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成功的海外众筹项目一般都得益于上线前后两天的爆发,那两天一定是流量和转化率最高的时候。所以,项目上线的第一天的爆发对项目的整体完成度影响非常大。

第一,项目上线24小时内为你带来第一批支持者,有助于你迅速完成项目的目标金额,证明项目是成功的;第二,你项目产生的pledge和流量越多,你的的项目就越多机会浮出首页,产生更大的连带效应,参照我们之前提过的Kickstarter的自动化功能直接与项目每天的pledge数量和页面访问量相关;第三,他们是你的第一批受众也就所谓的“种子用户”,是最有可能转变为长期拥护者的。

如何在项目上线的第一天爆发或者达到你的项目目标金额,单依靠Kickstarter平台的内流量是完全不够的,项目上线之前准备的预热推广,无论是免费还是付费的渠道,都十分重要,关系到项目的成败,影响项目的整体完成度。

接下来我们总结了一些适用的免费或付费的渠道媒介,建议Creator在项目正式上线之前,留1-1.5个月的时间,根据项目实际情况去做准备,得以在项目上线的第一天在 Kickstarter 上大放异彩。

01   Landing Page

在国外,Landing page起到的作用是用吸引流量,靠Landing page来吸引用户留下邮箱,或者是让用户购买下单的。

对于众筹来说,建立一个着陆页面就相当于产品的小官网,以文字、渲染图白底图、动图结合搭建。目的有三个,第一,它是你各个渠道流量的最终汇集地(把各个渠道的流量引到该页面);第二,可以让backer清晰了解你的产品(勾起backer的兴趣);第三,用作收集潜在backer的邮箱(方便在预热和上线期间,发送产品进度EDM,通知上线时间让backer及时参与众筹)。

在此期间,Google Analytics 的正确安装也是必须的,无论是预热期间还是上线期间,确保你的Landing Page和Kickstarter页面已经连接到GOOGLE ANALYTICS。它会告诉你有多少人正在访问你的页面,他们来自哪里,以及是哪个关键字哪条广告给你带来的客户,这些都可以帮助你更有效地推广你的项目。

02   Email列表

发起项目之前,如果收集了足够的对项目感兴趣的email,你的项目就可以在上线之前立即与他们联系,获得第一批支持,快速到达已设定项目目标金额,取得众筹成功。

很明显,前面建立Landing Page(着陆页)的目的就是收集潜在backer的电子邮箱,尽量使用产品目标消费群体使用频率居高的社交平台,例如Facebook、Instagram、Twitter、Google、YouTube,无论是通过帖子、视频、付费广告等任何方式,最终都是使用着陆页的URL来让用户留下邮箱地址。

03   Referral纯佣带货&付费广告位

Pledge Box:它拥有超过200K的Kickstarter支持者邮件,每周都会给用户发两封电子邮件,介绍他们最推荐最喜欢的项目。你项目上线以后,也许会被Pledge Box的人主动pitch,当然你可以主动联系,如果你回复达成合作意向的话,对方会按纯佣的形式,为你免费推送邮件。

KickTraq:一个实时监控项目的进度,把众筹数据简化的平台,但它可以为众筹项目提供广告位。

Kickbooster:它的作用也类似纯佣金带货,佣金受益方是分享者。支持者通过Kickbooster平台为众筹项目生成短链接分享出去,分享者从该链接产生的销售额中获得佣金。另外,在Kickbooster上,你的项目也会有机会被红人、记者看到,他们也喜欢浏览Kickbooster上的分享项目。

04   社交媒体&内容营销平台

外部第一大流量来源毋庸置疑就是社媒,例如youtube, Facebook, twitter等。在社交媒体平台建立品牌或产品的官方账号,进行产品信息输出。可以让backer更加信任产品,拉近与backer的距离。至于付费广告投放的主要平台,几乎所有项目都会选择Facebook,它对目标受众的针对性非常好,性价比最高。

Reddit:Reddit是一个内容分享的平台论坛,相当于海外版的豆瓣,用户十分活跃流量巨大,19年的时候已经有23.4亿用户,月平均浏览量达80亿,用户可以通过点赞或踩来进行投票,获得赞越多的帖子越会排在上面,跟国内豆瓣的玩法差不多,需要内容营销引爆和顶帖技巧。

05   PR相关:媒体报道&红人测评

每一个成功的众筹项目背后都有一个精心策划的公关活动。为什么媒体报道和KOL红人测评对众筹活动很重要,第一,提高品牌和产品知名度,有助于将你的项目活动传播给更多的受众;第二,赚信誉,来自权威网站和领域内红人的认可,能够为项目提供优秀的背书赢得信任,直接促进潜在backer的支持购买;第三,流量,流量大、知名度高的媒体报道与领域内知名的KOL测评,能引来好几拨新的流量带来购买转化。

首先,你肯定得制作媒体联络清单和KOL红人测评清单,你需要筛选出精准匹配你产品的媒体和KOL,这会耗费大量的时间人力,可以使用第三方工具,比如BuzzSumo、BuzzStream、Cision。清单列完之后,你就可以准备好产品介绍资料、产品图片视频素材、详尽的功能说明和一些企业信誉和生产能力证明资料等等,给媒体们发邮件。


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