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Kickstarter众筹|做好这九点，避免Kickstarter众筹失败的风险

GadgetLabs成立6年多以来，已经服务了300多个众筹项目在Kickstarter众筹/Indiegogo众筹上取得成功。我们作为中国地区第一家被Kickstarter众筹平台官方推荐的众筹代理机构，有丰富的Kickstarter众筹项⽬经验，有哪些经验值得分享呢？今天在这里逐一分享，尤其是对于之前完全没有Kickstarter众筹项目经验的Creator，这些经验一定会帮助你更好地规避众筹失败的风险。 01  项目流程的指导与严格执行成功的百万美元众筹项目是怎么做成的？没有任何一条捷径。做一个几十万甚至几百万美元的众筹项目，绝不是一件可以投机取巧走捷径的事情，想做好海外众筹，是一个需要精心准备和策划的大工程，绝不是你随意拍一个产品视频就能上线等到backer的支持。关于“众筹项目“从0到1”的具体运营流程”可参考我们过往分享过的文章：一个成功众筹项目“从0到1”的具体运营流程。项目启动之后的每个阶段每项内容，你都需要认真细致、满怀信心、并且遵循所有步骤做好每一步。行险侥幸绝对不可取，如果你尝试跳过众筹流程当中的步骤，这几乎可以保证你的项目即将失败。请记住，Kickstarter众筹平台自2009年成立至今，所有上线Kickstarter的众筹项目是将近63％的失败率。 02与专业团队合作做一个成功的众筹项目不仅需要合适的产品，一个成功的众筹还需要好的内容制作和可靠的运营、营销和推广，都需要专业的执行才能带来更好的效果。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，这个时候，一个具有国际化背景专业团队的支持就显得尤为重要。众筹项目在上线前、中、后各个阶段阶段都有很多细分工作，你可能无法管理一切。无论你是决定与GadgetLabs这样全方位一站式服务的海外众筹代理机构合作，来为你的项目保驾护航，还是选择视频制作/营销推广机构来辅助推进你的项目，建议Creator如果是第一次发起项目，最好找专业的代理机构，熟悉众筹流程和要点。 03  增加你的Email数量发起项目之前，你应该竭尽全力去建立你的支持者列表也就是Email列表，如果收集了足够的对项目感兴趣的email，可以在项目上线24小时内为你带来第一批支持者，有助于你迅速完成项目的目标金额，最后取得众筹成功。自 2015 年 GadgetLabs 成立以来，我们项目成功的关键策略之一在于拥有几十万的高质量 email 列表，你可以与 GadgetLabs 公司合作，他们将向数十万受众展示你的项目。 04  充足的广告预算客户经常会问：我的项目需要在广告上花多少钱？总而言之，如果一个广告能让你赚钱，那它就是成功的。你想筹集的金额越大，你的广告支出就越多，这个绝对无可厚非。任何百万美元项目都不是凭运气得到那么多Pledge，即使你拥有很多的PR公关和KOL资源，你仍然需要做Facebook、Instagram、Twitter、Google等平台的付费广告，如果没有足够的广告预算，你的项目很难做到几十万几百万美元。 05  尽早完成项目目标金额在过往的文章当中，我们提过Kickstarter自动化功能（比如首页上的“New and noteworthy”/“为您推荐”等等许多小窗口），与项目每天得到的pledge数量和页面访问量息息相关，产生的pledge和流量越多，你的的项目就越多机会浮出首页。所以你越早达到设定的项目目标金额&pledge数量和页面访问量越多，你获得平台官方推荐的机会就越大。你尽管大力推广做好你的项目就好，这也是backer在Kickstarter首页上有机会看到你项目最普遍但又最有效的方式了。 06  避免夸张的项目目标金额你对你的项目充满激情和期许是必须的，但这不能百分百确保你的目标最终实现，你只需要做好项目流程中的每一步，时刻保持灵活开放的心态，而不是只专注于100万美元，我们倡导避免夸张的项目目标金额，比如设定为50,000 美元，当你的项目最终的筹集金额超过100万美元之后，最终项目的众筹金额的超出目标金额XXX%的完成率，可以作为日后宣传营销的一个好噱头。 07  做好项目预算管理 Kickstarter项目预算，是你在项目启动之前要做的最重要的事情之一。做好预算管理，有利于Creator分配管控项目的各项成本，掌握到容易忽略的成本，以确保你可以承担起所有成本。比如概述项目上线前中后每阶段的内容清单以及估算项目各项成本，尽可能严格确保执行。 08  上线Indiegogo InDemand Indiegogo平台可以为在Kickstarter&Indiegogo平台上已成功众筹结束后的项目，继续通过Indiegogo InDemand进行众筹。换句话来说InDemand相当于电商平台预售的模式，你可以把它当作你其中的一个电商销售渠道，在InDemand众筹期间，你的产品都能在其余线上线下的任何渠道同时进行销售。我们建议你最好在项目结束之前提前准备，结束后立即进入InDemand阶段，Kickstarter也允许平台的众筹项目结束后，在页面上带有Pre-Order预购链接，将你的客户导流到你后续的销售页面（包括InDemand页面），最大程度减少你的客户丢失。 09  关于项目最佳发起时间&结束时间我们建议在星期一至星期三（美国主要节假日除外）之间发起众筹项目，Kickstarter上的自然流量通常会在周末低些和星期三高点之间波动，即是在一周开始的前三天，Backer会集中处理邮件，邮件的打开率会更高。反之而言，我们建议在星期三至星期五晚上结束你的众筹活动，星期三是自然流量达到顶峰的时间，星期四和星期五都是Facebook广告点击率通常达到峰值的时间，工作日是大多数Backer Pledge的时间。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2021.12.14|6 min

