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海外众筹经验

海外众筹｜Kickstarter众筹一周热门产品精选（十一月第三周）

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选，希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助 SwitchBot Blind Tilt：智能百叶窗改装设备 筹集资金：$ 346,768（仍在众筹中） Backer数量：1759 ​ Blind Tilt 是一款吸收太阳能控制百叶窗的智能家居设备，安装方便，无需更换已有百叶窗；通过蓝牙与SwitchBot App进行配对，远程操控百叶窗开关时间、设置开关场景；配备光线传感器，可根据室外光线自动调整百叶窗开合角度，窗户边工作或阅读也能保持恒定光照；支持语音操控，兼容Alexa、Google Home 和 Siri语音助手；配备2000mAh锂电池，通过太阳能电池板供电，实现长续航，节能环保。 Livtab CyberOne：多功能一体式游戏桌 筹集资金：$ 311,716（仍在众筹中） Backer数量：261 Livtab是深圳一家专注于设计和开发传统家居和办公产品智能化的公司团队，CyberOne是他们在 Kickstarter 平台上的首款项目。 CyberOne是一款多功能一体式游戏桌，具有机甲风格的酷炫游戏外观；配备31.5″ x 63″ 的宽敞的桌面和拉出式抽屉，为你的所有家庭办公用品和游戏设备提供充足的空间；通过手机连接Livtab APP，你可以操控CyberOne以调整并保存你喜欢的高度、启用双扬声器、开启手机无线充电、切换 RGB 照明模式，冷却或加热你的饮料；配备嵌入式多电源充电站，最多可为8 个电子产品、PC 或笔记本电脑充电；支持语音操控，兼容Google Assistance 和 Alexa 语音助手。 Rae：拥有强大智能视觉的机器人宠物 筹集资金：$ 222,047（仍在众筹中） Backer数量：506 ​ Rae是一款拥有强大智能视觉的机器人宠物，体积不大但造型炫酷，拥有很多酷炫功能；通过wifi/蓝牙连接手机/电脑上的RobotHub APP，你可以远程操控和查看Rae，凭借自带设备Rae可以完成如：远程控制、跟随我、手语翻译、捉迷藏、条形码和二维码扫描、延时录像、人物和情绪检测、哨兵模式、物体检测和定位和位置映射等功能；Rae支持语音操控并记录过往的指令和信息，只需在屏幕上其轻点几下Rae即可复现保存的信息。 HILU：自动调节温度的石墨烯毛毯 筹集资金：$ 344,395（仍在众筹中） Backer数量：1682 HILU是一款可以根据体温自动调节温度的石墨烯毛毯；面料采用 Adaptex 技术的纯石墨烯纤维制作，具有柔软亲肤、保温散热、抗菌抑菌等效果；HILU可对您的体温做出自然反应，皮肤温度升高时会吸收皮肤的热量并释放冷空气，散发纤维热量，保持毛毯干爽；皮肤温度降低时会吸收寒冷并释放温暖的空气，让你保持温暖；石墨烯面料具有的防水、轻便、透气、抗菌、耐穿特性，让HILU在日常生活和露营探险等多种场景都变现的十分出色。 希望我们每周总结的最新最热门的 kickstarter 产品，也能够给想要“众筹”出海的商家提供一些选品的思路，打造下一个爆款！ 如果您的产品有创意、有新意，想要做海外推广？点击这里填写您的产品问卷调查，Gadget Labs将免费为您的产品做海外市场调研及评估，尽快与您联系！ […]

