品牌出海 - 第11页 | 博客资讯

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众筹项目运营 | 一个海外众筹项目运营的具体流程

目前中国企业的出海模式，仍然可以概括为以下这五种方式：第一，寻找海外代理商，也就是我们常常说的To B商家客户；第二，寻找海外的线下经销商，进驻大型连锁大卖场门店例如沃尔玛、Best Buy等进行销售；第三，企业直接设立自己的海外分部，自建渠道；第四，通过亚马逊、eBay跨境电商平台和Shopify自建站等，发展线上销售，逐渐建立品牌的认知度；第五，就是本文会详细谈到的“海外众筹”出海模式。尤其对于那些本身研发能力强，但市场能力弱的企业，或者初创企业，推出新产品想要做市场验证，做众筹是最合适不过的了。所以，今天小编花一些时间跟大家科普一下关于“我的产品到底该不该做众筹”以及“海外众筹项目运营的整体流程内容”等知识。众筹“五大好处” 01 做一次市场验证，测试产品的市场需求一个全新产品在尚未量产之前，能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货的风险；因为在众筹模式下，就意味着backer需要承担例如三个月半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer愿意为你的产品买单，那么产品往后海内外这块市场的销售是必定不用担心的。如果这群人对你的产品不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。海外众筹提供了一个平台去帮助你验证市场对你产品的接受度。 02 筹集初始生产资金针对研发能力强、资金短缺的初创企业，积累初始资金，有效解决生产资金困难问题，可以说是相当于“先拿到钱再给货”。 03 开拓一个全新的销售渠道 “千里之行，始于足下”，一旦开辟了海外众筹这条道路，从此海外众筹便会陪你“一路走花路”。 04 引来招商投资通过媒体报道和KOL测评，众筹效果好，吸引更多的B端的线上线下代理商或者经销商，甚至您的合作伙伴等等。 05 从“0到1”建立品牌一代又一代的新产品通过众筹的形式，快速建立品牌用户社群、销售渠道，吸引媒体资源跟进报道，得到大量有效曝光，提高品牌知名度。海外众筹热门平台 01 Kickstarter 如果在街上随机找一个人，问他们什么是众筹平台，大多数人可能会首先提起Kickstarter。原因是因为 Kickstarter 在做品牌孵化这方面做得更好，在媒体宣传上影响力更大一些。 Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，即使是在Indiegogo之后创立的，但在筹款总金额和每日流量方面已经超过了Indiegogo。截至 2021 年 11 月，平台上有211,307 个项目和 20,418,015 名支持者，项目筹集总额 6,232,450,412 美元。根据 SimilarWeb 的数据，Kickstarter 每月平均有 2250 万独立访问者。你可以在 Kickstarter 平台的 15 个主要类别和 155 个子类别中发起众筹项目， Kickstarter 的使命是“帮助将创意项目变为现实”，他们通过在2015年9月22日宣布重新改组为“公共利益公司(PBC)”来支持这一使命。值得注意的是，在他们所有的类别中，就众筹总金额而言，排名前三的类别（截至 2021 年 […]