海外众筹经验

干货！| 助力海外众筹成功的5大秘诀！

海外众筹指的是个人/公司在海外众筹Kickstarter/Indiegogo平台上向用户展示新奇技术等创造性的产品，采用预售即先收款收后出货的形式，不必预先承担存货及资金的压力；快速做一次市场验证；获得大量有效曝光，迅速打开国内外To B/C市场；提高品牌认知度，从0-1建立品牌。此外，你的Idea和产品在海外众筹期间，也能得到了消费者、红人甚至媒体的广泛反馈，不仅可以为你提供源源不断的创意，还可以为你的后续迭代产品提供最符合市场需求的信息，如产品定位、功能设计等方面。不过，这一切的前提都是你的海外众筹项目是成功的，例如，Kickstarter成立至今12年，历史上最好的项目成功率只有49%。运作一个成功的海外众筹项目，是需要精心准备没有捷径的系统工程，而不是通过平台审核上线就可以了，反而重要工作才刚开始…接下来本文将给大家列出5个最重要最关键的因素。 01 一个不错的海外众筹视频毫无疑问，我们已经进入了短视频时代，同样在还众筹项目中加入好的视频往往能决定项目的成功与否。根据福布斯(Forbes)调查显示：“90%的消费者认为产品视频有助于他们作出购买决定。” 我们见过有太多被视频毁掉的好项目，视频确实是内容准备上最难，但也是做好了回报最高的一项。因此，你必须确保你的视频内容质量。第一，Backer希望通过视频去证实你产品的真实性，第二通过视频能够看到产品的功能、外观设计和使用场景等，这些都将为你的项目大大加分。众筹视频必须是简短有力，且能够勾起backer了解项目的欲望，两分钟左右是最佳时长，你还可以往下通过图文的方式详细阐述它。我们建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，去精心撰写你的视频脚本，配合应用场景去拍摄制作你的海外众筹项目视频。一次成功的众筹，需要好的内容制作支撑配合，好的内容制作需要专业的执行才能带来更好的效果。Gadget Labs自成立以来参与制作过三百多个海外众筹项目视频，对于海外众筹平台、用户习惯和语言环境、文化等都理解得十分透彻。发展至今，拥有一支专注于众筹视频策划、拍摄、制作的专业团队，致力于为客户发现最具价值的产品定位，提供超高性价比的创意拍摄。如果您的海外众筹项目要做视频？点击这里了解我们详细的服务内容和流程，联系我们，我们将为你提供最专业最地道的一站式海外众筹视频制作服务。 02 精心设置的Reward档位 Reward档位的制定很重要，不同的档位策略可以激励backer完成早支持、多支持的不同目标。首先，最常见的早鸟价格(SuperEarlyBird)意味着，越早得到支持的backer能以更低的价格获得产品，这是为了刺激项目一启动就形成转化；其次，除了“实体Reward档位”之外，还可以设立1-10美元的感谢档，让更多喜欢这一项目的人参与进来，你要知道，在海外众筹项目中，有更多的支持者，较高的转换率可以让你的项目在平台上获得更好的排名，获得平台的自然流量；其三，你可以增加一个低单价的走量档位，让用户即使对众筹主推产品没有兴趣，或者有价格门槛，也能参加这次众筹活动，理由同上。不过，注意Reward档位的数量不能太多。 03 制作Landing Page预热引流建立一个着陆页面，以文字、渲染图白底图、动图结合搭建，相当于产品的小官网。目的有三个，第一，它是你各个渠道流量的最终汇集地（把各个渠道的流量引到该页面）；第二，可以让backer清晰了解你的产品（勾起backer的兴趣）；第三，用作收集潜在backer的电子邮件地址（方便从预热到上线期间，发送产品进度EDM，通知上线时间让backer及时参与众筹）。 04  上线前后多个渠道营销在我们做过300多个项目的经验来看，免费流量和付费流量占比一般为3：7，当然部分好的项目可以达到4：6甚至7：3也正常。在项目正式上线前，你必须留1-1.5个月的时间，通过相关领域的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销（（Facebook、Google Ads、 Twitter、Instagram甚至Snapchat））、EDM营销等多重方式，为项目上线前预热以及上线后推广。这些渠道都是你Campaign最重要的流量来源了，围绕它们来制定你的营销策略，你收获的不仅仅是纯粹的Campaign众筹成功，更是你开拓海外市场的营销利器。 05 必要的用户关系维护大多数Kickstarte项目都会经历所谓的“dead zone”，也就是项目在上线几天内一定会收到大部分pledge，然后在某个时间段就开始停滞不前。所以，项目在线期间，做好backer和页面的运营维护非常重要。比如，阶段性胜利的感谢和奖励update更新；注意及时回答backer在“comments”上所提的问题，保持良好互动；收集意见反馈，产品的功能设计作了修改，及时update；update告知backer产品阶段性成果等等，这些都是不容忽视的，这样的用户关系维护过程也是你品牌培养产品粉丝、建立用户好感度的重要时机，因为在你的下一代产品种，你的return backer显得尤为重要。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2021.12.13|6 min

