator分配管控项目的各项成本，掌握到容易忽略的成本，以确保你可以承担起所有成本。比如概述项目上线前中后每阶段的内容清单以及估算项目各项成本，尽可能严格确保执行。 07 上线Indiegogo InDemand Indiegogo平台可以为在Kickstarter&Indiegogo平台上已成功众筹结束后的项目，继续通过Indiegogo InDemand进行众筹。换句话来说InDemand相当于电商平台预售的模式，你可以把它当作你其中的一个电商销售渠道，在InDemand众筹期间，你的产品都能在其余线上线下的任何渠道同时进行销售。 我们建议你最好在项目结束之前提前准备，结束后立即进入InDemand阶段，Kickstarter也允许平台的众筹项目结束后，在页面上带有Pre-Order预购链接，将你的客户导流到你后续的销售页面（包括InDemand页面），最大程度减少你的客户丢失。 08 与专业的团队合作 做一个众筹项目不仅是准备好产品，一次成功的众筹，需要好的内容制作与靠谱的运营营销推广配合，都需要专业的执行才能带来更好的效果。所谓“闻道有先后，术业有专攻”，这个时候，一个具有国际化背景的专业团队支持就显得尤为重要。 众筹项目整个流程在上线前中后阶段，每个阶段都有许多细分工作内容，你可能管理不来所有事情，无论你决定与Gadget Labs这样全方位一条龙服务的海外众筹机构合作来为你的项目保驾护航，还是选择视频制作/营销推广机构来辅助推进你的项目，建议Creator第一次发起项目的话最好找一下专业的代理机构，自己熟悉一下众筹流程和要点。 09 掌握项目最佳发起时间&结束时间 我们建议在星期一至星期三（美国主要节假日除外）之间发起众筹项目，Kickstarter上的自然流量通常会在周末和星期三高点之间波动，即是在一周开始的前三天，Backer会集中处理邮件，邮件的打开率会更高。 反之而言，我们建议在星期三至星期五晚上结束你的众筹活动，星期三是自然流量达到顶峰的时间，星期四和星期五都是Facebook广告点击率通常达到峰值的时间，工作日是大多数Backer Pledge的时间。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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海外众筹项目 | 怎么判断你的产品是否适合海外众筹？

海外众筹项目的选品永远都是海外众筹项目流程中最重要一环之一，当你想要尝试海外众筹，决定“卖什么”是一件充满挑战的事情，这件事情决定着你的业务成败，而且最为关键的一点是，海外众筹项目的受众范围相比电商平台的受众范围，可以说宛如芝麻和西瓜，海外众筹项目的受众群体是非常认可“众筹文化”的一个小圈子，他们总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。 例如，极客类的产品在Kickstarter平台上比较受欢迎（极客，简而言之为“科技冒险者”，意味着创意新科技、创新DIY改造让科技产品发挥更大性能等），自成立以来，Kickstarter平台上的所有类别中，众筹资金总额排名前三的类别分别是：游戏类、设计类、科技类。 虽然现在国内不乏一些大品牌都瞄准了海外众筹这一个大趋势，但不代表什么产品都适合海外众筹模式。选品依然是整个海外众筹流程里的第一件事情，本文将讨论几大点海外众筹选品相关的关键要素，希望对你在海外众筹选品判断的过程中有所帮助。  01   你的众筹产品是否全新首发  海外众筹一般是产品首发平台，Backer需要等待较长时间，冒很大风险支持你的项目，如果你的产品在电商其他平台都可以买到类似产品就不适合做众筹。 例如，在Kickstarter平台上，Creator必须要严格遵守Kickstarter的平台规则，对产品的硬性要求是你的众筹产品必须是全球首发，意味着你的产品在众筹之前及众筹上线期间不能在任何线上线下渠道销售过，否则，尽管你的项目众筹金额高达百万美元，依旧会被Kickstarter平台直接取消。  02   海外众筹产品需具备的三大特点  第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。 第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。 第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%至70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。  03   你的产品是否适合欧美消费群体  截至2021年11月，Kickstarter支持的25个国家/地区分别是：美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、中国香港、新加坡、墨西哥、日本、波兰、希腊、斯洛文尼亚。 截至2021年11月，Indiegogo支持的30个国家/地区分别是：澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、塞浦路斯、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、中国香港（中国项目可能符合条件）、爱尔兰共和国、意大利、日本、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、新加坡、斯洛伐克、斯洛文尼亚、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。 04   你的产品在海外众筹平台上是否有成功案例  Kickstarter or Indiegogo等众筹平台有成功同类产品的案例，对判断你的产品是否适合众筹，是一个非常关键的参考因素。 如果众筹平台上没有一个同类产品的案例，一定程度上上，也许是你的产品的定位出了问题或者产品本身在众筹这个小圈子里，就是一个“伪需求”。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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Kickstarter众筹|做好这九点，避免Kickstarter众筹失败的风险

