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Creator对自己的项目如何在Kickstarter站内排名获得更多关注,一直都非常好奇。你的社交媒体、网站流量等,都是自身自带的流量。因此你运营好一个Kickstarter项目,必须投入大量的时间和金钱去获取流量。

Kickstarter站内的免费流量就像一个金矿,Kickstarter内部的流量非常活跃,这些反复购买Kickstarter产品的Backer,一直都在支持新颖有趣的项目。

但毋庸置疑,Backer在Kickstarter站内逗留时间是有限的,无论是return backer还是new backer,他们一般只有足够的时间去浏览Kickstarter首页上前30-50的项目,大多数时候没有时间一次性浏览数百个项目。

据SimilarWeb统计,Kickstarter每个月的不重复访客数量将近5,000万。

当每月不重复访客达到2600万,意味着什么呢?

大约有2000万活跃用户都是反复购买过Kickstarter产品的高转化率的高质用户,这2000万用户也是经常访问Kickstarter的老backer。

虽然Kickstarter每个月访问数量高达2600万,但每天有几十到上百个新项目上线,所以只有在流行度(Popularity)排名在第一页才能被站内访客看到。

我们以科技类别为例,一共有几万个项目,Backer必须不断单击“加载更多”去查看更多项目。

很多Creator一直都关心的问题:

  • Kickstarter是对项目进行排名的标准是什么?
  • Kickstarter的首页推荐排名算法是如何工作的?
  • 怎样才能登上Kickstarter的首页推荐位?

本文将会对这类问题作出解答。我们知道Kickstarter每天都有数百个不同类别的在线项目,那么他们是如何根据“受欢迎程度”对项目进行排名的呢?

多年来我们一直对此进行分析测试,如果你的项目想要登上Kickstarter的首页推荐位,那你以下这几点,你一定要重视。

 01   最重要因素:每天的销售和新增Backer数量 

迄今为止,我们发现,每天得到的pledge数量是影响排名的最重要因素。

Kickstarter对获得new backer更感兴趣,因为每个用户都能带来终身价值。即使你得到的是一打1美元的pledge,对Kickstarter来说也不在乎,因为通过他们的销售漏斗能创造更大的利润。

Kickstarter拥有重新定位的资源、电子邮件营销的资源及强大的销售渠道,可以凭此获得转化在渠道终端盈利,Kickstarter遵循这些方法并不断推动拓展,去获得更多项目的pledges。

总而言之,不管他们pledge的金额是1美元或10美元,都要争取尽可能多的支持者,这样你会在你的项目所属类别里获得更高的排名。

  • 如何吸引小额支持者?

在你的项目上线之前,创建一个支持者列表。并且创建一个宣传页面发到社交媒体上,吸引他们留下email地址来获得你的推送通知。

你可以在网站上写博文,制作一些视频并上传到youtube,或发一些推文,带上行业领袖的tag,引导他们转发分享到自己的主页。当然,你也一定要准备充足的广告预算,在Facebook上发起付费广告进行推广。

这就是为什么要在项目上线之前创建你的支持者列表。将低额pledge金额设置为$ 1,在你的支持者列表上一定会有几十个人愿意要花一美元,至少你的朋友家人等。

 02   项目访问者的互动效果 

是的,这也是影响排名的因素之一。这可能听起来有点傻,但确实是一个影响排名的因素,这一因素如何影响排名的呢?Kickstarter会跟踪你的转化,如果你的跳出率很高且没有人与你的内容互动,Kickstarter将会降低你的排名。

建议使用外部工具进行转化率优化。但不能在Kickstarter上使用这些工具,因为Kickstarter有自己衡量转化率的工具。通过外部工具观察流量变化的情况,预测流量进行转化率优化。

同时你的页面要一个优质的销售文案,一个能立即吸引访问者注意力的视频,那一定能提高用户留存率,有助于提高转化率,而Kickstarter也将会不断地把你推向首页。

03   项目页面访客的购买转化率

Kickstarter会统计你的转化率,例如,你的页面每天有100个访客,而每天有3个支持者,转化率即为3%。如果你的转化率足够高,Kickstarter算法将会帮助你获得更多的支持者,因为他们知道你能创造高转化率。

排名前20的高转化率项目,排名越前,赚的钱就越多,就是这么简单。

04   视频播放&项目链接站外分享数量 

任何人都可以在自己的网站或博客中嵌入分享你的Kickstarter项目,这是一个很酷的功能,同时kickstarter也因此获得了很多的关注度。

如果你想在你的网站分享Kickstarter项目,请单击以下图标。

Kickstarter会统计有多少网站正在嵌入你的项目,有多少视频正在播放。你的视频播放和站外分享次数越多,你在Kickstarter网站的排名就越靠前,因为这些分享和外部视频播放给Kickstarter带来了品牌知名度。

05   结论

客观上来说,Kickstarter的首页推荐排名涉及到很多因素,提高在Kickstarter上的排名并不难,你必须牢记本文所写这些重要的因素配合你的广告推广。 

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