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众筹内容制作

干货 | 四大步骤教你准确找到众筹项目的目标受众

当我们有一个很好的创意或者一个很牛的产品想要发起海外众筹，毫无疑问，最最重要的一步一定是建立对项目足够感兴趣的高质量 email 列表，也就是我们产品的目标客户群体，这也是 GadgetLabs 海外众筹项目成功的关键策略之一，我们拥有几十万的高质量 email 列表，与我们合作，我们将向数十万受众展示你的项目。 如何准确找到众筹项目的目标受众？前提必然是我们对产品的目标客户群体有足够的了解，即系那些对产品足够感兴趣和真正需要我们产品的群体。 今天，本篇文章内容将来详细谈谈如何在众筹项目上线之前精准定位产品的目标受众群体，实现精准营销以及上线后的购买转化率增长。 01 目标受众群体再细分 众筹项目的目标用户常常具有某一项共同的特征，或是对某一功能感兴趣，或是具有相同的痛点。我们可以查看一些成功的Kickstarter项目，看看他们如何划分自己的目标客户群体。 例如，Kickstarter 项目 Terraplanter 是一款低成本维护的水培种植机，主要目标客户群体显然是喜欢植物的群体，但让我们把用户范围缩小一点。Terraplanter不需要土壤或肥料，便于操作，所以对于非常喜欢种植植物的新手来说十分友好；而且设计十分简洁且时尚，所以对极简室内设计感兴趣的人也属于项目的目标用户。 基于用户群体细分，Terraplanter在投放社媒广告就能针对新手种植者和极简室内设计爱好者们进行重点投放，从而提高了广告的转化率。 Terraplanter 案例告诉我们，要在众多竞品中脱颖而出，需要你足够了解项目的目标受众，进行受众群体再细分，是 Terraplanter 最终取得成功的秘诀之一。 以下是在项目上线前寻找最佳目标受众群体的一些方法示例： 确认产品核心卖点和差异性：通过与市场竞品对比分析，充分考虑用户需求，进行用户群体再细分，精准找到不同用户群体的共同特征或者痛点。最终确定产品在功能参数、外观设计甚至性价比上具备的独特优势。 通过社媒广告建立电子邮件列表：通过建立一个Landing Page（着陆页）的方式，在Facebook、Instagram、Twitter、Google、YouTube等社交平台收集建立起你的支持者列表，让你的广告帮你找到目标受众。 加入产品相关社区群组：用户群体细分后，你可以加入成员契合你目标市场的社区群组，与很多对你的项目感兴趣的其他人建立联系，例如，如果你要卖的是堆肥设备，请寻找有狂热园丁或绿色生活爱好者的团体；也有许多众筹团体，例如 Reddit 的r/crowdfunding sub（超过 11,000 名成员）和r/Kickstarter（超过 70,000 名成员）， 如果你更倾向于Facebook 群组，请查看 Crowdfunded Community、Crowdfunding Projects 和 Crowdfunding等群组。 建立品牌忠诚度：保持你的社交媒体活跃度，在项目上线之前尽早创建运营，亦或务必维护前代产品积累的 backer 资源，将他们的意见纳入产品更新迭代的过程，这些都可以提高用户粘性，并且促使现有 backer 为我们带来更多的新 backer 。 02 基于数据建立用户画像 用户画像是基于大量的数据，建立用户的属性标签体系。大数据技术可以帮助你有效收集目标受众群体的各类特征信息，并清晰地描绘出用户画像。通过用户画像分析，还可以指导并优化下图所示各个阶段的工作。 一个准确的用户画像需要大量的数据信息来进行填充，以下是一些用来分析用户画像的问题示例： 受众基本信息 ：雪地运动爱好者；年龄：25 岁至 44 […]

