品牌出海 | 谈谈Facebook广告和谷歌广告的区别，你的产品该用哪个广告平台？

毋庸置疑，我们做出海营销的，接触最多的广告平台肯定是谷歌和Facebook。大家都会想：我该用谷歌广告还是Facebook广告呢？或者，我现在用Shopify独立站投Facebook过得很好，要不要在谷歌广告试试呢？或者，我的产品在谷歌很爆，Facebook也会爆起来吗？ 今天就给大家分享一下谷歌广告和Facebook广告的区别，并讲讲哪些产品适合哪个平台做推广，希望让大家对这两个广告平台的区别有个比较清晰观念。 01 最重要的区别 一、体现的用户需求不同（根本区别） 首先，我要讲讲谷歌广告和Facebook广告的根本区别——它们体现的用户需求不同。 这个区别一定要记住，会直接影响平台的选择。 那他们体现了用户哪些不同的需求？ （一）Facebook：兴趣主导 我们在设置Facebook广告的时候，都会设置受众类型吧，有自定义受众、细分的兴趣受众等。 这个也是和谷歌广告一大区别。 （注意，本文只针对Facebook广告与谷歌搜索和购物广告的区别；谷歌有展示广告，也是根据用户兴趣设置，但转化远没Facebook好（也看产品），所以本文不针对谷歌展示广告进行比较，我也不推荐不了解谷歌广告的朋友这么快接触展示广告。如果一定要做，也ok，其实和Facebook设置差不多，估计问题不大） 拿我自己做例子，我的Facebook小号加了好多关于脸书广告投放的群组，如图中下框的Facebook Ad Hacks这个群，所以Facebook就知道我是一个很喜欢Facebook广告的人，甚至是从业者（我在个人介绍也有填写）。 所以在我的信息里面，就会有上框的关于谷歌广告的服务广告出来！ 但为什么我关注的Facebook，出来的广告是谷歌的呢？这就是兴趣主导！ 我不一定使用谷歌广告，但广告主通过兴趣设置，覆盖了像我一样关注marketing和广告投放的人士，广告就在我这边展示了（尽管可能我没投谷歌广告的需求）。 （二）谷歌：需求主导 谷歌广告也叫谷歌关键词广告，我们在设置谷歌广告的时候，会有设置关键词的部分（搜索广告直接设置关键词，购物广告的关键词设置在feed里面；展示广告也能设置关键词，但暂不讨论）。 同时，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。 这代表什么？ 就是用户一定要在谷歌搜索引擎进行搜索，才会触发我们的广告！ 而用户为什么要搜索？就是因为他们有明确的需求。 比如搜女性包包，就会显示包包的购物广告。 我搜女性包包，可能我是一个对服饰感兴趣的人，但谷歌不会展示女性衣服或裤子的广告给我——因为我没有进行相关搜索！ 现在应该很清楚了吧，谷歌广告和Facebook广告的根本区别： Facebook针对兴趣覆盖广告受众，就算用户没有相关购物欲望，也会展示（所以FB素材很重要，要马上激起用户的购买欲）； 谷歌主要针对关键词触发广告，用户有明确的需求搜索，才会展示（而谷歌则需要提高自己的专业性和特色，用户想买了，但为何要选你？）。 二、适用的产品类型不同 由于上面说的根本区别，也决定了谷歌广告和Facebook广告适用于不同的产品。 我就试过，一种产品，在谷歌广告日投5k美金，ROI有2.8，但在Facebook只有0.6（日预算100）。所以，还要根据自己产品的情况，作考量。 （一）Facebook广告 视觉化的服务/产品 如果你的产品多为服饰、或旅行，顾客不会仅以价格或文案决定是否购买，广告上面的图片才能关键。 以旅游为例，大部份的旅客会喜欢看见房间的图片、窗外景色、饭店提供的设施照片等，来决定是否入住。 而服饰，有优雅的模特做展示，让人觉得自己穿上身也会这么好看。 另外，游戏类的很适合Facebook投放，因为宣传的游戏视频很能吸睛。 （当然游戏类在谷歌app广告也能有很好表现，这里暂不作讨论） 产品较特殊，创新，顾客不会主动搜 大部份我们遇到不知道的东西就会直接问 Google，但若一个新产品或新服务，大部份的人不知道它的名字呢？ 比如定制类的产品： 有多少人会在谷歌搜什么“上面有很多logo的被子”？ 而facebook里面的兴趣设置，就可以很好地接触到那些喜欢新奇玩意儿的人群。 比如用户对被子感兴趣，但不一定想买一个定制图案的被子（可能他喜欢普通毛毯）。然而当他看到这则广告，这么有趣的被子，还是挺大机会激起他的购买欲望。 这种产品，或者Facebook广告，也很适合冲动消费的人群。 他们可能没想过要买某类产品，但突然看到和自己兴趣相关的产品，又很好看，很可能就会下单了。 “叫不出名字”的产品 这个和上面一点有点相似，因为一些新奇的产品通常也叫不出名字。 比如之前看过一款戴在头上的拳击球： 这个产品很新奇，一般人不会想到“戴在头上的拳击球”这样的词，在谷歌里面搜，这种词通常在谷歌也没什么搜索量。 还有这种产品通常互动率很高，挺适合Facebook。 那是不是说那些新颖的、视觉化的产品就不适合谷歌广告呢？ 也不一定。 […]