众筹视频

众筹视频怎么拍？这些技巧一定要记住

一个好的众筹视频是众筹项目成功的关键，通过众筹视频展示产品将为项目大大加分。Kickstarter网站的数据显示，带有视频的众筹项目达到项目目标金额的成功率为50%。据福布斯（Forbes）调查显示：“ 90％的消费者表示产品视频可以帮助他们做出购买决定。” 尤其对于KIckstarter Indiegogo众筹项目来说，第一，Backer希望通过众筹视频去证实你产品的真实性，众筹一般都是产品没有生产出来之前的预售行为；第二Backer通过视频能够看到产品的功能、外观设计和使用场景等，这些都将为你的项目大大加分。所以，Backer打开一个众筹页面的观看顺序一般是：看视频—下拉详情页—看价格档位—决定是否要购买。众筹视频的重要性不言而喻，众筹视频有什么特别需要注意的技巧呢？以我们参与制作过了三百多个众筹项目的经验来看，有一些特别需要注意的问题和技巧，接下来的文章内容中我们一一跟你分享！ 01  讲有趣的故事很重要著名营销家赛斯·戈丁 (Seth Godin) 讲过“营销不再是我们销售的产品，而是我们讲述的故事。” 对于绝大数公司来说，卖货是大家首要的目标，但众筹的backer是为项目而不单单是产品而众筹，所以，除了确保你的视频中明确表达清楚了产品要点及其解决了哪些问题，整个视频也应该呈现的是一个有趣很棒的众筹故事，让他们对你的项目充满激情，让你的项目更具情感吸引力和感染力，你需要用这些来唤起人们的共鸣，促使他们慷慨资助你的项目。一个很好的众筹视频可以让观众感觉自己成为了一个有意义的项目的一部分，自然而然他就会为你的项目伸出援手。 02   传递产品核心卖点很重要我们一直都建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，去精心撰写你的视频脚本，配合应用场景去拍摄制作你的项目视频。如何展现产品传递产品的核心卖点，你的故事逻辑、你的模特演绎、你的场地场景都很重要。 03   时长很重要换位思考一下，作为消费者我们都希望在尽可能短的时间内获取你的产品项目信息，而不是花10分钟去看你的众筹视频。在众筹领域里，众筹视频营销有一个所谓的“3分钟定律”你要遵循，我们都建议视频总时长在两分钟左右，不超过三分钟，特殊项目除外。不是产品核心卖点的非重要功能，可以在Kickstarter页面去呈现，更多跟产品项目有关的故事可以通过图文的方式在页面详细阐述。众筹视频的制作原则之一就是简短但有力，令人兴奋，要有行动呼吁，勾起人们支持项目的欲望。 04  视频代入感很重要根据产品的类型、视频的风格氛围去选择合适的背景音乐、配音，你这个产品解决了我哪些问题，我在什么场景下什么时候需要用到你的产品，要让消费者可以迅速在你的视频中找到答案。且由此相关的，你选择的模特、本土化的场地故事场景设计等都要符合海外消费者的审美和心理。 05   行动呼吁很重要你前面所做的一切都是用来引导观众参与到众筹的行动上来，在视频的最后，你需要使用号召性用语，发出强有力的、具体的行动号召，告诉观众如何支持你的项目，在社交平台上分享与他们的朋友分享，跟踪你的项目进展。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2021.12.10|4 min