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海外众筹经验

海外众筹｜Kickstarter众筹一周热门产品精选（十一月第二周）

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选，希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助 Mirrosky｜自动观星的智能望远镜 筹集资金：$ 301,375（仍在众筹中） Backer数量：484 Mirrosky是一款可自动观星的便携智能望远镜，会自动计算天体坐标并进行星星识别，快速准确定位任意一颗星星；配备电池、便携式充电器和车载充电三种不同类型的电源，户外长时间使用也不用担心电量问题；通过WiFi/5G把你的手机/平板电脑和 Mirrosky APP连接起来，利用APP轻松控制Mirrosky拍照和录像；APP中存储超过100,000个天体，即使是孩子也可以轻易选择一个感兴趣的天体进行观察，并实时分享观察到的天体照片；集成了成像系统、自动识别天体、自动对焦、图片无线传输，自动跟踪动作等功能。 LIVALL PikaBoost：电动自行车改装套件 筹集资金：$ 643,750（仍在众筹中） Backer数量：1651 PikaBoost是一款无需任何工具的电动自行车改装套件，采用电池、电机和控制器的一体化设计，大大降低了改装套件的安装难度，轻松切换使用车辆；提供日常出行、滚动爬坡、运动锻炼三种骑行模式，在运动模式下，PikaBoost将增加额外阻力，并将一定的动能转换为电能，增加续航里程，你甚至可以通过usb插座让PikaBoost为其他设备充电。 PikaBoost 配备18 节18650 锂电池（每节 3.5Ah），在全电动辅助模式下，续航里程可达 30 公里；通过连接PikaBoost App，你可以在 0-35kmh范围内设置速度，以满足不同国家标准，并在停止时锁定PikaBoost，防止盗窃或遗失；通过姿态算法和配备全自动传感器，自动检验行驶速度和姿态，匹配对应电机功率，防止制动故障或制动效果降低，保障骑行安全。 Conga：人工智能驱动的自主割草机器人 筹集资金：$ 285,850（仍在众筹中） Backer数量：287 这是一款内置视觉AI的无线割草机器人，通过内置的视觉AI，机器人可自行设置虚拟边界线、划分工作区域和安排最佳工作时间表，当然你也可以通过App远程自定义设置这些以及割草模式；采用 AI 和内置碰撞传感器，在割草时能进行智能避障，包括人和宠物等一切障碍物；配备越野轮胎和无刷电机，使其能够应对高达57°的陡坡；配备5.2Ah 可拆卸锂离子电池，每次充电最多可修剪 850平方米，最大可覆盖1800 平方米，当剩余电量不足时，Conga会自动返回充电站进行充电，充满后将从之前离开的位置继续工作。 All Rounder Pants：高性能石墨烯裤子 筹集资金：$ 157,359（仍在众筹中） Backer数量：1650 Graphene-X总部位于香港，是一家专注于设计和开发石墨烯面料服装的公司团队，目前已经在kickstarter发起了6个项目，成功通过众筹筹集了数百万美元，近年来依托于众筹已经成为全球知名服装品牌。 All Rounder Pants是一款具有超轻超薄、自动速干、防水防污渍功能的石墨烯裤子；采用独特的石墨烯面料，重量仅为320克，几乎是普通裤子的一半；石墨烯面料具有的防水、轻便、透气、抗菌、耐穿特性，不管是周末露营还是野外探险，All Rounder Pants都表现的十分出色。 Smartmi P2：无线空气净化器 筹集资金：$ 83,680（仍在众筹中） Backer数量：334 Smartmi P2是一款可随身携带的无线空气净化器，采用4级 H13 HEPA 过滤器净化空气，可在1小时内净化28平方米的空间空气5次；配备可充电电池和手柄，全力运转模式续航时间可达1.5小时，睡眠模式下续航更是长达24小时；配备无刷直流电机和先进的风洞设计让P2运行分贝降至19dB，睡眠中也无需在担心被吵醒的风险；通过wifi把你的手机连接Smartmi […]

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Kickstarter 季度数据

干货｜从5万$—87万$，看看这个Kickstarter项目弯道超车的的逆袭指南

今天，本篇文章小编将给大家带来一款 Kickstarter 平台上的黑科技产品案例运营分析——DWARF II，这是一台望远镜和相机的结合体，专门为天文爱好者、观鸟爱好者、摄影爱好者而设计，可实现远距离观测拍摄宇宙行星、鸟类动物等。 2021年11月底 DWARF II 在 Kickstarter 平台上线，项目上线当天仅筹得了5万美元，但最终的筹款金额却达到了将近87万美金的好成绩，这种情况在众筹项目中并不常见。 接下来，本篇文章内容将会给大家详细剖析这个不常见的项目是如何逆袭实现“弯道超车”，希望你能从这个项目中汲取一些启发和经验，在“海外众筹项目运营”这条道上提供一点帮助。 关于 DWARF II DWARF II 是一款可轻松观星和观鸟的便携智能望远镜，会自动跟踪恒星，随着恒星的运动自动发生高度和方位的旋转变化；有两个摄像头，一个广角摄像头和一个长焦摄像头，长焦镜头通过无线控制，在不打扰动物的情况下进行拍摄观察；通过WiFi把你的手机/平板电脑和DWARF II APP连接起来，通过APP轻松控制DWARF II 拍照/录像；集成了成像系统、2轴旋转控制、自动对焦、图片无线传输，跟踪算法等功能。 DWARF II 项目成功三大关键因素 01 强有力的产品力 选品是海外众筹流程里的第一件事情，也是一件充满挑战的事情，这件事情决定着你的业务成败。 在过往文章中我们也经常提到，初步判断一个不错的众筹产品一般有以下几个标准： 功能：是否有独一无二的新功能 参数：是否大幅度领先同类产品50%以上 性价比：相同参数下是否便宜20%以上 外观设计：是否特别优秀 产品品类：是否为Kickstarter近期热门品类 通过前代产品的积累和对市场竞品现状的分析，DWARF II充分考虑到了用户需求，精准打击用户痛点，这绝对是DWARF II 众筹项目成功的第一步，也可以说是海外众筹项目中最重要的一步。 双镜头：广角镜头可拍摄正常照片，或用于预览视野，取景框选中物体后可用远摄镜头拍摄。 全景摄影：可通过自动拼接，生成1亿像素的全景图像 便携易组装：重量仅1.4kg，易组装对初学者友好。一整套天文摄影设备一般重5-8kg，设备体积大，高负重，组装时间长，不易携带。 价格优势：仅$349刀，是常规远摄装备价格的1/3。天文摄影的设备价格昂贵，一套设备的均价在$1,000左右。 物体追踪：通过深度学习，运用多种算法，实现对目标对象的追踪，远距离捕捉细节。同类竞品无法做到，天文摄影需要自动追踪器或者智能三脚架来支持长时间的曝光。 恒星追踪：自动追踪目标星星，可实现长时间曝光，并利用算法矫正偏移。同类竞品需要后期矫正场位移。 滤镜：磁吸滤光镜（中等密度及超高对比度），用于降低光强和隔断光污染，更好拍摄深空图。 星星叠图：多次曝光后自动叠加图片，轻松获得明亮且清晰的深空图。 总的来说，DWARF II 的产品力非常强，与常规天文摄影设备对比与同类竞品相对比，它在功能参数上、体积便携度、性价比等等方面都占据了足够大的优势。 02 多渠道精准的广告投放 DWARF II在前期预热不充分，未运营Facebook/Twitter等社媒，是前期筹款数据不佳的重要原因。但上线前没有运营宣传的DW很快就意识到了不足，我们从它的Kickstarter页面不难看出，上线之后它找了许多第三方服务机构和媒体网站进行了大量的广告投放和报道宣传进行追加销售。 ​ 12.3投放了第一支广告，后续持续通过直观的视频+体现原理功能应用场景图的投放形式，针对天文爱好者、观鸟爱好者、摄影爱好者等目标受众进行了重点投放。 12/2号：update发布affiliate […]

