众筹内容制作

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海外众筹|如何通过6个步骤设计你的Kickstarter众筹页面
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海外众筹|如何通过6个步骤设计你的Kickstarter众筹页面

产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等,是一个海外众筹项目面向海外消费者的“脸面”,一个优秀的众筹页面能够清晰地向消费者展示产品信息,说明产品卖点,增加Backer购买产品的欲望。 通常Backer打开一个众筹页面的观看顺序一般是:打开众筹视频-拉详情页—看价格档位—决定是否要购买,如何在短时间内通过众筹页面留给消费者深刻印象是提高产品销售转化率的关键。 今天,本篇文章将提供六个创建和优化Kickstarter众筹页面的秘诀,尝试使用这些策略增添你的众筹页面的吸引力,实现转化率增长。 01 在开头点名主题 众筹页面开头应该快速简单地阐述产品关键点,而不是一味地展示产品参数。提供一个清晰明了的主副标题,让消费者浏览后可以第一时间认识产品主体和最突出的卖点。 ​ 在详情页开头迅速介绍产品的主要优势,相比文字的堆积,讲述一个引人入胜的故事,更能增加项目说服力。 尝试使用标题、要点、图片、信息表和动图来分割冗长的文本,限制每个部分的文字字数能够快速地帮助你找到需要删除的部分。 ​ 02 制作众筹视频 对于一个还未生产甚至交付都有风险的产品来说,消费者支持一个众筹项目需要有足够的信心和理由,一个生动的众筹视频是快速且深入打动用户的重要部分。 众筹视频的时长通常在1.5-4分钟之间,视频需要清楚地向观看用户传达项目的目的、项目进度、为用户带来的价值,这些是众筹视频提高消费者信心的关键线索。 众筹视频拍摄不一定需要昂贵的设备和复杂过程,以下是一些制作众筹视频简单步骤。 确定拍摄设备:高分辨率的手机或者电脑摄像头都是视频拍摄的可选设备之一,如果需要更专业的视频,请选择专业的摄像机。 寻找摄影师:选择一个扶稳设备的人或者聘请专业的摄影师,合适的拍摄技巧可以提高视频质量。 制作产品功能原形:将产品原形放入视频,并确保产品可以正常运行,可以大大提高用户信心。 撰写视频脚本:记录项目的核心要点,为后续构建媒体广告提供灵感。 选择有吸引力的缩略图:视频制作完毕后,选择一个有吸引力的缩略图,这将是你在活动页面和社交媒体广告上的封面。 随着项目的进行,我们可以通过更新缩略图更新,例如筹资目标突破或活动即将结束的项目里程牌来提醒用户。参考OYO NOVA Gym的缩略图更新,该项目已成为“Kickstarter 历史上资金最多的健身产品”,这将让用户更有信心支持你们。 ​ 03 选择高质量图片 选择高质量、高分辨率的产品图片替换文本区域加入众筹页面,这些图片不仅可以提高用户观看欲望,还可以更好的赢得社交媒体的报道,社交媒体报道时这些高质量的图片是最好的配合内容。 Kickstarter众筹页面图片建议为 1024×576 像素(纵横比为 16:9),文件类型为 JPEG、PNG、GIF 或 BMP。图片不得超过 50 MB。 GIF图可以更好展示产品功能,例如下图来自Gravgrip Kickstarter 活动页面的 GIF清晰而简单地展示了相机稳定器的优势。 04 突出显示媒体和新闻报道 口碑良好的新闻媒体报道将十分有效地提升项目可信度,从而增加销售转化率,因此在你的 Kickstarter /Indiegogo 活动页面上突出显示相关媒体报道元素以展示你的产品优势。 以下是项目Evie Blender 的 Indiegogo 众筹页面如何整理其网站上的新闻报道。 05 更新更具创意性的内容 相比起传统的产品功能介绍页面,Kickstarter的用户更希望看到产品背后的故事和创造它们的人。有目的性的定期发布一些关于产品的故事、创意和使用场景,加深用户对产品某一功能的相关印象。 […]