2021.12.21|12 min

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众筹经验 | 海外众筹项目成功经验之谈

GadgetLabs成立近7年以来，已经为300多个Kickstarter/Indiegogo众筹项目提供服务。我们是中国地区第一家被Kickstarter官方推荐的众筹代理服务商，积累了非常丰富的海外众筹经验，今天就来跟大家分享一一分享下，尤其是对于先前完全没有众筹经验的Creator，接下来谈及到的这些众筹经验一定能帮你更好地避免海外众筹项目失败的风险。 01 项目流程的指导与严格执行做一个几十万甚至几百万美元的海外众筹项目，绝对不是一件能投机取巧有捷径可走的事情，想做好海外众筹，是一个需要精心准备和策划的大工程。在项目开始后的每个流程阶段每一项内容，你都需要认真细致充满自信，并按照每一个步骤去做好每一步。如果你试着跳过众筹流程中的步骤，那么几乎可以保证你的项目即将失败。别忘了，Kickstarter众筹平台从2009 年成立到现在，所有上线的众筹项目是接近63 %的失败率。 02 Email数量充足在上线一个众筹项目之前 ，你应该尽最大去努力去建立你的支持者列表即Email列表，若在正式上线之前收集到足够的Email ，你可以在项目启动上线后的24小时之内获得第一批支持者，去帮助你的项目快速达到项目目标，最终获得成功 。自 2015 年 GadgetLabs 成立以来，我们项目成功的关键策略之一在于拥有几十万的高质量 email 列表，你可以与 GadgetLabs 公司合作，他们将向数十万受众展示你的项目。 03 广告预算充足客户经常会问：我的项目需要在广告上花多少钱？总而言之，如果一个广告能让你赚钱，那它就是成功的。你想筹集的金额越大，你的广告支出当然就越多，这个绝对无可厚非。任何百万美元项目都不是凭运气得到那么多Pledge，即使你拥有很多的PR公关和KOL资源，你仍然需要做Facebook、Instagram、Twitter、Google等平台的付费广告，如果没有足够的广告预算，你的项目很难做到几十万几百万美元。 04 快速达成项目目标金额在过往的文章当中，我们提过Kickstarter自动化功能（比如首页上的“New and noteworthy”/“为您推荐”等等许多小窗口），与项目每天得到的pledge数量和页面访问量息息相关，产生的pledge和流量越多，你的的项目就越多机会浮出首页。所以你越早达到设定的项目目标金额&pledge数量和页面访问量越多，你获得平台官方推荐的机会就越大。你尽管大力推广做好你的项目就好，这也是backer在Kickstarter首页上有机会看到你项目最普遍但又最有效的方式了。 05 避免夸张的项目目标金额你对你的项目充满激情和期许是必须的，但这不能百分百确保你的目标最终实现，你只需要做好项目流程中的每一步，时刻保持灵活开放的心态，而不是只专注于100万美元，我们倡导避免夸张的项目目标金额，比如设定为50,000 美元，当你的项目最终的筹集金额超过100万美元之后，最终项目的众筹金额的超出目标金额XXX%的完成率，可以作为日后宣传营销的一个好噱头。 06 做好众筹项目预算管理 Kickstarter项目预算，是你在项目启动之前要做的最重要的事情之一。做好预算管理，有利于Creator分配管控项目的各项成本，掌握到容易忽略的成本，以确保你可以承担起所有成本。比如概述项目上线前中后每阶段的内容清单以及估算项目各项成本，尽可能严格确保执行。 07 上线Indiegogo InDemand Indiegogo平台可以为在Kickstarter&Indiegogo平台上已成功众筹结束后的项目，继续通过Indiegogo InDemand进行众筹。换句话来说InDemand相当于电商平台预售的模式，你可以把它当作你其中的一个电商销售渠道，在InDemand众筹期间，你的产品都能在其余线上线下的任何渠道同时进行销售。我们建议你最好在项目结束之前提前准备，结束后立即进入InDemand阶段，Kickstarter也允许平台的众筹项目结束后，在页面上带有Pre-Order预购链接，将你的客户导流到你后续的销售页面（包括InDemand页面），最大程度减少你的客户丢失。 08 与专业的团队合作做一个众筹项目不仅是准备好产品，一次成功的众筹，需要好的内容制作与靠谱的运营营销推广配合，都需要专业的执行才能带来更好的效果。所谓“闻道有先后，术业有专攻”，这个时候，一个具有国际化背景的专业团队支持就显得尤为重要。众筹项目整个流程在上线前中后阶段，每个阶段都有许多细分工作内容，你可能管理不来所有事情，无论你决定与Gadget Labs这样全方位一条龙服务的海外众筹机构合作来为你的项目保驾护航，还是选择视频制作/营销推广机构来辅助推进你的项目，建议Creator第一次发起项目的话最好找一下专业的代理机构，自己熟悉一下众筹流程和要点。 09 掌握项目最佳发起时间&结束时间我们建议在星期一至星期三（美国主要节假日除外）之间发起众筹项目，Kickstarter上的自然流量通常会在周末和星期三高点之间波动，即是在一周开始的前三天，Backer会集中处理邮件，邮件的打开率会更高。反之而言，我们建议在星期三至星期五晚上结束你的众筹活动，星期三是自然流量达到顶峰的时间，星期四和星期五都是Facebook广告点击率通常达到峰值的时间，工作日是大多数Backer Pledge的时间。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹资讯】