GadgetLabs成立6年多以来，已经服务了300多个众筹项目在Kickstarter众筹/Indiegogo众筹上取得成功。我们作为中国地区第一家被Kickstarter众筹平台官方推荐的众筹代理机构，有丰富的Kickstarter众筹项⽬经验，有哪些经验值得分享呢？今天在这里逐一分享，尤其是对于之前完全没有Kickstarter众筹项目经验的Creator，这些经验一定会帮助你更好地规避众筹失败的风险。 01  项目流程的指导与严格执行 成功的百万美元众筹项目是怎么做成的？没有任何一条捷径。做一个几十万甚至几百万美元的众筹项目，绝不是一件可以投机取巧走捷径的事情，想做好海外众筹，是一个需要精心准备和策划的大工程，绝不是你随意拍一个产品视频就能上线等到backer的支持。关于“众筹项目“从0到1”的具体运营流程”可参考我们过往分享过的文章：一个成功众筹项目“从0到1”的具体运营流程。 项目启动之后的每个阶段每项内容，你都需要认真细致、满怀信心、并且遵循所有步骤做好每一步。行险侥幸绝对不可取，如果你尝试跳过众筹流程当中的步骤，这几乎可以保证你的项目即将失败。请记住，Kickstarter众筹平台自2009年成立至今，所有上线Kickstarter的众筹项目是将近63％的失败率。 02与专业团队合作 做一个成功的众筹项目不仅需要合适的产品，一个成功的众筹还需要好的内容制作和可靠的运营、营销和推广，都需要专业的执行才能带来更好的效果。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，这个时候，一个具有国际化背景专业团队的支持就显得尤为重要。 众筹项目在上线前、中、后各个阶段阶段都有很多细分工作，你可能无法管理一切。无论你是决定与GadgetLabs这样全方位一站式服务的海外众筹代理机构合作，来为你的项目保驾护航，还是选择视频制作/营销推广机构来辅助推进你的项目，建议Creator如果是第一次发起项目，最好找专业的代理机构，熟悉众筹流程和要点。 03  增加你的Email数量 发起项目之前，你应该竭尽全力去建立你的支持者列表也就是Email列表，如果收集了足够的对项目感兴趣的email，可以在项目上线24小时内为你带来第一批支持者，有助于你迅速完成项目的目标金额，最后取得众筹成功。 自 2015 年 GadgetLabs 成立以来，我们项目成功的关键策略之一在于拥有几十万的高质量 email 列表，你可以与 GadgetLabs 公司合作，他们将向数十万受众展示你的项目。 04  充足的广告预算 客户经常会问：我的项目需要在广告上花多少钱？总而言之，如果一个广告能让你赚钱，那它就是成功的。你想筹集的金额越大，你的广告支出就越多，这个绝对无可厚非。任何百万美元项目都不是凭运气得到那么多Pledge，即使你拥有很多的PR公关和KOL资源，你仍然需要做Facebook、Instagram、Twitter、Google等平台的付费广告，如果没有足够的广告预算，你的项目很难做到几十万几百万美元。 05  尽早完成项目目标金额 在过往的文章当中，我们提过Kickstarter自动化功能（比如首页上的“New and noteworthy”/“为您推荐”等等许多小窗口），与项目每天得到的pledge数量和页面访问量息息相关，产生的pledge和流量越多，你的的项目就越多机会浮出首页。所以你越早达到设定的项目目标金额&pledge数量和页面访问量越多，你获得平台官方推荐的机会就越大。你尽管大力推广做好你的项目就好，这也是backer在Kickstarter首页上有机会看到你项目最普遍但又最有效的方式了。 06  避免夸张的项目目标金额 你对你的项目充满激情和期许是必须的，但这不能百分百确保你的目标最终实现，你只需要做好项目流程中的每一步，时刻保持灵活开放的心态，而不是只专注于100万美元，我们倡导避免夸张的项目目标金额，比如设定为50,000 美元，当你的项目最终的筹集金额超过100万美元之后，最终项目的众筹金额的超出目标金额XXX%的完成率，可以作为日后宣传营销的一个好噱头。 07  做好项目预算管理 Kickstarter项目预算，是你在项目启动之前要做的最重要的事情之一。做好预算管理 ，有利于Creator分配管控项目的各项成本，掌握到容易忽略的成本，以确保你可以承担起所有成本。比如概述项目上线前中后每阶段的内容清单以及估算项目各项成本，尽可能严格确保执行。 08  上线Indiegogo InDemand Indiegogo平台可以为在Kickstarter&Indiegogo平台上已成功众筹结束后的项目，继续通过Indiegogo InDemand进行众筹。换句话来说InDemand相当于电商平台预售的模式，你可以把它当作你其中的一个电商销售渠道，在InDemand众筹期间，你的产品都能在其余线上线下的任何渠道同时进行销售。 我们建议你最好在项目结束之前提前准备，结束后立即进入InDemand阶段，Kickstarter也允许平台的众筹项目结束后，在页面上带有Pre-Order预购链接，将你的客户导流到你后续的销售页面（包括InDemand页面），最大程度减少你的客户丢失。 09  关于项目最佳发起时间&结束时间 我们建议在星期一至星期三（美国主要节假日除外）之间发起众筹项目，Kickstarter上的自然流量通常会在周末低些和星期三高点之间波动，即是在一周开始的前三天，Backer会集中处理邮件，邮件的打开率会更高。 反之而言，我们建议在星期三至星期五晚上结束你的众筹活动，星期三是自然流量达到顶峰的时间，星期四和星期五都是Facebook广告点击率通常达到峰值的时间，工作日是大多数Backer Pledge的时间。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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海外众筹经验

