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海外众筹项目里的7P
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海外众筹项目里的7P

【本文共3140字,预计阅读时间10分钟,图片3张,视频0个】     随着众筹的不断发展 各类众筹平台应运而生 成立于2008年的 Indiegogo 和成立于2009年的 Kickstarter 更是显得格外新鲜瞩目     但最吸引眼球并赢得越来越多投资者参与其中的还是那些高端发明的众筹项目,无论你是多么有天赋的创业者,在发起众筹项目时,你都需要遵循一定的原则,整合内外资源,才能让你的项目成功。   Gadget Labs 把这些原则总结为 “7P”理论,分别是产品(Product)、平台(Platform)、展示(Presentation)、促销(Promotion)、价格(Price)、概率(Probability)和人(People)。   “7P”理论 不是简单拼接的“纯理论”,而是经过我们 Gadget Labs 从30多个项目经验论证总结出来的经验。   “7P”理论是个有效、准确,能助推众筹项目成功的经验总结。   因为“7P”理论不但统计性强,而且还有试验数据能够去解释说明项目产生的正投资回报率和不断筹资的运行模式。     产品(Product)     不言而喻,你的产品必须是独特的,因为这是一个项目最核心的部分。推广一种可能会被市场淘汰的产品是极高的风险。   那么,该如何去判断产品的独特性呢?     第一,怎样的产品才算独特?     你能在商店买到与你的产品非常类似的商品吗?当然不能!   独特的产品必须是唯一的,是在Bed、Bath and Beyond、Target、 Amazon或者 Wal-Mart等超市都找不到与之相似的产品。     第二,产品的哪些方面与众不同?     一般而言,新产品都能带给我们一些独特的好感和吸引力。   纵使与其他产品存在着许多共同之处,但你应该清楚,你产品能带来的独特体验是什么?   你产品是为人们提供了一种切实可行的解决方案还是天衣无缝的预防措施? […]

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Kickstarter重点关注的三大项目类型有哪些?这里有你想要的答案
品牌出海

Kickstarter重点关注的三大项目类型有哪些?这里有你想要的答案

【本文共1334字,预计阅读时间6分钟,图片5张,视频0个】     LightSail是由行星协会建造的公民资助航天器     Kickstarter看似不费任何力气就坐拥了众多伟大项目的怀抱,事实上,他们也花了很多时间和精力去寻找和挖掘能够引爆创新的产品项目,这也是Kickstarter 设计&技术团队(以下称 “Design & Tech Team” )的主要职责。   因为受到 Y Combinator  “创业要求” 一文的启发,“Design & Tech Team” 不但发现了能够让这些领域创作者联系起来的办法,还公布了他们今年在项目申请方面特别关注的三大主要类型项目。      Wazer – 水系切割机      制造工具类项目     “Design & Tech Team” 的使命是将具有创造性的制作类项目带进每个人的生活,并帮助人们以新的方式挖掘创新,简单理解就是将复杂繁琐的高科技工厂工艺改造成一个易于操作方便使用的产品,俗称 “桌面上的工厂”,这也是为人津道的 “创造力乘数效应”。   如之前在Blog中介绍过的Wazer,以及新型设备电子构建块 Particle,和大家都喜欢的新乐器 Artiphon,还有能捕捉和显示照片视频的创造性装备 Lomography。   此外,还有放在厨房,能烤制、酿造的简单工具 Pico 和 Nomiku。   其中,扎克·邓纳姆(Zach Dunham)是 “Design & Tech Team” 在布鲁克林总部与该领域的主要合作者之一。   OpenROV水下探测机器人     边界推动类项目   […]

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需要做个高转化率的着陆页?你要明白这个公式
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需要做个高转化率的着陆页?你要明白这个公式

