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我们常常会从预备发起人(Creator)那里听到,如果想要自己做一个众筹项目,预算该如何制定 ,都包含哪些费用?

作为Creator,你的目标是筹集资金成功将你的绝妙创意推向世界,把项目变为现实。

Kickstarter项目预算,是你在项目启动之前要做的最重要的事情之一。做好预算管理 ,有利于Creator分配管控项目的各项成本,掌握到容易忽略的成本,以确保你可以承担起所有成本。

第一步:概述项目每阶段的内容清单

首先在一个表格中,尝试根据项目3个阶段:项目上线前准备、项目上线后运营、项目结束后交付,列出每个阶段你所需做的准备内容清单,来可视化这些成本,此时还不急着给每个内容估算成本,这只是你的项目从“0到1”所需的一切的清单, 清单越全面,你最终的预算当然就越准确。

在项目上线前的所有准备工作中,包括Landing Page(着陆页)、KS页面、产品开发、预热广告费用等等,你的费用清单可能包括:

  • 文案:是否需要聘请本土文案撰稿人来撰写营销文案
  • 产品图片:白底图、Gif图和3D渲染图
  • 众筹视频:需要聘请专业摄影师吗,需要道具或场景吗
  • 产品开模:使用哪些材料、工具或找第三方服务商来开发原型
  • 上线前广告预热宣传:社交媒体广告、EDM营销、Landing Page(着陆页)制作
  • 公共关系营销:其实就包括PR媒体公关&KOL开箱测评

项目上线期间,项目上线费用可能包括:

  • 上线期间社交媒体再营销广告预算
  • 媒体公关&KOL测评&EDM营销
  • 上线期间Kickstarter页面运营和维护

项目结束之后,这些将是在您获得资金后将产品交付给您的支持者的所有相关成本。在这个阶段你需要考虑的事情包括:

  • 平台费用:Kickstarter平台佣金,一般为销售额的8%
  • 税费:公司发起项目所需缴纳的营业税,一般为销售额的4%
  • 产品包装成本
  • 物流运输成本:包括运费和海关费用
  • 订单管理:你需要使用一些付费工具来自动执行survey

第二步:估算项目各项成本

在估算这些成本之前,请你标记出自己可以完成的非付费的任务,简化你的 Kickstarter项目成本估算。记住、文案、图片、视频、营销都相当重要,你要确保自己是否能够胜任。

关于各项成本的定夺,第一,你需要花时间研究,你可能没有什么Kickstarter经验众筹经验,但别人有啊,你尽管去问他们,相关行业的朋友代理公司或者在网络上寻求帮助都可以,或许他们所提供的建议都是不同的,有时甚至是矛盾的,但不管怎样你还是能从中学到许多并找到适合自己的方式。第二,确保自己了解整个项目过程的每个部分,你最好可以联系发起过相同类型项目的Creator,看看是否能收集到你忽略的成本信息,当然你可以直接联系众筹代理公司替你去操作整个项目。

无论你如何精确预算,过程中也会有一些意想不到的费用。例如,对于制造成本和运输成本,原材料包装成本盒运费也许是不固定的,假使你在4 月获得的运费报价,最后到12 月才能发货,假期运费相对较高,运费肯定增加。你应该从多家公司获得报价,确保所有预期费用估算尽可能准确,我们建议建立一个缓冲来抵消这些意外,对非制造成本和非运输成本的内容高估10-15% ,而制造成本和运输成本则高估 30%。

第三步:设定项目的目标筹集金额

项目筹集资金的目标,肯定是基于项目的总成本(包含用于缓冲的意外费用)去设定的,这样设定出来的目标金额,才能确保项目是盈利的,这就是为什么整个开销获得准确的估算成本如此重要。同时,在Kickstarter或Indiegogo平台上的成功同类产品的最终筹集金额,对你的预判来说也是一个关键的参考因素。

基于总成本去判定总收入当然没有错。但是你要清楚,尽管中国项目在Kickstarter平台上的成功率在2020年是全球各国家地区中成功率最高的,达到了60%,但Hustle 的研究表明,全球仍然有67% 的成功项目筹集的资金不到 10,000 美元。你要明白你进入众筹圈子的目的,这一点很重要。以及,如果你想通过众筹快速赚大钱快钱,它或许不是你最好的选择。

第四步:尽可能严格确保执行

每一阶段的内容以及对应的成本估算费用已经列得很完整具体了,这就是你的 Kickstarter 项目预算,接下来尽可能严格执行它是很重要的。

也许,你无法预知项目执行过程中的每一次意外或弯道超车。但是,如果你做好了Kickstarter项目成本的预算,总得来说已经确保你尽可能井井有条走上了成功发起项目的轨道。

如还需了解为Kickstarter项目上线发布,要做什么准备的具体信息,请查看我们过往的文章:海外众筹 | 收藏!一个成功众筹项目“从0到1”的具体运营流程!

Written by Amber Humphrey on BackerKit

Translated by Gadget Labs


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