选品攻略

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电商选品 | 卖家必看，8位国外电商大咖的选品建议
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电商选品 | 卖家必看，8位国外电商大咖的选品建议

对于选品这块，很多新手都感觉非常的不知所措，总是陷在寻找产品想法然后不断质疑想法的怪圈里，想的多却不行动，不去验证你怎么知道你的产品想法可不可行呢？做电商，做好的一点就是你的很多想法验证起来并不需要花费资金，同时在这个过程中还可以积累丰富的经验。条条大路通罗马，哪条是最好的路皆因人而异，一起来看看8位国外的电商大咖分享的选品建议吧。  01   Noah Kagan：验证产品的第一个策略就是预售  发邮件给客户，告诉他们你要做的是什么，什么时候交付，以特定的价格给出5个订单看是否有人购买，不想买的人的原因是什么，钱是验证产品的最好方式。 小编解读：预售简直是mini版的众筹，一个验证idea的好方式。  02   Billy Murphy：产品尽量得第一个解决客户某个痛点  你的产品比市场上的任何同类产品都要好吗？它有其独特的价值吗？如果都不是，那你为什么要选择这款产品进行销售呢？你选择的产品可以不是这个市场的第一，但是它应该尽量做到可以第一个解决买家某个痛点，除非你能够填补市场的某个空白，否则将会泯然众人，利润自然也不会有多少，但是如果你提供产品或者服务比其他任何人能更好的解决特定的需求，利润才可能更丰厚更长久。 小编解读：产品本来就是为了解决客户的痛点而存在的，所以当你可以“第一个”解决某个问题的时候，你的机会就来了。  03   Sean Ogle：带着问题走路  “带着问题走路”是Sean Ogle最喜欢的产品创意策略之一，如果在某个想法上被困住，他会在他所在的城市步行思考，以此来寻求最佳的解决方法，他会一边步行时一边做笔记并尽力在到家之前列出25个。这使他以“帮助他人和发现需要解决的问题”的思维方式去思考潜在的解决方法，无论是对潜在产品的发掘还是内容营销，这个方法都非常有效。  04   Andreea Ayers：什么产品你希望自己能拥有  当你考虑要推出新的产品类型时，可以想想自己想要用有什么样的产品，什么类型的产品可以让你自己的生活变得更好？你可以调整一款现有的产品使它变得更好更有用吗？其他人能否看到它的价值？当你准备好测试一款产品时，可以获取反馈来验证你的产品想法，问朋友问家人作用不大，因为他们可能会根据情感而不是对产品的真实感受来支持或者反对你，要验证你的产品想法最好的就是与你的理想客户取得联系，询问他们的购买意愿以及对产品的具体问题。 小编解读：很明显，作为卖家的我们也是一位消费者，如果你的需求，是很多人同时拥有的，那是一个不错的机会。  05   Andrew Youderian：顾客为什么要买你的不去买别人的  当你拥有自己独特的专有产品时，这个问题很好回答，因为你的产品能满足特定的需求，当然你也可以专卖别人的产品，但是这需要更多的方法和技能，亚马逊自营和其他的第三方卖家都可能销售跟你一样的东西，你需要的是把自己的特色展现出来，如果单纯只是价格的竞争，你很难与别人一较高下。 小编解读：互联网让同质化的竞争更白热化了，所以你在做差异化的同时，还要确保你的差异化是“客户愿意买单”的。  06   Steve Chou：Terapeak Terapeak是他寻找产品想法时最喜欢的地方，Terapeak网罗了所有EBay listings，并且会告诉你什么产品火爆，什么产品不火爆。它也跟亚马逊的产品listing紧密联系，所以你也可以有所启发。很多时候，你可以找到一个畅销产品，改进和完善，然后用自己的品牌销售。 小编解读：在eBay上寻找热销品来改进当然是个好办法，与此相对应的，其实可以直接在亚马逊的Best seller 榜单上找到热销品。 07   Drew Sanocki：设置目标产品的着陆页  Drew Sanocki最喜欢的评估产品创意的方法就是使用便宜的Wordpress主题或像LeadPages、Instapage等服务快速设置目标产品的着陆页，然后花几百美元再Adwords上将流量导向目标网页，经过大约一周的测试，通常都可以弄清楚三个问题：那种能卖？什么价格？每个客户获取成本是什么？这些经验是无价的，如果你只到获取客户的成本低于你的利润率，那你就可以开始加大引流力度，拓展你的业务了。  08   Leighton Taylor：drop shipping 使用drop shipping可以以极低的风险和成本销售产品，及时一开始利润非常小，但是却可以了解有关利基市场和营销的策略，一旦产生收入，Leighton Taylor就会大量购买库存以获取更高的利润，他采取的策略是批量购买低价的产品，对于规格大难仓储的产品继续使用drop shipping，因此它的品类相当的丰富。 […]