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品牌出海

海外众筹｜Kickstarter众筹一周热门产品精选（十一月第一周）

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选，希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助。 Dash Cam Omni｜360°旋转行车记录仪 筹集资金：$ 397,909（仍在众筹中） Backer数量：2470 Dash Cam Omni是一款可360°全视角旋转的多功能行车记录仪。行驶过程中Omni可在 360°范围内平稳移动，并结合 140°FOV 摄像头，无盲点地监视汽车各个方向发生的一切；发生碰撞后Omni 会自动确定运动的方向，然后转向它并在碰撞发生后录制长达 30 秒的镜头，即使在快速行驶或颠簸的情况下也可以录制60 fps的视频，更好地清晰捕捉车牌等细节。 Omni配备ADAS可识别涉及车辆、行人和自行车等潜在危险情况，并提醒驾驶员避开它们；内置 GPS 精确定位车辆的位置，可查看车辆行驶路线和防止车辆丢失；配备语音控制，可在驾驶时语音移动镜头和启动视频录制。 汽车停好后，Omni将进入停车模式，不断记录车辆周围的环境，一旦有可疑的人或车靠近及碰撞时，Omni会立马给你手机上的App发送通知，并360°监控记录整个过程；通过添加4G Hardwire 套件，你可以远程操控Omni并查看车内和车外的情况，连接 Omni 的Wi-Fi，查看或分享在云中的视频和图片。 Anymotor｜多功能强力吹风机、气泵和鼓风机 筹集资金：$ 43,666（仍在众筹中） Backer数量：642 ​ 这是深圳英特微电子公司首次发起的Kickstarter项目Anymotor。通过更换平口、圆嘴、尖嘴三种不同的吹嘴，Anymotor可随时变为吹风机、气泵和鼓风机，发挥不同作用。 Anymotor无需充电线，配备1100mAh可充电电池，续航时间达2.5小时，充电时间仅需2H；配备强力电机，转速最高可达108000rmp/min，三档不同风力，可快速将水吹干；Anymotor的尺寸只有122*61*38mm，重量也只有245g，比 Iphone Max更小，轻松放入口袋随身携带。 Nanobag 6.0 ｜可折叠的超轻购物袋 筹集资金：$ 181,631（仍在众筹中） Backer数量：3705 ​ Tiptop Things是一家专注于设计环保日常用品的一家公司团队，目前已经在Kickstarter发起了九个项目，项目筹集总金额达到数百万美元。 Nanobag 是一款可折叠的超轻购物袋，从便利店买零食到超市采购生活用品时，你不再需要重复购买购物袋。采用定制的高性能防撕裂面料，出门时可轻松折叠放进口袋携带，这些袋子最多可承载 66 磅（30 公斤）的重量；采用三层把手，更加符合人体设计，轻松拿起更大重量物品。 TinyTV 2 和 TinyTV Mini ｜微型电视机 筹集资金：$ […]