2021.12.20|6 min

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海外众筹项目 | 怎么判断你的产品是否适合海外众筹？

海外众筹项目的选品永远都是海外众筹项目流程中最重要一环之一，当你想要尝试海外众筹，决定“卖什么”是一件充满挑战的事情，这件事情决定着你的业务成败，而且最为关键的一点是，海外众筹项目的受众范围相比电商平台的受众范围，可以说宛如芝麻和西瓜，海外众筹项目的受众群体是非常认可“众筹文化”的一个小圈子，他们总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。例如，极客类的产品在Kickstarter平台上比较受欢迎（极客，简而言之为“科技冒险者”，意味着创意新科技、创新DIY改造让科技产品发挥更大性能等），自成立以来，Kickstarter平台上的所有类别中，众筹资金总额排名前三的类别分别是：游戏类、设计类、科技类。虽然现在国内不乏一些大品牌都瞄准了海外众筹这一个大趋势，但不代表什么产品都适合海外众筹模式。选品依然是整个海外众筹流程里的第一件事情，本文将讨论几大点海外众筹选品相关的关键要素，希望对你在海外众筹选品判断的过程中有所帮助。  01   你的众筹产品是否全新首发  海外众筹一般是产品首发平台，Backer需要等待较长时间，冒很大风险支持你的项目，如果你的产品在电商其他平台都可以买到类似产品就不适合做众筹。例如，在Kickstarter平台上，Creator必须要严格遵守Kickstarter的平台规则，对产品的硬性要求是你的众筹产品必须是全球首发，意味着你的产品在众筹之前及众筹上线期间不能在任何线上线下渠道销售过，否则，尽管你的项目众筹金额高达百万美元，依旧会被Kickstarter平台直接取消。 02 海外众筹产品需具备的三大特点第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的最低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%至70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。  03   你的产品是否适合欧美消费群体  截至2021年11月，Kickstarter支持的25个国家/地区分别是：美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、中国香港、新加坡、墨西哥、日本、波兰、希腊、斯洛文尼亚。截至2021年11月，Indiegogo支持的30个国家/地区分别是：澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、塞浦路斯、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、中国香港（中国项目可能符合条件）、爱尔兰共和国、意大利、日本、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、新加坡、斯洛伐克、斯洛文尼亚、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。 04 你的产品在海外众筹平台上是否有成功案例 Kickstarter or Indiegogo等众筹平台有成功同类产品的案例，对判断你的产品是否适合众筹，是一个非常关键的参考因素。如果众筹平台上没有一个同类产品的案例，一定程度上上，也许是你的产品的定位出了问题或者产品本身在众筹这个小圈子里，就是一个“伪需求”。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2021.12.16|5 min

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Kickstarter众筹|做好这九点，避免Kickstarter众筹失败的风险

GadgetLabs成立6年多以来，已经服务了300多个众筹项目在Kickstarter众筹/Indiegogo众筹上取得成功。我们作为中国地区第一家被Kickstarter众筹平台官方推荐的众筹代理机构，有丰富的Kickstarter众筹项⽬经验，有哪些经验值得分享呢？今天在这里逐一分享，尤其是对于之前完全没有Kickstarter众筹项目经验的Creator，这些经验一定会帮助你更好地规避众筹失败的风险。 01  项目流程的指导与严格执行成功的百万美元众筹项目是怎么做成的？没有任何一条捷径。做一个几十万甚至几百万美元的众筹项目，绝不是一件可以投机取巧走捷径的事情，想做好海外众筹，是一个需要精心准备和策划的大工程，绝不是你随意拍一个产品视频就能上线等到backer的支持。关于“众筹项目“从0到1”的具体运营流程”可参考我们过往分享过的文章：一个成功众筹项目“从0到1”的具体运营流程。项目启动之后的每个阶段每项内容，你都需要认真细致、满怀信心、并且遵循所有步骤做好每一步。行险侥幸绝对不可取，如果你尝试跳过众筹流程当中的步骤，这几乎可以保证你的项目即将失败。请记住，Kickstarter众筹平台自2009年成立至今，所有上线Kickstarter的众筹项目是将近63％的失败率。 02与专业团队合作做一个成功的众筹项目不仅需要合适的产品，一个成功的众筹还需要好的内容制作和可靠的运营、营销和推广，都需要专业的执行才能带来更好的效果。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，这个时候，一个具有国际化背景专业团队的支持就显得尤为重要。众筹项目在上线前、中、后各个阶段阶段都有很多细分工作，你可能无法管理一切。无论你是决定与GadgetLabs这样全方位一站式服务的海外众筹代理机构合作，来为你的项目保驾护航，还是选择视频制作/营销推广机构来辅助推进你的项目，建议Creator如果是第一次发起项目，最好找专业的代理机构，熟悉众筹流程和要点。 03  增加你的Email数量发起项目之前，你应该竭尽全力去建立你的支持者列表也就是Email列表，如果收集了足够的对项目感兴趣的email，可以在项目上线24小时内为你带来第一批支持者，有助于你迅速完成项目的目标金额，最后取得众筹成功。自 2015 年 GadgetLabs 成立以来，我们项目成功的关键策略之一在于拥有几十万的高质量 email 列表，你可以与 GadgetLabs 公司合作，他们将向数十万受众展示你的项目。 04  充足的广告预算客户经常会问：我的项目需要在广告上花多少钱？总而言之，如果一个广告能让你赚钱，那它就是成功的。你想筹集的金额越大，你的广告支出就越多，这个绝对无可厚非。任何百万美元项目都不是凭运气得到那么多Pledge，即使你拥有很多的PR公关和KOL资源，你仍然需要做Facebook、Instagram、Twitter、Google等平台的付费广告，如果没有足够的广告预算，你的项目很难做到几十万几百万美元。 05  尽早完成项目目标金额在过往的文章当中，我们提过Kickstarter自动化功能（比如首页上的“New and noteworthy”/“为您推荐”等等许多小窗口），与项目每天得到的pledge数量和页面访问量息息相关，产生的pledge和流量越多，你的的项目就越多机会浮出首页。所以你越早达到设定的项目目标金额&pledge数量和页面访问量越多，你获得平台官方推荐的机会就越大。你尽管大力推广做好你的项目就好，这也是backer在Kickstarter首页上有机会看到你项目最普遍但又最有效的方式了。 06  避免夸张的项目目标金额你对你的项目充满激情和期许是必须的，但这不能百分百确保你的目标最终实现，你只需要做好项目流程中的每一步，时刻保持灵活开放的心态，而不是只专注于100万美元，我们倡导避免夸张的项目目标金额，比如设定为50,000 美元，当你的项目最终的筹集金额超过100万美元之后，最终项目的众筹金额的超出目标金额XXX%的完成率，可以作为日后宣传营销的一个好噱头。 07  做好项目预算管理 Kickstarter项目预算，是你在项目启动之前要做的最重要的事情之一。做好预算管理，有利于Creator分配管控项目的各项成本，掌握到容易忽略的成本，以确保你可以承担起所有成本。比如概述项目上线前中后每阶段的内容清单以及估算项目各项成本，尽可能严格确保执行。 08  上线Indiegogo InDemand Indiegogo平台可以为在Kickstarter&Indiegogo平台上已成功众筹结束后的项目，继续通过Indiegogo InDemand进行众筹。换句话来说InDemand相当于电商平台预售的模式，你可以把它当作你其中的一个电商销售渠道，在InDemand众筹期间，你的产品都能在其余线上线下的任何渠道同时进行销售。我们建议你最好在项目结束之前提前准备，结束后立即进入InDemand阶段，Kickstarter也允许平台的众筹项目结束后，在页面上带有Pre-Order预购链接，将你的客户导流到你后续的销售页面（包括InDemand页面），最大程度减少你的客户丢失。 09  关于项目最佳发起时间&结束时间我们建议在星期一至星期三（美国主要节假日除外）之间发起众筹项目，Kickstarter上的自然流量通常会在周末低些和星期三高点之间波动，即是在一周开始的前三天，Backer会集中处理邮件，邮件的打开率会更高。反之而言，我们建议在星期三至星期五晚上结束你的众筹活动，星期三是自然流量达到顶峰的时间，星期四和星期五都是Facebook广告点击率通常达到峰值的时间，工作日是大多数Backer Pledge的时间。 ☟ 【咨询请加微信号：Rogernlnq 关注公众号，了解更多海外众筹咨询】