干货！| 助力海外众筹成功的5大秘诀！

海外众筹指的是个人/公司在海外众筹Kickstarter/Indiegogo平台上向用户展示新奇技术等创造性的产品，采用预售即先收款收后出货的形式，不必预先承担存货及资金的压力；快速做一次市场验证；获得大量有效曝光，迅速打开国内外To B/C市场；提高品牌认知度，从0-1建立品牌。 此外，你的Idea和产品在海外众筹期间，也能得到了消费者、红人甚至媒体的广泛反馈，不仅可以为你提供源源不断的创意，还可以为你的后续迭代产品提供最符合市场需求的信息，如产品定位、功能设计等方面。 不过，这一切的前提都是你的海外众筹项目是成功的，例如，Kickstarter成立至今12年，历史上最好的项目成功率只有49%。 运作一个成功的海外众筹项目，是需要精心准备没有捷径的系统工程，而不是通过平台审核上线就可以了，反而重要工作才刚开始…接下来本文将给大家列出5个最重要最关键的因素。 01 一个不错的海外众筹视频 毫无疑问，我们已经进入了短视频时代，同样在还众筹项目中加入好的视频往往能决定项目的成功与否。根据福布斯(Forbes)调查显示：“90%的消费者认为产品视频有助于他们作出购买决定。” 我们见过有太多被视频毁掉的好项目，视频确实是内容准备上最难，但也是做好了回报最高的一项。因此，你必须确保你的视频内容质量。 第一，Backer希望通过视频去证实你产品的真实性，第二通过视频能够看到产品的功能、外观设计和使用场景等，这些都将为你的项目大大加分。 众筹视频必须是简短有力，且能够勾起backer了解项目的欲望，两分钟左右是最佳时长，你还可以往下通过图文的方式详细阐述它。 我们建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，去精心撰写你的视频脚本，配合应用场景去拍摄制作你的海外众筹项目视频。 一次成功的众筹，需要好的内容制作支撑配合，好的内容制作需要专业的执行才能带来更好的效果。Gadget Labs自成立以来参与制作过三百多个海外众筹项目视频，对于海外众筹平台、用户习惯和语言环境、文化等都理解得十分透彻。发展至今，拥有一支专注于众筹视频策划、拍摄、制作的专业团队，致力于为客户发现最具价值的产品定位，提供超高性价比的创意拍摄。 如果您的海外众筹项目要做视频？点击这里了解我们详细的服务内容和流程，联系我们，我们将为你提供最专业最地道的一站式海外众筹视频制作服务。 02 精心设置的Reward档位 Reward档位的制定很重要，不同的档位策略可以激励backer完成早支持、多支持的不同目标。 首先，最常见的早鸟价格(SuperEarlyBird)意味着，越早得到支持的backer能以更低的价格获得产品，这是为了刺激项目一启动就形成转化；其次，除了“实体Reward档位”之外，还可以设立1-10美元的感谢档，让更多喜欢这一项目的人参与进来，你要知道，在海外众筹项目中，有更多的支持者，较高的转换率可以让你的项目在平台上获得更好的排名，获得平台的自然流量；其三，你可以增加一个低单价的走量档位，让用户即使对众筹主推产品没有兴趣，或者有价格门槛，也能参加这次众筹活动，理由同上。不过，注意Reward档位的数量不能太多。 03 制作Landing Page预热引流 建立一个着陆页面，以文字、渲染图白底图、动图结合搭建，相当于产品的小官网。目的有三个，第一，它是你各个渠道流量的最终汇集地（把各个渠道的流量引到该页面）；第二，可以让backer清晰了解你的产品（勾起backer的兴趣）；第三，用作收集潜在backer的电子邮件地址（方便从预热到上线期间，发送产品进度EDM，通知上线时间让backer及时参与众筹）。 04  上线前后多个渠道营销 在我们做过300多个项目的经验来看，免费流量和付费流量占比一般为3：7，当然部分好的项目可以达到4：6甚至7：3也正常。 在项目正式上线前，你必须留1-1.5个月的时间，通过相关领域的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销（（Facebook、Google Ads、 Twitter、Instagram甚至Snapchat））、EDM营销等多重方式，为项目上线前预热以及上线后推广。这些渠道都是你Campaign最重要的流量来源了，围绕它们来制定你的营销策略，你收获的不仅仅是纯粹的Campaign众筹成功，更是你开拓海外市场的营销利器。 05 必要的用户关系维护 大多数Kickstarte项目都会经历所谓的“dead zone”，也就是项目在上线几天内一定会收到大部分pledge，然后在某个时间段就开始停滞不前。所以，项目在线期间，做好backer和页面的运营维护非常重要。 比如，阶段性胜利的感谢和奖励update更新；注意及时回答backer在“comments”上所提的问题，保持良好互动；收集意见反馈，产品的功能设计作了修改，及时update；update告知backer产品阶段性成果等等，这些都是不容忽视的，这样的用户关系维护过程也是你品牌培养产品粉丝、建立用户好感度的重要时机，因为在你的下一代产品种，你的return backer显得尤为重要。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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众筹视频