品牌出海

国外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选（十一月第四周）

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选，希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类，提供一定程度的帮助。 HUENIT | 具有AI视觉的模块化机械臂筹集资金：$ 205,043（仍在众筹中） Backer数量：260 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 HUENIT是一款具有AI视觉的模块化机械臂，同时具备3D打印、激光雕刻和绘图等功能。内置麦克风，支持实时图像识别和语音识别，能够实现人脸识别、图像分类、物体检测、线条跟踪、颜色识别等多种人工智能技术；具有自动冷却系统的高功率激光器(2500mW)能够切割和雕刻各种材料。HUENIT 的 3D 打印机模块具有40W 加热器、双冷却系统和自动调平的功能，可以使用 PLA、ABS 和 TPU 灯丝轻松打印；内置真空泵可直接吸附所有物品，利用笔座模块与彩色笔一起即可绘画；内置降噪功能，支持Wi-Fi和蓝牙连接，也可以通过UART通信轻松与Arduino或Raspberry Pi连接，使用块编码，python，Arduino C++和G代码可开发自定义控制所有功能。 TourBox Elite | 专业版蓝牙编辑控制器筹集资金：$ 256,114（仍在众筹中） Backer数量：1291 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 TourBox Elite 是一款专为数字内容创作者而设计的双通道蓝牙控制器，包括摄影师、数字艺术家、视频编辑、图形设计和音频编辑。通过滚轮、转盘和按钮来控制各种命令，具有精确、无延迟的控制算法、可自定义的用户界面和宏命令，从而更好地控制软件。作为双通道蓝牙控制器，具有一键自动切换设备功能，可在各种设备和程序之间无缝切换，同时处理多个项目；而且可以根据使用的软件自定义定制滚轮、转盘、按钮的功能，便于切换时你的滚轮、转盘和按钮执行不同的任务。TourBox Elit兼容众多图像编辑、绘画、音频和视频程序，如 Photoshop、Lightroom、Capture One、Final Cut Pro、Premiere、After Effects、DaVinci Resolve 等；TourBox Elite 可以作为独立设备使用，也可以与鼠标或绘图板结合使用。 Deeper Connect Pico 筹集资金：$ 1,514,667（仍在众筹中） Backer数量：3327 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Deeper Connect Pico是迄今为止最小、最薄、最轻、最便捷和最强大的网络安全硬件设备，具备企业级网络安全防护功能的突破，并提供随附的Wi-Fi适配器。Pico为电脑和手机等所有电子设备，提供七层防火墙，可一键消除垃圾信息、不良广告和数据泄露等，只要你把Pico连接到设备并保持开机的状态，任何网络攻击行为都会被自动屏蔽；除此之外，还具备非常强大的网络安全功能，用户可借此改善家庭网络环境、抵御网络攻击、防止数据侵扰、优化网络数据。除了继续改进现有的平台和界面以外，还提供包括 DApp 商店、DeFi 产品、NFT 商店、电子商务、电子服务和电子广告等服务，用户可以参与到生态系统中，而无需第三方审核。 […]

