品牌出海产品从0到1的发展历程有哪些？我们用Mifold的成功案例告诉你
【本文共1967字，预计阅读时间9分钟，图片2张，视频0个】 2015年9月，Mifold，一款针对便携式儿童汽车安全座椅的项目在Indiegogo平台取得了惊人的成功。 该项目原先设定的融资目标为4万美元，但事实上该项目从世界各地的Backers手中获得了260万美元的资助。 “这听起来有点不可思议，实际上，刚开始我们并没有打算向公众融资。”Mifold的创始人Jon Sumroy说。 他表示，Mifold转向众筹的主要原因是为了更好地了解产品的生产需求。 “如果我们在Indiegogo上众筹，我们将获得预订，并能从中准确知道客户对产品各项需求。这便是我们的初衷。” “公众的关注是我们选择众筹的另一个重要因素。通过这种方式，我们可以更多地与媒体进行互动，提高项目的关注度和曝光率。”Sumroy说。 “接下来发生的事情完全出乎意料。当项目众筹完成后，我们只是继续在网上直接向消费者销售产品，我们没有联系零售商进行促销。” Sumroy说。 然而，Mifold吸引了零售商的眼球，一些大型零售商很快便向Sumroy发来询盘，比如Buy Buy Baby, Babies R Us, Target, Amazon, and Walmart。 — 做实产品发布 在 “Amazon Launchpad” 平台上发布 Mifold 儿童安全座椅产品使得该创业公司又迈出了重要的一步。 Amazon Launchpad 平台是亚马逊推出的一个营销平台，主要帮助那些初创企业推销尖端的硬件产品，其中很多产品都是先通过众筹成功获得资金支持后继续在Amazon Launchpad上销售。 该营销平台与众筹平台、风险投资公司以及Kickstarter、Indiegogo、Y Combinator、Techstars 等都有合作关系。 如果你已经在这些平台上获得了资金资助，那么在 Amazon Launchpad 平台上发布产品会相对简单许多。 首先，你需要注册成为供应商，然后在平台上登记产品信息并上传宣传视频、品牌故事、图片等创意材料，最后在Amazon Launchpad店面发布产品。 如果你是从一家非亚马逊合作伙伴的公司处得到资助，那么Amazon Launchpad平台将会根据具体情况对你的产品进行评估。 Sumroy说，Mifold适合在线上运营。“最初我们只能在网上销售，这符合我们的利益策略。”他说，“我们觉得这是一款很复杂的产品。因此，消费者可以通过线上阅读更多信息、观看视频来更好地了解产品。” — 做好客户资源挖掘 Sumroy 说，与零售商打交道有很多明显的优势。 通常情况下，项目发起人需要与零售商接洽、吸引他们的注意、安排会面并说服他们从你那里进货，这个过程很辛苦。 “但如果是零售商主动与我们洽谈则显得轻松许多。”这意味着他成功绕开了吸引实体零售商的艰难过程。 “他们很容易了解这种产品，并且喜欢它，看到它与众不同之处及市场潜力。” 尽管如此，谈判过程还是很有挑战性的。 “我们是一家小型初创公司，而他们则都是非常有名气的老企业。他们都想以最低的价格购买你的产品。”Sumroy说。 很多零售商都希望供应商拥有实体店，因为他们觉得产品在线上都能卖得很好，那推出实体店销售会更能吸引消费者关注。 — 做优物流管理 Sumroy说，实体商店销售可能会给项目发起人带来更多的物流问题。 例如，线上销售时，项目发起人通常只需将产品交到电子商务分发中心进行集中派发。 但实体店销售必须向零售商的所有商店和地区门店送货。 为零售市场供货也需要注意一些琐碎的工作，即使是很小的细节方面也尤为重要，比如产品的包装，因为线下销售的产品包装通常需要更多的填充物。 […]
2017.08.04|6 min