众筹视频怎么拍？这些技巧一定要记住

一个好的众筹视频是众筹项目成功的关键，通过众筹视频展示产品将为项目大大加分。Kickstarter网站的数据显示，带有视频的众筹项目达到项目目标金额的成功率为50%。据福布斯（Forbes）调查显示：“ 90％的消费者表示产品视频可以帮助他们做出购买决定。” 尤其对于KIckstarter Indiegogo众筹项目来说，第一，Backer希望通过众筹视频去证实你产品的真实性，众筹一般都是产品没有生产出来之前的预售行为；第二Backer通过视频能够看到产品的功能、外观设计和使用场景等，这些都将为你的项目大大加分。所以，Backer打开一个众筹页面的观看顺序一般是：看视频—下拉详情页—看价格档位—决定是否要购买。 众筹视频的重要性不言而喻，众筹视频有什么特别需要注意的技巧呢？以我们参与制作过了三百多个众筹项目的经验来看，有一些特别需要注意的问题和技巧，接下来的文章内容中我们一一跟你分享！ 01  讲有趣的故事很重要 著名营销家赛斯·戈丁 (Seth Godin) 讲过“营销不再是我们销售的产品，而是我们讲述的故事。” 对于绝大数公司来说，卖货是大家首要的目标，但众筹的backer是为项目而不单单是产品而众筹，所以，除了确保你的视频中明确表达清楚了产品要点及其解决了哪些问题，整个视频也应该呈现的是一个有趣很棒的众筹故事，让他们对你的项目充满激情，让你的项目更具情感吸引力和感染力，你需要用这些来唤起人们的共鸣，促使他们慷慨资助你的项目。 一个很好的众筹视频可以让观众感觉自己成为了一个有意义的项目的一部分，自然而然他就会为你的项目伸出援手。 02   传递产品核心卖点很重要 我们一直都建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，去精心撰写你的视频脚本，配合应用场景去拍摄制作你的项目视频。如何展现产品传递产品的核心卖点，你的故事逻辑、你的模特演绎、你的场地场景都很重要。 03   时长很重要 换位思考一下，作为消费者我们都希望在尽可能短的时间内获取你的产品项目信息，而不是花10分钟去看你的众筹视频。 在众筹领域里，众筹视频营销有一个所谓的“3分钟定律”你要遵循，我们都建议视频总时长在两分钟左右，不超过三分钟，特殊项目除外。不是产品核心卖点的非重要功能，可以在Kickstarter页面去呈现，更多跟产品项目有关的故事可以通过图文的方式在页面详细阐述。 众筹视频的制作原则之一就是简短但有力，令人兴奋，要有行动呼吁，勾起人们支持项目的欲望。 04  视频代入感很重要 根据产品的类型、视频的风格氛围去选择合适的背景音乐、配音，你这个产品解决了我哪些问题，我在什么场景下什么时候需要用到你的产品，要让消费者可以迅速在你的视频中找到答案。 且由此相关的，你选择的模特、本土化的场地故事场景设计等都要符合海外消费者的审美和心理。 05   行动呼吁很重要 你前面所做的一切都是用来引导观众参与到众筹的行动上来，在视频的最后，你需要使用号召性用语，发出强有力的、具体的行动号召，告诉观众如何支持你的项目，在社交平台上分享与他们的朋友分享，跟踪你的项目进展。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