2021.12.03|5 min

年度科技创新产品

2021年全球最具未来感的科技创新产品（汇总）

近几年我们见证了无数科技产品悄无声息地改变了我们的生活方式，2021 年有很多未来派的科技产品，一些引入了尖端的技术，另一些则改进了现有的设计。今天，小编精选出了16个 2021 年年度最具未来感的科技产品，来看看有哪一些酷炫的创新科技产品能够让你眼前一亮吧！

2021.11.26|10 min

总览

Kickstarter和Indiegogo平台对比（ 2023更新）

这是一篇深入分析Kickstarter和Indiegogo平台的文章，可帮助你决定是在Kickstarter还是Indiegogo上发起你的众筹项目。我应该用 Kickstarter 还是 Indiegogo 发起我的众筹项目？这是Gadget Labs成立近七年来收到客户最多的问题之一。毫无疑问，每个平台都有它的优势和劣势，并且有多个因素会影响你选择在哪个平台上发起你的项目。面对不同的产品，即使我们团队已经足够了解关于哪种类型的项目最适合哪个平台，但是偶尔还会在这个问题上考虑再三。不过我相信，在本篇文章结束之后，你会对这两个平台有更详细深入的了解，你会清楚你应该在哪个平台发起你的项目。关于Kickstarter 如果在街上随机找一个人，问他们什么是众筹平台，大多数人可能会首先提起Kickstarter。原因是因为 Kickstarter 在做品牌孵化这方面做得更好，在媒体宣传上影响力更大一些。 Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，即使是在Indiegogo之后创立的，但在筹款总金额和每日流量方面已经超过了Indiegogo。截至 2021 年 11 月，平台上有211,307 个项目和 20,418,015 名支持者，项目筹集总额 6,232,450,412 美元。根据 SimilarWeb 的数据，Kickstarter 每月平均有 2250 万独立访问者。你可以在 Kickstarter 平台的 15 个主要类别和 155 个子类别中发起众筹项目， Kickstarter 的使命是“帮助将创意项目变为现实”，他们通过在2015年9月22日宣布重新改组为“公共利益公司(PBC)”来支持这一使命。值得注意的是，在他们所有的类别中，就众筹总金额而言，排名前三的类别（截至 2021 年 11 月）如下：游戏：$17.6亿设计：$14亿技术：$11.6亿 Kickstarter游戏类别的数据通常会让很多人感到惊讶，如果你现在有一款游戏项目想要上众筹，毫无疑问直接上Kickstarter。关于 Indiegogo Indiegogo 成立于2008年，在 Kickstarter 之前就进入了众筹领域，它最初只专注于独立电影并因此得名。没过多久，Indiegogo 平台就已经支持多个类别项目发起。“弹性相对较大”是 Indiegogo 平台的一个特征，它被视为更“开放”的平台。他们对可以发起的项目类型也有更宽松的规则，并且比 Kickstarter 更愿意直接与Creator者合作。他们不直接公开平台的统计数据。我们能找到的最新公开数据是来自Fast […]