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品牌出海 | 看这里，学习验证产品idea和细分市场的5大方法
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品牌出海 | 看这里，学习验证产品idea和细分市场的5大方法

这篇文章中，我们将学习几种不同的验证产品的方法来获得第一手信息，这些方法甚至可以立刻使用在我们的产品或想法上。方法不同但目的相同，都是为了验证究竟有没有人对我们的产品感兴趣并且有购买的欲望，卖家们可以不用熟练掌握每一个方法，只需仔细选择并熟练其中的一两个方法，就能够增加对产品和利基需求的理解。 01   调查目标市场（难度：简单） 最直接的方法就是结合我们的目标产品、细分领域、目标人群来整合资源调查，创建一个简单的调查问卷。 创建调查问卷的相关工具有： ○ Survey  ○ Expression ○ eSurveysPro ○ Survey Gizmo ○ QuestionPro 想要从一个产品的调查问卷中获得最大的收获，问卷中必须要涵盖以下几点： 1、确定调查对象 刚开始就应该用关键的问题来验证调查对象，如果问错了对象，那后面的调查内容就毫无意义了。 2、对产品的兴趣 要确定人们是否对你的产品感兴趣，他们喜欢这款产品的什么，不喜欢什么。 3、购买意向 要问一些问题评估人们的购买意向，特别是我们身边熟悉的人，会对你的产品表现的很积极，重要的是我们要验证他们是否真的会购买。 如果你不知道你的目标市场有哪些人也没关系，一些付费软件可以帮助你，比如Google Customer Surveys 和Survata，你可以在match上面创建问卷，然后他们会以你的名义将问卷发送到你所指定的目标人群中去，只是需要一定的费用。match 对于一款全新的产品来说，想清楚你的用户是谁，是一件非常非常重要的事情，因为你的产品出来之后，就要推送给越来越多类似的人群。 在网络营销的年代，Facebook的Pixel技术可以让你用“相似受众”的逻辑，来获得更多的目标受众，这就是电子商务有魅力的地方。 02   利用社交网络和Email预售（难度：简单） 利用社交网络和邮箱里的联系人来测试你的产品想法也不失为一个好方法。 Noah Kagan想要验证他的牛肉干订阅服务的理念之时就是这么做的，他利用私人邮箱联系了可能感兴趣的熟人和朋友，询问他们是否有意向购买。 一开始他向他的联系人们发送了一封电子邮件，后来他又在Facebook上发帖，也得到了一些回应，最后，他利用Facebook’s Search Graph（Facebook上的搜索功能）找到那些喜欢牛肉干或者关注了paleo diet的人。 他的Call to action 非常明确，这样做的结果就是，在24小时之内，他收到了3030美元向他购买牛肉干的资金，也验证了这个方法完全是行的通的。 社交网络的“连接”功能让你的产品反馈更迅速了。 03   创建众筹（难度：一般） 众筹活动是近几年非常流行的一个产品验证方法，可以在Kickstarter或Indiegogo网站上发起众筹，这不仅有助于验证你的产品，同时也可以帮助你筹集创业初期的资金。 发起众筹的通常都是一些新鲜有趣或者创新的产品，所以只是想要重新销售其他品牌的产品或者一些海外进口的产品，众筹并不会对其带来很大的帮助，用众筹来验证产品要比之前讨论的方法稍微复杂一点，会有很多工作要做，大多数众筹网站要求你在创建广告之前要有该产品的原型。 对那些本身研发能力强，但市场能力弱的企业，面对国内外一流品牌的竞争，如何完成冷启动快速收获一批种子客户，打响品牌知名度？它们通常采取众筹的形式，来快速吸引平台资源、销售渠道甚至媒体资源，得到大量有效曝光。 Gadget Labs曾服务过多家非常优质的智能硬件公司客户，属于创新型公司。Gadget Labs通过海外众筹为企业找到了种子用户，收获了第一批活跃的用户和有效产品反馈，在产品尚未正式量产前就得到了全球市场的基本验证。同时，因为众筹效果好，从而轻松吸引媒体的跟进和二次曝光，以及线上和线下的渠道商，最后快速的打开了海内外市场。 最著名的众筹网站是Kickstarter，上面有非常多的新奇产品。 04   创建Landing page(难度：简单) 创建单页的着陆页同样是一个很流行的方法，并且会比众筹简单，创建一个能够展示产品价值主张和手机用户电子邮件的宣传单页，不仅能更好的了解你的产品真正的卖点，也可以与潜在客户建立联系。 可以使用Shopify’s […]