2021.12.14|6 min

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国外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选（十一月第四周）

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选，希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类，提供一定程度的帮助。 HUENIT | 具有AI视觉的模块化机械臂筹集资金：$ 205,043（仍在众筹中） Backer数量：260 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 HUENIT是一款具有AI视觉的模块化机械臂，同时具备3D打印、激光雕刻和绘图等功能。内置麦克风，支持实时图像识别和语音识别，能够实现人脸识别、图像分类、物体检测、线条跟踪、颜色识别等多种人工智能技术；具有自动冷却系统的高功率激光器(2500mW)能够切割和雕刻各种材料。HUENIT 的 3D 打印机模块具有40W 加热器、双冷却系统和自动调平的功能，可以使用 PLA、ABS 和 TPU 灯丝轻松打印；内置真空泵可直接吸附所有物品，利用笔座模块与彩色笔一起即可绘画；内置降噪功能，支持Wi-Fi和蓝牙连接，也可以通过UART通信轻松与Arduino或Raspberry Pi连接，使用块编码，python，Arduino C++和G代码可开发自定义控制所有功能。 TourBox Elite | 专业版蓝牙编辑控制器筹集资金：$ 256,114（仍在众筹中） Backer数量：1291 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 TourBox Elite 是一款专为数字内容创作者而设计的双通道蓝牙控制器，包括摄影师、数字艺术家、视频编辑、图形设计和音频编辑。通过滚轮、转盘和按钮来控制各种命令，具有精确、无延迟的控制算法、可自定义的用户界面和宏命令，从而更好地控制软件。作为双通道蓝牙控制器，具有一键自动切换设备功能，可在各种设备和程序之间无缝切换，同时处理多个项目；而且可以根据使用的软件自定义定制滚轮、转盘、按钮的功能，便于切换时你的滚轮、转盘和按钮执行不同的任务。TourBox Elit兼容众多图像编辑、绘画、音频和视频程序，如 Photoshop、Lightroom、Capture One、Final Cut Pro、Premiere、After Effects、DaVinci Resolve 等；TourBox Elite 可以作为独立设备使用，也可以与鼠标或绘图板结合使用。 Deeper Connect Pico 筹集资金：$ 1,514,667（仍在众筹中） Backer数量：3327 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Deeper Connect Pico是迄今为止最小、最薄、最轻、最便捷和最强大的网络安全硬件设备，具备企业级网络安全防护功能的突破，并提供随附的Wi-Fi适配器。Pico为电脑和手机等所有电子设备，提供七层防火墙，可一键消除垃圾信息、不良广告和数据泄露等，只要你把Pico连接到设备并保持开机的状态，任何网络攻击行为都会被自动屏蔽；除此之外，还具备非常强大的网络安全功能，用户可借此改善家庭网络环境、抵御网络攻击、防止数据侵扰、优化网络数据。除了继续改进现有的平台和界面以外，还提供包括 DApp 商店、DeFi 产品、NFT 商店、电子商务、电子服务和电子广告等服务，用户可以参与到生态系统中，而无需第三方审核。 […]