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品牌出海

海外众筹| Kickstarter众筹一周热门产品精选（十月第四周）

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选，希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助。 HEIPI｜三合一旅行三角架 筹集资金：$ 473,721（仍在众筹中） Backer数量：1486 HEIPI是世界上第一款三合一旅行三角架，你可以在几秒内将HEIPI变成两个独立的三脚架和一个可拆卸的云台，减少携带多个三脚架的麻烦，更加方便的切换三脚架和其他设备的拍摄。 凭借独有的专利技术”3-pillar center column”，HEIPI在稳定性和抗震性上大大优于传统的单柱三脚架；碳纤维结构支腿和独特的锁定杆设计，让HEPI可以轻松放进任意摄影包或背包中，支腿最长可延长至59英寸；HEIPI云台具有55磅的负载能力，可以360度旋转平移，在任何角度捕捉你想要的画面。 EDGE Pro｜模块化磁吸支架 筹集资金：$ 377,961（仍在众筹中） Backer数量：4099 Rolling Square是一家瑞士的初创公司，目前已经在Kickstarter 和 Indiegogo 发起过11个项目，筹集总金额超过 800 万美元。EDGE Pro 是一套可以让你的日常办公生活变得更加高效轻松的模块化磁吸支架。 EDGE Pro 与 MagSafe 完全兼容，无需在 iPhone 上附加额外的部件即可直接磁吸附在 EDGE Pro Core 上；只需要一个 EDGE Pro Core轻松地从纵向模式切换到横向模式，你也可以当作日常的手机平板支架在桌上使用；当然，随附的可拆卸磁环 Metal Ring 也可以让你的任何设备与 EDGE Pro 兼容；采用超薄 N52 磁铁和CNC 精密加工铰链，它的吸力强度可轻松固定你的所有设备，可把所有屏幕的角度调整到 最小30°以达到最佳视角；除此之外，EDGE Pro还提供附加组件包含无线充电器和高达1,000流明的磁吸LED灯，它们可以相互连接进一步扩展你的工作站。 Pixel｜兼容乐高的机械键盘 筹集资金：$ 442,558（仍在众筹中） Backer数量：2025 Pixel是一款兼容乐高的机械键盘，通过提供的独立网站，你可以自定义定制你的正反面图形外观，获得一个专属你的Pixel键盘；每个键盘配备一整套积木，整合了标志性热插拔功能，无需焊接，轻松更换键帽，定制属于你的打字体验。 沿用了上一代先进的gasket mount结构，在垫片底座上增加了高级的Poron开关垫，键盘板被硅胶和Poron […]

