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Kickstarter众筹 | 做好这五点，你的项目在第一天就能卖爆
2021 年 7 月 29 日
GadgetLabs
6 min
成功的海外众筹项目一般都得益于上线前后两天的爆发，那两天一定是流量和转化率最高的时候。所以，项目上线的第一天的爆发对项目的整体完成度影响非常大。
第一，项目上线24小时内为你带来第一批支持者，有助于你迅速完成项目的目标金额，证明项目是成功的；第二，你项目产生的pledge和流量越多，你的的项目就越多机会浮出首页，产生更大的连带效应，参照我们之前提过的Kickstarter的自动化功能直接与项目每天的pledge数量和页面访问量相关；第三，他们是你的第一批受众也就所谓的“种子用户”，是最有可能转变为长期拥护者的。
如何在项目上线的第一天爆发或者达到你的项目目标金额，单依靠Kickstarter平台的内流量是完全不够的，项目上线之前准备的预热推广，无论是免费还是付费的渠道，都十分重要，关系到项目的成败，影响项目的整体完成度。
接下来我们总结了一些适用的免费或付费的渠道媒介，建议Creator在项目正式上线之前，留1-1.5个月的时间，根据项目实际情况去做准备，得以在项目上线的第一天在 Kickstarter 上大放异彩。
01 Landing Page
在国外，Landing page起到的作用是用吸引流量，靠Landing page来吸引用户留下邮箱，或者是让用户购买下单的。
对于众筹来说，建立一个着陆页面就相当于产品的小官网，以文字、渲染图白底图、动图结合搭建。目的有三个，第一，它是你各个渠道流量的最终汇集地（把各个渠道的流量引到该页面）；第二，可以让backer清晰了解你的产品（勾起backer的兴趣）；第三，用作收集潜在backer的邮箱（方便在预热和上线期间，发送产品进度EDM，通知上线时间让backer及时参与众筹）。
在此期间，Google Analytics 的正确安装也是必须的，无论是预热期间还是上线期间，确保你的Landing Page和Kickstarter页面已经连接到GOOGLE ANALYTICS。它会告诉你有多少人正在访问你的页面，他们来自哪里，以及是哪个关键字哪条广告给你带来的客户，这些都可以帮助你更有效地推广你的项目。
02 Email列表
发起项目之前，如果收集了足够的对项目感兴趣的email，你的项目就可以在上线之前立即与他们联系，获得第一批支持，快速到达已设定项目目标金额，取得众筹成功。
很明显，前面建立Landing Page（着陆页）的目的就是收集潜在backer的电子邮箱，尽量使用产品目标消费群体使用频率居高的社交平台，例如Facebook、Instagram、Twitter、Google、YouTube，无论是通过帖子、视频、付费广告等任何方式，最终都是使用着陆页的URL来让用户留下邮箱地址。
03 Referral纯佣带货&付费广告位
Pledge Box：它拥有超过200K的Kickstarter支持者邮件，每周都会给用户发两封电子邮件，介绍他们最推荐最喜欢的项目。你项目上线以后，也许会被Pledge Box的人主动pitch，当然你可以主动联系，如果你回复达成合作意向的话，对方会按纯佣的形式，为你免费推送邮件。
KickTraq：一个实时监控项目的进度，把众筹数据简化的平台，但它可以为众筹项目提供广告位。
Kickbooster：它的作用也类似纯佣金带货，佣金受益方是分享者。支持者通过Kickbooster平台为众筹项目生成短链接分享出去，分享者从该链接产生的销售额中获得佣金。另外，在Kickbooster上，你的项目也会有机会被红人、记者看到，他们也喜欢浏览Kickbooster上的分享项目。
04 社交媒体&内容营销平台
外部第一大流量来源毋庸置疑就是社媒，例如youtube, Facebook, twitter等。在社交媒体平台建立品牌或产品的官方账号，进行产品信息输出。可以让backer更加信任产品，拉近与backer的距离。至于付费广告投放的主要平台，几乎所有项目都会选择Facebook，它对目标受众的针对性非常好，性价比最高。
Reddit：Reddit是一个内容分享的平台论坛，相当于海外版的豆瓣，用户十分活跃流量巨大，19年的时候已经有23.4亿用户，月平均浏览量达80亿，用户可以通过点赞或踩来进行投票，获得赞越多的帖子越会排在上面，跟国内豆瓣的玩法差不多，需要内容营销引爆和顶帖技巧。
05 PR相关：媒体报道&红人测评
每一个成功的众筹项目背后都有一个精心策划的公关活动。为什么媒体报道和KOL红人测评对众筹活动很重要，第一，提高品牌和产品知名度，有助于将你的项目活动传播给更多的受众；第二，赚信誉，来自权威网站和领域内红人的认可，能够为项目提供优秀的背书赢得信任，直接促进潜在backer的支持购买；第三，流量，流量大、知名度高的媒体报道与领域内知名的KOL测评，能引来好几拨新的流量带来购买转化。
首先，你肯定得制作媒体联络清单和KOL红人测评清单，你需要筛选出精准匹配你产品的媒体和KOL，这会耗费大量的时间人力，可以使用第三方工具，比如BuzzSumo、BuzzStream、Cision。清单列完之后，你就可以准备好产品介绍资料、产品图片视频素材、详尽的功能说明和一些企业信誉和生产能力证明资料等等，给媒体们发邮件。
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