2021.12.03|5 min

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如何写出一篇优秀的Kickstarter众筹文案？

“文案的背后，其实是销售逻辑”。例如，我们投放Facebook广告如果没有好的文案和素材，那你就错失了一道最好的营销敲门砖。一篇好文案可以清楚地说明你想要传达的信息。同理，在Kickstarter上，项目的文案十分重要，如果你的产品定位不清晰，如果说不清楚产品的特性，那么无论 Backer 还是媒体都无法知道自己要支持合作的是一款怎样的产品。所以，今天小编结合我们做过300多个项目的实操经验，在这里给大家详细说说如何写出一篇优秀的Kickstarter众筹文案，并给大家提供可执行的模板。 01 主标题和副标题当你打开一个Kickstarter众筹页面，最先映入眼帘最吸睛的部分，毋庸置疑一定是主副标题和副标题的概述，而Kickstarter规定字数限制：主标题60字、副标题135字。所以，用有限的文字直截了当地阐述产品最直戳人心的痛点，这一点对于众筹项目的成功来说至关重要。如何用两个标题两句话总结产品跟竞品相比最独特的卖点？有一个看似老土但现在仍然常用实用的方法，你的主标题可以参考以下这类词语句式去总结： The most_____ （最…的…） The world’s est_____（世界上最…的…） The only_____ （唯一能…的…）例如，在Atom 手机的众筹项目中，我们用的标题是“Atom, World`s Smallest 4G Rugged Smartphone——世界上最小且坚固的4G智能手机”，“最小且坚固”就是产品的最突出特点，我们没有选择复杂的形容词去做标题内容，尽管你写得多么酷炫，如果他们不能 100%确定你这个是什么东西，那我们的产品就失败了。其次，是副标题，副标题其实是主标题的进一步阐述，对产品卖点的扩展和补充。一般来说，可以参考以下两种方法：卖点较多的产品：产品的功能或参数由主到次罗列，中间用“|”符号隔开功能单一卖点一目了然的产品：backer关注的产品利益点由主到次罗列，通过卖点使用场景等对主标题的进一步补充总得来说，用上述格式去总结，你需要做到每一个字都击中产品的最核心最独特卖点以及backer痛点。而使用这个公式的前提条件一定是正确的产品市场定位，定位如果错了，那么再好再多的文字都是无用功。所有产品营销的关键都必须抓准产品的定位。海外众筹产品也不例外，好的产品定位是众筹项目成功的基础。如果一开始没定位好产品，那么众筹项目很大概率连预设的项目目标金额都达不到，也就是你的众筹项目最终失败了。问题来了，什么才是好的产品定位呢？好的产品定位是指能有效地向目标受众传达产品的价值，主要包含以下两个要点：第一，目标受众：能利用你的产品解决生活问题的人，就是产品的目标受众；第二，传达价值：解释你的产品是如何解决他们的问题。关于如何做好产品的市场定位，我们未来会专门写一篇文章详细给大家讲一讲。 02 详情页故事众筹详情页部分一般会包含卖点详细阐述（与竞品的对比）、Rewards、our story、our team、Timeline、项目进展。首先，第一点重中之重的还是卖点阐述。提到Kickstarter众筹甚至海外众筹，至今很多人还有一个很大的误区：认为Kickstarter众筹面对的目标人群是以极客人群为主，所以产品文案深深陷入了产品的某个黑科技当中，即会从产品开发者的角度长篇累赘地描写这所谓的“黑科技”。任何产品想要销售，都要能够满足消费者的使用需求，海外众筹Backer群体也不例外，“黑科技”的使用价值也必须要与Backer的使用需求对应，才能产生真正的“卖点”。产品的使用体验对于用户永远是更加重要的内容。所以我们写卖点，一定是从“用户的使用体验”为出发点。如何从用户角度阐述众筹产品的卖点，可以运用以下几个步骤，我们通过Kickstarter在线项目Splay给大家举个例子：（1）你的功能能做什么？例子：Splay，这款显示器能够折叠打包，同时具有投影仪的功能。（2）使用场景有哪些，能解决什么痛点? 例子：工作中、玩游戏、户外看电影；解决了投影仪体积大、不便携的问题，显示器投影仪二合一。（3）功能是如何实现的？例子：由专利授予技术制成，包括世界上唯一可全面扩展和折叠的显示材料。（4）产品价值的具体化？例子：Splay显示器折叠后能轻松放入你的背包中，方便外出携带，且户外可当作投影仪使用。（5）目前竞品的解决方案有什么缺陷？ […]

