品牌出海 | 海外市场品牌本土化怎么做？这 7个步骤拓展种子用户

无论在哪里扩展市场，都不是一件容易的事。 首先，企业必须充分了解当地市场以及潜在客户，以及客户搜索产品的渠道。另一方面，企业扩展新的市场，可能会面临一些当地传统对手的竞争，这些老牌商家拥有稳定的客源以及良好的口碑，更有优势。 所以，企业需要针对潜在客户，制定一个品牌本地化战略，便于客户在线上或线下接触，并扩大客户数量。 创建本地品牌战略，首先要明确一点，品牌不仅仅只是口号和标志而已。另外，需要培养与目标受众产生强烈共鸣的品牌信息。如果企业直接采用营销策略，就会错失良机。 因此，一个企业想打入新的市场，应先从市场调研和品牌传播开始。 一步一个脚印，打下坚实的基础，才能更好的扩展目标市场。 01   进行本地市场调研 在制定营销策略时，第一步要了解目标市场的真正需求，这样才能快速打入市场。 另外，针对本地营销，还必须考虑受众的地理位置。 但在进行市场调研之前，需要考虑一些与业务结构和目标相关的核心问题。比如：产品的辐射区域，实体店是否交通便利，当地市场有多大，有多少竞争对手以及对手的卖点是什么。 考虑清楚这些问题，将为进行市场调查奠定基础，有的放矢。大面积撒网只会浪费时间，把精力花在与业务无关的人和竞争对手身上。 将所有问题都捋顺之后，就可以通过理想客户的概况来进行深入的市场调研。 创建受众画像，了解受众群体是创造与其产生共鸣的品牌策略的最佳途径。 为此，企业需要明确“理想客户”想要什么，需要什么，通过什么样的途径搜索类似的服务。 接下来，便可以设置问卷调查的内容，以获得有助于企业的当地品牌战略的制定。 这些内容包括： 消费者的三大痛点是什么？已经尝试了哪些解决方案？这些解决方案的优缺点在哪里？消费者的年龄与收入水平如何？在与之合作的业务中最重要的价值是什么？决定与一个品牌合作的首要因素是什么？受众在哪些在线平台上花费的时间最多？是通过谷歌还是社交媒体？或是其他途径搜索与企业类似的品牌？ 这些搜集到的信息将帮助企业确定自身产品的独特卖点（USP），提供受众感兴趣的服务，并选择正确的平台使品牌脱颖而出。 02   掌握自身品牌信息 市场调查可以让企业明白受众最看重和最需要的是什么。 很多一线品牌通过市场调查，创建品牌风格，进行营销并创建网站内容，甚至还能根据受众的特点，发布不同文风的内容。 而品牌信息将向受众传达品牌价值所代表的含义，比竞争对手优秀的卖点以及服务提供的好处。 信息搜集齐全之后，无论何时何地，都能发布有效的内容吸引受众。在扩展市场时，企业就占据了天时地利人和。 许多品牌和营销人员认为品牌只是包括了颜色、标志和朗朗上口的广告标语。实际上，并不用过于关注品牌自身如何，而应关注受众的需求。 因此，如果企业要创造一个品牌信息或广告标语，应该先考虑受众，让受众明确可以从企业中得到什么。 接下来，就能充分利用品牌信息进行战略营销了。 03   实现本地搜索引擎优化 由于本地定位的精确性，本地搜索引擎优化（SEO）对想要打入新市场的品牌来说是非常重要的，这也是为网站带来可持续流量的最佳方式。 对于本地 SEO，大多数搜索引擎优化模板以及经验仍然适用，但仍需更侧重于定位某个地理位置。这需要通过使用本地化关键字，本地引用和链接构建来完成。 本地 SEO 策略应该包括： 吸引移动手机用户的网站设计，快速的网站加载，针对本地化关键字的页面 SEO，引用本地相关的目录，优化企业在 Google 商家的资料，与所在领域的权威网站建立联系，包含关键字的本地化内容，以吸引受众。 值得注意的是，SEO 随着时间的推移需要再测试和进一步的优化。 04   建立战略合作伙伴关系 如果受众不常使用网络，而偏好报纸等传统方式，或者依赖家人和朋友的推荐，那么本地营销开展难度较大。 当受众不常使用互联网，企业想要打入市场，就需与本地企业建立战略伙伴关系，从而达到互利共赢的目的。 以建立互惠互利关系为目标，企业可以为每个品牌提供不同的（但相关的）服务。 而营销人员则可以通过推广和内容营销帮助客户建立这些合作关系。例如可以通过 LinkedIn（领英，面向商业客户的社交网络）和电子邮件营销。 不过要与合作伙伴进行充分的沟通，确保所传达的品牌和价值是一致的。 05   在社交媒体上分享有针对性的内容 如果前期进行的市场调查，确定受众在社交媒体上是活跃的，那么可以在主要的几个平台上发布能够吸引受众注意力的内容。 这些内容包括： 大量信息 […]