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干货 | 四大步骤教你准确找到众筹项目的目标受众

当我们有一个很好的创意或者一个很牛的产品想要发起海外众筹,毫无疑问,最最重要的一步一定是建立对项目足够感兴趣的高质量 email 列表,也就是我们产品的目标客户群体,这也是 GadgetLabs 海外众筹项目成功的关键策略之一,我们拥有几十万的高质量 email 列表,与我们合作,我们将向数十万受众展示你的项目。 如何准确找到众筹项目的目标受众?前提必然是我们对产品的目标客户群体有足够的了解,即系那些对产品足够感兴趣和真正需要我们产品的群体。 今天,本篇文章内容将来详细谈谈如何在众筹项目上线之前精准定位产品的目标受众群体,实现精准营销以及上线后的购买转化率增长。 01 目标受众群体再细分 众筹项目的目标用户常常具有某一项共同的特征,或是对某一功能感兴趣,或是具有相同的痛点。我们可以查看一些成功的Kickstarter项目,看看他们如何划分自己的目标客户群体。 例如,Kickstarter 项目 Terraplanter 是一款低成本维护的水培种植机,主要目标客户群体显然是喜欢植物的群体,但让我们把用户范围缩小一点。Terraplanter不需要土壤或肥料,便于操作,所以对于非常喜欢种植植物的新手来说十分友好;而且设计十分简洁且时尚,所以对极简室内设计感兴趣的人也属于项目的目标用户。 基于用户群体细分,Terraplanter在投放社媒广告就能针对新手种植者和极简室内设计爱好者们进行重点投放,从而提高了广告的转化率。 Terraplanter 案例告诉我们,要在众多竞品中脱颖而出,需要你足够了解项目的目标受众,进行受众群体再细分,是 Terraplanter 最终取得成功的秘诀之一。 以下是在项目上线前寻找最佳目标受众群体的一些方法示例: 确认产品核心卖点和差异性:通过与市场竞品对比分析,充分考虑用户需求,进行用户群体再细分,精准找到不同用户群体的共同特征或者痛点。最终确定产品在功能参数、外观设计甚至性价比上具备的独特优势。 通过社媒广告建立电子邮件列表:通过建立一个Landing Page(着陆页)的方式,在Facebook、Instagram、Twitter、Google、YouTube等社交平台收集建立起你的支持者列表,让你的广告帮你找到目标受众。 加入产品相关社区群组:用户群体细分后,你可以加入成员契合你目标市场的社区群组,与很多对你的项目感兴趣的其他人建立联系,例如,如果你要卖的是堆肥设备,请寻找有狂热园丁或绿色生活爱好者的团体;也有许多众筹团体,例如 Reddit 的r/crowdfunding sub(超过 11,000 名成员)和r/Kickstarter(超过 70,000 名成员), 如果你更倾向于Facebook 群组,请查看 Crowdfunded Community、Crowdfunding Projects 和 Crowdfunding等群组。 建立品牌忠诚度:保持你的社交媒体活跃度,在项目上线之前尽早创建运营,亦或务必维护前代产品积累的 backer 资源,将他们的意见纳入产品更新迭代的过程,这些都可以提高用户粘性,并且促使现有 backer 为我们带来更多的新 backer 。 02 基于数据建立用户画像 用户画像是基于大量的数据,建立用户的属性标签体系。大数据技术可以帮助你有效收集目标受众群体的各类特征信息,并清晰地描绘出用户画像。通过用户画像分析,还可以指导并优化下图所示各个阶段的工作。 一个准确的用户画像需要大量的数据信息来进行填充,以下是一些用来分析用户画像的问题示例: 受众基本信息 :雪地运动爱好者;年龄:25 岁至 44 […]

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众筹内容制作 | Kickstarter众筹内容制作工具清单