2021.11.05|7 min

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Snapmaker3D打印机Kickstarter百万美元项目案例分析

如今，无数中国企业家都在Kickstarter开启创业之路。目前，Kickstarter在全球拥有2000多万的支持者，自2009年成立至今，已经为208,893个项目成功融资6,136,084,050美元。自Kickstarter平台成立至今，3D打印机项目一直都是Kickstarter众筹网站最热门最成功的细分类目之一。而中国的消费级3D打印机，目前在全球已经占有70%以上的市场份额，常见类型包含LCD、SLA、DLP、FDM、SLS等等。例如，目前仍然在线的Kickstarter项目ELEGOO，是来自中国深圳的消费级3D打印硬件制造商ELEGOO，推出的12.8寸大尺寸6K LCD 3D打印机ELEGOO Jupiter，目前已成功获得400多万美元的众筹金额。今天，我们的主角是来自中国深圳的3D打印机品牌Snapmaker，自2016年成立以来，Snapmaker致力于为消费者带来工业级的数字制造体验。 2017年， Snapmaker Original全金属三合一打印机登陆Kickstarter，成功筹得1500万人民币；2019年5月，Snapmaker 2.0再次登陆Kickstarter，筹得5400万人民币，至今保持Kickstarter科技类目第二名的成绩。品牌目前购买过产品的用户人数已经有数万人，已经与全球数十家国际分销商达成合作。当然，目前Kickstarter科技类目第一名的项目EcoFlow，同样是来自中国深圳，专注于储能产品研发的正浩创新科技股份有限公司，通过在Kickstarter平台发起3次项目，成功获得1700万美元，成为新能源类别独角兽品牌。我们下次再展开讲讲EcoFlow。今天，我们用Snapmaker的案例来跟大家说说，它是如何在如此多的创新项目里脱颖而出，如何做出一个百万美元众筹项目？大致分为项目上线前和项目上线后两个阶段来展开说。 01  海外众筹选品：使命、亮点成功的百万美元众筹项目，具备的关键因素有很多，其中选品这个最重要的因素之一，绝对不可以忽视，选品依然是整个海外众筹流程里的第一件事情。我们常常说，什么样的产品适合众筹？第一功能上人无我有，人有我优；第二，产品工业设计优秀；第三，产品定价，性价比。以Snapmaker为例，正如创始人陈学栋说的：“选择海外市场是因为国外的 DIY 文化更加浓厚，3D 打印、激光雕刻、CNC 等都是常用的 DIY 工具，各自的市场都在起来，激光、CNC 等快速原型技术先前多数在在工业级领域有广泛的应用，但成本昂贵，操作又复杂，普通人很难接触和使用”。他们抓住了家用级创造工具的这个点，深挖创造的多样性的需求，设计出集合三种功能于一身的桌面级工具，产品定位精准到用户的实际需求上。所以，像Snapmaker在具备3D打印功能的基础上，还具备激光雕刻、CNC多功能的特点，就是它最大的独特性和卖点，这样的产品当时在市场上基本还是空白的。 02  项目上线前预热的重要性成功的众筹项目一般都得益于上线前两天的爆发，那两天一定是流量和转化率最高的时候。那如何在项目上线的第一天爆发以及达到你的项目目标金额，单依靠Kickstarter平台的内流量是完全不够的，项目上线之前准备的预热推广，无论是免费还是付费的渠道，都十分重要，关系到项目的成败，影响项目的整体完成度。 Kickstarter预热的重要性往往是很多人忽视。就算你的产品再好再爆，你都不可以直接上线只是通过Kickstarter内部引流，这也是为什么大多数项目会死掉的原因。我们可以看下Snapmaker2.0的数据。分别从这三个走势图我们很明显就能看到：项目在第一天就已经获得了相当高的金额，占据了总金额的三分之一。那是为什么？显而易见，是因为他们做了充足的预热在第一天顺利冲刺。例如，Snapmaker第一代产品，在众筹上线前就建立了较大的Email List（五千多个潜在客户的邮箱），以及在Facebook 主页上获得较多粉丝和点赞（三千多个粉丝）。所以，项目在正式上线之前，一般得留1-1.5个月的时间进行预热。那么我们来谈谈，一般Kickstarter项目预热主要包含哪些内容呢？ Landing Page收集Email列表在国外，Landing page起到的作用是用吸引流量，靠Landing page来吸引用户留下邮箱，或者是让用户购买下单的。发起项目之前，如果收集了足够的对项目感兴趣的email，你的项目就可以在上线之前立即与他们联系，获得第一批支持，快速到达已设定项目目标金额，取得众筹成功。对于众筹来说，建立一个着陆页面就相当于产品的小官网，以文字、渲染图白底图、动图结合搭建。目的有三个，第一，它是你各个渠道流量的最终汇集地（把各个渠道的流量引到该页面）；第二，可以让backer清晰了解你的产品（勾起backer的兴趣）；第三，用作收集潜在backer的邮箱（方便在预热和上线期间，发送产品进度EDM，通知上线时间让backer及时参与众筹）。在此期间，Google Analytics 的正确安装也是必须的，无论是预热期间还是上线期间，确保你的Landing Page和Kickstarter页面已经连接到GOOGLE ANALYTICS。它会告诉你有多少人正在访问你的页面，他们来自哪里，以及是哪个关键字哪条广告给你带来的客户，这些都可以帮助你更有效地推广你的项目。 Referral纯佣带货&付费广告位 Pledge Box：它拥有超过200K的Kickstarter支持者邮件，每周都会给用户发两封电子邮件，介绍他们最推荐最喜欢的项目。你项目上线以后，也许会被Pledge Box的人主动pitch，当然你可以主动联系，如果你回复达成合作意向的话，对方会按纯佣的形式，为你免费推送邮件。 KickTraq：一个实时监控项目的进度，把众筹数据简化的平台，但它可以为众筹项目提供广告位。 Kickbooster：它的作用也类似纯佣金带货，佣金受益方是分享者。支持者通过Kickbooster平台为众筹项目生成短链接分享出去，分享者从该链接产生的销售额中获得佣金。另外，在Kickbooster上，你的项目也会有机会被红人、记者看到，他们也喜欢浏览Kickbooster上的分享项目。社交媒体&内容营销平台外部第一大流量来源毋庸置疑就是社媒，例如youtube, Facebook, […]