【本文共2418字,预计阅读时间7分钟,图片6张,视频0个】     你有一个极具噱头 能做爆款的好产品 但没有人愿意为此买单   大家甚至没有兴趣 去点击了解你的产品     你的产品面向10,000个受众却只有5个受众愿意成为你的新用户。   人们绝对可以从您的产品中受益,但他们没有注册。这时你该反思了,这一切也许和你的着陆页有关。     GL最热衷于滚鼠标敲键盘 我们分析总结了数百个着陆页 并找到了一条着陆页的万能公式     万能公式=着陆页=1+1+1+1+1+1=6      详细但简洁的页面设计 – 具体说明你的产品是什么,怎么用,以及有哪些实用性的功能卖点。 人们不会去注意一篇看起来没用的页面,也不会为他们不明白的东西付钱。 强调Calls To Action (CTAs) – 你的目的(注册的按钮或链接)必须要突出且明确地表达出来,否则人们不会知道更不会去猜测你期望他们做什么。 真诚的表达 – 写一切和产品相关的实在话,而不是其他多余又不起作用的台词。 图文并茂 – 人们会因大量的文字而降低对产品的关注度并感到无聊,使用易于理解且便于阅读的列表、图像和数据来提高整个着陆页的可视化和购买力。 玩转定价 – 不是所有产品都能在着陆页上标注价格,但如果你的产品在市场覆盖之前已经做好了绝对的价格优势,那么,价格这一栏在你的着陆页中就绝对是值得一提的。 当然,如果你的产品有明显的价格优势,你一定要毫不犹豫地报上你的价格表。 公众影响力 – 如果你的公司是知名大牌,又或者已经有许多客户在你们公司有过很好的购买体验,大胆Show出来,这可是你们的优势之一。 如果没有转换,你的着陆页有多少人访问都无济于事。   所以,深入了解“杀手级”着陆页的每一个元素就显得尤为重要了。     1. 详细但简洁的页面设计    […]

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想用“再营销”推广Kickstarter项目?那你一定要了解GOOGLE ANALYTICS
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想用“再营销”推广Kickstarter项目?那你一定要了解GOOGLE ANALYTICS

【本文共1565字,预计阅读时间5分钟,图片7张,视频0个】        大家对“再营销”这个词 一定不陌生    众所周知 维系老客户的成本 要远低于新客户 老客户能给公司带来的价值 一般都远高于新客户   那么如何利用Google Analytics进行再营销呢?   再营销一直是Google AdWords中非常强大的功能。利用再营销你可以选择向那些点击过你的广告或者之前访问过你的网站的用户展示广告。   如果你现有的Google Analytics账号已经与AdWords账户打通,你就可以使用Google Analytics中来访过你网站的用户数据来对创建特定、高质量且基于用户行为的受众列表,这对于广告的投放是非常有价值的,特别是如果你已经很了解如何使用Google Analytics中的自定义事件功能。     在GA中的“管理”>“媒体资源”>“受众群体”中可以根据需要创建新的受众群体:         针对到达转化页面但是没有转化的用户进行再营销     如果你正在使用Google Analytics对网站的目标达成情况进行追踪。你可以针对来到转化页面上但是未转化的人群制定受众列表。   Getting Start:   无论是因为什么原因,这些人在首次到达转化页面(比方说表单提交页面)上都没有转化。   如果他们通过转化漏斗来到转化页面,他们对页面的内容表现出一定的兴趣,但是却没有发生转化。   针对这部分人群的再营销将会让你有机会再次向这些对你的产品/服务感兴趣的人群进行营销并达成转化。   首先根据到达转化页面但是并未转化的用户进行细分,比如在下图中,过滤器为“用户”,“页面”包含转化页面URL。       针对转化用户中互动比例高于平均水平的用户进行再营销     如果你希望你的媒体购买计划是为了针对没有转化的用户进行再营销,那么还需要注意的是,从用户行为的角度来说,已经转化的用户可能刚刚是用户生命旅程的开始阶段。   在Google […]

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罗克韦尔剃须刀成功众筹的背后故事
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罗克韦尔剃须刀成功众筹的背后故事