如今,无数中国企业都在Kickstarter开启创业之路。目前,Kickstarter在全球拥有2000多万的支持者,自2009年成立至今,已经为213,715个项目成功融资6,301,962,260美元。 如果你想知道Kickstarter众筹内容制作可以借助哪些工具,看这里就对了!这是一份适合你的详细工具列表,列出了所有帮助我们顺利完成众筹内容制作的的工具与服务。  01   众筹内容制作工具  (一)WIPSTER 对于你发布的Kickstarter众筹视频来说,你希望得到尽可能多的人的回复。但是在视频编辑方面的合作却是十分困难的,而Wipster能让它变得超级简单。只要上传你的最新剪辑视频,然后可以通过电子邮件把链接发给你的团队成员、朋友和消费者,他们可以观看你的视频,每个人的反馈以小便利贴的形式直接显示在电影的背景中,除此之外,你还可以与他们互相评论。 (二)ZOOM H1 我们之前在iphone上录制过Kickstarter视频画外音,但如果你想提升你的音频音质,可以购买99美元的ZOOM H1麦克风。 (三)FINAL CUT PRO 对于视频编辑工具,我们还没有找到比Final Cut Pro x功能更强大、更易于学习的工具。但是,如果你不想花300美元,也可以尝试在Microsoft Movie Maker和iMovie上做Kickstarter的视频。 (四)ADOBE LIGHTROOM, PHOTOSHOP, ILLUSTRATOR 正如我们在Kickstarter视频中所投入的精力一样,我们也会必须花费更多的时间来构建和调整Kickstarter页面“故事”的部分。Backers比一般平台上的消费者更喜欢深入了解产品的特性与细节。为了在这方面做得更好,我们始终坚持使用Adobe Creative Cloud来认真编辑照片、构建图形并编排Kickstarter的页面布局。 (五)KICKSTARTER页面预览 在你向全世界发布你的Kickstarter页面之前,Kickstarter可以让你先向你的朋友发送预览链接别犹豫,当然是要向那些能提出实质性建议的人寻求反馈。越早分享收集反馈就越好,有更多时间重新处理文案、视频、图片等其他东西。 (六)DJI OSMO&DJI PHANTOM / MAVIC Osmo尺寸极小手持摄影机的4K。它可以让你拍摄超级流畅的电影般的视频,不需要一大堆重型装备,也不需要高难度的技术。而无人机则很不一样了。  02   沟通工具  (一)LIVE&GOOGLE HANGOUTS 在Kickstarter项目众筹活动过程中,我们会考虑每两周和我们支持者进行一次视频群聊,我们的团队会在办公室里集合,我们一起讨论产品更新,说出我们正在努力克服的困难,回答Backer提出的问题,或者展示Backer无法了解的一些产品开发的某些细节。多年来,我们都使用谷歌On-Air Hangouts(现在是YouTube Live)来完成这些事,但现在Kickstarter也有了自己的工具。 (二)ZENDESK 在Kickstarter项目众筹活动过程中,很多Backer会想要和你取得联系。Kickstarter的信息功能还在初级阶段,如果你每天收到数百条信息,它就会崩溃。因此我们需要使用Zendesk来管理我们的Backer以及与Backer沟通。Kickstarter最近为Zendesk推出了一个集合平台,这可以让你在Zendesk中管理你的Kickstarter Backer信息。 (三)TYPEFORM Typeform是一个线上调查问卷生成软件,可以生成相当完整的调查问卷, 在你的众筹项目开始之前和众筹期间,收集调查问卷的结果既可以让你的产品在研发设计过程中得到真实的改进建议,也能提高Backer在项目众筹过程中的参与度。  03   营销工具  (一)KICKSTARTER页面 Kickstarter营销组合中最重要的部分就是Kickstarter页面本身,这是你最重要的销售平台,它是你所有信息集合的中心。所以,必须要让你的Kickstarter页面内容丰富、故事有趣且完整,而且在项目众筹过程中,也应该不断更新和优化你的众筹页面。 (二)KICKSTARTER UPDATES 每次你更新Kickstarter时,每个支持者都会收到一封相关的电子邮件。更新是让你与你的Backer保持密切联系最有用的工具,当他们参与进来的时候,他们才更有可能把你的活动告诉给他们的亲朋好友。我们的建议是至少每一周更新一次。 (三)GOOGLE […]

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