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营销人员必须知道的 7 个认知偏差，提升你的 ROI！

“没有完全理性的消费者”。19 智者约翰·斯图尔特·米尔提出的行为经济理论都是我们的：所有的经济型决策都是正义的。快的这些决策而选择走的时候，消费者在日常购买商品的过程中会出现大量无踪的主动“捷径”。 作为一名营销人员，这些擅长营销的人，如果了解业绩和业绩，为了解开展业务，我们在业务中归结了很大的影响力。和心理引导，来影响消费者的决策，继而获得更大的投资回报率。 接下来，本文将探讨7种较常见的认知偏差，以及我们如何利用这些偏差来干预品牌产品的销售业务。 01 价格锚定 锚定效应指的是做判断时，容易受第一印象/最早的信息影响，思维就像沉入海底的锚一样被固定在某个点。价格锚定是由奥斯基在1992年提出：消费者对产品价格是否适合不确定的时候，会采取避免极端原则和权衡对比原则来判断这个产品的价格是否合适。 如果你今天看到一个 100 美元的产品，明天发现它降到了 50 美元，你可能会想“我淦，这不买还是人吗！”这是营销策略中的价格锚定，也是一种认知偏差，即某人对价值的感知基于初始的价格线，这也是生活中最常用最有效的营销策略之一。 卖家要想利用价格锚定效应，就需要先给消费者设定一个锚，即原价格；然后再设置一个优惠价格，这样就可以让对方认为自己是占了便宜的。 以下是一些关于如何在营销中使用它的示例： 标注原始零售价：卖家在商品页面上设置促销价格时，需要将原价明显标注在旁边，这样消费者会认为自己以较低的价格，获得了更高价值的商品，从而下定购买决心。 高位锚定报价：意思是首先把消费者对价格的感受拉到一个很高的位置，然后顺利引出你真正想要推的一些价格相对低一点产品，消费者就会觉得这也太实惠了！例如，在你的网站上拥有一种极其昂贵的产品，相比之下，其他所有产品看起来都可以负担得起。 与竞品作比较：当消费者无从判断你产品价值高低的时候，可以提供一个同类竞品的在价格和卖点方面去作对比，让他有个可衡量的标准，凸显你的优势，帮助他们做出决策。这也是在Kickstarter 和 Indiegogo等海外众筹项目当中常用的一个营销策略。 02 损失厌恶 人们总是害怕损失或失去，所谓损失厌恶，是指消费者同时面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。 如何利用损失厌恶心理，让你的用户心甘情愿买单？以下是一些关于如何在营销中使用它的示例： 显示剩余库存：当库存不足时，显示产品页面上剩余的数量，告知他们要失去，制造损失感。 限时特价优惠：创建限时销售并添加倒计时，告知他们再不参与就要失去，现在低价不买过两天就涨价了。 这两个也是在Kickstarter 和 Indiegogo海外众筹项目当中常用的定价策略。例如，众筹项目中最常见的早鸟价（Super Early Bird），意味越早支持的人可以以越低的价格获得产品，一般都会限量或者限时，是为了刺激项目一上线就形成转化。 03 选择悖论 “选择悖论”最初是由美国心理学家巴里•施瓦茨提出的，他认为，消除消费者的选择可以极大地减轻购物者的焦虑。根据试验，选择太多会增加消费者的决策成本，包括时间成本和精力成本，会降低选择的动机和购买欲望。 面临太多选择，消费者会因为决定过程的艰难而感到沮丧，他们害怕自己的选择不是最好的，费心筛选的痛苦甚至超过了购买本身的快乐，从而导致他们放弃选择。 ”选择悖论“本身存在悖论，那作为品牌，该如何进行击败悖论的操作，让用户不反感呢？以下是一些关于如何在营销中使用它的示例： 选品&爆品：品牌应该尽力为消费者推荐最精准契合的产品，同时又要提供足够的选择权。你应该非常有选择性地将好的产品添加到你的页面中，然后把最畅销的产品放在首页的前沿或中心最显眼的位置。 商品套餐：如果您有许多产品组合，请在你的网站上归类设定不同的套餐，以便消费者可以一次比较更少的产品。这也是在Kickstarter 和 Indiegogo海外众筹项目当中常用的定价策略，我们会设定好各个Reward档位包含的套餐内容供 backer 选择。 捆绑包：如果你有免费产品，请创建捆绑包，以便消费者轻松选择。 04 Zeigarnik效应（蔡格尼克效应） 你是否有过这样的体验：深夜了，刷抖音停不下来，心里有一个声音一直告诉自己“最后一条，真的，最后一条……”。一场电影，看到一半，感觉不好看，可是半途离开还是觉得心有不甘，于是坚持着看完了，看完以后，觉得还不如早点走就好了。 这些现象，突出体现是“停不下来”，对未完成的事情念念不忘，背后就是Zeigarnik效应。心理学上的解释是：这是一种对未尽之事的紧张感，对有始有终的追求，也是人们对好奇事物的渴望，得到解答的强烈诉求。 如何利用Zeigarnik效应达到你的营销目的？以下是一些关于如何在营销中使用它的示例： 额外服务：在产品页面增添额外服务选项，用户对未完成的选项印象更深，从而更容易选择这些服务。 购物车换购：在购物车页面增加补充产品，用户对新事物有更强对探索欲，从而更容易购买补充产品。 废弃购物车邮件：对未成功付款的顾客发送废弃购物车邮件，促使顾客重新完成复购。 05 沉没成本谬误 很多公司往往都有一个项目在投入了很多时间、金钱、人员情况下，发现前景并没有那么乐观或者效果与预期不符，大部分公司并不会立即选择暂停业务而是选择观望一段时间，这就是沉没成本谬误，人们不太可能放弃他们认为自己已经投入的东西（通过时间、金钱或精力）。人们为什么总是不愿意在已付出的事情上逃离出来？归根结底，还是前面提到的损失厌恶心理。 如何利用沉没成本谬误达到你的营销目的？以下是一些关于如何在营销中使用它的示例： 多步骤结账：将结账流程分成多个简单步骤，增添进度条，让用户看到具体进度，比起一个长步骤流程，通过进度条，用户对多个简单步骤投入的成本更加直观，更不容易放弃付款。 […]

