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海外众筹：Kickstarter项目推广完美案例
2016 年 11 月 21 日
GadgetLabs
8 min
前言
2015年5月11日
《恶魔城》的系列制作人在众筹网站
kickstarter.com
公布了自他离开老东家科乐美，
沉寂一年多后的第一个项目：
《Bloodstained: Ritual of the Night》
（权且译作：血污—夜之仪式）
当天这个项目就上了KS主页Staff Pick
随后我们看到了这一久违了的KS热潮：
仅仅3.5个小时，众筹目标50万美元达成
封笔时约1天多后，众筹130万美元达成
这个数据意味着什么呢？
当年稻船敬二的Mighty No. 9用了将近3天时间完成了90万美元的众筹，而五十岚孝司却只用了不到1天。
可谓是日本制作人在KS上创造的新纪录。
而相比游戏界的众筹神话Star Citizen，Bloodstained在KS首日的众筹资金（接近100万美元）也是秒杀之。
这里分享一个网站给大家，堪称KS的
AppAnnie：https://www.kicktraq.com/
作为独立游戏人，看着KS上的pledge不断跳动真是一件兴奋又享受的事——不管这项目是不是自己的。
其实对于KS campaign我一向带着一种复杂的心情，对小团队PR花费过大又可能影响设计还不一定能成功，特别是在Steam Early Access很大程度上取代了KS游戏众筹的功能，而KS游戏项目相对疲软的今天。
不过机会难得，趁着这碗饭还热，我就顺藤摸瓜分析一下这次五十岚桑是如何利用KS和各种手段引爆粉丝热情的。
先做一下背景说明
由于在手游大行其道的今天，恶魔城式的游戏已是小众口味，但niche market的特点之一就是定位精准、用户饥渴。在多年没有尝到地道的2D《银河战士》或者《恶魔城》之后，玩家已经是一种饥不择食的僵尸状态了。
这时涌现了一批优秀的独立开发者，开发了诸如《铲子骑士》、《盗贼遗产》等优秀的、经过市场验证的游戏。
跟稻船敬二的情况很像，五十岚孝司的粉丝玩家的重心已由 大厂转向了独立开发作品——原因很简单，很多大厂认为只有手游能赚钱于是纷纷砍掉传统项目，这也间接导致了诸如五十岚和稻船这样的知名制作人出走。
在这样的大背景下，抓住粉丝和独立开发者是由金字塔向下传播的较有效率的一种方式。
所以这次我着重去抓恶魔城粉丝玩家和独立开发者（对恶魔城友好的，甚至向恶魔 城致敬的）两条线。
缘起符石
2014年9月的美国PAX展会上，在Mighty No.9的一个活动中，有玩家收到了奇怪的五芒星血图。
没过多久，Facebook上的恶魔城页面中就有人手贱了。他声明五芒星四周的涂鸦并非随便乱涂的，而是某种文字！下面是他破译的这个五芒星圆周上的符石文字。
很显然，五芒星的主人在告诉世界：有KS的夜晚多么美好！
随后这个消息就淡出了玩家们的视野。
在这期间，面向开发者的Gamaustra网站（GDC的姐妹站点）的超活跃编辑Christian Nutt分别在2015年2月份和3月份接连发表过两篇有关Metroidvania类型的游戏和五十岚孝司的访谈：
http://www.gamasutra.com/view/news/236410/The_undying_allure_of_the_Metroidvania.php
业内爆料和骂战站点NeoGAF有人发文分析称：
到5月1号，也就是《恶魔城》系列首次在美国发售的的日子：1987年5月1日，两个恶魔城的粉丝网站Castlevania Dungeon和Chapel of Resonance的论坛都出现了一个名为IGAVANIA的用户，各自发了一张类似游戏的teaser图，但都不全，有人把它拼起来据说是这样的：
让人费神拼图不算，这货还留了这么一句话：
The first sign rises with the full moon.
Soon, I will return.