2021.11.19|15 min

品牌出海

如何写出一篇优秀的Kickstarter众筹文案？

“文案的背后，其实是销售逻辑”。例如，我们投放Facebook广告如果没有好的文案和素材，那你就错失了一道最好的营销敲门砖。一篇好文案可以清楚地说明你想要传达的信息。同理，在Kickstarter上，项目的文案十分重要，如果你的产品定位不清晰，如果说不清楚产品的特性，那么无论 Backer 还是媒体都无法知道自己要支持合作的是一款怎样的产品。所以，今天小编结合我们做过300多个项目的实操经验，在这里给大家详细说说如何写出一篇优秀的Kickstarter众筹文案，并给大家提供可执行的模板。 01 主标题和副标题当你打开一个Kickstarter众筹页面，最先映入眼帘最吸睛的部分，毋庸置疑一定是主副标题和副标题的概述，而Kickstarter规定字数限制：主标题60字、副标题135字。所以，用有限的文字直截了当地阐述产品最直戳人心的痛点，这一点对于众筹项目的成功来说至关重要。如何用两个标题两句话总结产品跟竞品相比最独特的卖点？有一个看似老土但现在仍然常用实用的方法，你的主标题可以参考以下这类词语句式去总结： The most_____ （最…的…） The world’s est_____（世界上最…的…） The only_____ （唯一能…的…）例如，在Atom 手机的众筹项目中，我们用的标题是“Atom, World`s Smallest 4G Rugged Smartphone——世界上最小且坚固的4G智能手机”，“最小且坚固”就是产品的最突出特点，我们没有选择复杂的形容词去做标题内容，尽管你写得多么酷炫，如果他们不能 100%确定你这个是什么东西，那我们的产品就失败了。其次，是副标题，副标题其实是主标题的进一步阐述，对产品卖点的扩展和补充。一般来说，可以参考以下两种方法：卖点较多的产品：产品的功能或参数由主到次罗列，中间用“|”符号隔开功能单一卖点一目了然的产品：backer关注的产品利益点由主到次罗列，通过卖点使用场景等对主标题的进一步补充总得来说，用上述格式去总结，你需要做到每一个字都击中产品的最核心最独特卖点以及backer痛点。而使用这个公式的前提条件一定是正确的产品市场定位，定位如果错了，那么再好再多的文字都是无用功。所有产品营销的关键都必须抓准产品的定位。海外众筹产品也不例外，好的产品定位是众筹项目成功的基础。如果一开始没定位好产品，那么众筹项目很大概率连预设的项目目标金额都达不到，也就是你的众筹项目最终失败了。问题来了，什么才是好的产品定位呢？好的产品定位是指能有效地向目标受众传达产品的价值，主要包含以下两个要点：第一，目标受众：能利用你的产品解决生活问题的人，就是产品的目标受众；第二，传达价值：解释你的产品是如何解决他们的问题。关于如何做好产品的市场定位，我们未来会专门写一篇文章详细给大家讲一讲。 02 详情页故事众筹详情页部分一般会包含卖点详细阐述（与竞品的对比）、Rewards、our story、our team、Timeline、项目进展。首先，第一点重中之重的还是卖点阐述。提到Kickstarter众筹甚至海外众筹，至今很多人还有一个很大的误区：认为Kickstarter众筹面对的目标人群是以极客人群为主，所以产品文案深深陷入了产品的某个黑科技当中，即会从产品开发者的角度长篇累赘地描写这所谓的“黑科技”。任何产品想要销售，都要能够满足消费者的使用需求，海外众筹Backer群体也不例外，“黑科技”的使用价值也必须要与Backer的使用需求对应，才能产生真正的“卖点”。产品的使用体验对于用户永远是更加重要的内容。所以我们写卖点，一定是从“用户的使用体验”为出发点。如何从用户角度阐述众筹产品的卖点，可以运用以下几个步骤，我们通过Kickstarter在线项目Splay给大家举个例子：（1）你的功能能做什么？例子：Splay，这款显示器能够折叠打包，同时具有投影仪的功能。（2）使用场景有哪些，能解决什么痛点? 例子：工作中、玩游戏、户外看电影；解决了投影仪体积大、不便携的问题，显示器投影仪二合一。（3）功能是如何实现的？例子：由专利授予技术制成，包括世界上唯一可全面扩展和折叠的显示材料。（4）产品价值的具体化？例子：Splay显示器折叠后能轻松放入你的背包中，方便外出携带，且户外可当作投影仪使用。（5）目前竞品的解决方案有什么缺陷？ […]

