海外众筹 | 你的众筹项目为什么失败，也许是选错了时间

根据我们在Kickstarter/Indiegogo上发起无数众筹项目得来的经验之谈，一个成功的众筹，在项目上线前，要留出充裕的准备时间，除此之外，作为项目发起人你还需要考量项目上线的最佳月份及具体时间、众筹周期及结束具体时间等等。以下是一些关于众筹项目发起的时间点相关注意事项，以便于你成功安排好你整个众筹项目的Timeline。

关于项目上线前的准备时间

产品的研发设计、开模到样品出厂，也许需要数年时间，当然产品类别不同时长会不同。你的项目在决定上线Kickstarter/Indiegogo之前，上线前的宣传与广告推广，对项目的整体完成度影响非常大。

所以，我们建议在项目正式上线前，留1-1.5个月的时间，通过相关的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销、EDM营销等多重方式为项目提前预热，建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，向订阅用户update信息提升项目的吸引力，同时鼓励订阅用户参与社媒互动，实现营销效果的最大化。

项目预热过后，Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否，如出现问题则需要更长时间；而Indiegogo则无需审核。

当然，在这期间，你的准备工作还包括产品的市场调研以及核心卖点罗列、众筹平台选择、众筹视频拍摄这三点，也是重中之重。

关于项目上线的最佳月份

一年中众筹项目上线的最佳时间，一般来说取决于你的项目是否为季节性项目。

（一）非季节性项目

如果你的产品不属于季节性产品，那么通常最好在团队准备就绪后立即进行上线。

所谓先下手为强，在众筹这个代表着新颖、快速、新奇的领域，先人一步进入市场是一个巨大的优势，拖延可能会导致你的竞争对手捷足先登。尽管你奋起直追别人上线项目，那么你也需要付出更多的努力来证明你的产品更加的好，而且最终筹集资金往往不如你当初所期望的。

例如，Kickstarter&Indiegogo平台上的GaN充电器、DIY便携打印机、便携拓展屏、无线蓝牙耳机等项目，都足以说明这一切。

（二）季节性项目

如果你的产品属于季节性的，如智能风扇、保暖手套外套等，那么通常最好在冬夏初始之际上线项目，打个比方，一件保暖发热的冬季外套，你应该在10月上线，而不是4月上线，即使你要长达三个月至半年才能实现最终交付。

Kickstarter平台众筹金额世界排名第二的Coolest Cooler，最初是在冬季中旬上线众筹宣告失败，随后夏季重新上线大获成功，尽管后续存在发货交货的问题不了了之了，但也能说明季节性不是成功的唯一因素，但无疑发挥了重要作用。

如果你不确定你的产品类别在哪个季节最受消费者喜爱，非常简单，可以试着用Google Trends（谷歌趋势）搜索，通过它查看某个关键词在一定时间范围内的的热度和季节趋势。

（三）需要慎重考虑的月份

除了刚刚介绍的季节相关度，们刚刚介绍的这些日历规则包括两个可能值得提及的例外情况，我们鼓励活动家在这些时间进行活动或完全避免它们之前，先仔细考虑所涉及的先天风险。

• 7月至8月

通常，7月到8月是Kickstarter平台一年中自然访问量最高的时间，毋庸置疑这段时间发起项目的数量也会达到高峰，是一年中竞争最激烈的时间段，当然项目成功和失败率都会达到年度高峰。

但往往失败率会比成功率高得多，导致总体成功率在8月份会暂时下降，9月份迅速反弹。

因此，你需要充分衡量这些风险对于你的项目是否值得。如果你不打算在广告方面投入过多，担心项目被淹没在这汪洋大海里，那么你可能要避免在7月发起或在8月结束你的项目。反之，你的产品足够好具备爆品的潜力，通过自然流量增加就足以获得成功。

• 感恩节&圣诞节&春节期间

另一个需要考虑避免的时间是一年中的11月底至12月底，在这期间社交媒体广告费用由于假期销售而成倍增长，而且PR媒体&KOL可能也会变得更难联系。如果你的广告预算不充足，一定程度上也许该避免在这期间发起项目。但这时候对于不打算做任何营销广告与报道的众筹项目来说，不会有任何影响，虽然这个可能性几乎为零。

反之，1月下旬竞争激烈程度达到了几乎一年中最低，当然自然流量也会急速下降。

关于项目最佳发起时间

我们建议在星期一至星期三（美国主要节假日除外）之间发起众筹项目，Kickstarter上的自然流量通常会在周末低些和星期三高点之间波动，还有一种说法即是在一周开始的前两三天，Backer会集中处理邮件，邮件的打开率会更高。

关于项目最佳结束时间

反之而言，我们建议在星期三至星期五晚上结束你的众筹活动，确切的时间（如1PM与4PM）并没有什么区别，星期三是自然流量达到顶峰的时间，星期四和星期五都是Facebook广告点击率通常达到峰值的时间，工作日是大多数Backer Pledge的时间。

最佳众筹周期

我们建议每一个众筹项目的周期大约是30-45天。根据Gadget Labs的实战经验验证30-45天是正确的，时间线过长对于Backer来说，会缺乏Pledge的紧迫感，30-45天的上线时间（当然不包含预热周期）足以做一个产品的市场验证。

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