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经历了选品、选平台、拍众筹视频等一系列准备工作,万事俱备,你终于准备启动众筹了。这时候,你最重要的工作是什么?直接告诉你,毋庸置疑,一定是寻找众筹项目的潜在支持者,以及建立支持者社区。

每一个成功的项目背后都有一个社区。一个好的众筹产品,如果一开始没有建立支持者社区,它本身不会具备足够的吸引力。

众筹一般是产品的首发平台,你前期的预热推广,建立品牌支持者社区,对于项目的成功,在前24小时内快速达到项目目标金额,至关重要。以及,你项目页面每天产生的pledge和访问流量越多,项目也就越多机会浮出首页,产生自然免费流量,这会产生正向连锁反应。

我们总说众筹能给品牌项目带来很多种子用户,今天,我们就“backer”这个点,来谈谈到底在哪里可以找到众筹项目的潜在backer,建立品牌用户社群?

01   社交媒体广告

社交媒体广告如今是开展众筹活动十分有效的方式,它的好处在于收集潜在客户线索还是相对的便宜。通过建立一个Landing Page(着陆页)的方式,收集潜在backer的电子邮箱,尽量使用产品目标消费群体使用频率居高的社交平台,例如Facebook、Instagram、Twitter、Google、YouTube等平台。

无论是通过帖子、视频、付费广告等任何方式,最终都是使用着陆页的URL来让用户留下邮箱地址,这是识别购买意图和优化广告的有效方法,以便跟他们联系更新项目进度,在项目上线时以最佳折扣预订你的产品。

02   Community Tab,寻找同类产品backer来源

通过利用Kickstarter Community Tab,标注过去支持过相似产品backer的国家地区、城市,项目new backer、return backer的数量等,有助于你了解你产品潜在backer的来源,也可以给你的广告定位精准受众提供一定的帮助,来吸引支持者参与你的众筹活动。

03   加入相关社区群组分享项目

建立社区的一个好方法也是加入社区,你可以加入成员契合你目标市场的社区群组,与很多对你的项目感兴趣的其他人建立联系,有许多众筹团体,例如 Reddit 的r/crowdfunding sub(超过 11,000 名成员)和r/Kickstarter(超过 70,000 名成员), 如果你更倾向于Facebook 群组,请查看 Crowdfunded Community、Crowdfunding Projects 和 Crowdfunding等群组。除了众筹团体,寻找行业内相关目标团体也很好 ,例如,如果你要卖的是堆肥设备,请寻找有狂热园丁或绿色生活爱好者的团体。

04   举办启动派对活动

为项目举办启动派对活动也是吸引潜在线索和获取pledge的好方法。如果他周围的每个人都支持了项目,那他极有可能也会支持你的项目。

如果线下活动不在考虑范围之内,可以考虑举办线上活动。Kickstarter Live是举办众筹项目活动的绝佳平台。根据 Kickstarter 的说法,Kickstarter Live关键在于它的亲密性,它将creator和项目backer人带到同一个room里面,鼓励两者互动联系, 观众可以提问、聊天、拍照发送,选择优惠支持项目。

05   Cross Promotion,与其他项目进行交叉推广

项目开始上线之后,Kickstarter页面每次update允许你附加多个(建议一次3-5个)其他项目进行互推,也就是所谓的cross promotion,建议去找目标消费群体比较相似,但绝不是找直接竞争对手,这也是Kickstarter众筹项目上线之后非常有用的一个营销渠道,将你的产品展示给更广泛的受众。

至于如何快速找到适合交叉推荐的众筹项目合作,你可以借助额外的工具例如Project We Love,它可以实现Messages内容将你的项目介绍内容自动转换Email发送,一键实现Cross Promotion全网覆盖,并且在同一界面即可实现跟踪回复和标记。


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