2021.11.05|7 min

品牌出海

Snapmaker3D打印机Kickstarter百万美元项目案例分析

如今，无数中国企业家都在Kickstarter开启创业之路。目前，Kickstarter在全球拥有2000多万的支持者，自2009年成立至今，已经为208,893个项目成功融资6,136,084,050美元。自Kickstarter平台成立至今，3D打印机项目一直都是Kickstarter众筹网站最热门最成功的细分类目之一。而中国的消费级3D打印机，目前在全球已经占有70%以上的市场份额，常见类型包含LCD、SLA、DLP、FDM、SLS等等。例如，目前仍然在线的Kickstarter项目ELEGOO，是来自中国深圳的消费级3D打印硬件制造商ELEGOO，推出的12.8寸大尺寸6K LCD 3D打印机ELEGOO Jupiter，目前已成功获得400多万美元的众筹金额。今天，我们的主角是来自中国深圳的3D打印机品牌Snapmaker，自2016年成立以来，Snapmaker致力于为消费者带来工业级的数字制造体验。 2017年， Snapmaker Original全金属三合一打印机登陆Kickstarter，成功筹得1500万人民币；2019年5月，Snapmaker 2.0再次登陆Kickstarter，筹得5400万人民币，至今保持Kickstarter科技类目第二名的成绩。品牌目前购买过产品的用户人数已经有数万人，已经与全球数十家国际分销商达成合作。当然，目前Kickstarter科技类目第一名的项目EcoFlow，同样是来自中国深圳，专注于储能产品研发的正浩创新科技股份有限公司，通过在Kickstarter平台发起3次项目，成功获得1700万美元，成为新能源类别独角兽品牌。我们下次再展开讲讲EcoFlow。今天，我们用Snapmaker的案例来跟大家说说，它是如何在如此多的创新项目里脱颖而出，如何做出一个百万美元众筹项目？大致分为项目上线前和项目上线后两个阶段来展开说。 01  海外众筹选品：使命、亮点成功的百万美元众筹项目，具备的关键因素有很多，其中选品这个最重要的因素之一，绝对不可以忽视，选品依然是整个海外众筹流程里的第一件事情。我们常常说，什么样的产品适合众筹？第一功能上人无我有，人有我优；第二，产品工业设计优秀；第三，产品定价，性价比。以Snapmaker为例，正如创始人陈学栋说的：“选择海外市场是因为国外的 DIY 文化更加浓厚，3D 打印、激光雕刻、CNC 等都是常用的 DIY 工具，各自的市场都在起来，激光、CNC 等快速原型技术先前多数在在工业级领域有广泛的应用，但成本昂贵，操作又复杂，普通人很难接触和使用”。他们抓住了家用级创造工具的这个点，深挖创造的多样性的需求，设计出集合三种功能于一身的桌面级工具，产品定位精准到用户的实际需求上。所以，像Snapmaker在具备3D打印功能的基础上，还具备激光雕刻、CNC多功能的特点，就是它最大的独特性和卖点，这样的产品当时在市场上基本还是空白的。 02  项目上线前预热的重要性成功的众筹项目一般都得益于上线前两天的爆发，那两天一定是流量和转化率最高的时候。那如何在项目上线的第一天爆发以及达到你的项目目标金额，单依靠Kickstarter平台的内流量是完全不够的，项目上线之前准备的预热推广，无论是免费还是付费的渠道，都十分重要，关系到项目的成败，影响项目的整体完成度。 Kickstarter预热的重要性往往是很多人忽视。就算你的产品再好再爆，你都不可以直接上线只是通过Kickstarter内部引流，这也是为什么大多数项目会死掉的原因。我们可以看下Snapmaker2.0的数据。分别从这三个走势图我们很明显就能看到：项目在第一天就已经获得了相当高的金额，占据了总金额的三分之一。那是为什么？显而易见，是因为他们做了充足的预热在第一天顺利冲刺。例如，Snapmaker第一代产品，在众筹上线前就建立了较大的Email List（五千多个潜在客户的邮箱），以及在Facebook 主页上获得较多粉丝和点赞（三千多个粉丝）。所以，项目在正式上线之前，一般得留1-1.5个月的时间进行预热。那么我们来谈谈，一般Kickstarter项目预热主要包含哪些内容呢？ Landing Page收集Email列表在国外，Landing page起到的作用是用吸引流量，靠Landing page来吸引用户留下邮箱，或者是让用户购买下单的。发起项目之前，如果收集了足够的对项目感兴趣的email，你的项目就可以在上线之前立即与他们联系，获得第一批支持，快速到达已设定项目目标金额，取得众筹成功。对于众筹来说，建立一个着陆页面就相当于产品的小官网，以文字、渲染图白底图、动图结合搭建。目的有三个，第一，它是你各个渠道流量的最终汇集地（把各个渠道的流量引到该页面）；第二，可以让backer清晰了解你的产品（勾起backer的兴趣）；第三，用作收集潜在backer的邮箱（方便在预热和上线期间，发送产品进度EDM，通知上线时间让backer及时参与众筹）。在此期间，Google Analytics 的正确安装也是必须的，无论是预热期间还是上线期间，确保你的Landing Page和Kickstarter页面已经连接到GOOGLE ANALYTICS。它会告诉你有多少人正在访问你的页面，他们来自哪里，以及是哪个关键字哪条广告给你带来的客户，这些都可以帮助你更有效地推广你的项目。 Referral纯佣带货&付费广告位 Pledge Box：它拥有超过200K的Kickstarter支持者邮件，每周都会给用户发两封电子邮件，介绍他们最推荐最喜欢的项目。你项目上线以后，也许会被Pledge Box的人主动pitch，当然你可以主动联系，如果你回复达成合作意向的话，对方会按纯佣的形式，为你免费推送邮件。 KickTraq：一个实时监控项目的进度，把众筹数据简化的平台，但它可以为众筹项目提供广告位。 Kickbooster：它的作用也类似纯佣金带货，佣金受益方是分享者。支持者通过Kickbooster平台为众筹项目生成短链接分享出去，分享者从该链接产生的销售额中获得佣金。另外，在Kickbooster上，你的项目也会有机会被红人、记者看到，他们也喜欢浏览Kickbooster上的分享项目。社交媒体&内容营销平台外部第一大流量来源毋庸置疑就是社媒，例如youtube, Facebook, […]

