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我们到底是在卖思维还是卖货，跨境电商的本质是什么？

首先，想问大家几个问题，在创业的过程中你是否曾经静下心来想过：跨境电商的本质到底是什么？跨境电商创业，我们到底是在简单的卖货还是在贩卖我们的思维方式？想要做好跨境电商需要具备怎样的商业思维和商业头脑? 也许有些创业者都没有思考过以上问题，每天只是疲于奔命的应对各种杂事，团队管理、采购、仓储、物流、员工工资、供应商货款等等。 至始至终，商业的本质都没有变过。到2020年，我们的亚马逊运营就好比是1990年工厂的技术员，Listing的撰写员未必有车间操作工的工作来得难。 同样是卖货，如何才能比别人卖的更好？跨境电商的本质不是所谓的运营技巧、黑科技，而是商业思维啊。 想要大卖做跨境行业的佼佼者，需要具备哪些思维呢？请往下看。 01  ROI思维 换句话说，就是投入产出比。 很多人在做事情的时候很盲目，并没有仔细的去衡量做这件事情所需要的人力，物力，财力，以及成功后能带来的回报。 盲目去干往往会导致投入和产出不成正比，最后损失惨重。而跨境电商当中的每一个环节都需要算账，不会算账的boss很难做的好。 02  差异化思维 这是我们在选品和运营中可以说是最重要的思维方式。 大家想一下，如果每个人都卖一样的产品，最后难道就要比拼谁的价格更低吗? 只有你的产品独具一格，又兼并各种同类产品的优点，才能走的更长远，如果只会打价格战，到最后只会两败俱伤。 03  聚焦思维 跨境电商店铺运营中，经常需要面对各种各样的选择以及资源的分配，具备聚焦思维的跨境电商人，懂得砍掉耗费很多资源又成效甚微的产品线，把优质的资源和大量的资金投入到某一条或者两条产品线上，打造极致单品。 极致单品会带来很多意想不到的收获，并且流量会覆盖到全店铺其他一般的产品线，从而盘活全局。 04  试错思维 跨境电商这个行业跟其他的传统行业还是有很大的差别的。这个行业更多的需要不断地试错，才能总结出运营经验和运营技巧，否则就是不断地原地踏步走。 不在试错中重生，就在试错中灭亡。错了不可怕，怕的是你没有对抗失败的能力。 05  全局思维 兵法曰：“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。” 店铺的全局思维：整个店铺必须要有清晰的布局思路，流量款+普通款+利润款，流量款要亏多少，利润款要赚多少? 平台的全局思维：跨境电商这个行业本质上是要跟平台打交道，因此我们需要紧跟的平台的政策去走，顺势而为才能赚到钱，逆势而为只会让自己死的很惨。多站在平台的角度去考虑问题，平台出台政策的核心目的是什么?未来的方向和趋势是在哪里? 生意的全局思维：跨境电商本质上只是一项互联网生意而已，那么既然是生意，我们需要考虑的就是每个环节的是否存在漏洞?如何才能让这项生意持续的获利，现金流健康的流转，这是老板每天必须要考虑的事情。 小到店铺，大到平台。全局思维都是非常重要的思维，只有不断地升级自己的思维和认知，多站在全局去考虑问题，才有可能做好跨境电商这门生意。 文章来源：敏哥跨境记&雨果网app 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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来看看疫情下欧美市场消费者趋势