2021.10.21|11 min

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海外众筹 | Kickstarter众筹9月份热门产品（汇总）

这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选，本篇文章内容把9月份所有热门产品汇总在一起，希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类，提供一定程度的帮助。 Carvera | 全自动台式桌面CNC 筹集资金：$ 929,768（仍在众筹中） Backer数量：315 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 Carvera是面向业余爱好者的全自动台式桌面CNC（数控机床）。主体结构采用金属合金，外壳采用不锈钢和工程ABS+聚碳酸酯，美观坚固耐用。 Carvera CNC把易用性和用户体验放在了首位。自动换刀和自动探头解放你的双手实现真正的智能，无论是自动调平、切割、清洁、钻孔还是雕刻，Cavera都可以无缝地更换工具；使用集成的2.5W二极管激光模块，可对纸张、木材、塑料、皮革、织物、PCB等多种材料进行雕刻；同时提供第 4 轴联动加工，可制作3D打印才能制作的3D立体模型；机器内部具有自动集尘清洁系统，保证每次工作前干净整洁的环境；Carvera 的控制软件支持跨平台操作系统，包括 windows、mac、iOS 和 Linux，通过 WiFi即可实现远程操作和监控机器。 Dride 4K | 连网4K智能行车记录仪筹集资金：$ 425,203（仍在众筹中） Backer数量：1397 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情这是一款带雷达运动检测、GPS、4G LTE等功能的车载行车记录仪。汽车停好后，Dride 4K将进入睡眠状态，但是车载雷达会自动扫描车周围环境，一旦有物体或车靠近及碰撞的时候，Dride立马会唤醒给你手机上的App发送通知，并开始记录整个过程；内置红外，即使在漆黑一片的情况下也能确保您获得出色的图像。 Dride4K在操作模式下可承受高达176F/80C的温度，超出之后马上进入睡眠模式，并在温度降低后唤醒；配备 5Ghz WiFi和蓝牙 LE即低功耗蓝牙，提供超快下载速度，即时将通知发送到手机；还配备4G让Dride 4K始终在线和手机连接，当然你也可以连接到家庭WiFi可节省手机流量；前后摄像头都具有连续录制功能，一键即可与朋友家人分享你的视频。 Misen Nonstick Essentials 筹集资金：$ 1,193,335（仍在众筹中） Backer数量：5136 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 The Misen，不用多介绍，相信大家对品牌一定不陌生了，2015年至今在Kickstarter平台上发起了8个项目，总共筹得了数千万美元。 Misen Nonstick Essentials是一个不粘的全新集合，在所有你需要的炊具件。它结合了行业领先的三层全氟辛烷磺酸高级不粘涂层，以及创新的等离子底漆，确实延长了平底锅的使用寿命；内置厚铝芯，用于快速均匀加热，且烹饪需要的油会更少；手柄采用人体工程学设计贴合于手，用于烤箱的安全温度高达 550°F；轻巧密封不透气的硅胶盖，保护不沾涂层；光滑不含 PFTE的陶瓷饰面，不仅防污还能防止剐蹭。 Tropicfeel Nest 背包筹集资金：$ 483,333（仍在众筹中） Backer数量：2361 ☟即刻点击下方图片，查看更多详情 […]