  项目名称:  Rockwell Razors   项目链接: https://www.kickstarter.com/projects/rockwellrazors/rockwell-razors-shaving-reinvented   Rockwell Razors 在以下简称 RR       Q:你能说一下关于罗克韦尔剃须刀公司成立的一些背景故事吗?   RR:2014年10月,我第一次通过众筹筹集了近15万美元的资金。那是在一个周二的晚上,我发布了新产品,并设定了1.2万美元的众筹目标。第二天早上醒来后,我对筹资目标做了些调整,承诺从来自世界各地的成千上万陌生人中筹集1.8万美元资本。那时候,我对营销一无所知,我和我的合伙人就­只是花了几个月的时间生产剃刀,然后拍了个简单的视频放到项目首页,通过博客发帖、电视台做广告等方式宣传。我们可能踩了狗屎运,一个月后,在项目结束时我们竟然筹到了14.8万美元! Q:你是如何让项目在早期时得到支持者关注的呢?   RR:罗克韦尔定制的是非常专业的小众产品,基本定位在“经典剃须刀”或“湿用剃须刀”市场。Reddit(红迪)网上有个致力于宣传经典剃须刀的子网页(/r/wicked_edge),它拥有超过7.5万人的粉丝群。我在那个网页上的活跃度很高,因为我相信它能够最大限度地为我的项目带来现金流。事实证明了这一点,现在人们经常在那个网页上发布关于罗克韦尔的帖子,并分享罗克韦尔在kickstarter上的项目信息,这为罗克韦尔初版本的T模型项目带来了大量的流量。Reddit(红迪)网增加Backer的作用看似不起眼,但对于一个刚刚起步尤其是那些经营利基产品的企业,选择Reddit(红迪)网无疑是个很不错的方法。 Q:对于众筹过程中遇到的负面反馈,你是如何处理的?   RR:一个朋友向我推荐Ryan Holiday 写的≤The Obstacle is The Way≥“障碍是出路”这本书使我启发很大:面对挑战,你可以勇敢地应对,当然也可以选择瘫痪地接受,这完全取决于你自己。连本科毕业论文都比别人写得差,我也没有像其他同学一样参加过“正常”的工作。经历了很多困难后,我渐渐意识到与其沉湎于自怜,还不如直应挑战,把项目做好做大,为自己的Backer负责。  Q:在困难面前,怎么做才能扭转局面,战胜挫折?   RR:很幸运的是我加入了多伦多的一个杰出工程师团队,他们非常专业并且快速地指引了几个重要的关键点给我。熔模铸不是最适合制造精密仪器的技术。其次,运用更精确的制造方法调整产品设计,可以使极大改善Backer们经常抱怨的问题。最初,还有另外一种更精确的制造方法,叫金属注射成型法(MIM),但这种方法前期投入很高,当时我们就否定了它去选择熔模铸造技术,因为这种技术批量生产不锈钢零部件投入的成本相对较低,现在,从Kickstarter筹集到的资金虽然没剩多少,但我决定再投入我的个人积蓄,采用MIM法进行生产部件以提高产品质量。 Q:在YouTube上有很多评论剃须刀的视频。你是通过这种方式宣传你的产品还是靠用户体验来提升产品知名度?   RR:我们从来没有在这种方式上花钱。这是经营利基产品的特别之处。有些人喜欢在他们的朋友圈与那些有共同兴趣的人分享产品并进行评价,YouTube正好为他们提供了无与伦比的共享媒介。我建议创业者在推出新业务前可以考虑做一个测试,如果有一个专门宣传你所经营的利基产品的网页,那就可以肯定有一个与你的生意相关的线上社区是存在的。   Q:对于众筹结束后的产品销售,你有什么好建议?   RR:我们在Kickstarter上推出的第一种产品罗克韦尔剃刀6S,在2014年10月众筹活动就结束了,这意味着它已经结束很长时间!在早期的时候,我们没有使用传统的市场营销方式进行推销,而是花费了大量时间和精力解决遇到的生产问题。我们承诺做最好的产品,恰恰因为这点,我们花在生产罗克韦尔剃刀6S的时间为我们做了大量的口碑广告,这为罗克韦尔剃刀6s带来了源源不断的预订单,一直持续到2016年1月它真正投入市场进行交易的时候。 Q:罗克韦尔剃刀接下来有什么发展战略吗? RR:我们刚刚在Kickstarter推出了针对罗克韦尔T模型的新项目,在已经过去的6个小时,我们惊喜地看到这种带有十块刀片的可调剃刀很受消费者的欢迎!当然,我只是抓住了大家对传统的剃须刀在使用过程中存在的不足来生产适合大家口味的产品。除了T模型,我们将会在未来几个月内创建我们的批发帐户,同时也将推出一系列肥皂及其他剃须的互补产品!   咨询请加微信号​:Rogernlnq   关注公众号。了解更多海外众筹咨询    

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