疫情的爆发让欧美消费市场遭受重创，疫情影响下，消费者的行为有哪些改变？哪些品类需求上涨？ 对于广告主来说，需要留意哪些方面？因为疫情的关系选品方向/投放市场有所调整，在这样情况下要如何快速抓取流量？ 疫情下美国市场和消费者趋势 知名调研机构Stackline发布了一份关于调查报告，美国同比去年线上交易中，在增长最快以及下降最大的100种类目。 【图片来源于网络】 （一）受疫情影响最大的电商品类 医药用品，如：一次性手套、感冒药和止咳药、肥皂和消毒液、抗过敏药物 食品饮料，如：汤类、干粮和大米、包装食品和水果杯 健康和健身需求增加，如：减重训练、女性健康、健身设备和瑜伽用品 旅行用品， 44%的美国消费者疫情期间在行李箱和旅行用品方面的开支减少 户外健身需求减少，如：游泳衣、健身包、背包 特殊场合用品，如:婚纱、正装、聚会用品，51%的美国消费者表示会在服装方面减少支出，建议服装类卖家可以生产休闲服装、瑜伽服 需求激增的品类主要是健身、食品、厨房用具等这些居家必备品。而户外运动装备这些需求需求锐减。 但是值得注意的是，疫情期间消费者的消费者的网购热情并没有减少，40%的美国消费者表示新冠肺炎导致他们的网购时间增加，68%的消费者希望品牌继续在网上销售非必需品。 （二）消费者情绪和媒体行为 线上内容和社交媒体消费增长尤为明显，有36%的人表示在Facebook、Instagram和Twitter等社交媒体上花的时间增加，有76%表示疫情结束后也不会发生改变。 哪些内容受消费者喜欢？ 29%的人希望看到趣味视频或者表情包，32%的人希望看到学习教程，16%希望看到自己喜欢的人/品牌的直播。 作为商家，我们可以做些什么？例如制作积极的内容来取悦客户；提供有益人们健康的使用技巧；提供促销活动、折扣优惠和会员奖励等。 疫情下欧洲市场消费者趋势 （一）欧洲消费者需求变化 更喜欢线上购物。疫情爆发让他们有更多时间来网购，其中英国、法国、德国、意大利线上购买率分别上涨37%、23%、37%、32%。根据报告显示，衣服和娱乐用品的需求都呈现上升趋势，有12%的英国人表示愿意购买这些产品去丰富自己的生活。 如上图，随着越来越多的人在家工作，英国人对休闲服和上衣等室内时尚类别的需求激增。 室内健身类别有望增长。在疫情爆发期间，很多人选择在家锻炼，许多人预计在疫情之后他们会继续花更多的时间锻炼。其中英国、法国、德国、意大利分别有40%、45%、34%、47%的表示在疫情后会继续花更多时间锻炼。室内健身类产品可能会迎来新的一波增长。 此外，在英国随着健身房的关闭和室外活动的客观限制，消费者对室内健身 器材的需求激增。像壶铃、瑜伽垫、跳绳、杠铃、哑铃消费者需求同比增长分别增加419%、260%、233%、219%、188%。 （二）消费者行为变化 花费在社交媒体及网络视频上的时间增多。英国、法国、德国、意大利分别有38%、34%、26%、45%的表示他们在社交媒体上花了更多时间（社交媒体如Facebook、Instagram、Twitter等），在意大利，人们在Facebook上花费的时间增加了70%。Instagram和Facebook直播观看次数增加了一倍。并且他们表示对搞笑视频、教程和音乐直播比较感兴趣。 他们希望商家分享以下内容：轻松有趣的视频或内容；关于健康的使用技巧；提供一些产品折扣信息。 Facebook DABA广告 因为疫情的关系，卖家的选品方向或者投放市场有所调整，在这样情况下要如何快速抓取新客？为您推荐一个拉新神器：DABA广告。 DABA是Facebook动态广告的一种，（Facebook动态广告分为DPA和DABA两种）DABA全称是DynamicAds for Broad Audience 扩大受众的动态广告，能帮您向潜在客户展示相关商品，即使他们没有访问过你的网站和应用。 使用DABA能提高22%的转化，点击增加13%，下面就来给大家总结下关于使用DABA的几点小心机： 受众设置范围不能设置的太窄，否则会影响系统去找新客 产品种类多，如果目录里面产品过少，可能会影响系统去推荐产品给新客 及时更新库存状态，当客户点击一个喜欢的产品发现不能购买，会对你品牌产生负面情绪 产品目录涵盖多个品类 排除老客，例如排除近期购买 把热卖产品集合成一个广告系列，使用DABA拓展新客 推荐DABA和DPA广告一起使用，用DABA去开拓新客，然后使用DPA进行再营销。实验证明这种打法CPA会降低65%，新客获取会增加16%。DABA放量测试方法：分次增加预算，一次建议加10%—20%的预算。 文章来源：YinoLink周5出海（ID：yinolink1） 更多海外众筹干货：海外众筹 | 成功的百万美元众筹项目，都具备哪些关键因素？ ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

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