2021.10.21|11 min

品牌出海

海外众筹 | Kickstarter众筹9月份热门产品（汇总）

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选，本篇文章内容把9月份所有热门产品汇总在一起，希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类，提供一定程度的帮助。 Carvera | 全自动台式桌面CNC 筹集资金：$ 929,768（仍在众筹中） Backer数量：315 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Carvera是面向业余爱好者的全自动台式桌面CNC（数控机床）。主体结构采用金属合金，外壳采用不锈钢和工程ABS+聚碳酸酯，美观坚固耐用。 Carvera CNC把易用性和用户体验放在了首位。自动换刀和自动探头解放你的双手实现真正的智能，无论是自动调平、切割、清洁、钻孔还是雕刻，Cavera都可以无缝地更换工具；使用集成的2.5W二极管激光模块，可对纸张、木材、塑料、皮革、织物、PCB等多种材料进行雕刻；同时提供第 4 轴联动加工，可制作3D打印才能制作的3D立体模型；机器内部具有自动集尘清洁系统，保证每次工作前干净整洁的环境；Carvera 的控制软件支持跨平台操作系统，包括 windows、mac、iOS 和 Linux，通过 WiFi即可实现远程操作和监控机器。 Dride 4K | 连网4K智能行车记录仪筹集资金：$ 425,203（仍在众筹中） Backer数量：1397 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情这是一款带雷达运动检测、GPS、4G LTE等功能的车载行车记录仪。汽车停好后，Dride 4K将进入睡眠状态，但是车载雷达会自动扫描车周围环境，一旦有物体或车靠近及碰撞的时候，Dride立马会唤醒给你手机上的App发送通知，并开始记录整个过程；内置红外，即使在漆黑一片的情况下也能确保您获得出色的图像。 Dride4K在操作模式下可承受高达176F/80C的温度，超出之后马上进入睡眠模式，并在温度降低后唤醒；配备 5Ghz WiFi和蓝牙 LE即低功耗蓝牙，提供超快下载速度，即时将通知发送到手机；还配备4G让Dride 4K始终在线和手机连接，当然你也可以连接到家庭WiFi可节省手机流量；前后摄像头都具有连续录制功能，一键即可与朋友家人分享你的视频。 Misen Nonstick Essentials 筹集资金：$ 1,193,335（仍在众筹中） Backer数量：5136 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 The Misen，不用多介绍，相信大家对品牌一定不陌生了，2015年至今在Kickstarter平台上发起了8个项目，总共筹得了数千万美元。 Misen Nonstick Essentials是一个不粘的全新集合，在所有你需要的炊具件。它结合了行业领先的三层全氟辛烷磺酸高级不粘涂层，以及创新的等离子底漆，确实延长了平底锅的使用寿命；内置厚铝芯，用于快速均匀加热，且烹饪需要的油会更少；手柄采用人体工程学设计贴合于手，用于烤箱的安全温度高达 550°F；轻巧密封不透气的硅胶盖，保护不沾涂层；光滑不含 PFTE的陶瓷饰面，不仅防污还能防止剐蹭。 Tropicfeel Nest 背包筹集资金：$ 483,333（仍在众筹中） Backer数量：2361 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 […]

2021.10.12|14 min

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