2021.10.12|14 min

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海外众筹 | Kickstarter2021上半年百万美元众筹项目汇总（设计类别）

根据官方数据显示，Kickstarter从成立至今，已经为将近21万个项目成功融资超过60亿美金，支持者总数已超过2008万人数。众所周知，Kickstarter众筹收入排名前三的类别，一直都是：游戏类、设计类、科技类，占KS总收入的68%。从2020年来看，以众筹结束时间在2020年来算，科技类+设计类共计51个百万级项目，其中设计类33个，科技类18个。本周，我给大家盘点一下2021半上半年科技类别上百万美元的项目，看看这些成功的百万美元项目，都有哪些独特的卖点呢？以下项目都会有产品卖点的详细介绍，也希望能对你了解Kickstarter平台近期的热门品类，提供一些帮助。（PS：项目按照金额从高到低进行排序） 01  La Mansio | 专为女性设计的多功能saffiano皮革包筹集的资金： 320万美元（仍在众筹中） Backer数量： 3390  项目周期： 60天 ☟即刻点击下方图片，查看项目详情 La Mansio是专为女性设计的轻便多功能包包，可以在几秒钟内从手提包变成背包再到单肩包。由优质saffiano真皮革制成，防水、硬挺有型、简约优雅，做工精致，从休闲运动到商务优雅，无需更换包包；其中，带有内衬垫的皮革肩带，包包带有套在拉杆箱上的设计，以及包包底部附有瑜伽垫挂件，大大提高了便携性，增加了舒适感；采取模块化设计，配备笔记本电脑包、相机包以及衣物收纳袋，La Mansio包包皆可分别收纳。 02  FORT | Magnetic Pillow Fort 筹集的资金： 311万美元 Backer数量： 9859 项目周期： 30天 ☟即刻点击下方图片，查看项目详情 Fort是一组带有多种尺寸形状的垫子结构套件，你可以组装成任意你喜欢的物件，堡垒、沙发、栅栏等等，它每块垫子的四个角落都带会带有钕磁铁—世界上最坚固的磁铁，不轻易掉落十分稳固。由聚氨酯制成的合成皮革，触感柔软，防水且防污，防刮不会轻易被你家猫星人的爪子挠破。 03  GAMMA | 一件适用于四季的极简石墨烯加热夹克筹集的资金： 248万美元 Backer数量： 7161 项目周期： 45天 ☟即刻点击下方图片，查看项目详情一件适用于四季的极简石墨烯加热夹克，更轻更暖，防水防风，抗菌透气，带有10个智能口袋，无论你是在山中徒步在外旅行工作，还是在市中心享用一杯咖啡健身锻炼，一件GAMMA就足够应付。在温暖的天气中，它会释放热量并吸收水分，让你感到凉爽；在寒冷的天气中，热量则会均匀分布温暖你全身。GAMMA内置三个可拆卸的碳纤维加热元件，按下按钮即可进行预热。加热器利用石墨烯的高导热率加热外套，并在身上均匀地散发热量。石墨烯具有可控温度的特性，即使你在穿衣服时入睡，也没有过热或者烫伤的风险。 04  Nebia by Moen Quattro 筹集的资金： 199万美元 Backer数量： 9462 项目周期： 59天 ☟即刻点击下方图片，查看项目详情这已经是NEBIA BY MOEN在Kickstarter第四次发起项目了，前三次发起的项目总共筹得了超过了700万美元，该公司的投资者包括苹果CEO库克（Tim Cook）以及前谷歌CEO埃里克·施密特（Eric Schmidt）名下的基金会。撇掉了上一代WiFi蓝牙、内置音箱这些花哨的控件，这款高压淋浴喷头，采用海洋再生塑料组件组成，配备了6.5英寸宽淋浴喷头，包括手持淋浴头和头顶淋浴头，具备四种独特而强大的喷淋模式，可满足所有类型的淋浴偏好；相比普通的淋浴头可节省50%的用水；具有可调节的淋浴臂，易于安装，就像换灯泡一样简单。 05  The Misen Oven Steel 筹集的资金： 170万美元 Backer数量： 15,576 […]

2021.09.23|9 min

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