干货 | 如何利用财务规划助力众筹成功

为众筹活动设定筹资目标需要付出很多努力。一旦达到目标，成就感就会油然而生，但如何更好地分配众筹收益也是一个不可避免的问题。

如果您在进入活动后阶段时没有一个坚实的财务计划，您可能会给自己带来一些大问题。最糟糕的情况就是无法完成所有支持者的订单。

您不必成为财务规划方面的专家，但了解一点关于如何在众筹活动后最好地使用资金的知识会对您大有裨益。

一、什么是财务规划，如何将其用于成功的众筹活动？

首先，什么是财务规划？财务规划的核心是设定一个目标，然后评估您的资源，并制定实现该目标的战略。

那么，为什么财务规划很重要，它如何适用于众筹？就众筹收益而言，良好的财务规划发挥重要作用有几个原因。

• 设定现实的筹款目标：在众筹活动中，良好的财务规划实际上始于你筹集一美元之前。了解如何为你的产品计算正确的筹款目标是第一步。
• 预算规划：预算规划在活动前和达到筹款目标后同样重要。了解你的预算将帮助你为广告、平台费用和其他支出等事项分配正确的资金。
• 现金流管理：在众筹中，对现金流的把握至关重要，因为收到资金并非立即进行。会有许多需要支付但没有稳定现金流的支出，因此重要的是相应地分配资源。
• 风险管理：财务规划还涉及识别和减轻与活动相关的风险。通过预见潜在风险，组织者可以制定应对计划以解决这些问题。

总的来说，财务规划涉及众筹过程的多个方面。精心跟踪支出并战略性地分配支出将使交付变得更加容易，进而为您的品牌带来长期的成功。

二、我的众筹活动成功了吗？

关于长期成功，我们一直鼓励创作者在进行产品众筹时保持这种心态。Gadgetlabs 在八年的众筹实践学到的经验是，大规模众筹的短期成功并不代表企业的长期成功。

简而言之：大型众筹活动可能是财务规划的噩梦，在筹款超过一百万美元的同时实现盈利是非常困难的。

任何活动的第一大挑战都是没有足够的利润空间–即使是在达到筹资目标的情况下。管理大型募捐活动看似能获得巨大的经济收益，但实现这类募捐活动也需要花费大量资金。

以下是一些可能与竞选活动相关的费用，这些费用会从您的最终加薪中扣除：

• 10% 支付给众筹平台
• 10% 支付给众筹机构（如果您与众筹机构合作的话）
• 为支持者提供的折扣损失了一小部分
• 活动视频、平面设计、公关等设置费用

这还不包括广告费用。利润空间非常狭小，而且许多费用都是越往后越高。如果没有周密的财务规划，最终很容易无利可图。

三、如何检验您的众筹活动是否成功？

那么，怎样的活动才算成功，又该如何衡量呢？ 答案不仅仅是一个数字。

如果能说：”您需要在活动中筹集到 X 美元才能获得成功”，那就再好不过了，但这并不是每个人都能做到的。 相反，我们建议所有创作者衡量以下几点，以确定众筹是否成功：

01 您实现了这些目标：

• 您获得了客户并从中获利，验证了您拥有了市场
• 您需要支付第一次生产的费用
• 您按时（或接近按时）发货

02 您了解业务的这些关键方面：

• 业务指标：
• 生产产品的成本
• 产品运输成本
• 获取一个客户的成本

了解客户：

• 哪些受众最有可能购买您的产品
• 哪些产品信息最能引起受众的共鸣
• 哪些客户获取渠道最有效

最后，完成你为自己设定的目标，并将这些核心指标作为路线图，成功并不会自动实现。知道目标是什么至关重要，但能够制定合理的财务计划才是实现长期业务成功的真正秘诀。

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