一般人肯定觉得装神弄鬼的，爱谁谁吧。
但恶魔城的粉丝不这么看。
这张图中剑和鞭子是恶魔城的标志性武器，再加上五芒星图和去年PAX上的又完全吻合。
2015年的5月份的满月在是5月4日，到时一定会有什么事发生！
与此同时，一个叫QuaterWomann的twitter账号发了几张看起来莫名其妙的推文，似乎暗示着rune translation（符石的翻译）和full moon（满月）之间的一些联系。
从转发中看得出，已经有玩家猜得到一些了。八卦的玩家又发现，IGAVANIA的这个账号和Twitter上QuaterWomann的账号是用同 一个email注册的，而且IGAVANIA是Igarashi（五十岚）和Castlevania（恶魔城）两个字的拼合，这对恶魔城粉丝来说再熟悉不 过了！一切静待满月那天！
切入正题
5月4日满月当日，一个神秘的网站出现了：http://swordorwhip.com/， 立刻被眼尖的4chan网友PO上线。
除了网站和之前拼合的那张图相似度爆表之外，网友们惊奇地发现这并不只是一个预告网站，一个出现在吸血鬼王座上人 （或吸血鬼）会让你选择武器并加入阵营！
为此可爱的4chan网友开始讨论各种加入阵营的方法，彼此拉票并真的争了起来……
过不多久玩家发现了选鞭子和剑的游戏出现变化了，吸血鬼正在告诉你什么：
这回说得够直接了，上twitch吧少年！
周一早上11点一直到晚上7点王者归来！五十岚孝司和Kinda Funny Games在Twitch上等你！
（Kinda Funny Games? 如果你不了解，这是一个在Twitch和YouTube上有着5万和9万订阅的播客，其中Greg Miller和Colin Moriarty都是因特网名人和前IGN编辑）
期间5月8号，五十岚孝司又做客Double Fine Production，这是一家旧金山著名的独立游戏开发商
（记得Tim Schafer么？2015年的GDCA的颁奖典礼主持人，就是Double Fine Production的老板），他们组织的“Devs Play”的视频访谈，大聊当年开发月下夜想曲的故事。详见：
接下来就是长达8个小时的玩游戏聊天访谈，这是五十岚孝司和一群怀旧爆棚的游戏媒体编辑、著名玩家甚至开发者的互动节目。
并公布了Bloodstained项目PV：Video Player
在直播节目的同时，@SwordOrWhip的Twitter账号上线，由于节目中玩的都是metroidvania类的平台动作游 戏，@SwordOrWhip边播边给出对应游戏的Steam Key，于是一个新号瞬间就拥有了9000多粉丝（这在少僵尸粉的twitter里算多的)。
与子同袍
在这里不得不提一下这个节目中五十岚桑和大家一起愉快玩耍的游戏：
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Shadow Complex
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Ori and Blind Forest（奥里与迷失森林）
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Axiom Verge
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Rouge Legacy（盗贼遗产）
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Guacamelee
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Bunny Must Die
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Shovel Knight（铲子骑士）
熟悉Metroidvania游戏的玩家一眼就能认出，这些游戏全都是带有恶魔城，尤其是月下夜想曲时代印记的平台动作游戏，甚至可以说是致敬作品。
更不用说像Axiom Verge的开发者Tom Happ本来就是五十岚桑的超级粉丝，而且5月14日正好也是Axiom Verge的首发日，抓住和偶像cross promotion的Tom更是在Twitter上拼命推推推……
除了开发者，一起愉快玩耍的还有各知名YouTube播客，Speed runner玩家，其次级战场（Twitter）的粉丝都是万甚至十万当量级的，例如下面这个多面手EgoRaptor：
夜之仪式
终于在5月11日，Bloodstained项目在KS上线，当日获得首页编辑选荐，粉丝蜂拥而至将$2000那一档全部买空（友情提醒：想要 画像出现在城堡里的土豪们要快，只剩下5个名额了）。
之后的故事，我们都亲眼见证了。3.5个小时之后，众筹成功。索尼大法也贴心地送来了事先准备好的贺图：
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