品牌出海众筹案例实操复盘 – 你必须要了解的Kickstarter数据故事
项目链接： https://www.kickstarter.com/projects/1345510482/jewelbots-friendship-bracelets-that-teach-girls-to 在Kickstarter上项目成功 并不像大家想象的 那样简单和普遍。 据统计， 平台上的众筹项目数 高达91322个， 能够成功提现的项目 仅37.12%。 其中，超过10万美元的项目占2.5%，而100万美元的项目有仅117个。 这些数据让我们中的大多数人都感到震惊。 在此之前，很多人认为大多数项目最终筹集的资金会远远超过预期，但事实证明，我们对这件事存在着很多认识上的偏颇。 以前，我们只读过关于众筹成功的故事，却从来没有读过关于众筹失败的报道。 惊奇的是，在所有众筹成功的项目中，筹集金额在1000到10000美元之间的项目约占60%, 而1100美元以下的项目只占12%！ 由此可见，支持率高的项目非常少见。Kickstarter的统计页面每日都更新数据，从而及时反映项目的进展情况。 毫无疑问，我们在项目推出的第一天进行了大量的宣传活动。 那一天，我们举行了规模浩大的新闻发布会，并在社交媒体上进行全面推送，同时向身边的朋友和家人派发问卷进行调查宣传。 这就很好地解释了为什么Backer给予我们的项目那么大的支持。 这张图的另一个重要峰值出现在7月 22日，那天一篇关于我们项目的文章刊登在Wired上。 这个峰值不仅得益于Wired的超高点击率，还得益于那篇文章对我们项目创造的价值及如何通过众筹将Jewelbots构思变成新颖的穿戴设备作了深入的剖析。 文中作者甚至评价Jewelbots为“年度最有趣的手链”。 其他许多媒体争相报道那篇文章，增加了项目的曝光率，最终使得众筹金额大大提高。 另一个峰值出现在7月 13日，Techcrunch也刊登了一篇关于Jewelbots众筹的文章。 这篇文章为我们的项目带来了大量的访客，但与Wired的那篇文章不同之处在于，它对Backer的投资额几乎没有产生任何作用。 7月 13日的转化率仅为1.01%，而项目推出的第一天和7月 22日那天的转化率则分别为4.56%和2.87%。 纵观项目的运行情况，其分布呈现一个两端高中间低且平滑的U形。 的确，项目的初始峰值很高，最终峰值略显适中，中间则较为平稳。事实上，峰值会随着媒体相关报道的变化而变化，高峰值的出现通常伴随着大众传媒对我们项目的广泛宣传。 而像TechCrunch这样的财经网站虽然能带来大量访客，但转化率却相对较低。 […]
2017.01.23|5 min
