总览海外众筹 | 干货！一个成功众筹项目“从0到1”的具体运营流程！
尤其对于那些本身研发能力强，但市场能力弱的企业，或者初创企业，推出新产品想要做市场验证，做众筹是最合适不过的了；当然，现在国内不乏一些大品牌例如我们所熟知的“傲基科技、小米”等，都瞄准了海外众筹这一个大趋势。 所以，今天小编花一些时间，和大家科普一下关于“我的产品到底该不该做众筹”以及“海外众筹项目的整体流程内容”等知识。 众筹“五大好处” 01 做一次市场验证，测试产品的市场需求 一个全新产品在尚未量产之前，能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货的风险；因为在众筹模式下，就意味着backer需要承担例如三个月半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer愿意为你的产品买单，那么产品往后海内外这块市场的销售是必定不用担心的。 如果这群人对你的产品不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。海外众筹提供了一个平台去帮助你验证市场对你产品的接受度。 02 筹集初始生产资金 针对研发能力强、资金短缺的初创企业，积累初始资金，有效解决生产资金困难问题，可以说是相当于“先拿到钱再给货”。 03 开拓一个全新的销售渠道 “千里之行，始于足下”，一旦开辟了海外众筹这条道路，从此海外众筹便会陪你“一路走花路”。 04 引来招商投资 通过媒体报道和KOL测评，众筹效果好，吸引更多的B端的线上线下代理商或者经销商，甚至您的合作伙伴等等。 05 从“0到1”建立品牌 一代又一代的新产品通过众筹的形式，快速建立品牌用户社群、销售渠道，吸引媒体资源跟进报道，得到大量有效曝光，提高品牌知名度。 海外众筹的热门平台 01 Kickstarter Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，2015年9月22日Kickstarter宣布重新改组为“公益公司”，使命是“帮助实现创意项目。”即使他们是在Indiegogo之后创立的，但在筹款和每日流量方面都超过了他们。截至2019年10月23日，他们已经从171,851个项目和17,014,829个支持者中筹集了4,606,789,065美元，其中1,700万支持者，5,595,691个支持了多个项目。根据流量估算工具SameWeb的估计，Kickstarter平均每月有2205万独立访问者。 自成立以来，Kickstarter平台上的所有类别中，众筹资金总额排名前三的类别分别是：游戏：$ 1.15B、设计：$ 1.05B、科技：$ 879.46 M 。这些类别统计信息通常会让很多人感到惊讶。也许你也意想不到排名第一的类别是游戏，但事实确是如此，Kickstarter上的游戏社区远大于Indiegogo。 02 Indiegogo Indiegogo成立于2008年，在Kickstarter之前就进入了众筹领域。2016年，Indiegogo开始涉足帮助中国品牌出海的项目。 与Kickstarter相比，他们对可以启动的项目类型也有更多宽松的规定，并且更愿意直接与Campaign创建者合作，这也是为什么将它们视为更“开放”的平台的原因之一。但有趣的是，他们不直接公开平台的统计数据。我们在研究时可以找到的最新公共数据来自Fast Company在4.11.18上的一篇文章，Indiegogo当时表示，他们已经筹集了近15亿美元，使用自2007年成立以来的平均筹资额，截至2019年的筹资总额大概数接近20亿美元。根据流量估算工具SameWeb的数据，Indiegogo每月平均有1216万独立访问者。 与Kickstarter相比，就流量和筹集资金而言，Indiegogo的规模仅为Kickstarter的一半。但这并不意味着Kickstarter的效果要比Indiegogo高出50％。在评估Indiegogo VS Kickstarter时，还有很多需要考虑的因素，我们将在下面文章中作讨论。 在类别分类方面，Indiegogo采用了不同的方法，分为三个主要类别：（1）技术与创新（2）创意作品（3）社区项目，这三个类别进一步细分为28个子类别。在过去的几年中，他们将其主要定位更改为针对技术企业，这也是他们与Kickstarter相比，较为突出的特色之一。 成功众筹的关键“5步走” 诸如上述所说海外众筹的好处很多，那么一个成功的众筹项目是怎么做成的呢？是不是随意拍一个产品视频，在众筹网站中填写上必要信息，然后就能等到backer的支持呢? 想做好海外众筹，你该做哪些准备工作？实际操作起来，是一个需要精心准备和策划的“大工程”。 01 前期准备 （一）市场调研以及核心卖点罗列 不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。 由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。 需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。 此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。 好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。 （二）众筹平台选择 如上文介绍到的两个海外众筹最热门平台Kickstarter和Indiegogo，关于Kickstarter VS Indiegogo你该如何选择？不妨看看小编之前写过的这篇文章：海外众筹 | 干货！上众筹，Kickstarter […]
2019.12.06|12 min
