想知道海外众筹项目成功的最关键的秘诀是什么吗？可以很笃定跟你说，当然是预热，为什么？在过去十年发布的Kickstarter和Indiegogo项目中，我们常常遇到太多决定匆忙推出，或者完全放弃上线前预热营销推广，放弃必要的市场验证的步骤的项目。

结果，他们的项目几乎都失败了。这就是在Kickstarter上很多众筹失败的项目的共性，我们讨厌看到这样的项目，但这非常普遍。甚至那些没有涉略过众筹领域的人，他们不知道这一点。

01 众筹预热推广策略三大步骤

自成立以来，我们项目成功的关键策略之一在于建立足够对项目感兴趣高质量email列表，这个列表对于项目在上线之后的24小时之内快速达到项目目标金额，至关重要。

众筹项目预热的意义在于获取一批购买意愿强烈的人的电子邮件列表，您将利用这些受众在第一天获得资金；在第一天获得资金将提升项目在众筹平台上的排名，这将为你提供免费的平台流量；筹集到的资金将增加项目的社会认可度，你可以利用它来继续推动付费推广的高转化率流量。

所以，最佳的众筹预热推广策略，可以简单将其分解为三个步骤：

• 建立发布前电子邮件列表：使用 Meta 投放Facebook广告将流量吸引到预购漏斗，获得一批购买意愿极高的潜在支持者电子邮件列表。
• 上线第一天获得成功：收集了足够的对项目感兴趣的email，你的项目上线第一第二天肯定会爆发并且达到设定的资金目标，这将提高你在众筹平台的排名，给你的项目带来平台自然免费流量。如果pledge和页面访问量都不错，筹集总金额中平台占比可以达到 20-40%。
• 利用这一势头筹集更多资金：利用你的项目在第一天筹集的金额向社会证明，继续通过付费社媒广告投放、媒体通稿发布、kol红人测评，社群营销等去推动销售，这时候往往更具有信服力。

策略中的每个步骤都取决于第一步：获得一批购买意愿极高的潜在支持者电子邮件列表，这是最重要的一步。也就意味着，如果你的项目预热不够充足效果不好，其他各个方面都不起不到用，这也是为什么预热效果对于众筹项目如此重要。

02 获取高质量email列表最有效方法：1美元策略

收集email列表最终的挑战当然是转化率啦，经过近几年大量测试，我们在这给大家提供一个最有效策略：1美元策略。

即系在你们的Landing Page（着陆页）收取1美元的预购定金，如果backer付1美元定金，他就可以在项目上线时享受最大的折扣。我们都认为这样收集得来的email列表转化率更高，

理由如下：

（1）哪怕只支付了1美元，也能更好说明了购买欲望和意图。

（2）通过追踪那些付了1美元定金的用户，你可以优化Facebook广告。1美元策略大致的流程是：

• 第一步：Facebook 广告。Backer 点击 FB/Ins 上的广告，就会跳转到产品Landing Page页面。

• 第二步：引导 Backer 在 Landing Page 页面进行注册，他们注册后我们就能获得他们的电子邮箱，在我们发起项目时就能给他们推送通知。

• 第三步： 在页面中，他们可以点击预订产品按钮预付1美元定金，跳转到结账页面成为“VIP”，在项目上线时享受最大的折扣。我们发现，在 Landing Page 添加这一步骤会增加转化率。

根据这些点击数据，将消费者分成VIP和非VIP两类。VIP代表支付过1美元预购定金的群体；非VIP代表没支付1美元定金预订产品的群体。由我们收集的关于其有效性的数据得来，VIP购买的可能性是非VIP的30倍。

总的来说，项目上线的第一天的爆发对项目的整体完成度影响非常大，做好项目预热推广这一步，已经为你的众筹项目奠定了成功的基础。

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