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海外众筹 | 如何在Kickstarter上成功众筹？避免这些错误是关键！（2023更新）
2023 年 4 月 18 日
GadgetLabs
6 min
可能你不会想到，作为全球最大的众筹平台Kickstarter，截止至2023年4月，项目成功率仅为40.54%。其中，科技类项目成功率约为22.57%，设计类约为41.88%。
众筹的失败率超过一半，比起项目失败，让支持者失望的感觉更加令人沮丧。
Gadget Labs在长达八年的海外众筹实战中发现，同样的错误失败的原因，在许多最终以失败告终的众筹项目都有迹可循……
今天我们想和大家聊一些众筹项目常见的6大失败原因和改进建议，为项目众筹成功增加更大的可能性！
一、该产品不适合Kickstarter平台
在Kickstarter平台上，作为creator，除了必须要严格遵守Kickstarter的平台规则，你还必须确保你的产品是一个新颖有趣的产品，潜在backer很难在任何线上线下平台买到。
众筹模式下，backer需要承担三个月到半年发货甚至未发货的风险，如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。
通常来说，极客类的产品在Kickstarter平台上比较受欢迎，在Kickstarter平台上的所有类别中，众筹资金总额排名前三的类别分别是：游戏：$ 2.16B、设计：$ 1.56B、科技：$ 1.36 B 。
二、没做前期市场测试
为什么我们建议所有项目都做一遍前测？
在产品定位阶段，Gadget Labs会选取2-4个角度来做市场测试，从而得到完整的分析报告。然而，很多项目发起人没有做足够的市场调研，没能了解目标受众的需求和兴趣和项目的合理上线时间，因此很难制定出吸引人的众筹计划。
在前期市场测试中，最危险的情况就是产品呈现出表面上非常吸引人的特点，如极具噱头或外观设计非常前卫酷炫，这类产品往往容易快速吸引大量关注者，在项目上线前也可能获得数以万计的关注。
但如果这类产品只是在市场上同质化严重的状况下仅仅拥有酷炫的设计或新概念无实际功能，那么它们很可能会在项目上线后转化率非常低，这是一个极为危险且容易被忽视的问题。
三、忽视项目预热的重要性
初创品牌往往会依赖和高估存量用户的复购，但即使是Anker这种大品牌手上可能有几百万甚至几千万的用户体量，也不会把宝全部压在存量用户上。
以Anker为案例，如何高效的为新品预热，打造“上线即爆款”
- 新品福利：针对新品采取注册领取众筹早鸟价、赠送福利包等形式吸引意向购买者，获取大量潜在新客邮箱；
- 粉丝矩阵：单一品牌的营销活动基本都调用其子品牌、姐妹品牌资源一起发力；
- 整合营销：制作落地页，通过一系列站外推广渠道，如 Facebook广告、媒体报道、红人测评等方式曝光新品，除了自有渠道还要对标业内常见渠道和做法；
- 预留时间：预留一个月到一个半月的时间进行预热推广工作，多渠道收集消费者线索。
四、众筹视频拍摄不佳
一个精彩的众筹视频应该在短时间内，吸引backer注意、清晰地传达产品的功能和应用场景，向潜在支持者展示你的项目的优越性和独特性。
以面对中国市场的标准去拍摄海外众筹视频等等……一定程度上可以直接判断这不是一个合格的众筹视频，不会吸引到backer的兴趣。
如何拍一个好的众筹视频？合适的时长一般控制在3分钟以内；创造一个引人注目的故事；通过传达目标消费群体的痛点，去配合应用场景展示你的产品如何解决他们的痛点，煽动backer的情绪激起购买欲望等等…….
也许可以请一个专业团队来解决这些问题。
五、目标金额设置太高
在决定要通过众筹筹集多少资金时，需要保持理性并设定合适的目标，你需要它足以支撑你最低底线成本，但不能过高。
因此，在设定目标金额时，可以考虑到以下几个因素：
- 成本：确保你的目标金额足以覆盖计划中的全部成本，包括制作、运输、营销等费用。
- 市场需求：确定市场对你的产品或服务的需求，这有助于你了解所需资金的实际数量。
- 竞争情况：考虑竞争对手的存在和他们对相似项目的价格定位，以及他们已经取得的成功。
- 可行性研究：进行市场调研，以确定你的目标金额是否真正可行。
请务必仔细分析你的成本和市场需求，使自己能够快速达成目标，项目目标金额一旦快速达到，你获得新backer的机会就会变得更多更容易。
六、与backer互动不足
正如Kickstarter所说，“我们的社区是建立在信任和沟通之上的”。
项目上线期间，与backer保持良好互动、联系backer告知产品阶段性成果、及时回复backer的疑问也是不容忽视的。
尝试利用ChatGPT等人工智能充当你的客服帮手，确保你通过更新社交媒体、众筹页面更新、email等与backer联系的方式，经常与他们进行交流。
因为他们在承担三个月半年发货甚至未发货的风险的情况下，依然愿意去支持你的项目，他们的参与感非常强，十分乐意看到你产品从生产到发货每一个环节的进展。
总结
影响众筹项目成功的因素有很多，以上只是我们遇到过可能导致失败的环节。真诚永远是众筹项目的必杀技，除此之外，项目产品力和性价比是消费者最关心的两个要素。
希望通过本文简要的总结与分析，能够在你的项目启动之前，避免这些容易出现的错误。如果你有关于众筹项目新的玩法和想法，欢迎咨询交流！
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