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2019年下半年促销节日盘点，提前做好选品销售攻略！
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2019年下半年促销节日盘点，提前做好选品销售攻略！

节假日对于卖家来说，都是营销的好时机，因为节日期间人们购物的欲望更强烈，做好营销攻略既可以为店铺增加流量，提升转化，还能有效清理库存，下面给大家盘点国外适合做促销的假日，帮助大家提前做好运营规划。 6月16日：父亲节 这是一个感恩父亲的节日。约始于二十世纪初，起源于美国，现已广泛流传于世界各地，节日日期因地域而存在差异，大部分人都会给父亲赠送礼物。 适用范围：手表领带、男士服装等剃须刀 / 胡子修剪器、皮夹/小皮具、鞋子服饰等。 7月：Prime会员日 每年七月中旬左右，亚马逊都会针对prime会员推出的优惠日，所有品类产品都会大额促销，如果提前做好销售指南，卖家也将迎来下半年第一个销量高峰。 适用范围：全品类。 8月-9月：返校季 美国的返校季集中在每年的八月和九月，根据相关数据显示，超过73%的消费者至少在开学前三周就开始计划购买返校物品，在美国返校季，K12学生群体中最大的消费品类是服装，人均计划花费236.90美元；其次是电子产品，人均花费187.10美元；鞋子人均花费138.66美元；其他学习用具（比如书包、笔），人均花费122.13美元。  适用范围：服饰鞋子、电子产品、文具产品等。 11月1日：万圣节 每年11月1日是是西方的传统节日万圣节，虽然促销时间并不长，但是其创造出的单量不可小视，约占据全年的15%以上，在万圣节这么大的“流量入口”节日下，哪些产品值得一试呢，根据NR数据统计，在美国95%的消费者会糖果，74%的消费者装饰品、68%的消费者会购买服装和35%的消费者会购买贺卡。 适用范围：道具服装、化妆品、面具、惊悚物品等。 11月28日：感恩节 感恩节是西方传统节日，也是美国人合家欢聚的节日，这一天家人都会团聚在一起享受美食，共同庆祝节日的美好时光。 适用范围：滑雪装备、滑雪服、火鸡烤盘、围裙、食物储存用品、其他厨房用品等。 11月29日：黑色星期五 原为美国传统购物节日，后延伸至线上，当天所有电商平台在当天各大购物店铺有较大折扣，黑五期间卖家将会赢来下半年产品销量的巅峰。 适用范围：全品类。 12月2日：网络星期一 网一是线上购物节日，2018年的“感恩节黑五网一”5 天时间打破了美国电商的所有销售记录，在这5天里美国消费者在网上花费了242亿美元，其中有79亿美元的销售额发生网络星期一，也使其成为美国历史上最大的网购日，短短5天内亚马逊售出了超过1.8亿件的商品。 适用范围：全品类。 12月25日：圣诞节 西方传统节日，好比中国春节，销量将会迎来旺季峰值。 适用范围：圣诞装饰、派对用品、厨房用品、贺卡、玩具、日历等。 