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众筹视频

​视频营销这条赛道，中国出海品牌企业不容忽视（附明星案例）

如今，越来越多的中国出海企业，都意识到品牌建设的重要性，但想要在海外建设品牌影响力并不是一件容易事。“视频”是你讲述品牌故事、推动产品销售的一大利器，综合目前海外市场的营销趋势、消费者社媒使用习惯等特性，对于谋求出海的中国企业而言，利用视频建立品牌知名度、推动产品销售的这条营销赛道，存在着弯道超车的机会。 视频营销正在成为主流的营销工具，如何讲好视频营销故事，成了每一个品牌都在思考的议题。以下分别是GoPro、Patagonia、Dollar Shave Club、Buzzfeed’s Tasty 和 Moz这五个海外知名品牌的成功案例，每个品牌都通过视频营销获得了非凡的成果。首先来看看GoPro。 01   GoPro：用户创造内容传播 提到运动相机的品牌，大多数人都会第一时间想到GoPro，GoPro已经成为运动相机品牌领域中的佼佼者，这是众所周知的。但是可能很少有人知道，GoPro品牌的成功很大一部分要归功于其视频营销的模式。  GoPro的视频营销的策略内容涉及很多方面，其中“用户生成内容”是其视频营销策略中最重要最成功的一条。由于该品牌的产品是可穿戴摄像机，所以每天都会有大量的运动画面被使用者用GoPro的镜头捕捉下来。以下是GoPro官方发布的2020年用户使用GoPro拍摄的精彩片段的剪辑合集。 GoPro 很早就开始鼓励用户发布和分享自己拍摄的视频，同时品牌方也会在官方账号上重新编辑或转发。这些都有利于提升GoPro的品牌知名度，因为每一个视频分享者所拍摄的视频实际上都成为了GoPro的广告。 这些视频往往展示的是人们参加极限运动和其他高肾上腺素活动的场景，可以激发同样热衷于这些运动的人的兴趣和需求，他们在观看视频时会想象自己会使用GoPro来记录相关活动。这些视频最终呈现出的视频内容完全能显现出产品的特征，同时也为GoPro两个关键卖点“高清、便携”打了广告。 几年前，YouTube 上每天大约都有 6,000个含有“GoPro”字条的视频发布，足以说明““用户生成内容”的基数之大。 我们可以从GoPro公司的营销策略中学到什么呢？即：现有的客户是公司营销最好的机会，拥有无限潜力。在尝试品牌视频营销之前应该不仅仅关注自己的输出，要先挖掘一些已经存在的素材内容，关注用户生成的内容，或者制作示例分享视频，通过提供奖励的方式，鼓励现有用户去分享内容。 02  Patagonia：创造价值认同感  下一个要介绍的品牌是 Patagonia，它是美国的一个顶级户外运动服装品牌。该公司采取了与GoPro公司完全不同的策略。我们通常建议品牌应发布两分钟以内的视频，因为从过往的例子来看，对于大多数观众以来说，这是最有效的传播方式。 但Patagonia公司发布的在线视频大多都是10-20分钟的长视频，却也取得了非常显著的效果。因为Patagonia非常了解它的用户，继而选择了一条不同的视频营销路线，也正正是契合了该品牌长期以来秉持的营销特性。Patagonia公司的实践证明了视频营销模式不是唯一的，只有符合公司的特性的才是最适合的。看看下面的视频，尽管时长 27 分钟，但观看次数超过了150 万人。 视频时长是 Patagonia 与其他品牌视频营销的第一个最明显的区别；但另一个区别是Patagonia的许多视频根本没有提及他们服装产品本身，而是深入地去研究和探索该品牌用户非常关心的环保相关问题，因为于消费者而言，企业社会责任也是用户对品牌的一种价值追求。  正如你在上面的视频看到的那样，与营销视频不同，Patagonia的视频内容在风格和用意上更像是纪录片。Patagonia在其网站上还开设了一个名为“电影”的版块，标题是“我们是一群用电影来讲述星球和家园故事的人。” 这不是一种典型的视频营销策略，但它适用于Patagonia！ 03  Dollar Shave Club： 幽默风趣，从产品到服务让我们把目光投向“Dollar Shave Club”这家公司，一夜爆红是有可能的，它能变得如此火爆靠的就是这条视频，这支视频让它成为了新兴的视频营销明星，有效地推动了销售和订阅。这家公司的第一支YouTube视频的观看次数就达到了2700 万次，他们用了短短三年时间，发展成为一家6亿美元的企业。 这个视频宣布：“每个月只要1元，Dollar Shave Club就能把优质的剃须刀送到你的门口。”他们的做法是，只要客户用1美元订阅了剃须刀服务，他们就会按时送货上门。 通常我们更多的是从销售的角度来思考问题，最多只是做到售后服务而已，这是传统的产品销售模式，是一次性模式。 而他们的视频风格不仅幽默搞笑风趣，内容又结合了产品卖点和1美元订阅服务，提供每月定期送货上门服务，去推动产品销量的同时与客户形成了长期的合作，做回头生意。 目前他们已经为超过400万个订阅用户提供服务。订阅模式非常适合回头生意，该公司的订阅模式包括，每月发送一次剃须刀和其他男性美容产品推荐。  04  Moz：用优质内容吸引用户，形成长情陪伴 现在，让我们把目光从 B2C 品牌转向 B2B 品牌—— Moz ，Moz 是一家为全球品牌提供SEO服务的软件公司，目前拥有200余名员工，年收入超过3800万美元，他们是怎么进入这份名单中的呢？ Moz是一个利用内容和社群来推动增长的典例。令人印象深刻的是，这家公司几乎没有“付费营销”或广告投入。该公司只是持续大规模地发布有价值的优质内容，给他们的网站带来了免费的流量，然后把这些流量转换成客户。据Moz的数据，每个工作日会有150名用户免费试用，其中52%的人转为会员。 […]