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品牌出海

国外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选（十一月第四周）

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选，希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类，提供一定程度的帮助。 HUENIT | 具有AI视觉的模块化机械臂 筹集资金：$ 205,043（仍在众筹中） Backer数量：260 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 HUENIT是一款具有AI视觉的模块化机械臂，同时具备3D打印、激光雕刻和绘图等功能。内置麦克风，支持实时图像识别和语音识别，能够实现人脸识别、图像分类、物体检测、线条跟踪、颜色识别等多种人工智能技术；具有自动冷却系统的高功率激光器(2500mW)能够切割和雕刻各种材料。HUENIT 的 3D 打印机模块具有40W 加热器、双冷却系统和自动调平的功能，可以使用 PLA、ABS 和 TPU 灯丝轻松打印；内置真空泵可直接吸附所有物品，利用笔座模块与彩色笔一起即可绘画；内置降噪功能，支持Wi-Fi和蓝牙连接，也可以通过UART通信轻松与Arduino或Raspberry Pi连接，使用块编码，python，Arduino C++和G代码可开发自定义控制所有功能。 TourBox Elite | 专业版蓝牙编辑控制器 筹集资金：$ 256,114（仍在众筹中） Backer数量：1291 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 TourBox Elite 是一款专为数字内容创作者而设计的双通道蓝牙控制器，包括摄影师、数字艺术家、视频编辑、图形设计和音频编辑。通过滚轮、转盘和按钮来控制各种命令，具有精确、无延迟的控制算法、可自定义的用户界面和宏命令，从而更好地控制软件。作为双通道蓝牙控制器，具有一键自动切换设备功能，可在各种设备和程序之间无缝切换，同时处理多个项目；而且可以根据使用的软件自定义定制滚轮、转盘、按钮的功能，便于切换时你的滚轮、转盘和按钮执行不同的任务。TourBox Elit兼容众多图像编辑、绘画、音频和视频程序，如 Photoshop、Lightroom、Capture One、Final Cut Pro、Premiere、After Effects、DaVinci Resolve 等；TourBox Elite 可以作为独立设备使用，也可以与鼠标或绘图板结合使用。 Deeper Connect Pico 筹集资金：$ 1,514,667（仍在众筹中） Backer数量：3327 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Deeper Connect Pico是迄今为止最小、最薄、最轻、最便捷和最强大的网络安全硬件设备，具备企业级网络安全防护功能的突破，并提供随附的Wi-Fi适配器 。Pico为电脑和手机等所有电子设备，提供七层防火墙，可一键消除垃圾信息、不良广告和数据泄露等，只要你把Pico连接到设备并保持开机的状态，任何网络攻击行为都会被自动屏蔽；除此之外，还具备非常强大的网络安全功能，用户可借此改善家庭网络环境、抵御网络攻击、防止数据侵扰、优化网络数据。除了继续改进现有的平台和界面以外，还提供包括 DApp 商店、DeFi 产品、NFT 商店、电子商务、电子服务和电子广告等服务，用户可以参与到生态系统中，而无需第三方审核。 […]

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