12月31日：新年前夜 世界各地的人们都会在这晚准备庆祝迎接新的一年到来。 适用范围：各类派对用品、装饰品、饮料、日历、贺卡等。 由于节日期间是流量高峰，卖家都会使出浑身解数来引流，以此获得更多的销量，如果你想要抢占更多的流量，可以通过社交宣传、站内促销（秒杀、打折、捆绑销售）等方式来吸引消费者注意，建议卖家在活动前一两个月就准备好相关的产品，同时要选择长期稳定靠谱的物流公司，避免爆仓无法及时供货。 节假日旺季选品思路攻略 节假日的特别之处在于，每个节日都有自己的特色，根据不同地区同一个节日也不同，因此，卖家在准备节假日商品的选择时，需要考虑的事情与平时会有所不同，以下是小编整理的一套不错的节假日选品思路： 一、理清思路，选定大方向 卖家首先需要考虑的是选定一个大方向，这里所说的大方向是指那些在节假日期间一定会热卖，会爆品的商品，通常这一步比较容易确定。这些爆品通常会跟节假日的特色一致，是消费者在节假日期间最有可能购买的东西。以圣诞节为例，服装类、装饰品类、圣诞礼品类都是一定会热卖的。 二、如何选择具体品类 （1）看热搜，同样以圣诞节为例，卖家可以在店铺所在第三方平台上查看相关产品的热搜度，例如amazon，搜索Christmas，在下拉框会推荐用户都在搜索什么。 （2）看搜索引擎，最常用的是Google AdWords工具，可以展示在Google上用户对于产品的搜索热度。例如：通过Google AdWords搜索Christmas会推荐很多用户搜索词，从而可以判断哪些产品是用户的需求。 （3）通过社交媒体了解用户需求 Facebook、Twitter、ins等社交媒体的用户群体巨大的数量，简单的通过一些话题、热搜榜等都可以很容易的发现用户的需求。甚至有统计表明，很多社交媒体用户甚至愿意直接通过社交媒体进行商品购买。 比较常见的需求锁定方法有：查看热搜榜、讨论组、话题、关注网红等。 三、从其他维度锁定产品 除了从用户需求角度去锁定卖家销售的产品外，还有很多需要考虑的条件来最终确定产品，以期达到利润最大化。 首先卖家必须考虑的一个因素是物流仓储成本，这里有多个维度可以考虑，从产品维度来看，体积小、质量小的产品，在仓储和物流上都有优势，可以提高卖家的利润率；而从目标市场物流时效等方面能判断卖家的竞争力。 其次是选择的产品有没有侵权的风险，卖家花费大力气选择的商品在平台上架后才发现侵权，不仅会影响到节假日的所有运营，甚至可能面临平台封号等等问题。通常侵权主要发生在：商标侵权、专利侵权。 最后还要考虑产品客单价，在节假日期间消费者更多的是冲动型购买，一个合理的价格更容易让消费者产生购买欲望；同时，卖家之间的竞争也会更加激烈，如果客单价上没有优势，也很难从竞争中脱颖而出。 文章来源：英华方舟&三月梦呓 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq […]

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