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品牌出海

海外众筹| Kickstarter众筹一周热门产品精选（十月第三周）

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选，希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助。 The Modular Desk｜模块化实木办公桌 筹集资金：$ 2477,241（仍在众筹中） Backer数量：1305 Wyrmwood 成立于2015年，是美国一家专门开发各种游戏周边配件与家具的木匠工艺品牌，目前已经在 Kickstarter 平台发起了21个众筹项目，筹集总金额达到数千万美元。 无论你是追求简单整洁与美感的极简主义者，还是有定制存储方案需求的，Wyrmwood 这个模块化办公桌都能为你提供合适的配置，让你所有的物品都触手可及。采用GoPro原创的磁轨装置，杯子、包包、游戏手柄等所有的配件都可以随便镶嵌在这个办公桌的任何一个角落；归功于能够举起 300 磅重量的动力马达，桌子可以在 28 英寸到 48 英寸的高度范围内，设置三个你习惯偏好的高度，一键即可实现电动升降，你可以选择坐着或站立办公。 Zacuto Smart Z-Finde | 智能手机专业摄影装置 筹集资金：$ 33,588（仍在众筹中） Backer数量：81 Zacuto是美国一家专门为摄影爱好者设计、开发专业摄影配件的公司团队。Smart Z-Finder是Zacuto的第三代产品，较之前的两代产品THE DIRICTOR和THE CINEMATOGAPHER，触摸屏的连接更为快速，增添了装置影像的放大功能，并且在不同的光线下的对遮光效果也进行了优化。 Smart Z-Finder利用智能手机的功能，将其添加在相机的取景器中，使拍摄者能够快速访问屏幕；取景模块采取非侵入式设计，可以调节屈光度，使图像不受室内光线或反射眩光的干扰，实现对相机的实时对焦；与三脚架 Arca-Swiss 兼容，适配所有流行的保护套、滤镜和镜头，在未来还将添加相关配件，如手柄、电池、灯、麦克风、Zacuto 的微型混音器和车载吊杆等。 如今，手机摄影开始越来越成为影像生产的主要工具。探索如何利用配件来提高手机摄影的专业性，在未来将是一个热门领域。 Shelfy｜冰箱空气净化器 筹集资金：$ 196,129（仍在众筹中） Backer数量：1961 Shelfy是一款无需更换滤芯的迷你冰箱空气净化器，旨在为你的冰箱消除难闻的气味、杀死80%的细菌减少被污染的概率，从而延长最长3倍时间的食品保质期。采用一种创新和可持续的基于纳米材料的光催化技术，你无需更换过滤器，只需清水冲洗即可完成它的清洁工作；配备App，根据冰箱中的食物储存量，你可以在手机App中一键切换Eco、Standard 和 Boost三种模式，同时也可以将Shelfy连接到Amazon Alexa 和 Google Home来实现语音控制。 VELO｜三合一可扩展硬边行李箱 筹集资金：$ 143,087（仍在众筹中） Backer数量：632 VELO 是世界上第一款可在 3 […]

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